Potansiyel müşterileri daha hızlı ve daha hassas bir şekilde müşterilere dönüştürmenin bir yolunu mu arıyorsunuz? LinkedIn Sales Navigator tam size göre olabilir. 600 milyonu aşan sürekli büyüyen üyeliğiyle, LinkedIn'in doğru insanlarla ve arazi müşterileri ile bağlantı kurmanıza yardımcı olma gücü göz ardı edilmemelidir.

Sales Navigator 2014'te piyasaya sürülmesine rağmen, onu duymamış, hakkında pek bir şey bilmiyor ya da genel olarak sosyal satış hakkında çok şey bilmiyor olabilirsiniz. İşte hızlı bir özet.

Sales Navigator, sosyal satış sürecini kolaylaştıran ücretli bir satış yönetimi aracıdır.

Sosyal Satış Nedir?

Bugünlerde çoğu tüketici, bir işletmeyi satın almadan veya hatta bir işletmeyle iletişime geçmeden önce çevrimiçi araştırma yapıyor. Bu "sosyal satın alma" pratiği, doğal olarak, sosyal medya ve sosyal ağları satışları tahmin etmek ve kapatmak için kullanma pratiği olan "sosyal satış" ile el ele gider.

Bir Forbes makalesinde şu notlar yer almaktadır:

"LinkedIn araştırması, sosyal satıcıların %78'inin sosyal medya kullanmayan meslektaşlarına kıyasla daha fazla satış yaptığını belirtiyor. Sosyal medyanın dolaysızlığı, hesaplarla aktif bir şekilde iletişim kurmanıza ve iyi bir şey olduğunda sinyal veren fırsatları aramak için beklentilerinizi izlemenize yardımcı olabilir. Bu, göndermek istediğiniz takip mesajının ne zaman iyi karşılanacağı konusunda daha iyi bir fikre sahip olmanızı sağlar.Sosyal satış, potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmanıza ve ilişkiler kurarak ve sürdürerek alakalı kalmanıza yardımcı olur. "

Gelişmiş müşteri adayı ve şirket araması, müşteri adayı önerileri ve CRM entegrasyonu ile LinkedIn, Sales Navigator'ın satış profesyonellerinin "doğru alıcıları hedeflemesine, temel bilgileri anlamasına ve kişiselleştirilmiş erişimle etkileşime geçmesine" yardımcı olduğunu söylüyor.

Bu sıkıcılıktan zaman kazanacağınız için potansiyel aramalar, diğer müşteri temas noktaları ve satışları kapatma gibi şeylere daha fazla zaman ayırmak için serbest kalacaksınız.

Sales Navigator'ın ilk piyasaya sürülmesinden bu yana geçirdiği çeşitli ürün geliştirmeleri hakkında size bir fikir vermek için, aracın yıllar içinde nasıl geliştiğini özetleyen infografiklerine bir göz atın.

LinkedIn Satış Navigatörünün Kısa Tarihi

Resim kaynağı: LinkedIn Satış Navigatörünün Kısa Tarihi

Sales Navigator ile Ne Alırsınız?

Aylık 65 ABD Doları olan birinci düzey Satış Gezgini "Profesyonel" Planı, bireyler için tasarlanmıştır. Bir aylık ücretsiz deneme sürümüyle birlikte gelir ve şunları içerir:

• Ayda 20 InMail mesajı
• 1.500 kayıtlı potansiyel müşteri
• profiline kim baktı
• Genişletilmiş LinkedIn ağ erişimi
• Gelişmiş müşteri adayı ve şirket araması
• Müşteri adayı ve hesap önerileri
• Özel Listeler
• Bölge tercihleri
• Potansiyel Müşteri ve Hesap Uyarıları
• Outlook Web entegrasyonu
• Notlar ve etiketler
• Satış Gezgini Öğrenim Merkezi
• LinkedIn Öğrenim ve Premium Kariyer
• Satış Gezgini Mobil Uygulaması
  
  

Daha yüksek seviyeli Ekip Planı (2-9 satış temsilcisi veya kullanıcı için) ve Kurumsal Plan (10'dan fazla satış temsilcisi veya kullanıcı için), yukarıdaki temel plana birçok özellik ekler ve aylık 103 ABD dolarından başlayan bir fiyat etiketi vardır.

HubSpot Aja Frost İçerik SEO Başkanı, Tüm En İyi Adayların Bildiği 17 LinkedIn Satış Gezgini Sırları adlı gönderisinde, Profesyonel Planı kullanma hakkında içeriden iki ipucu detaylandırıyor:

1. InMail Kotanızı Kullanmadan İleti Beklentileri

Professional, Team ve Enterprise Sales Navigator kullanıcıları ayda sırasıyla 20, 30 ve 50'ye kadar InMail mesajı gönderebilir. Bundan daha fazlasını göndermek istiyorsanız, InMail kotanızda sayılmayacak olan "Açık Profiller" olan kullanıcıları hedefleyin. Bir bonus olarak, "Açık Profil" kullanıcıları genellikle iletişime geçilmeye oldukça açıktır.

2. Mobil Uygulamayı İndirin

Masalarından çok zaman geçiren satış görevlileri Sales Navigator uygulamasını (iOS ve Android için mevcuttur) takdir edeceklerdir. Uygulama, kayıtlı hesaplar ve olası satışlar hakkında gerçek zamanlı güncellemeler sunar, böylece bir potansiyel müşteri yeni bir gönderi yazdıktan, basında göründükten veya şirket haberlerini paylaştıktan sonra temsilciler hızlı bir şekilde ulaşabilir. Kullanıcılar ayrıca günlük hesaplarını görebilir ve önerilerde bulunabilir ve alıcı profillerine göz atabilir.

Satış Navigatörü Yatırıma Değer mi? LinkedIn (ücretsiz) Basic'ten ÇOK Daha İyi mi?

Temel ücretsiz üyeliğin satış araştırması için bir dizi iyi özelliği olduğundan, LinkedIn'e herhangi bir para yatırmayı haklı çıkarmakta zorlanabilirsiniz. Ancak LinkedIn Basic ile gelen özelliklerin yavaş yavaş aşınması, Sales Navigator'ı daha lezzetli ve belki de daha gerekli hale getirebilir.

Tribal Impact'teki Tribal Chief Sarah Goodall şu uyarılarda bulunuyor:

"Aracın yanıt olduğunu düşünerek yanılmayın. Araç yalnızca kullanıcı kadar iyidir, bu da bu yeni satış yöntemini yerleştirdiğinizden emin olmak için eğitime yatırım yapmanız gerektiği anlamına gelir."

Ardından Sales Navigator'ın LinkedIn Basic'e göre bazı farklılıklarını ve faydalarını açıklıyor:

• Sınırsız arama
• Daha geniş arama ortamı
• Zamanında tanıtımlar için tetikleyicileri belirleyin
• En uygun potansiyel müşterileri çekin [ve ne zaman olmadığınızı bilin]
• Satın alma çemberini önceden belirleyin
• 'Kayıtlı Potansiyel Müşterileriniz' için uyarılar ve bildirimler ayarlayın
• İzleyicileri izleyen bir içerik portalı oluşturun
  
  

Satış Gezgini'ne Dalmadan Önce Hareketinizi Temizleyin

Sales Navigator'ı kullanmadan ve sizi tanımayan potansiyel müşterilere ulaşmadan önce evinizi düzene sokun. Bu kişiler, InMail'inize yanıt vermeden önce büyük olasılıkla LinkedIn profilinize atlayacaktır. Orada ne görecekler? Hakkınızda çok az bilgiye sahip cimri, cansız bir profil mi yoksa hikayenizi net bir şekilde anlatan, kişisel markanızı ileten ve sizin ve işletmenizin sunduğu değeri satan çok sayıda içeriğe sahip dinamik, sağlam bir profil mi?

Size cevap vermelerini isteyin.

LinkedIn profilinizi hemen güncelleyin ve temizleyin. LinkedIn for Business: Her Sahibin Yapması Gereken Ama Muhtemelen Yapmadığı 25 Şey başlıklı gönderideki önerileri izleyin.

LinkedIn, tavsiyelerimi yansıtıyor ve aşağıdakiler de dahil olmak üzere 10 işlem yapılabilir satış ipucu sunuyor:

LinkedIn profilinizin özgeçmiş gibi okunmasına izin vermeyin. LinkedIn deneyiminizi şu şekilde özelleştirin:

• Profesyonel bir fotoğraf yükleme: Bir fotoğrafınız varsa, LinkedIn profilinizin görüntülenme olasılığı 11 kat daha fazladır.
• Etkileyici bir başlık yazmak: İş unvanınızı, mevcut şirketinizi ve müşterilere nasıl yardımcı olduğunuzla ilgili bir slogan ekleyin.
• Özet ekleme: Özetiniz özünde 'sizin hikayeniz'dir. Rolünüz veya şirketiniz için sahip olduğunuz vizyonu paylaşın.
• Videolar ve sunumlar gibi zengin medya ekleme: LinkedIn'deki gösteriminizi en üst düzeye çıkaracak ve hikayenizi daha iyi sergileyeceksiniz.
  
  

LinkedIn Navigator ile ilgili tüm ayrıntıları öğrenin ve gemiye binip binmeme konusunda kararınızı verin.