Bu yayın en son 18 Ocak 2023'te güncellendi.

Birçok yayıncı, reklam envanterinin her kuruşunu kaçırmak için doğrudan reklam satışlarına yöneliyor. Özel pazar yerleri (PMP'ler), yayıncılar için kalan ve premium envanteri doğrudan reklamverenlere ve ajanslara satmanın popüler bir yolu haline geldi. Bu yazıda, doğrudan reklam satışının ne olduğunu, faydalarını ve doğru reklamverenleri nasıl bulacağınızı açıklayacağız. Doğrudan reklam satmanın işletmeniz için doğru olup olmadığına karar vermeniz konusunda da size bazı tavsiyeler vereceğiz.

Doğrudan Reklam Satışlarının Açıklaması

Doğrudan reklam satışları, programatik reklam ajansları, reklam ağları, SSP'ler veya DSP'ler gibi arabulucuları ortadan kaldırarak yayıncılar ve reklamverenler arasında doğrudan bir ilişki oluşturur. Reklam teknolojisinin ortaya çıkmasından önce yayıncıların para kazanmasının tek yolu doğrudan anlaşmalardı. Programatik medya satın alma gündeme geldiğinde, yayıncılar küresel bir pazara ulaşabildi ve envanterlerini mümkün olan en yüksek fiyatlara satabildi.

Ayrıca, programatik müzayedelerle, küçük yayıncılar hızla gelişen web sitelerinden para kazanma konusunda geride kalmıyorlar. Doğrudan anlaşmalar, programatik açık artırmalara kıyasla daha kişisel oldukları ve ayrıca Google Reklam Yöneticisi ve diğer reklam teknolojisi platformları aracılığıyla otomatikleştirilebildikleri için bugüne kadar geçerli olmaya devam ediyor.

Doğrudan Fırsatlarla gelen avantajlar

Yaratıcı Kontrol

Doğrudan fırsatlarla, kampanya reklam öğelerini önceden değerlendirme konusunda tam kontrole sahip olursunuz. Bu şekilde, reklamlarınızın içerikle alakalı olmasını ve sitenizin kullanıcı deneyimini olumsuz etkilememesini sağlayabilirsiniz. Kitleyle eşleşen ve tüm prosedürü otomatikleştiren ağların ve alışverişlerin olmaması nedeniyle, yaratıcı inceleme süreci önemli miktarda zaman alabilir. Sonuç, hedef kitlenizin eskisinden daha iyi etkileşim oranıyla sevdiği başarılı doğrudan reklam kampanyalarıdır.

Daha Fazla Reklam Geliri

Yayıncıların doğrudan anlaşmaları diğer seçeneklere tercih etmesinin ana nedeni reklam geliridir. Reklam değişimleri veya reklam ağları, temel olarak, tüm programatik medya satın alma oyununu basitleştirerek markaları/reklamverenleri reklam envanteriyle eşleştiren aracılardır. Bu hizmet karşılığında şirket, reklamverenlerin reklam harcamalarından ve yayıncıların gelirlerinden pay alıyor.

Reklam teknolojisi endüstrisindeki büyük isimler arasında şeffaflıkla ilgili birkaç tutarsızlıktan sonra, birçok şirket her iki taraftan da talep ettikleri hisse miktarını tam olarak paylaşmaya başladı. Hisse yüzdesi, politikalarına göre şirketten şirkete değişir. Bu aracı tarafları kaldırmak, reklam gelirini gözle görülür şekilde artıracaktır. En büyük medya yayıncıları bile reklam envanterlerinin yalnızca küçük bir bölümünü (birinci sınıf kalite) doğrudan anlaşmalar için ayırır.

Bu, yayıncıların reklam envanteri için reklamverenlerden daha fazla ücret almasına olanak tanır. Tek yapmaları gereken, iyi organize edilmiş bir reklam yığınını sürdürmek, premium reklam envanterlerini öne çıkarmak ve hemen satmak.

Spam içermeyen reklamlar

Spam içerikli yönlendirmelerle dolu reklamları kullanmak, kitlenizin yalnızca geri dönmesine, reklamları engellemesine veya her ikisine birden neden olur - sonuçta gelirinize ve sıralamanıza zarar verir. Programatik bunu büyük ölçüde kolaylaştırır. Talep kaynakları (reklam ağları veya borsalar) genellikle envanteri birden fazla kez yeniden satarak arbitraj yapar. Bu durumda, uzun bir yönlendirme zinciri tamamlandıktan sonra web sitenizde bir reklam gösterimi oluşturulur. Bu, hain aktörlerin web sitenize her türlü kötü amaçlı yazılımı enjekte etmesi için birkaç açıklığı serbest bırakır. Reklamverenlerle yapılan doğrudan anlaşmalar, kötü amaçlı yazılım riskini önemli ölçüde azaltır ve sitenizde risksiz reklamlar sunmanıza olanak tanır.

Doğrudan Reklam Satışına Başlarken

Doğrudan anlaşmaları kullanmaya başlamak için şunlara ihtiyacınız olacak:

Medya Kitleri

Medya kiti, kitlenize ve trafiğinize dayalı olarak tüm ayrıntıları ve içgörüleri sağlayan bir bağlantıdır. Medya Kitiniz halka kolayca erişilebilir olmalı, prezentabl olacak şekilde tasarlanmalı ve sitenizin potansiyel erişimini açıklayan ölçümler gibi olgusal bilgiler içermelidir. Kitlenizle ilgili ne kadar çok veri paylaşırsanız, reklamverenlerle o kadar iyi güvenilirlik, güven ve şeffaflık oluşturacaksınız.

İşte Forbes Media Kit'in bir örneği:

Ücret Listeleri ve Özellik Sayfaları

Ücret listenizde, tek bir belgede veya web sitenizde sunduğunuz tüm reklam yerleşimlerinin fiyatları listelenir. Doğrudan fırsatlar için görüntülemek istediğiniz tüm reklam yerleşimlerini ve reklam birimlerini listeleyebilirsiniz. Envanterinizle ilgilenen reklamverenler, ücret listenizi görüntüleyerek bütçelerini fiyat beklentilerinize bağlayabilir.

Fiyatlarınızı göstermenin yanı sıra, web sitenizde sunduğunuz her türlü reklam türünü de gösterir. Ücret listesini basit ve anlaşılır tutabilirsiniz. İşte bir örnek:

Teknik özellik sayfaları, tüm teknik verileri ve politika ayrıntılarını içeren 'şartlar ve koşullar' kılavuzlarıdır. Teknik özellik sayfalarında, zengin medya gereksinimlerini, üçüncü taraf reklam etiketi kabul edilebilirliğini vb. de içerebilen reklam boyutu, reklam türü ve reklam biçimi özelliklerini listeleyebilirsiniz.

Doğru reklamverenler nasıl bulunur?

Çok sayıda trafiğin ve niş tabanlı kitlenin web sitenizi reklamverenler için çekici hale getirdiğini söylemek doğru olur. Ancak, reklamverenler sizi nasıl keşfedecek ve ilgili reklamverenleri nasıl seçebilirsiniz?

Doğrudan fırsatlar için en iyi reklamverenleri bulmak için kullanabileceğiniz bazı ipuçları:

• Envanterinize zaten teklif veren ve doğrudan reklam kampanyalarınız için uygun olabilecek reklamverenler aranmalıdır. Listeyi oluşturduktan sonra, bu reklamverenlere ve satış konuşmasına ulaşın.
• Reklam ağları/değişimleri aracılığıyla rakibinizin sitelerinde görünen reklamverenlere ulaşın. Onları takip etmeyi ve promosyon fırsatları sunmayı unutmayın.
• Markalara ulaşmak için bütçeniz varsa MediaRadar, AdMall vb. hizmetleri kullanmayı deneyin.

Kalan reklam envanteri ile ne yapılmalı?

Reklam envanterinizin geri kalanı için başlık teklifi, herkese açık teklif (değişim teklifi) ve özel pazar yerleri var. Doğrudan fırsatlar, yalnızca reklam envanterinizin premium veya özel bölümleri içindir. Bu konuda yeniyseniz envanterinizi programatik veya doğrudan anlaşmalar arasında dikkatli bir şekilde bölüştürdüğünüzden emin olun.

Yayıncıların %99'u, reklam ağlarının/değişimlerinin kalan reklam envanterlerini doldurmasını sağlamak için başlık teklifine güveniyor. Ayrıca, doldurulmamış reklam envanteri için AdSense yeniden oluşturucu vardır. Dolayısıyla, doğrudan anlaşmalar işe yaramazsa programatik anlaşmalar arkanızı kollar. Aynı şekilde, programatik reklamcılık, gelişmiş kitle eşleştirme ve reklam kalitesi ölçümleriyle reklamlarınızda benzer veya belki daha iyi performans sunar.

MonetizeMore ile ortaklık kurduğunuzda, sektördeki en yüksek ödeme yapan reklamlardan çok daha fazlasını elde edin.