B2B İçin Soğuk E-posta Kampanyaları Gerçekten Çalışıyor mu?

İş arkadaşları veya müşteriler arasındaki e-postalar genellikle kibar ve profesyonel olarak kabul edilse de, genellikle (ve yanlışlıkla) spam ile karıştırılan bir tür e-posta vardır: soğuk e-posta. Muhtemelen gelen kutunuza bir veya iki soğuk e-posta almışsınızdır. Genellikle size bir ürün, hizmet satmaya veya ortaklık kurmaya çalışan tanımadığınız birinden gelirler. Belki de bu nedenle soğuk e-postaların spam olduğunu duymuşsunuzdur.

Sonuçta, sizi tanımayan insanlara gönderilen istenmeyen e-postaları nasıl tanımlarsınız? Ancak, istenmeyen e-posta ile soğuk e-posta arasında büyük bir fark vardır. Doğru yapıldığında, soğuk e-postalar yeni müşterilere veya ortaklara ulaşmanın ve işinizi büyütmenin son derece etkili bir yolu olabilir. Ancak bu her zaman böyle midir? Soğuk e-postalar gerçekten etkili olabilir mi yoksa sadece spam mı?

Spam ve Soğuk E-posta: Fark Nasıl Anlaşılır?

Faaliyetlerinizden birine odaklanmış durumdayken, aniden bir e-posta bildirimi alırsınız. Tanımadığınız bir göndericiden geldiğini gördüğünüzde hemen şüphelenirsiniz. Soğuk e-posta mı yoksa spam mı? Nasıl söyleyebilirsin?

Konu Satırı

Soğuk bir e-posta ile spam arasındaki farkı anlamanın en kolay yollarından biri konu satırına bakmaktır. İyi bir soğuk e-posta, alıcıyla alakalı, belirli, dikkat çekici bir konu satırına sahip olacaktır. Örneğin, "ABC Şirketi ve Skief Labs ortaklık tartışması", yeni bir girişim hakkında soğuk bir e-posta için iyi bir konu satırı olacaktır. Öte yandan, bir spam e-postada genellikle "Bu kişinin ne yaptığına inanamayacaksınız!" gibi genel veya anlamsız bir konu satırı bulunur. veya alıcıyı çok fazla bilgi vermeden e-postayı açmaya ikna etmek için tasarlanmış "Hızlı soru" gibi daha yaygın konu satırları.‍

Gönderenin E-posta Adresi ve Alan Adı

Bir e-postanın soğuk mu yoksa istenmeyen posta mı olduğunu anlamanın başka bir yolu da gönderenin adresine ve alan adına bakmaktır. Meşru bir e-posta, şirketin Web sitesiyle (örneğin, www.companyinternational.com) eşleşen bir alan adından profesyonel gibi görünen bir e-posta adresine (örneğin, [e-posta korumalı]) sahip bir kişiden gelecektir. Spam e-posta ise genellikle garip veya anlamsız bir alan adına sahip bir adresten (örn. www.amazingoffers4u.com) veya Gmail veya Yahoo Mail gibi ücretsiz bir web posta hizmetinden gelir. Bu, e-postanın meşru olmayabileceğine dair bir kırmızı bayrak olmalıdır.

E-postanın İçeriği

Bir e-postanın soğuk mu yoksa istenmeyen posta mı olduğundan hala emin değilseniz, içeriğine bakın. İyi hazırlanmış bir soğuk e-posta, göndereni tanıtacak ve neden alıcıya gönderildiğini açıklayacaktır. Ayrıca, sunulan ürün veya hizmet ve bunun alıcının işine nasıl fayda sağlayabileceği hakkında ilgili bilgileri içerecektir. İkincisi, gönderenin kim olduğunuz ve hizmetlerinin neden size fayda sağlayabileceği konusunda biraz araştırma yaptığı anlamına gelir. Buna karşılık, spam e-postalar genellikle alıcıları kandırarak bağlantıları tıklamaları veya kredi kartı numaraları gibi kişisel bilgileri ifşa etmeleri için tasarlanmış belirsiz veya yanıltıcı bilgiler içerir. Bir e-posta herhangi bir tür kırmızı bayrak uyandırırsa, en iyisi tedbiri elden bırakmamak ve onu silmek veya spam olarak işaretleyip göndereni engellemektir.

Amaçtaki Farklılıklar

Soğuk bir e-posta ile spam e-posta arasındaki farkı anlamanın başka bir yolu da amaçlarına bakmaktır. Yukarıda belirttiğimiz gibi, soğuk e-postalar genellikle ilişkiler kurmak ve iş fırsatları yaratmak amacıyla gönderilir. Gönderen, hedef kitlesini araştırmaya ve onların ilgisini çekecek bir e-posta oluşturmaya özen gösterir. Buna karşılık, spam e-postalar, yalnızca bir ürün veya hizmet satmak amacıyla, e-posta adresi olan herkese gelişigüzel gönderilir. Alıcılarıyla gerçekten bağlantı kurmakla ilgilenmediklerinden, istenmeyen e-postalar genellikle kişisel olmayan ve müdahaleci olarak algılanır.

‍Peki, e-postalarınızın ikinci kategoriye girmediğinden nasıl emin olabilirsiniz? İşte birkaç ipucu:

1. E-postalarınızı olabildiğince kişiselleştirin.
2. Toplu e-postalar göndermeyin – kişiselleştirilmiş mesajlar yazmak için zaman ayırın. Veya Skief Labs gibi büyük soğuk e-posta kampanyaları gönderme konusunda bir uzmana başvurun.
3. E-postalarınızı kısa ve öz tutun.
4. Aşırı satış dili kullanmaktan kaçının.
5. Bir CTA (harekete geçirici mesaj) ekleyin, ancak çok agresif yapmayın.
6. "Gönder"e basmadan önce gramerinizi ve imlanızı bir kez daha kontrol edin.
7. E-posta adresinizde veya konu satırınızda herhangi bir yazım hatası olmadığından emin olun; bu genellikle e-postaların spam olarak işaretlenmesine yol açar.
8. Bir e-posta doğrulama hizmeti ve hatta metinlerinizi olası istenmeyen sözcükler için tarayan sayfalar kullanmayı düşünün. Bu, hemen çıkma oranlarınızı düşürmenize yardımcı olacaktır.
9. Teslim edilebilirliği artırmak için ilk e-postada da resimlerden kaçının: birçok kişi ekleri potansiyel kötü amaçlı yazılım kaynakları olarak görür.
10. Alıcıların e-postanızı okuduktan sonra siz ve işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinebilmesi için imzanıza web sitenizin ve sosyal medya profillerinizin bağlantılarını ekleyin.

Soğuk E-postalar Gerçekten Çalışıyor mu?

Bu harika bir soru ve kesin bir cevabı olmayan bir soru. Pek çok şey, e-postalarınızı nasıl yazıp göndereceğinize bağlıdır. Her bir e-postayı kişiselleştirmek ve alıcıyla alakalı bir mesaj oluşturmak için zaman ayırırsanız, en azından birkaç ısırık alma şansınız yüksektir. Ancak, genel mesajlar içeren toplu e-postalar gönderirseniz, büyük olasılıkla yanıt alamayacaksınız. Bu nedenle, anahtar, gönderdiğiniz her e-postanın dikkatli bir şekilde yapıldığından ve alıcısına özel olarak uyarlandığından emin olmaktır.

Doğru yapıldığında, soğuk e-postalar işletmeniz için olası satışlar oluşturmanın son derece etkili bir yolu olabilir. Ancak bunların sihirli bir değnek olmadığını akılda tutmak önemlidir; e-postalarınızdan %100 yanıt oranı almayı beklemeyin. Sadece birkaç işletmenin bile soğuk e-postalarınıza olumlu yanıt vermesini sağlayabilirseniz, bu çabaya değecektir!

Soğuk e-posta gönderme tamamen ilişki kurmakla ilgilidir. Bu, ürününüzden veya hizmetinizden yararlanabileceğini düşündüğünüz birine ulaşmak ve bir konuşma başlatmakla ilgilidir. Amaç, onları ürününüz üzerinde hemen satmak değil, bir ilişki kurmaya başlamak ve gelecekteki bir ortaklığın temellerini atmaktır.

Elbette bu, soğuk e-postalarınızın iyi yazılması ve dikkatli bir şekilde hedeflenmesi gerektiği anlamına gelir. E-posta gönderdiğiniz kişiyle alakalı olmaları ve değerli bir şeyler sunmaları gerekir. Sadece ulaşmak için ulaşıyorsanız, e-postanızın çöp kutusuna gitme olasılığı yüksektir. Ancak, iyi düşünülmüş bir mesaj oluşturmak için zaman ayırırsanız, kaç kişinin sizinle etkileşim kurmaya istekli olduğuna şaşıracaksınız.

Bir Soğuk E-posta Uzmanıyla İletişim Kurmanın Artıları

Bir soğuk e-posta uzmanıyla sözleşme yapmanın çeşitli avantajları vardır. İlk olarak, bir soğuk e-posta uzmanı sizin için araştırma yaparak ve sonuç alma olasılığı daha yüksek olan kişiselleştirilmiş e-postalar hazırlayarak zamandan tasarruf etmenize yardımcı olabilir. İkinci olarak, bir soğuk e-posta uzmanı, doğrulanmış bir katılım potansiyel müşteri listesine sahip olacaktır, bu da potansiyel müşterilere spam gönderme konusunda endişelenmenize gerek kalmayacağı anlamına gelir. Son olarak, bir soğuk e-posta uzmanı, kanıtlanmış stratejiler ve teknikler kullanarak dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

1. Artan YG: Bir soğuk e-posta uzmanı, belirli hedef kitlenizi hedefleyen özel e-posta kampanyaları oluşturmak için sizinle birlikte çalışacaktır. Bu, e-postalarınızın açılma olasılığının daha yüksek olacağı ve okuyucularınızın etkileşimde bulunma olasılığının daha yüksek olacağı anlamına gelir, bu da işletmeniz için daha yüksek bir yatırım getirisi anlamına gelir.
2. Daha iyi sonuçlar: Soğuk e-posta uzmanları, hem dikkat çekici hem de bilgilendirici e-postaların nasıl hazırlanacağını bilir. Bu, hedef kitlenizin e-postalarınızı okuma ve haber bülteninize kaydolma veya satın alma gibi işlemler yapma olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Ancak potansiyel satın almalardan daha da önemlisi, soğuk e-posta kullanmanın en büyük avantajlarından biri, gelişmiş segmentasyon ve elde ettiğiniz büyük miktarda veridir. Bunun sana ne faydası var? Daha net bir resim, daha iyi hedeflemeye yol açar ve bu da daha iyi sonuçlara yol açar.
3. Sizin için daha fazla zaman: Bir soğuk e-posta uzmanıyla çalıştığınızda, onlar e-posta pazarlama kampanyalarınızın ayrıntılarını ele alırken siz işinizi yönetmeye odaklanabileceksiniz. Bu size zaman kazandırır, böylece iyi olduğunuz şeylere odaklanabilir ve pazarlamayı uzmanlara bırakabilirsiniz.

E-posta pazarlaması, hedef kitlenize ulaşmanın hala inanılmaz derecede etkili bir yoludur, ancak yalnızca doğru şekilde yapıldığında. Kötü yapıldığında hem şirket imajına önemli ölçüde zarar verebilir hem de alan adlarını kara listeye alabilir. Gelen kutusundaki bu kadar çok rekabet nedeniyle, e-postalarınızı diğerlerinden farklı kılmak zor olabilir. Soğuk bir e-posta uzmanının işe yaradığı yer burasıdır. Bir soğuk e-posta uzmanı, belirli hedef kitlenizi hedefleyen özel e-posta kampanyaları oluşturarak, kampanyalarınızdan daha fazla yatırım getirisi elde etmenize ve genel olarak daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olabilir.

Bu nedenle, e-posta ile pazarlama çabalarınızı geliştirmenin yollarını arıyorsanız, bir soğuk e-posta uzmanıyla çalışmayı düşünün; bu, işletmeniz için verdiğiniz en iyi karar olabilir. Şirketinizin büyümesini istiyorsunuz ama nereden başlayacağınızı bilmiyorsunuz. Bir şirketi büyütmek zor olabilir, özellikle de bunu tek başınıza yapıyorsanız. İnternetteki tüm gürültü ve karmaşa içinde kaybolmak kolaydır.

Skief Labs yardım etmek için burada. Bir şirketin büyüklüğünü ve kârlılığını hızla artırma süreci olan Growth Hacking konusunda uzmanız. Yeni müşteriler bulmanıza, satışlarınızı artırmanıza ve kârlılığınızı artırmanıza yardımcı olacağız. Ücretsiz danışma için bugün bize ulaşın!