Dijital reklamcılığın geleceği: bilmeniz gereken trendler | 2020

Dijital reklamcılık trendleri her zaman sıcak tartışma konularıdır. Bu, özellikle dünya zorlu ve test zamanlarına girerken geçerlidir. Bugün doğru mesajı doğru kişilerin önüne -hızlı bir şekilde- ulaştırmak daha da büyük bir önem kazandı.

Bu makalede, dijital reklamcılığın geleceğini hangi trendlerin şekillendirdiğini ve bunları işletmenize ve dijital reklamcılık stratejinize fayda sağlamak için nasıl benimseyebileceğinizi öğreneceksiniz. Bu içerir:

1. Veri stratejinize dikkat edin veya sonuçlarıyla yüzleşin…
2. İçeriğe dayalı reklamcılık geri döndü
3. Dinamik reklam optimizasyonu (DCO) aracılığıyla yerinde kişiselleştirme
4. Ev içi konutu bir sonraki seviyeye taşıyın
5. Çok kanallı platformlar olmazsa olmazlardan olacak
6. Programatik TV hızla büyüyor
7. Yaratıcılık başarının anahtarıdır

Dijital reklamcılığın mevcut durumu

Dijital reklamcılık bir evrimin ortasında. Dijital reklamcılık, Reklam Engelleyiciler, Apple'ın Akıllı İzleme Önleme (ITP) ve değişen veri gizliliği düzenlemeleri (GDPR ve yakında çıkacak olan eGizlilik düzenlemesi gibi) tarafından zaten kuşatma altında. Google'ın Chrome'da üçüncü taraf çerezlerini iki yıl içinde aşamalı olarak kaldıracağını duyurmasıyla daha da etkilendi.

Dijital reklamları müdahaleci bulduklarını söyleyen tüketicilerin %90'ını bu karışıma dahil edin. %73'ü tekrar eden mesajlaşmayı sevmediklerini, %42'si ise dijital medyada gördükleri reklamların alakasız olduğunu söylüyor. Endüstrinin krizde olmasının neden konuşulduğunu görmek kolay.

Peki, bildiğimiz şekliyle dijital reklamcılığın bu sonu mu? Cevap hayır, ancak dijital reklamcılığın reklamcılara yatırım getirisi sağlamaya devam etmek için değişmesi, daha akıllı hale gelmesi ve tüketicilerle nerede görürlerse görsünler (ve bunu deneyimledikleri platform ne olursa olsun) alakalı olmak için proaktif bir şekilde çalışması gerekecek.

Bu amaçla, hangi trendleri görmeyi bekleyebiliriz ve dijital reklamcılığınızın getiri sağlamaya devam etmesini sağlamak için ne yapmalısınız?

İşte bilmeniz gerekenlerle ilgili dökümümüz…

Veri stratejinize dikkat edin. Ya da sonuçlarına katlanmak…

Verileri etkili kullanmak, en iyi pazarlama stratejilerini diğerlerinden ayıran şeydir. Veriye dayalı pazarlama, hem potansiyel hem de mevcut müşterileri daha alakalı ve ilgi çekici bir şekilde hedeflemek için büyük miktarda veri alır ve bunları segmentlere ayırır.

Bununla birlikte, daha katı veri gizliliği mevzuatının (GDPR ve ePrivacy gibi) yanı sıra, tüketicilerin verilerinin nasıl işlendiğine ilişkin endişelerinin bir araya gelmesi, reklamverenlerin verileri nasıl toplayacaklarını, depolayacaklarını ve kullanacaklarını yeniden düşünmek zorunda kalmalarına neden oldu. Artık iş rızaya bağlı. Rıza, müşteriyi öne ve merkeze koymak, ardından pazarlama deneyiminizi onlar ve onların istekleri etrafında inşa etmek anlamına gelir. Ve verilerini nasıl kullandığınıza dair onaylarını aldığınızda, onlar için daha anlamlı, alakalı ve ilgi çekici görüntülü reklamcılık deneyimleri oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeyi size verir.

Bunu yapmamanın iki önemli sonucu vardır; ilk olarak, tüketici güvenini ve güvenini aşındırarak marka sadakati ve potansiyel satış kaybına neden olur. İkinci olarak, verilerinizi etkili bir şekilde yönetememek ve yerinde doğru rızaya sahip olmamak büyük para cezalarına neden olabilir. 2019'da İngiltere'deki ICO (Bilgi Komisyonu Ofisi) tarafından GDPR (Genel Veri Koruma Yönetmeliği) ihlalleri için verilen ilk büyük para cezaları, British Airways ve Marriott'a verilen yaklaşık 300 milyon sterlinlik para cezalarına tanık oldu.

Görüntülü reklamcılığınızı yönlendirmek için verileri kullanmak hala ileriye giden yol ama bunu başarılı kılmak için sağlam bir veri stratejisine ve yönetim sürecine sahip olmak çok önemlidir.

İçeriğe dayalı reklamcılık geri döndü

Yukarıdakilerin ardından, reklamcılar artık kişisel ve davranışsal verilere olan bağımlılıklarını azaltıyorlar. Sonuç, içeriğe dayalı reklamcılığın büyük bir geri dönüş yaptığını gördü. Burası, görüntülü reklamları geçmiş davranışlara değil, duygu ve niyete göre yerleştirmek için AI ve algoritmaların kullanıldığı yerdir.

Yepyeni koşu ayakkabılarının piyasaya çıkışını tanıtan bir reklamınız mı var? Ardından reklam teknolojisi, bu reklamı sizin için ilgili web sitelerinin ilgili sayfalarına yerleştirir. Örneğin, koşu tekniğini geliştirmenin en iyi yollarıyla ilgili bir blog yazısı.

Bu işe yarar, çünkü içeriğe dayalı hedefleme gerçekleştiren reklam teknolojisinin kullandığı tek bilgi web sayfasının içeriğidir. Bu da sayfaya en uygun banner reklamı bulmaktır. Bu, kişisel verilerin kullanılmadığı anlamına gelir ve sonuç, reklamverenlerin zaman içinde reklamların nerede sunulacağını daha iyi anlamalarına ve bu reklamların hem alaka düzeyini hem de etkisini artırmalarına yardımcı olur.

Dinamik reklam optimizasyonu (DCO) aracılığıyla yerinde kişiselleştirme

DCO, bir pazarlamacının hayalidir. Reklamları bireylere göre uyarlama yeteneği, tıklama ve dönüşüm oranlarını büyük ölçüde artırır. Peki ya web sitenizi bireylere göre uyarlayarak bunu daha da ileri götürebilseydiniz?

Bu, DCO aracılığıyla yerinde kişiselleştirme vaadidir; web sitenize getirilen dinamik reklamcılığın gücüdür. Yerinde DCO, genel içeriği görüntüleyen kişiye göre ayarlanan ve değişen HTML5 reklam yerleşimleriyle değiştirerek hiper kişiselleştirilmiş mesajlar sunma gücü verir. İzleyiciye en alakalı içeriği görüntülemek için demografik bilgiler, davranış ve/veya coğrafi konum gibi verileri diğer veri kaynaklarıyla birlikte (Müşteri Veri Platformu (CDP) veya Veri Yönetim Platformu (DMP) gibi) kullanarak çalışır. .

Örneğin, abonelerinize her e-postada farklı görüntülerle bir A/B bölünmüş testi e-posta kampanyası gönderdiğinizi varsayalım. Yerinde DCO kullanıyorsanız, herhangi bir tıklamaya kadar sunulan resimler, e-posta kampanyasınınkilerle eşleşecek şekilde ayarlanabilir.

Kısacası, görüntülü reklamcılık için kullanacağınız ölçekte kişiselleştirilmiş mesajlaşma oluşturmak için verileri ve yaratıcılığı birleştirme tekniklerinin aynısını kullanır. Ancak tüm bunların reklamlarda olması yerine, sihir web sitenizde gerçekleşir. Yerinde DCO kullanmanın faydaları şunları içerir: yaratıcılık yoluyla yatırım getirisini artırma, gerçek zamanlı kontrol kazanma, daha fazla kişiselleştirme ve daha fazla alaka düzeyi.

Ev içi konutu bir sonraki seviyeye taşıyın

In-house bir dizi fayda sağlar. Hız, daha fazla anlayış, daha fazla kontrol ve yatırım getirisinde artış. Pazarlamacıların %85'inin şirket içindeki operasyonlarını taşımasının veya taşımasının nedeni budur. Ve sadece paradan tasarruf etmenin bir yolu olarak görülmenin ötesine geçiyor.

In-Housing, yaratıcılıkta ileriye doğru sıçramalar görüyor ve In-Housing Durumu raporumuz için sorgulanan pazarlamacıların üçte ikisi, geleneksel ajans rollerini şirket içine getirdikten sonra yaratıcılıkta bir artış gördüklerini söylüyor. Ve yaklaşık %60'ı, hamleyi yaptıktan sonra da olumlu bir yatırım getirisi gördüklerini söylüyor.

2020'de tüm sektörlerde işletmelerin karşılaştığı zorlu ve test zamanları ışığında, konut içi konut kullanımı daha da çekici hale geliyor. Ajanslar genellikle hızlı hareket etme ve hızla değişen durumlara uyum sağlama esnekliğinden yoksundur. Bununla birleştiğinde, asla şirket içi bir ekibin anlayışına uyma anlayışlarına sahip olmayacaklar. Dinamik ve akıcı durumlarda, işletmeler yanıt vermek için çevik olmalıdır ve yerinde bir ekip varsa bu çok daha kolaydır.

Martech, işletmelerin çalışma şeklini değiştiriyor

Teknolojideki gelişmeler sayesinde, markaların pazarlama işlevlerini şirket içinde taşıması giderek daha kolay hale geliyor. Yeni teknolojilerin benimsenmesi sayesinde iş akışları daha basit ve süreçler çok daha hızlı.

If Creative Agency'nin (sigorta devi If'nin kurum içi ajansı) Sanat Direktörü Migu Snall'ın dediği gibi: “Teknoloji bize çok yardımcı oldu. İhtiyacımız olan üretkenlik seviyelerine eski çalışma yöntemiyle ulaşmak son derece pahalı olurdu. Özellikle de harici bir şirketten satın alıyorsanız.

“Eskiden işlerin nasıl olduğuna dair çok fazla uygulamalı bilgiye sahibim – çok miktarda görüntülü reklamı manuel olarak geliştirmek ve üretmek. Ve nasıl da feci sayıda adam saat ve personel gerektirir!

Bannerflow gibi, teşhir üretimini dinamik hale getiren ve hem kurum içi ajans hem de pazarlama ekipleri olmak üzere tüm ekiplerimize aynı erişim ve işlevsellik sağlayan bir platforma sahip olmak devrim niteliğinde. Artık onsuz çalışmayı düşünemiyoruz bile – bu, çalışma şeklimizin çok önemli bir parçası.”

Çok kanallı platformlar olmazsa olmaz olacak

Tüm kanallarda çalışan yaratıcı yönetim platformları (CMP'ler) artık bir avantaj değil, bir zorunluluk olacak. En basit haliyle, yaratıcı bir yönetim platformu veya CMP, pazarlama ekiplerinin dijital reklamcılık oluşturmasına, dağıtmasına ve performansını ölçmesine olanak tanıyan bulut tabanlı bir yazılımdır. Bir CMP, temel olarak, tümü kullanımı kolay bir platformda bir araya getirilen bir dizi reklamcılık teknolojisidir.

CMP'ler rakipsiz esneklik sunar, üretkenliği ve verimliliği artırır. Kolay kampanya optimizasyonu ve geniş ölçekte dinamik kişiselleştirme sağlarlar. Ayrıca, tüm kanallarda ve pazarlarda marka tutarlılığının sağlanmasına yardımcı olurlar.

Dahası, görüntülü reklamcılıktan dijital ev dışı (DOOH) ve sosyal reklamlara kadar tüm dijital reklam biçimlerini ele alacak şekilde geliştiler. En iyi CMP'ler ayrıca Salesforce gibi hizmetlerle entegre olur. Böylece işletmelere, daha da çekici ve ilgi çekici reklamlar oluşturmak için CRM sistemlerinden gelen verileri kullanma yeteneği verir.

Bu yıl da elementleri olarak girmişler. Bulut yazılımı olan CMP'ler neredeyse her yerde kullanılabilir. Yani tüm pazarlama ekipleri karmaşık kampanyalar üzerinde tek bir platformda uzaktan çalışabilir.

Programatik TV, büyüyen bir dijital reklamcılık trendi

'Akış savaşları' hızla tırmanıyor. Apple TV ve Disney+'ın Netflix ve Amazon'u ele geçirmesiyle birlikte, artık birden fazla cephede küresel bir savaş yaşanıyor. Tüketicilerin TV'lerini izleme ve onlarla etkileşim kurma biçimleri çarpıcı biçimde değişiyor. Ve bu yeni alışkanlıkların sunduğu reklam alanına 'sahip olmak' için bir mücadele sürüyor.

Bu nedenle PwC tarafından yapılan araştırma, programatik TV'nin 2021 yılına kadar küresel TV reklam gelirinin yaklaşık üçte birini oluşturacağını tahmin ediyor. James Patterson'ın bu Econsultancy makalesinde dediği gibi: “Bu reklam fırsatının değeri hafife alınmamalıdır. Reklamverenlere en güçlü reklam kanallarından biri aracılığıyla geniş ölçekte Z kuşağı gibi yepyeni, değerli kitlelere ulaşma fırsatı ne sıklıkla sunuluyor? Markalar için fena değil.

Ancak en sevdiğimiz şovların lineer olarak büyüdüğümüz 15 dakikalık bölümlere ayrılmak yerine, TV reklamcılığının CGI ürün yerleştirme ve izleme deneyimini tamamlamak için geliştirilmiş markalı içerikle tanınmayacak şekilde yenilik getirdiğini göreceğiz.”

Bunun pratikte nasıl çalıştığına ilişkin model hâlâ şekilleniyor, ancak büyük şirketler 'yeni TV' reklamlarının nasıl evrilip geliştiğine yakından dikkat ediyor.

Yaratıcılık başarının anahtarıdır

Teknolojideki, yapay zekadaki ve algoritmalardaki gelişmeler elbette heyecan verici ancak bizi sadece bir yere kadar götürüyor. Dijital reklamcılığın başarılı olması için kalbinde yaratıcılığın olması gerekir. 2020'de öğrendiğimiz gibi, çevremizdeki dünya hızla değişebilir. Markaların bu koşullarda ayakta kalabilmeleri ve gelişebilmeleri için yaratıcı olmaları gerekir. Alışılmışın dışında düşünmeleri, dönmeleri ve gerekirse çeşitlendirmeleri gerekiyor.

Bu nedenle teknolojiyi ve CMP'ler gibi çözümleri doğru şekilde kullanmak çok önemlidir. Gereksiz dikkat dağıtıcıları ortadan kaldırırken aynı zamanda yaratıcı süreci geliştirebilirler. Ve reklamlarınız üzerinde tam yaratıcı kontrolle, hem izleyicilerde yankı uyandıran hem de sonuç veren mükemmel kampanyalar oluşturabilirsiniz.

İster dijital hikaye anlatımı ister DCO olsun, teknoloji, veri ve yaratıcılık birleştiğinde, tüketicilerin görmezden gelemeyeceği güçlü bir teklif oluşturur.

Sonraki adımlar

Bannerflow gibi bir CMP'nin 2020 ve sonrasında dijital reklamcılığınızı güçlendirmeye nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bir demo için iletişime geçin ve geleceğin gözlerinizin önünde gelişini görün.