Üreticiler için Dijital Pazarlama: 2024 İçin En İyi Uygulamalar

Üretim şirketlerinin bütçeleri kısıtlı, kaynakları sınırlı ve genellikle dijital pazarlamanın önemini göz ardı eden geleneksel bir zihniyete sahipler.

Yeni teknolojileri benimseme ve geleneksel pazarlama yöntemlerinden sapma konusundaki bu tereddüt, dijital kampanyaların yalnızca gösteriş ölçümleri ürettiği ve sonuç üzerinde gerçek bir etkisinin olmadığı yönündeki yanlış algıdan kaynaklanıyor. İmalat şirketlerinin diğer tüm işletmeler gibi müşteri çekmesi gerekirken, yatırım getirisini kanıtlayamazlarsa yatırımı haklı çıkarmak zor olabilir.

Ancak tüm B2B satın alımlarının %90'ının şaşırtıcı bir şekilde çevrimiçi aramayla başladığı bir çağda, güçlü bir çevrimiçi varlığı sürdürmek sadece sahip olunması güzel bir şey değil, aynı zamanda bir iş zorunluluğudur. İyi haber şu ki, günümüzün dijital araçları her zamankinden daha karmaşık; net bir yatırım getirisi gösterebilen ayrıntılı izleme yetenekleri sunuyor ve "kabarık" dijital pazarlama sonuçları efsanesini çürütüyor.

Hedefiniz 2024 yılında endüstriyel şirketinizin büyümesini sağlamaksa dijital pazarlama hizmetlerine yatırım yapmak artık isteğe bağlı değil. Aslında internet, insanların bilgi arama ve satın alma kararlarını verme şeklini yeniden tanımlamaya devam ederken, güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak, potansiyel müşterilerin sizi gürültünün ortasında bulmasına yardımcı olmak için çok önemlidir.

Bu dijital çağda daha fazla müşteriye ulaşmanıza, dönüşümleri artırmanıza ve işletmenizi büyütmenize yardımcı olacak eyleme dönüştürülebilir bilgiler sağlayan, üreticilere yönelik birkaç dijital pazarlama ipucunu inceleyelim.

1. AKILLI Hedefler Belirleyin

Her başarılı endüstriyel dijital pazarlama stratejisi açık, iyi tanımlanmış SMART hedeflerle başlar: spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı. Hedefleriniz ne kadar kesin olursa, onlara ulaşma olasılığınız o kadar artar. Pazarlama faaliyetlerinize net bir yön verir ve başarıyı ölçmeyi ve karar vericilere yatırım getirisini kanıtlamayı kolaylaştırır. İşte birkaç örnek:

• Web Sitesi Trafiğini Artırın: SEO optimizasyonu ve içerik pazarlaması yoluyla organik web sitesi trafiğini önümüzdeki altı ay içinde %20 artırın.
• Dönüşüm Oranlarını Artırın: Ürün sayfalarını optimize ederek web sitesinin dönüşüm oranını yıl sonuna kadar %2'den %4'e yükseltin.
• E-posta Aboneliklerini Artırın: Abonelere özel sektör bilgileri ve indirimler sunarak e-posta bülteni aboneliklerini önümüzdeki çeyrekte %25 artırın.
• Sosyal Medya Etkileşimini Artırın: Daha fazla kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve sektörle ilgili haberler yayınlayarak, önümüzdeki üç ay içinde sosyal medya gönderilerine (beğeniler, paylaşımlar, yorumlar) katılımı %30 artırın.
• PPC Kampanyalarıyla Erişimi Genişletin: Önümüzdeki iki ay içinde Google Ads'deki PPC reklamlarından belirli demografik grupları hedefleyerek 100 yeni potansiyel müşteri oluşturun.

2. Üretim Pazarlama Karşılaştırmalarını Araştırın

Pazarlama kıyaslamalarını anlamak, gerçekçi beklentiler belirlemenize ve sektör ortalamalarına göre ilerlemeyi izlemenize yardımcı olur. Performansınızı rakiplerinizle karşılaştırmanıza ve geliştirilecek alanları belirlemenize olanak tanır.

Databox ve MailChimp'ten elde edilen son verilere dayanarak imalat sektörüne yönelik bazı pazarlama kriterleri şunlardır:

• Eposta pazarlama
  • Açık oran: %19,82
  • Tıklama oranı: %2,18
  • Hemen çıkma oranı: %0,72
  • Abonelikten çıkma oranı: %0,31
• Oturum dönüşüm oranı: %2,29
• Oturum süresi: 2 dk 41 sn
• Katılım oranı: %58,18
• Aylık gösterimler: 121,2K
• Aylık aramalar: 316

3. Duyarlı bir Web Sitesi Oluşturun

Tüm küresel web trafiğinin yüzde elli beşi mobil cihazlardan geliyor, bu nedenle sitenizin akıllı telefonlarda ve tabletlerde iyi performans göstermesi çok önemli. Siteniz mobil uyumlu değilse büyük olasılıkla önemli sayıda potansiyel müşteriyi kaybediyorsunuz.

Duyarlı bir web sitesi, görüntülendiği cihazın ekran boyutuna uyum sağlayarak masaüstü, akıllı telefon veya tablet üzerinden erişilmesine bakılmaksızın kusursuz bir kullanıcı deneyimi sağlar. Bu, kullanıcı deneyimini iyileştirerek potansiyel müşterilerin sitenizde kalma, şirketinizin ürünleri hakkında bilgi edinme ve sonuçta dönüşüm sağlama olasılığını artırır. Google ayrıca arama motoru sıralamalarında mobil uyumlu web sitelerine öncelik verir; dolayısıyla duyarlı bir web sitesine sahip olmak aynı zamanda bir şirketin çevrimiçi görünürlüğünü de artırabilir.

Göz önünde bulundurulması gereken birkaç duyarlı web tasarımı ipucu:

• Izgara Tabanlı Düzenleri Kullanın: Izgara tabanlı düzenler, yapılandırılmış ve düzenli bir görünüme olanak tanır. Tasarım öğelerinin dengelenmesine ve web sitesinin tüm cihazlarda tutarlı olmasına yardımcı olurlar.
• Medya Sorgularını ve Kesme Noktalarını Uygulama: Medya sorguları ve kesme noktaları, web sitenizin düzenini farklı ekran boyutlarına uyarlamasına olanak tanıyarak tüm cihazlarda iyi görünmesini sağlar.
• Duyarlı Görsellere Öncelik Verin: Görsellerinizi tüm cihazlara uyacak şekilde uyarlayın. Bu, ekran boyutundan bağımsız olarak görsellerinizin iyi görünmesini ve hızlı bir şekilde yüklenmesini sağlar.
• Bir Görünüm Penceresi Kullanın: Görünüm alanı meta etiketi, mobil tarayıcılardaki düzenin genişliğini ve ölçeklendirmesini kontrol eder. Web sitenizin farklı cihazlara doğru şekilde uyum sağlamasını sağlamak için her zaman bunu kullanın.
• Önce Mobil'i Başlatın: Mobil öncelikli bir yaklaşımla başlamak, web sitenizin daha küçük ekranlar için optimize edilmesini ve daha büyük ekranlar için ölçeklendirilmesini sağlamaya yardımcı olabilir.
• Tasarımınızı Test Edin: Gerçekten duyarlı olduğundan emin olmak için tasarımınızı her zaman birden fazla cihazda ve tarayıcıda test edin.
• Yükleme Sürelerini Aklınızda Bulundurun: Hızlı yüklenen bir web sitesi, iyi bir kullanıcı deneyimi için çok önemlidir. Yükleme sürelerini kısaltmak için medya dosyalarını optimize edin ve kodu kolaylaştırın.
• Gezinmeyi Basitleştirin: Kullanıcı deneyimini geliştirmek için gezinmeyi basitleştirin. Karmaşık bir menü masaüstü bilgisayarda çalışabilir ancak mobil cihazda kullanışsız olabilir.

Üretim web sitenizin nasıl performans gösterdiğini görmek ve iyileştirme önerileri almak için bu web sitesi derecelendirme aracını kullanın. Sayfa yükleme hızı, mobil yanıt verme hızı, SEO optimizasyonu ve daha fazlası gibi faktörleri analiz eder.

 

4. Endüstriyel Alıcılar için İçerik Stratejisi Geliştirin

Şirketinizin ürünleriyle ilgilenen potansiyel müşterileri bulmak çoğu zaman üreticiler için ortak bir zorluktur. İçerik pazarlaması, nitelikli potansiyel müşterileri çekmenize, markanızı sektör lideri olarak kurmanıza, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanıza ve arama motoru sıralamalarını iyileştirmenize yardımcı olur.

Nitelikli işgücü eksikliği önemli bir sorun olmaya devam ederken, içerik pazarlaması da üreticilere işe alım ve elde tutma çabalarında yardımcı olabilir. Üreticiler, açık pozisyonların reklamını yapan, şirket haberlerini paylaşan, şirket kültürünü sergileyen ve çalışanların başarı öykülerini öne çıkaran içerikler geliştirebilir. Bu içerik, şirketinizi potansiyel çalışanlar ve müşteriler için daha çekici hale getirmek amacıyla sosyal medyada, şirket web sitelerinde ve e-posta pazarlama kampanyalarında paylaşılabilir.

B2B alıcılarının %40'ının bir temsilciyle iletişime geçmeden önce üç ila beş parça içerik tükettiği göz önüne alındığında, sağlam bir içerik stratejisine sahip olmak çok önemlidir. Endüstriyel alıcılar için etkili bir içerik stratejisi geliştirmenize yardımcı olacak bazı ipuçları:

• Hedef Kitlenizi Segmentlere Ayırın: Herhangi bir içerik türü oluşturmadan önce kime ulaşmak istediğinizi belirlemeniz önemlidir. İmalat sanayinde satın alma sürecine birden fazla karar verici katılabilir. İçeriğinizi buna göre uyarlamak için onların sıkıntılı noktalarını, ilgi alanlarını ve zorluklarını araştırın ve anlayın.
• Farklı İçerik Türlerinden Yararlanın: Karıştırın ve kendinizi yalnızca tek bir içerik türüyle sınırlamayın. Bu, farklı türdeki alıcılara hitap edecek ve onları meşgul edecektir. Vaka çalışmaları, ürün broşürleri, veri sayfaları ve nasıl yapılır kılavuzları özellikle sanayi sektöründe etkilidir.
• Derinlemesine Bilgi Sağlayın: Endüstriyel alıcılar, satın alma kararlarını verirken ayrıntılı bilgi arıyorlar. İçeriğinizin bilgilendirici olduğundan ve kendi işlerinde uygulayabilecekleri pratik çözümler veya ipuçları sunduğundan emin olun.
• Anahtar Kelimeleri Stratejik Olarak Kullanın: SEO'yu geliştirmek ve potansiyel alıcıların içeriğinizi arama motorları aracılığıyla bulmasını kolaylaştırmak için içeriğinizin tamamına alakalı anahtar kelimeler ekleyin.
• Uzmanlığınızı Sergileyin: Endüstriyel bir satıcı olarak sunduğunuz ürün veya hizmetler hakkında zengin bilgiye sahipsiniz. Sizi sektörde düşünce lideri olarak konumlandıracak içerik oluşturmak için bu uzmanlığı kullanın.
• Görsel Öğeleri Dahil Edin: Resimler, çizelgeler ve grafikler gibi görseller, metni bölmenize ve içeriğinizi daha ilgi çekici hale getirmenize yardımcı olabilir. Ayrıca karmaşık kavramları veya verileri daha iyi açıklamak için görsel yardımcılar olarak da kullanılabilirler.
• Paylaşılabilir Hale Getirin: Sosyal medya paylaşım düğmelerini ekleyerek veya yorumlar bölümünde geri bildirimlerini isteyerek kitlenizi içeriğinizi paylaşmaya teşvik edin. Bu yalnızca içeriğinizin erişimini artırmakla kalmayacak, aynı zamanda potansiyel alıcılarla diyalog kuracaktır. LinkedIn, üretim şirketleri için etkili bir sosyal kanaldır ve genellikle sektör profesyonelleriyle bağlantı kurmak ve değerli içerikleri paylaşmak için kullanılır.

2024'te Üreticiler için Dijital Pazarlamada Uzmanlaşma

Üreticiler için dijital pazarlama göz korkutucu görünebilir ancak öyle olmak zorunda değil. Yukarıdaki adımlarla başlayın ve temel ölçümleri ve hedefleri yıl içinde birkaç kez kontrol edin. Bu küçük adımlar bile hedef kitlenizi artırabilir, satış hedeflerinizi iyileştirebilir ve dijital pazarlamanın gerçekten işe yaradığını liderliğe kanıtlayabilir.

Endüstriyel dijital pazarlama stratejinizle ilgili daha fazla uygulamalı destek arıyorsanız bizimle iletişime geçin. Ekibimiz, sanayi sektöründeki işletmelerin satışları ve geliri artıran çok kanallı pazarlama kampanyalarını geliştirmesine ve yürütmesine yardımcı olma konusunda uzmanlaşmıştır.