Dijital Pazarlama, Lead Generation'da Nasıl Oyun Değiştirici Oluyor?
Yayınlanan: 2019-05-12Çoğu sektörde, yeni potansiyel müşterilerin %10'u bir satın alma işlemi gerçekleştirir
Ortalama bir kişi akıllı telefonunu günde yaklaşık 70 kez kontrol ediyor
Hem küçük hem de büyük şirketler dijital pazarlama kampanyalarından yararlanır
Her işadamının farkında olduğu temel bir gerçek, sürekli olası satış yaratmanın daha yüksek satışlara dönüşmesidir. Yeni bir müşteri adayı, hizmetleri veya ürünleri aynı şeye ihtiyacı olan ve gereksinimleri karşılanırsa ödemeye hazır olan birine sunma konusunda harekete geçmeyi gerektirir.
Çoğu sektörde, yeni potansiyel müşterilerin %10'u satın alma işlemi gerçekleştirir. Açıkça, olası satış üretimi ne kadar büyükse, geliri de o kadar büyük olacaktır. Günümüzde işletmeler, dijital pazarlamayı kullanarak müşteri adayı sayısını artırmaya çalışıyor.
Dijital pazarlama, bazıları aşağıda açıklanan çeşitli nedenlerle potansiyel müşteri yaratmanın etkili bir yolu olduğunu kanıtlıyor.
Dijital Pazarlama Ekonomiktir
Basılı, TV ve radyoda yürütülen geleneksel bir pazarlama kampanyası korkunç derecede pahalıdır. Bu tür kampanyaların maliyeti lakh'ı aşıyor ve bazı durumlarda 1 crore'dan fazla harcama yapılması gerekebilir. Bu kadar yüksek maliyetlere rağmen, geleneksel bir pazarlama kampanyası beklenen sonuçları sağlamayı garanti etmez.
Bunun nedeni, bu tür kampanyaların, ezici bir çoğunluğunun reklamı yapılan ürün veya hizmeti satın almak için çok az nedeni olan geniş bir kitleye ulaşmasıdır. Bu nedenle, geleneksel pazarlama kampanyalarının büyük harcamaları, kalite açısından potansiyel müşteri yaratmada büyük ölçüde verimsiz oldukları için haksızdır.
Dijital pazarlama, pazarlananları satın alma olasılığı yüksek tüketici segmentlerine ulaşmak için kolayca oluşturulabilir. Niş bir hedef kitleye ulaşmanın ilk adımı, bir ürün veya hizmeti satın alma olasılığı yüksek olan kişilerin özelliklerini belirlemektir. Sevgililer Günü'nden önce doldurulmuş oyuncakların ve birinci sınıf çikolataların reklamlarının gösterildiği genç bekar erkekler, muhtemelen onları kız arkadaşları için satın alacaktır.
Dijital pazarlama, dar bir kitleye ulaştığı için ekonomiktir ve geleneksel pazarlama kampanyalarından daha üstün sonuçlar üretir. Dijital pazarlamadan önce, yeni markaların sadık müşterileri çekmesi zordu.
Ülke çapında bir kitleye ulaşmanın tek yolu televizyon, gazete, dergi ve radyoydu. Dolayısıyla tüketicilerin bilincindeki marka sayısı azdı. Dijital pazarlamanın ortaya çıkışından bu yana birçok yeni marka muazzam başarılar elde etti ve tüketicilerin ruhunda depolanan markaların sayısında artış oldu.
Herkes Her Zaman Çevrimiçi
Akıllı telefon bağımlılığının yaygın olduğu bir sır değil. Ortalama bir kişi akıllı telefonunu günde yaklaşık 70 kez kontrol ediyor. Gençler arasında internette vakit geçirmek, arkadaşlar ve aile ile geçirilen zamanı gasp etti. Birçok ücretsiz uygulama milyonlarca kişi tarafından indirildi ve yalnızca dijital reklamlar aracılığıyla gelir elde etti. Kentsel ve kırsal Hindistan'da her yaştan insan akıllı telefonlarını kullanarak en az bir saat harcıyor. Bu, çevrimiçi platformları tüketicilere ulaşmak için ideal bir yol haline getirir.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Yaklaşık 30 milyon Kızılderili bir akıllı telefona sahip ve veriler bol ve ucuz. Akıllı telefonlar her zaman internete bağlı ve her zaman sahiplerinin ulaşabileceği bir yerde. Bu, dijital pazarlamayı potansiyel müşteri yaratmada çok etkili kılıyor çünkü bir markaya ilgi duyması muhtemel tüketicilere her gün ulaşılabiliyor.
Dijital Kampanyaların Etkinliğini Ölçmek Basittir
Geleneksel pazarlamaya harcanan para, bir kara deliğe para atmaya benzer görünebilir. Bir şirket geleneksel bir pazarlama kampanyasına yüzbinlerce rupi harcayabilir, ancak kampanya yalnızca başarısız olmakla kalmaz, aynı zamanda reklamı yapılan ürün veya hizmetle ilgili tüketici duyarlılığını ortaya çıkarmayan yanlış veya belirsiz veriler de sunabilir.
Yıllar boyunca birçok şirket geleneksel pazarlamaya astronomik meblağlar harcadı, ancak başarısız oldular. Daha da kötüsü, neyi yanlış yaptıklarını asla anlamadılar.
Dijital kampanyaların güzelliği, etkinliklerini ortaya koyan kesin ölçümlerinde yatmaktadır. Kampanyanın gerçek zamanlı takibi, dijital pazarlamanın mükemmel bir özelliğidir. Bu, şirketlerin başarısız kampanyalarda ince ayar yaparak daha iyi bir başarı şansına sahip olmalarını veya başarılı kampanyaları tekrar etmelerini sağlar.
Bu tür kampanyaların yatırım getirisi son rupiye kadar ölçülebilir ve dijital kampanyalar çok uygun fiyatlı olduğundan, geleneksel kampanyaların maliyetinin çok altında birden fazla kampanya yürütülebilir.
Dijital Kampanyalar İhtiyaçlara Uygun Çeşitlilik Sunar
Şirketler ve gereksinimleri arasındaki ince ve bariz farklılıklar, bazı pazarlama stratejilerinin diğerlerinden daha başarılı olabileceği anlamına gelir. Örneğin, bazı işletmelerin sağlam bir dijital pazarlama kampanyası için ödeme yapması gerekmeyebilir.
Bu, markalarını öne çıkaran ancak harcama yapmalarını gerektirmeyen organik stratejiler kullandıklarında mümkündür. İyi yürütülen bir organik strateji, bir marka mesajının izleyicilerle sorunsuz bir şekilde paylaşılmasına olanak tanır.
Bazı şirketler ücretli kampanyaları daha uygun bulabilir. Ücretli bir kampanya, kullanıcılar marka tarafından satılan ürün veya hizmetleri talep ettiğinde marka reklamını vurgulayacaktır. Ücretli dijital pazarlama kampanyalarının ekosistemi çok geniştir ve şirketler kendilerine en uygun olanı seçebilir.
Uzmanlar Kampanyaları Kavramsallaştırmayı ve Yürütmeyi Anlıyor
Bir dijital pazarlama kampanyası, onu uygulamak veya yürütmek için büyük bir ekibe ihtiyaç duymaz. Bu nedenle, bir dijital pazarlama kampanyasının maliyeti düşüktür. Ancak, bir dijital pazarlama kampanyasının küçük bir ekip kullanılarak düşük maliyetle yürütülebilmesine rağmen, başarılı olması için bir dijital pazarlama kampanyasının kavramsallaştırılması ve yönetilmesi konusunda uzmanlık gereklidir.
Bu uzmanlık, başarılı kampanyaların nasıl oluşturulacağını bilen bir dizi yetkin dijital pazarlama uzmanı tarafından sağlanmaktadır. Hizmetlerini kullanan bir şirket, dijital kampanyasının olabildiğince çok kişiye ulaştığından ve bol miktarda potansiyel müşteri oluşturduğundan emin olabilir.
Hem küçük hem de büyük şirketler dijital pazarlama kampanyalarından yararlanır. Çoğu büyük şirket, dijital pazarlamayı yalnızca ürünleri hakkında farkındalık yaratmak için değil, aynı zamanda tüketici duyarlılığını ölçmek için de yoğun bir şekilde kullanıyor. Dijital reklamcılıktan hızlı geri bildirim, ikincisini mümkün kılar.
Dijital pazarlamayı kullanan küçük şirketler, yeni pazarlara ve zorlu görevlere giriş yapıyor. Küçük şirketlerin sadece dikkatlice planlanmış ve yürütülen dijital pazarlama kampanyalarının bir sonucu olarak başarıya ulaşması nadir değildir.