E-Kitaptan Kurtulun: Lider Gen Kurtuluşundan Sonra İçerik Planlaması

Hey, makalemizi buldunuz!

E-kitaplar ve kapılı içerik içermeyen içerik planlama fikirleri arıyorsanız, tam burada!

Form yok, ihtiyacınız olanı bulmak için 18 alakasız sayfada gezinmek yok, satış ekibimizden haksız aramalar yok.

İçeriği tüketmek için ne güzel bir yol!

Cognism'de, potansiyel müşteri yaratmayı içerik planlamasından çıkardık. Artık sıkıcı, kapılı e-kitaplar yazmak istemiyoruz ve bahse gireriz onları yine de okumak istemezsiniz.

Ve işe yaradı. Mart ayında içerik planlama yaklaşımımızı değiştirdiğimiz için geçen yılki Benzersiz Sayfa Görüntülemelerimize bir göz atın.

Bu yazıda, öncü nesil içerik planlama sorununun kökenine ineceğiz ve B2B can sıkıntısından kurtulmanın yolunu aydınlatacağız.

Soldaki menüden bir bölüm seçmekten çekinmeyin veya makalenin tamamı için kaydırın.

MQL güdümlü içerik planlamasıyla ilgili sorunlar

E-kitapların genellikle sıkıcı olduğunu zaten belirledik. Keyifli bir e-kitap oluşturmak için içeriğin iyi hazırlanmış ve inanılmaz derecede değerli olması gerekir.

Bir e-kitap stratejisi içeriğinize başka nasıl zarar verebilir?

B2B pazarlamada sıklıkla olduğu gibi, temel konu zamandır. E-kitapların yayınlanması çok uzun zaman alır ve sonunda tüketicilerin sadece bir dilim istediği tatsız bir pasta elde edersiniz.

Elbette yazarlar, zaman alıcı, ilgi çekici olmayan içeriklerle çıkmaza giremeyecek kadar yaratıcıdırlar!

MQL odaklı içerik planlaması, yazar veya tüketici zevkini hesaba katmaz. İçerik kalitesinden bağımsız olarak, müşteri adayı kalitesinden bağımsız olarak müşteri adayları oluşturmak için tasarlanmıştır.

Daha iyi bir yol var.

MQL'ler içerik planlamasından nasıl çıkarılır?

"Ama yine de ipuçlarına ihtiyacımız var."

İyi nokta, ancak kapılı içerikten gelmek zorunda değiller.

Kapılı içerik potansiyel müşterileri daha düşük değerde olma eğilimindedir. Bu kişiler çözümünüzle ilgilendiklerini ifade etmediler, sadece bir miktar içerik indirdiler. Hedef kitlenize bile uymayabilirler.

Yalnızca değer sağlamayı hedefleyen yüksek kaliteli içerik oluşturabilirseniz, olası satışlar yine gelecek ve çok daha yüksek oranda dönüşüm sağlayacaklardır.

Satış ekibiniz daha az sohbet edecek, ancak daha iyi sohbetler olacak.

Bu yeterli değilse (ve olmayabilir), potansiyel müşteri bulmanın başka bir yolunu bulun. İhtiyacınız olan iletişim verilerini sağlamak için bir satış zekası çözümüne göz atın. Sıkıcı içerikten daha iyi seçenekler var.

Potansiyel müşteri yaratmadan içerik planlaması

MQL'lerin sorumluluğunu içerikten uzaklaştırabilirseniz, çok daha heyecan verici görevlere katılmak için zamanınız olur.

Olasılıklara bir göz atalım.

Feed içi içeriği optimize edin

İçeriğinizin hiçbir yere gitmesi gerekmediğinde ne olur?

Amaç, okuyucuları bir potansiyel müşteri formuna yönlendirmek değil, değer sağlamaksa, kendi web sitenizden kurtulursunuz. Değeri doğrudan hedef kitlenize götürebilirsiniz.

Bu, sosyal medya sayfanız için video içeriği oluşturma, engelsiz bir podcast oluşturma ve forumlardaki soruları yanıtlama gibi olasılıkları açar. Olasılıklar neredeyse sonsuzdur.

Bu küçük bir değişiklik, yaratıcı pazarlamacılara içerik planlamalarıyla eğlenmeleri için çok fazla özgürlük veriyor.

İçeriği gazetecilik ve SEO arasında ayırın

Gazetecilik içeriğinden ne anlamalıyız?

Sayfa içi SEO hakkında çok fazla endişelenmeden, sıcak konuyu aramayı ve bir hikaye anlatan içerik oluşturmayı kastediyoruz.

Yazarlarınız 8.000 kelimelik e-kitap oluşturmaya odaklanmazlarsa, kulaklarını tıkamak ve kendi alanlarındaki insanların ne hakkında konuştuğunu öğrenmek için zamanları olacak.

Bu içerik, markanızı düşünce liderleri olarak kuracak, ortaya çıkan trendlere hızla atlayacak ve size fikir verecektir.

Yazarlarınızın geri kalanı SEO'ya odaklanmalıdır.

SEO yazarlarının ellerinde olan yeni zamanla, becerilerini geliştirebilirler. SEO dersleri alın ve mevcut içeriği nasıl yükseltebilecekleri hakkında daha fazla bilgi edinin ve şirketinizi haritaya yerleştiren yeni içerik oluşturun.

Mevcut içeriği güncellemeye ve optimize etmeye kendini adamış birisine sahip olmak, benzersiz sayfa görüntülemelerinizi hızla artırmanın en güvenilir yoludur.

İçerik odağınızı bu iki alan arasında bölerek, kısa vadede markanızı büyütürken daha fazla değer sağlayacaksınız.

İçerik katkıda bulunanlardan oluşan bir ağ oluşturun

Yeni bulduğunuz zamanla bir ağ oluşturmaya başlayın. Sosyal medyada ilginç içerikler yayınlayan birini gördüğünüzde, ona ulaşın. Bir etkinlikte harika bir konuşmaya katılırsanız, e-postalarını alın. Bu insanlar kendilerini takipçi kazanmak için ortaya koyuyorlar ve muhtemelen oluşturduğunuz içeriğe dahil olmaya istekli olacaklar.

Ağınıza insan eklemeye devam ederseniz, sonunda bir teklife veya bazı bilgilere ihtiyaç duyduğunuzda iletişim kurabileceğiniz güvenilir bir katkıda bulunanlar listesine sahip olursunuz. İçeriğiniz, yazarların araştırmaları yerine düşünce liderleri tarafından desteklenecektir. Hepsini yapamayız!

Kitlenizi tanıyın

Kitlenizle aynı yerlerde takılın.

Yaptıkları konuşmalara dahil olmak istiyorsunuz. Aynı içeriği tüketiyorsanız ve aynı sohbetleri yapıyorsanız, kitlenizle birbirleriyle konuştukları şekilde konuşabileceksiniz. Aslında sordukları sorulara cevap verebileceksiniz.

İçeriğinizi çeşitlendirin

Müşteri araştırmanıza dayanarak, ürettiğiniz içerik türleriyle daha deneysel olabilirsiniz.

Kitleniz eğlenceli medyadan hoşlanıyorsa (ve muhtemelen seviyorsa), bir TikTok kurmayı veya YouTube için özel olarak hazırlanmış içerik üretmeyi düşünün. Değeri eğlenceli bir şekilde sunun ve takipçiler kazanın. Bu içerik stratejisi, bazı küçük pazarlama ekipleri için astronomik bir büyüme sağladı.

meraklı komşu ol

SEO açısından, rakiplerinizin oluşturduğu yeni içeriğin farkında olduğunuzdan emin olun.

Açıkça çok fazla kaynak ayırdıkları bir içerik yayınladıklarında, kendinize nedenini sorun. Hangi anahtar kelimeyi hedefliyorlar? Bu neden onlar için faydalı? Ve daha da önemlisi, bu bizim için yararlı olur mu?

Cevabınız evet ise bir sonraki soru 'benzer ama daha iyisini nasıl yapabiliriz' olmalıdır.

Bu düzeyde rakip araştırması ve içerik planlaması, sıkıcı bir e-kitap stratejisine çok fazla zaman harcamadığınızda mümkün olur.

Sesinizle deney yapın

Aylık bir MQL hedefi olmadan, bir ayı geride bırakıp kötü görünme endişesi duymadan daha büyük riskler alabilirsiniz.

Sosyal medyada bir ay boyunca farklı bir ses denemeye ne dersiniz? Ya da farklı bir tarzda birkaç makale yazmaya ne dersiniz?

Hedef kitlenizde daha iyi yankı uyandıran, profesyonel ve konuşma arasındaki doğru dengeyi sağlayan bir şey bulabilirsiniz.

Deneyin, izleyicileriniz tercih edebilir!

Tüketici deneyimini iyileştirin

Bloglarınızın ve blog ana sayfanızın düzenini düşünmek için biraz zaman ayırın. Kendinize sorun, insanların peşinde oldukları bilgiyi bulması kolay mı? İhtiyacın olabilir:

• Bir arama çubuğu
• 'Öne çıkan' bir bölüm
• Konu kümeleri
• ' Siz de hoşunuza gidebilir' bölümü
• İlgili CTA'lar
• İlgili içeriğe bağlantılar
• İçerik türleri için ayrı sayfalar (örn. video, podcast, web semineri)

Bu aynı zamanda mobil kitlenizi de ihmal etmemek anlamına gelir. İçeriğinizi mobil cihazlarda kaç kişinin tükettiğini öğrenin, düşündüğünüzden daha fazla olabilir.

Blogları mobil cihazlar için optimize etmek, sayfada geçirilen süreyi büyük ölçüde iyileştirecek ve tüketicileri geri gelmeye teşvik edecek hızlı bir çözümdür.

Raporlamayı hızlandırın

Artık raporlamak için daha fazla zamanınız var ve MQL gösterinin yıldızı değil.

İçeriğinizi inceleyin ve benzersiz sayfa görüntülemeleri, sayfada geçirilen süre ve CTA dönüşümleri için hangi sayfaların iyi performans gösterdiğini görün.

İçeriğinizin durumunun tam resmini elde etmek, önceden akıllıca plan yapmayı kolaylaştıracaktır. Neyin işe yaradığını, nelerden kaçınmanız gerektiğini ve nelerden daha fazlasını yapmanız gerektiğini anlayın.

Geçmişi anlamayanlar onu tekrar etmeye, içeriği hakkında haber yapmayanlar ise sıkıcı e-kitaplar yazmaya mahkumdur.

Güncelleme: Kısa bir süre önce talep yaratan içerik oluşturmaya ilişkin bir bölümün tamamını kaydettik. Burada bulun.

Kendinizi B2B can sıkıntısından kurtarın

MQL'ler içerik ekibinizin büyümesini engelliyorsa, onlardan kurtulmanız gerekir. İçeriği yeniden eğlenceli hale getirmek için ihtiyacınız olan yüksek kaliteli müşteri adaylarını sağlayacak bir satış zekası platformu bulun.

Favori satış zekası platformlarımızdan bazılarına göz atın.

Veya en iyisi için doğrudan gidin. Bugün bir Cognism uzmanıyla konuşun.