Markanızın Neden Doğrudan Posta Kampanyalarına İhtiyacı Var + Tasarım İpuçları

Değişim oyunun adıdır ve pazarlama dünyasında sıra dışı yolu seçen insanlar için her zaman ödüller vardır. Bazen en iyi müşterilerinizi bu şekilde bulursunuz, pazarınızı daha iyi anlarsınız ve kimsenin ciddiye almadığı bir oyunda puan kazanabilirsiniz.

Bu, son derece trend olan konulara ve onların güçlü yönlerine odaklanan bir dünya. Ve mevcut trend, üçüncü taraf platformlardan herhangi bir müdahale olmaksızın birinci taraf verileri oluşturmak ve müşterilerinizle doğrudan konuşmaktır. Bu, e-posta pazarlama stratejilerinizi ve taktiklerinizi geliştirmek anlamına gelir.

E-posta pazarlaması, yıllar içinde birçok markayı daha güçlü tuttu ve kampanyaları için güçlü bir temel oluşturmalarına yardımcı oldu. Ancak platformları atlatmanın ve müşterilerinizle konuşmanın tek yolu bu değil.

Evet, eski güzel fiziksel postadan bahsediyoruz.

Şaşırmış? Pek çok markanın zaten bunu yaptığını ve sonuçlarını gördüğünü bilseniz şok olursunuz.

Yani onlardan biri değilseniz, bu blog tam size göre.

Kimp ekibi, kaybolan doğrudan posta sanatını yeniden tanıtmak ve oyunda başarılı olmak için bazı ipuçlarıyla neden ona ihtiyacınız olduğunu anlatmak için burada.

Hadi başlayalım.

Doğrudan Posta Kampanyaları

Doğrudan posta, müşterilerinize fiziksel bir mektup, kartpostal, broşür, el ilanı, posta, paket vb. şeklinde fiziksel veya basılı iletişim göndermeyi içerir. Bu, uzun yıllardır yaygın bir uygulamadır.

Bir e-posta pazarlama kampanyasına benzer şekilde, B2B ve B2C çalışmaları için doğrudan posta kampanyaları kullanabilirsiniz.

Doğrudan posta kampanyalarının yeniden toparlanmasının en büyük nedenlerinden biri, dünya çapında insanların yaşadığı içerik ve ekran yorgunluğudur. Mart 2020'den beri insanlar kişisel etkileşimlerinin çoğunu internete taşımak zorunda kaldı. Bu, ekran sürelerinin büyük ölçüde artması ve sadece sosyal hayatlarının değil, iş hayatlarının bir parçası haline gelmesi anlamına geliyor.

Bununla birlikte bilgisayar ekranları, cep telefonları ve diğer dijital cihazlar artık insanlara sadece eğlenceyi değil, işi de hatırlatıyor. Bu, daha önce müşterileri bu ortamlar aracılığıyla etkilemeye çalışan işletmeler için iyi değil.

Daha finansal açıdan bakıldığında, çevrimiçi içerik oluşturmak ve reklam spotları satın almak her zamankinden daha pahalı hale geldi. İyi yaratıcılar bulmak zor ve Meta'ya göre reklam başına fiyat %24 arttı. Sonuçlar, birçok işletme için bu yatırımları yapmaya devam edecek kadar umut verici değil ve bu, pazarlamacıların kafasında bir ağırlık oluşturmaya başladı.

Doğrudan posta pazarlamasından yararlanmak, işler daha da kötüye gitmeye başlamadan önce yeni bir kanal denemeleri için bir şanstır.

Doğrudan posta kampanyalarının, yenilik faktörü, daha yüksek kişiselleştirme şansı nedeniyle daha iyi yanıt süresine sahip olduğu bilinir ve işletmeniz için etkili bir pazarlama varlığı haline gelebilir. Bu aracı, müşterilerinize alıcının yolculuğunun her aşamasında, dönüşüm hunisinin tepesinde veya dönüşümün eşiğinde olan bir kişide ulaşmak için kullanabilirsiniz.

Doğrudan Posta Kampanyalarını kullanmak için 6 tasarım ipucu

Artık doğrudan posta kampanyalarının ne kadar önemli olabileceğini bildiğimize göre, bundan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi anlamanın zamanı geldi. Diğer birçok pazarlama aracı gibi, müşterilerinizin mesajınıza ilk kelimeden itibaren bağlanmasını ve sizinle tekrar işlem yapmaya istekli olmasını istersiniz.

Süreci müşterileriniz için çekici ve ilgi çekici hale getirebilirseniz, doğrudan posta yoluyla aboneler, ödeme yapan müşteriler ve etkileşimler kazanmak mümkündür.

Etkileşim kuralları oldukça basit - çevrimiçi veya çevrimdışı, insanların geri gelip pazarlama mesajlarının ötesinde keyif alabilecekleri bir şey tasarlayın.

İşte Kimp ekibinin işletmeniz için doğrudan posta kampanyalarında başarılı olması için en iyi tasarım ipuçlarının bir listesi.

Hemen dalalım.

1. Doğru formatı seçin

Yıl 2022, bu nedenle doğrudan posta kampanyalarının kartpostallar veya broşürler üzerinde yayınlanması gerektiğini varsaymanıza gerek yok. Aslında, bu seçeneklere kesinlikle bakmalısınız çünkü sadece bir ürün listesi göndererek müşterileri dönüştürmek veya onları satış hunisinde ilerletmek oldukça zordur. Marka bilinirliğini artırmak için iyi olsalar da, her duruma uyan tek bir çözüm değildir.

Tıpkı dijital pazarlamada yaptığınız gibi, onları sayfayı çevirmek için bir hikayeye ve bir nedene ihtiyacınız var.

İlk aşamanın ötesinde müşterileri markanıza çekmenin yenilikçi yollarını keşfedin. Karşılaştırma belgesi, öğretici ipuçları, eğitim içeriği vb. gibi farklı aşamalarda müşterilere gönderebileceğiniz farklı içerik biçimleri oluşturmaya çalışın.

Yazdırma pahalı bir iş olduğundan ve doğrudan postalar başlangıçta diğer dijital çabalardan biraz daha pahalıya mal olabileceğinden, biçimleri en baştan planlamak, süreci kolaylaştırırken çok fazla zaman ve kaynak tasarrufu sağlayabilir.

Kimp İpucu : Suları test etmek için bir doğrudan posta kampanyası başlatmayı planlıyorsanız, nasıl çalıştığını görmek için yüksek performanslı dijital pazarlama varlıklarınızı yeniden tasarlayarak başlayın.

Tasarımlarınızı baskıya hazır hale getirmek için yardıma ihtiyacınız varsa, profesyonel tasarım ekibimizle çalışmak için Kimp Graphics ile bağlantı kurun!

2. Çevrimiçi pazarlama ile birleştirin

Yöneticilerinize, müşterilerinize doğrudan posta kampanyaları başlattığınızda veya sadece arkadaşlarınızla konuştuğunuzda, izlemenin ne kadar zor olduğundan bahseden kaçınılmaz bir inilti duyacaksınız. Dürüst olmak gerekirse, tüm bu parlak panolar ve her aracın her dakika üretmemize izin verdiği raporları bizi şımarttı. Birçoğunun önemi kalmasa da, bilmek yine de iyi hissettiriyor.

Bu bir engel ama iyi haber şu ki bu kolayca atlayabileceğiniz bir engel.

En önemli ölçüm, çabalarınızı oraya yönlendirebilmeniz için hangi müşterinin konuşmayı devam ettirecek kadar ilgilendiğini bilmektir. Diğer her şey eninde sonunda yerine oturur.

Sadece bir QR kodu ekleyerek çevrimiçi taktikleri bu çevrimdışı yöntemle birleştirerek bu ölçümü yine de takip edebilirsiniz. Bu kodlar, müşterilerinizi belirli bir açılış sayfasına, ürün formuna, hediye bağlantısına veya indirim koduna götürebilir. İlgilenen müşteriler tarar ve ardından gösterimleri ve ayrıntıları buradan takip edebilirsiniz.

Kimp İpucu : Artık doğrudan posta kampanyalarınıza dijital dünyayı getirmeye karar verdiğinize göre, en iyi sonuçları elde etmek için tasarımlarınızın, marka stilinizin ve genel iletişiminizin tüm ortamlarda tutarlı olduğundan emin olun.

3. Güçlü görseller kullanın

Şimdiye kadar, iletişim ortamının farklı olmasına rağmen, bunun müşteri tercihlerinin çok fazla değiştiği anlamına gelmediğini umuyoruz. Sosyal medya tasarımlarınızla etkileşime giren aynı kişi, sonunda podcast'inizi veya broşürlerinizi de okur ve bunlarla etkileşime girer. Bu nedenle, özellikle tasarım söz konusu olduğunda, dijital pazarlamanın bazı ilkelerini bu ortama taşımak önemlidir.

Metni resimler, infografikler, ürün dökümleri vb. görsel yardımcılarla parçaladığınızda içeriğinizin okunabilirliği anında artar. İnsanların bir izlenim oluşturması beş saniyeden az sürdüğü için, bu görsel yardımcıların müşterilerinizi hızla kazanmasını sağlayın.

Görsel pazarlama stratejinizi güçlendirmek için birkaç fikir:

• Neyin gösterilebileceğini söyleme. Ve söylerseniz, görsel bir yardımla desteklediğinizden emin olun.
• Bilgi grafiklerini veya adım adım açıklamaları kullanarak karmaşık kavramları parçalara ayırın.
• İletişimlerinizde kullandığınız görsellerin, önemli bir müşteri temas noktası haline gelmesi nedeniyle markanızın görsel kimliğiyle uyumlu olduğundan emin olun.
• Hizalamaların, renklerin ve genel baskı kalitesinin standartlarınıza uygun olduğundan emin olmak için göndermeden önce örnekleri yazdırın.

Kimp İpucu: Minimalist tarz, bu pazarlama kampanyalarında genellikle büyük bir kazanandır. Sahip olduğunuz tüm bilgileri ve tasarımları tek bir kartpostalda toplama isteğine karşı koyun. Çeşitlendirin ve okuyucunun sohbetin devam etmesini sağlamak için daha fazlasını istemesini sağlayın.

4. Kampanyalarınızı kişiselleştirin

Bu bölüme, bir doğrudan posta kampanyası pazarlamacısının yararlanabileceği farklı biçimler hakkında konuşarak başladık. Ancak bu farklı biçimler ve kampanyanız yalnızca bir kişiselleştirme politikanız varsa sorunsuz çalışabilir. Aksi takdirde içeriğiniz istenilen alıcıya ulaşamayabilir.

Kişiselleştirme kesinlikle çevrimdışı olarak da mümkündür. Bunu sizin yerinize yapacak bir algoritmanız olmasa da ayrıntılı alıcı kişilikleri oluşturmak ve oradan gitmek mümkündür. Araştırmalara göre, ABD'li alıcıların %41'i, kişiselleştirme eksikliğini bir markanın hizmetlerinden vazgeçme nedeni olarak sıraladı.

Bunu istemiyoruz, bu nedenle doğrudan posta kampanyalarınız için kişiselleştirme stratejileri benimsemenizi önemle tavsiye ederiz.

Doğrudan posta kampanyalarınızda etkili kişiselleştirme için:

• Ayrıntılı alıcı karakterleri oluşturun ve satın alma davranışlarını ve satış yolculuklarını anlayın
• Posta listenizi bölümlere ayırın
• Her segment için uygun doğrudan posta biçimini seçin
• Her segment için tasarım stillerini, içeriği ve teklifleri özelleştirin
• Süreci otomatikleştirmek için her segment için marka bilinci oluşturma ve pazarlama stili kılavuzları oluşturun

Kimp İpucu: Her segment için tasarım stilini ve içeriğini çeşitlendirmek esastır. Herkes aynı stili sevmez ve bu nedenle içeriğiniz etkili bir şekilde sunulamayabilir. Nasıl yapıldığını öğrenmek için farklı hedef kitle türleri için tasarım yapma kılavuzumuza buradan göz atın.

5. Tasarım hiyerarşisine dikkat edin

Dijital pazarlama teknikleriyle ne kadar şımartıldıysak, bir o kadar da bereketlendik. Bu araçların çoğu, müşterilerin neleri beğendiği, içeriğimizle nasıl etkileşim kurduğu ve gerçek etkileşimin nasıl ilerlediği konusunda bize doğru bilgiler veriyor. Dijital kampanyalarla, bir kullanıcının bir web sitesinde ilk olarak neyi tıkladığını ve en çok neyin işe yaradığını gerçekten görebilirsiniz.

Çoğu pazarlamacı bunu A/B testleri yapmak için kullansa da, doğrudan posta kampanyalarınızın tasarım hiyerarşisini planlamak için bundan yararlanabileceğinizi düşünüyoruz. Tasarım hiyerarşisi, pazarlama materyalinizdeki farklı tasarım ve içerik öğelerinin düzenlenme sırası veya önem sırasıdır.

Geleneksel olarak, CTA veya indirim duyurusu herkesin vurguladığı şeydir. Ancak bir adım ileri gidebilir ve tüm tasarımı, izleyicinin tasarımda nasıl gezineceğini kontrol edecek şekilde planlayabilirsiniz.

Bunun için,

• Doğru renkleri, yazı tiplerini, tasarım öğelerini ve düzeni seçerken tasarımın arkasındaki psikolojiyi anlayın. Örneğin, kırmızının en hızlı dikkati çektiğini ve yeşilin zenginliği işaret ettiğini biliyorsanız, CTA'yı ve fiyat noktalarını nasıl tasarlayacağınızı bilirsiniz.
• Mesajın tasarım amacını bilin. Bu şekilde, müşterinin dikkatinin mesajın doğru kısmına odaklanmasını sağlayabilirsiniz.
• Malzemeyi göndermeden önce dahili olarak mümkün olduğunca çok deney yapın.

Kulağa çok mu karmaşık geliyor? Profesyonellerimizin sizin için en iyi tasarımları oluşturabilmesi için dizginleri Kimp Graphics'e teslim edin.

6. Zarf tasarımını da düşünün

Paketlemenin önemli olduğunu hepimiz biliyoruz, ancak özel bir yenilik paketi göndermiyorsanız, doğrudan postanızın düz bir pakette gitme olasılığı yüksektir. Bu bir normdu ve bir süre işe yaradı, ancak biz "kutudan çıkarma" neslinde yaşıyoruz. Kutu, ürününüz kadar müşterilerinizi de heyecanlandırır.

Bu yüzden bir adım geri atın ve doğrudan posta materyalinizin sunumunu nasıl yükseltebileceğinizi anlayın. Doğru yapıldığında, zarf şunları yapabilir:

• İçerideki malzeme için heyecan yaratın
• Müşteri üzerinde uzun süreli bir marka izlenimi yaratın
• Onlar için ne sakladığınızı okumadan önce müşteriyle duygusal olarak bağlantı kurun.

Kişiselleştirme ve segmentasyon çabalarınıza göre zarf tasarımını da çeşitlendirebilirsiniz. Gen X ve Boomers, bir koruma tasarımıyla basit bir yaklaşımı tercih ederken, Gen Z'nizin onları çekmek için ilginç bir şeye ihtiyacı olabilir.

İlham almak için ambalaj tasarımlarıyla ilgili kılavuzumuza göz atın.

Doğrudan Posta Kampanyalarınızı Kimp ile Yükseltin

Yeni bir şeye girişmek zor olabilir ama aynı zamanda işinizin başına gelen en iyi şey de olabilir. Ve bunu başarınız konusunda sizin kadar tutkulu bir ekiple yaptığınızda keyifli bir deneyime dönüşür.

Kimp'in sınırsız grafik tasarım veya video tasarım aboneliğine kaydolduğunuzda, tam olarak bunu elde edersiniz. Tasarım ekibimiz, yalnızca standartlarınıza uymayan, aynı zamanda bir adım ileriye giden bir şey yaratmak için sizinle birlikte çalışacaktır.

Aylık sabit bir ücret karşılığında sınırsız revizyonla birden fazla tasarım oluşturma yeteneğinden yararlanın.

Şimdi ücretsiz deneme için kaydolun!