Küçük işletme sahipleriyle yapılan son telefon görüşmelerinde ortaya çıkan pek çok şaşkın endişe var. "Bunun neden olduğunu bilmiyorum. Yıllardır yaptığımız pazarlama eskisi gibi çalışmayı bıraktı.”

Bu vakalardan birkaçı, yirmi ya da otuz yıllık başarılı geçmişe sahip şirketlerdi.

Yani, ne oluyor?

İşte sahne: Sahipler, işe alma, personeli yönetme, satıcılarla pazarlık, müşteri hizmetleri, satış ve en son pazarlama trendlerine ayak uydurmak için ellerinden gelenin en iyisini yapma gibi birçok şapka giyerler.

Günün acil talepleri dikkati çekerken bazı şeyler ikinci plana itiliyor.

Yine de çoğunlukla, genellikle uzun yıllar boyunca çalışmasını sağlıyorlar. Tipik olarak, müşteri kazanımı ve satış büyümesi için bir veya iki yönteme güvenirler.

SEO Hala Çalışıyor mu ve Satış Büyümesini Canlandırabilir mi?

Ancak son iki yıl, bu tanıdık hikayeyi tamamen bozdu ve dünya çapındaki küçük şirketleri harap etti. Gelirde açıklanamayan düşüşlerle ilgili çok fazla hikaye var.

Yine de hepsinin ortak noktası var ve basit bir çözüm var.

Bahsettiğim “arka yakıcı” pazarlama öğelerinden birine geliyor.

Bunu ele almamak, rakipler için masada on binlerce dolar kalması anlamına geliyor.

Ve şirketlerin neden bu tek şeyle ilgilenmediğini anlıyorum:

• sıkıcı olabilir
• O zaman alır
• Kendileri yapıyorlarsa çalışma gerektirir
• Genellikle teknik beceriler gerektirir

Tam bir günlük yükümlülükler listesiyle, çoğu mal sahibinin ne zamanı, ne becerisi ne de eğilimi vardır. Ve açıkçası, yıllarca buna gerek kalmamış olabilir.

Arama motoru optimizasyonundan (SEO) bahsediyorum. Doğru yapıldığında, SEO yıllarca potansiyel müşteriler ve müşteriler sağlayabilir.

Göz ardı edilirse veya yanlış yapılırsa, ya gelir sorunlarına ya da müşteri edinme maliyetlerinde keskin bir artışa ya da her ikisine birden yol açar.

SEO Ne Anlama Geliyor – Basit Bir Açıklama

SEO'ya aşina değilseniz, işte kısa açıklama.

Müşteriler Google'a, Bing'e veya başka bir arama motoruna bir arama terimi yazdığında, az önce yazılan "anahtar kelimelerle" ilgili sayfaların bir listesiyle sunulur.

Arama motorları makinelerdir. Konuya ve içeriğin kalitesine bakarak milyarlarca web sayfasını analiz eden botlar gönderirler. Algoritmalar daha sonra anahtar kelimenin sorduğu soruyu yanıtlamak için bu sayfaları kategorize eder ve sıralar.\

SEO'da yaptığımız tek şey, şirketin içeriğinin ideal müşterilerinin sorduğu soruları yanıtladığından emin olmaktır. Ardından bu arama 'makinelerine' hitap etmesini sağlıyoruz.

SEO Neden Önemli, Bugün Her zamankinden Daha Fazla

Son iki yılda, tüm dünya iş, alışveriş, eğlence için çevrimiçi ortama taşındı.

B2B ve B2C'deki tüketiciler, araştırmalarını ve alışverişlerini yapmak için önce çevrimiçi olurlar. Evet, satın almak için fiziksel bir mağazaya gidebilirler, ancak ilk temas noktalarının çevrimiçi olacağı neredeyse %100 kesindir.

SEO'ları üzerinde çalışmayan veya kaymasına izin veren şirketler, müşterileri arama yaptığında çevrimiçi görünmüyor. O çok önemli ilk temas anını özlüyorlar.

Sonuç—aynı sonuçları elde etmek için azalan gelirler veya daha büyük reklam harcamaları. Satışları büyütmek şöyle dursun, bakımı her zamankinden daha zor ve pahalı hale geliyor.

Bir şirket çevrimiçi varlığını (SEO) optimize ettiğinde, bu arama sıralamalarında daha yüksek görünür.

FirstPageSage'in birinci sayfasındaki Google tıklama oranlarına ilişkin bir araştırma şunları buldu:

• Birinci sayfa arama sonuçlarındaki tıklamaların %80,8'i ilk beş konuma gidiyor.
• Bir numaralı organik sonuç, tıklamaların %39,6'sını alır.
• En çok ödenen reklam, sayfanın en üstünde olmasına rağmen tıklamaların yalnızca %2,1'ini alır.

Ayrıca, bir numaralı sonuç video veya resim gibi bir snippet ise, tıklamaların %43.7'sini alır. (Video ve görsel içeriği vurgulamamızın bir nedeni budur. Muhtemelen %10 veya daha yüksek tıklama oranları elde eden 'özellikli snippet'ler haline gelebilirler.)

Üstüne üstlük, yerel aramaların yaklaşık %90'ı, potansiyel müşterinin birinci sayfadaki bir veya daha fazla şirkete ulaşmasıyla sonuçlanır.

Bunun nedeni, yerel aramaların "yüksek amaçlı" aramalar olmasıdır; bu, arama yapan kişinin bir satın alma araştırması için yerel bir işletmeye ulaşma niyetinde olduğu veya o anda bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye hazır olduğu anlamına gelir.

Sonuç olarak, alakalı anahtar kelimeler için birinci sayfa sıralaması bugün tüm şirketler için çok önemlidir.

SEO ile Nereden Başlanmalı – Yerel Arama Stratejisi

"En iyi tv" gibi ulusal veya küresel terimler için arama motorlarında üst sıralara çıkmak zordur. (Bu terim için ayda 40.000'den fazla arama vardır.) Akla gelebilecek her ilgili anahtar kelime için SEO içeriği üretmek üzere büyük ekipler ve reklam ajansları kullanan düzinelerce küresel TV üreticisi vardır. Ayrıca, reklamlara milyonlar harcıyorlar.

Bununla birlikte, yerel şirketler veya niş B2B şirketleri, bu pazarlama devlerine göre bir avantaja sahiptir.

Örneğin, Parsippany, NJ'de "yakınımdaki televizyon mağazaları" arandığında, tahmini olarak ayda 10'dan fazla arama vardır. (Bu kulağa pek hoş gelmiyor ama neden önemli olduğunu birazdan anlayacaksınız.) Bölgedeki herhangi bir yarışmada muhtemelen bir içerik üreticisi ekibi olmayacaktır.

Aynı durum, "Sparta NJ'deki en iyi burger" veya "Spokane'deki en iyi matbaa şirketi" gibi çoğu yerel arama terimi için de geçerlidir. Herhangi bir yerel işletme için sadece bir avuç rakip olabilir.

Bu, iddialı yerel işletmelerin en iyi arama sonuçlarını almasını kolaylaştırır. Bazı küçük alanlarda, tek bir şirketin mütevazı bir çabası bile, rakiplerinin hiçbiri yerel SEO ile uğraşmadığı için hızlı bir yatırım getirisi sağlayabilir.

Yerel bir SEO stratejisini yönetmenin bir başka avantajı, arama motorlarının insanların yerel sonuçlara ne zaman ihtiyaç duyduğunu tahmin etmede iyi olmasıdır.

Örneğin, Chicago'daysanız ve Google genel bir "en iyi donuts" ise, Chicago için sonuçlar alırsınız. Detroit'teki en iyi çörekler Windy City'deki biri için faydalı değil.

Küçük B2B nişleri, SEO söz konusu olduğunda yerel işletmelere benzer. Tek fark, coğrafyadan başka bir şeyin nişi tanımlamasıdır.

Örneğin, "spor yaralanması kayropraktörleri için video pazarlaması", oldukça hedefli bir niş.

Yerel veya niş anahtar kelimeler için daha az rekabet olduğundan, yüksek hacimli genel veya global arama terimlerinden daha kolay sıralanırlar. Evet, arama hacmi daha düşük. Bununla birlikte, daha az rekabet, bu tür birçok alakalı anahtar kelimeyi sıralamanın da kolay olduğu anlamına gelir.

Örneğin, ayda yalnızca 10-20 arama alan 200 düşük hacimli anahtar kelimeyi sıralayan küçük bir şirket, ücretli reklamlar olmadan ayda 2.000 ila 4.000 aramada görünecektir.

Anahtar kelimeleri, ortak müşteri sorularını yanıtlamayı veya ortak bir müşteri sorununu çözmeyi hedefliyorsa, her zaman yeşil kalan içerik haline gelirler. Başka bir deyişle, alakalı oldukları sürece yıllarca arama sonuçlarında görünebilirler.

Hepsini toplayın ve küçük işletmeler, bir 'yerel SEO' stratejisi veya ulusal bir markaysalar, hiper hedefli bir niş stratejisi uygulayarak SEO'dan yararlanmak için mükemmel bir konumdadır.

Çevrimiçi tüketici araştırma ve satın alma süreçlerine geçiş yıllardır yaşanıyor ancak pandemi tarafından hızlandı.

Bu nedenle, herhangi bir stratejik SEO çalışması yapmamış olan şirketler için, ister kendileri yapsınlar, ister yardımcı olacak birini işe alsınlar, şimdi taahhütte bulunmaları önemlidir.

• Yerel SEO çabaları her zaman yeşil olabilir. Bir kez yapılan iş, yıllarca potansiyel müşteriler ve müşteriler sağlayabilir.
• İnsanlar şu anda her şirketin sunduğu şeyleri arıyor. Onlara hizmet etmek için orada olabilirler. Neden her şeyi rakiplere bırakıyorsun?
• Şirketler, arama kampanyalarını hızlı bir şekilde takip etmek için video ve görsel içeriği kullanabilir. Optimize edilmiş videolar, Google "snippet'leri" tercih ettiğinden, gönderildikten dakikalar sonra birinci sayfa arama sonuçlarını alabilir.

Bu, diğer pazarlama kanallarının göz ardı edilmesi gerektiği anlamına gelmez.

Bunun yerine, gelirdeki büyük bir düşüş veya müşteri edinme maliyetlerinde keskin bir artış, mevcut pazarlama kanallarının yeniden değerlendirilmesi ve günümüzün satın alma ortamına uyacak şekilde önceliklendirilmesi gerektiğine işaret ediyor.

Bazı işletmelerin SEO üzerinde çalışmayarak masada bıraktığı gelir miktarı hakkında daha fazla ayrıntı için, bu video yerel SEO eğitimini izleyin.

Ayrıca, bir video + SEO metodolojisinin , şirketleri geleneksel SEO çabalarından daha hızlı bir şekilde birinci sayfaya nasıl ulaştırabileceğini de kapsar.