Olası Bir Ortak Girişim Ortağına Yaklaşırken Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

Bir ortak girişim ortağı bulursanız işinizi bir sonraki aşamaya taşıyabileceğinizi biliyor muydunuz? Ortak girişim, iki veya daha fazla kişi arasında karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklık anlaşmasıdır. Bir ortak girişimde, iki veya daha fazla taraf birlikte bir iş kuracak, bir proje üzerinde işbirliği yapacak veya birlikte iş yapacak. Ortak girişim ortakları kaynaklarını bir araya getireceği, masrafları paylaşacağı ve riskleri paylaşacağı için, bu tür bir ortaklık tipik olarak ortak mülkiyeti ve ortak karları içerir.

Doğru şekilde yaklaşılırsa, ortak girişim çok akıllıca bir iş kararı olabilir. Aslında birbirleriyle rekabet halinde olan işletmeler çoğu zaman güçlerini birleştirir ve ortak girişim başlatır. Girişimcilerin her zaman rekabetlerini ezmeleri gerektiği zihniyetine sahip olmaları gerekmez. Neden? Niye? Çünkü birçoğunuz bir ittifak kurarak ve bir ortak girişimde işbirliği yaparak rakiplerinizden gerçekten faydalanabilirsiniz .

Rakipler, rakiplerinin sahip olduğu belirli kaynaklara veya becerilere sahip değillerse, genellikle birbirlerine katılırlar. Örneğin, bir işletmenin benzer bir işletmenin sahip olmadığı güçlü bir dağıtım kapasitesine sahip olduğunu hayal edin. Bununla birlikte, diğer benzer iş, çok daha güçlü bir sosyal medya takipçisine ve etkileyicilerle daha fazla bağlantıya sahip. Birlikte çalışırlarsa, ikisi de yalnız çalışmaktan daha fazla kar edebilirler.

Bununla birlikte, bir ortak girişimin bir rakiple birlikte olması gerekmez. Genel olarak, aşırı sermaye gerekmeksizin değerli paylaşılan kaynaklar elde edebileceğiniz için ortak girişimleri dikkate almak akıllıca olacaktır. Bu makalede, olası bir ortak girişim ortağına yaklaşırken hatırlanması gereken “yapılması” ve “yapılmaması gerekenleri” tartışmadan önce birkaç ortak girişim ortaklık örneğini gözden geçireceğiz.

Ortak Girişim Ortaklıklarına Örnekler

Popüler yayın uygulaması “HULU”nun bir ortak girişimin sonucu olduğunun farkında mıydınız? NBC Universal Television Group (Comcast) ve Disney ABC Television Group (The Walt Disney Company), “HULU”yu yaratmak için güçlerini birleştirdi. Büyük bir başarı olduğu ortaya çıktı.

Jurassic World: Fallen Kingdom filmi vizyona girdiğinde Doritos çipleri Universal Pictures ve Amblin Entertainment ile ortak bir girişimde işbirliği yaptı . Doritos, parlak bir pazarlama işbirliğiyle dünyanın en büyük Dorito'sunu (“dinozor boyutunda”) yarattı ve hayranlar onu kazanmak için bir müzayedede teklif verebilir veya çevrimiçi kazanmak için katılabilirler. Her iki ortak için eşit medya gösterimi için taraftarlar, kazanma şansı elde etmek için #JurassicDoritos'u tweetlemek zorunda kaldılar. Kazanan teklifin geliri, Jurassic World'ün birçok sahnesinin çekildiği Hawaii'deki volkanik felaketlerden etkilenenlere yardım etmek için Amerikan Kızıl Haçı'na gitti . Bu ortak girişimde, özel olarak işaretlenmiş Doritos çipleri torbaları, ödüller kazanmak için özel kodlarla gelen Jurassic World: Fallen Kingdom ambalajına sahipti.

Bunlar çok başarılı olan büyük ortak girişimlerden sadece birkaçı.

Küçük işletmeler söz konusu olduğunda, birçok ortak girişim türü vardır. Mücadele eden iki küçük işletme, kaynaklarını bir ortak girişimde bir araya getirebilir ve her ikisi de bu girişimden güzel bir kâr elde edebilir. Ancak, öncelikle “yapılması” ve “yapılmaması gerekenler”i anlamak çok önemlidir.

Bir Ortak Girişim Ortağına Yaklaşırken “Yapılmaması Gerekenler”

Olası bir ortak girişim ortağına bir fikirle yaklaşmayı düşünüyorsanız, ne yapmaktan kaçınmalısınız? Asla yapmaman gereken bazı şeyler var. Aşağıda, bir ortak girişim ortağına yaklaşırken hatırlamanız gereken “yapılmaması gerekenler” listesi bulunmaktadır.

Biriyle İlişkinizi Kurmadan Önce Ona Yaklaşmayın

Onlarla bir ilişki kurmadan önce olası bir ortak girişim ortağına asla yaklaşmayın. Henüz o kişiyle bir ilişki kurmadıysanız, birinin sizin için (veya sizinle) bir şey yapmasını önermek akıllıca değildir. Bir ortak girişim potansiyel olarak onlara çok para kazandırsa bile, fikrinizle onlara yaklaşmadan önce yine de onlarla bir ilişki kurmalısınız.

Bu kişi sizi tanımıyorsa neden size güvensin ya da sizinle bir anlaşma yapsın? Neden e-postanızı bile okumalılar?

Bu nedenle, ilk görüşmenizde veya onlarla ilk temasta fikrinizle asla bir ortak girişim ortağına yaklaşmamalısınız . Henüz onların güvenini veya saygısını kazanmak için hiçbir şey yapmadınız. Henüz onların dikkatini veya düşüncesini hak etmiyorsunuz.

Örneğin, başarılı bir iş adamı olan bir konuşmacının sunumundan sonra rastgele bir dinleyicinin yanına geldiğini hayal edin. Konuşmacının bu dinleyiciyi hiç tanımadığını unutmayın. Yabancı onlara, "Bir ortak girişimle ilgilenir miydiniz?" diye sorar.

Yabancı, "Beni hiç tanımadığını biliyorum ama bana güvenip benimle bir anlaşma yapmaya ne dersin?" demiş olabilir.

Bu kulağa gülünç geliyor, değil mi? Hem saçma hem de uygunsuz.

Bunun yerine yabancının sorabileceği uygun bir soru, "Seni öğle yemeğine çıkarabilir miyim?" Daha iyi bir yaklaşım, öğle yemeği ile başlamak ve hatta ortak girişim fikrinizi gündeme getirmeden önce onlarla birkaç öğle yemeği yemektir. Önce ilişkiyi kurun ve güvenlerini kazanın. Sabırlı olun ve zamanı geldiğinde ortak girişimi teklif edin.

Ortaklığın Size Nasıl Yarar Sağladığına İlişkin Ayrıntıları Fazla Paylaşmayın

Biriyle olası bir ortak girişimi tartışırken, ortaklığın size nasıl fayda sağlayacağına ilişkin ayrıntıları fazla paylaşmayın.

Konuşmayı ortak girişimin karşılıklı faydalarına odaklamak daha iyidir .

Kişisel çıkarlarınız hakkında çok fazla konuşursanız, potansiyel ortak girişim ortağınızın kendini kullanılmış hissetmesi veya anlaşmayı yapmaktan vazgeçmesi olasıdır.

Onlara Güvensiz Bir Tutumla Yaklaşmayın

Olası bir ortak girişim ortağına asla olumsuz veya güvensiz bir tavırla yaklaşmayın. Hiç kimse olumsuz biriyle iş yapmak veya işbirliği yapmak istemediğinden, bu tür bir tutum anında iticidir. Ve insanların, kendilerine güvenlerini veren birine güvenme olasılıkları daha yüksektir. Bu yüzden, çok güveniyor gibi görünmüyorsanız, muhtemelen size de güvenmeyeceklerdir.

Hemen Cevap Beklemeyin

Diyelim ki potansiyel ortak girişim ortağınızla birkaç kez görüştünüz ve son görüşmenizde nihayet ortaklık fikrinizle onlara yaklaştınız. Hemen bir cevap beklememeniz önemlidir.

Sadece 24 saat sonra onları takip ederseniz ve onlara bir karar verip vermediklerini sorarsanız, bu sadece onları kapatacak ve sizinle ortak olmak istememelerine neden olacaktır.

Onlara alan bırakmak ve üzerinde düşünmeleri için biraz zaman tanımak en iyisidir. Hemen bir cevap beklemek ya da talep etmek kötü durumda olduğundan, onları aceleye getirmek uygun değildir.

Muhtemel bir ortak girişim ortağına bir teklifle yaklaştıktan sonra en az bir hafta takip etmemelisiniz. Birkaç gün sonra onlardan haber alamasanız bile, size ulaşmaya çalışmayın. Onlardan bir hafta boyunca haber alamazsanız, o noktada onlara ulaşmak mantıklıdır.

Bu sabır gerektirir, ancak bu sabır, bunun için saygılı ve profesyonel bir yoldur.

Bir Ortak Girişim Ortağına Yaklaşırken “Yapılması Gerekenler”

Artık olası bir partnere yaklaşırken ne yapmamanız gerektiğini bildiğinize göre, yapmanız gereken bazı şeyler nelerdir ? Bir ortak girişimi düşündüğünüzde, girişiminizin başarılı olmasını sağlamak için yapmanız gereken bazı şeyler vardır. Aşağıda, olası bir ortak girişim ortağına yaklaşırken aklınızda bulundurmanız gereken bir "dolar" listesi bulunmaktadır.

Araştırmanı yap

Bir ortak girişim hakkında birine yaklaşmadan önce araştırmanızı yapmak birçok nedenden dolayı çok önemlidir. Birincisi, araştırmanız, işlerinin nerede yetersiz kaldığını ve sizinle bir ortaklığın onlara nasıl fayda sağlayabileceğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Bir ortak girişimin karşılıklı olarak faydalı olması gerektiğinden, şu anda sahip olmadıkları hangi varlıkları masaya getirdiğinizi bulmanız gerekir.

Araştırma ayrıca onlarla görüşmeniz için hazır olduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olur. Amaç onları etkilemek ve güvenlerini kazanmaktır. Onlara ve şirketlerine aşina olmak, bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olur.

Onlara Yaklaşmadan Önce Dikkatlerini Çekin

Aklınızda olası bir ortak girişim ortağı var mı? Hedef kazanıldı? Akıllıca bir yaklaşım, onlara yaklaşmadan önce dikkatlerini çekmektir. Bunu birçok farklı şekilde yapabilirsiniz. Örneğin, önce müşterisi olabilir veya birkaç atölye çalışmasına katılabilirsiniz. Seminerlerine veya atölye çalışmalarına katılmak için bilet alıyorsanız, buna saygı duyacaklar. Bu strateji, aynı zamanda, hatırladığınız gibi, bir ortak girişim teklifiyle onlara yaklaşmadan önce yapmanız gereken ilişkiyi kurmak için harika bir yoldur.

Ayrıca, ürününü satın alarak, onunla bir fotoğraf çekerek ve çevrimiçi olarak olumlu bir inceleme yayınlayarak, onlara hayran olduğunuzu göstererek de dikkatlerini çekebilirsiniz. Ortak olmak istediğiniz kişinin yeni kitabı için yaklaşan bir kitap imzası olduğunu hayal edin. Kitaplarını satın alabilir, ürünleriyle fotoğraf çekebilir, fotoğrafı sosyal medyada yayınlayabilir ve etiketleyebilirsiniz. Şimdi onların dikkatini çekeceksin ve onların gözünde tamamen yabancı olmayacaksın.

Birine Tamamlayıcı Kaynaklarla Yaklaşın

Stratejik bir yaklaşım, sizinkini tamamlayıcı kaynaklara sahip birine yaklaşmayı içerir. Bir ortak girişime dahil olan taraflar ideal olarak tamamlayıcı kaynaklara sahip olmalıdır.

Kaynaklar hizmetlerden, becerilerden ve ürünlerden iş varlıklarına, sosyal medya takipçilerine ve müşteri listelerine kadar değişebilir. Tüm bu kaynaklar maliyetleri azaltmak için kullanılabilir.

Birbirinize güvendiğiniz ve uygun bir sözleşmeniz olduğu sürece, bu kaynakları birbirinizle paylaşmak konusunda kendinizi rahat hissedeceksiniz. Potansiyel ortağınızın sahip olmadığı belirli değerli kaynaklara erişiminiz var mı, yoksa tam tersi mi? Eğer öyleyse, kaynaklarınızı bir araya getirmek maliyetleri düşürür ve girişiminizin başarılı olma olasılığını artırır.

Tamamlayıcı kaynaklar, birbirlerini geliştiren ve birlikte olduklarından ayrı olduklarından daha güçlü olan kaynaklardır.

İyi Bağlandığınız Birini Seçin

Potansiyel bir ortak girişim ortağını dikkatli bir şekilde seçmek önemlidir. Birlikte iyi hissettiğiniz, benzer temel değerlere sahip birini seçin. Ortak girişim ortağınızın iyi anlaştığınız biri olması en iyisidir, bu nedenle ikinizin uyumlu kişiliklere sahip olması önemlidir.

İyi anlaştığınız ve bağlantı kurduğunuz birini seçmek isteyeceksiniz. Öğle yemeğine çıktığınızda gülümsüyor, gülüyor ve iyi anlaşıyor musunuz? birbirinizi dinliyor musunuz Bazı insanlar birbirleriyle uyumlu değildir ve bu, onlarla konuşmadan önce bir ilişki kurmanın çok önemli olmasının bir başka nedenidir. Birlikte iyi çalışıp çalışmadığınızı görmelisiniz.

Uyum Oluşturun ve Güvenlerini Kazanın

En ideal senaryo, olası ortak girişim ortağınızın, siz onlara teklifinizi iletmeden önce size güvenmesidir. İşleri ve itibarları onlar için önemlidir, bu yüzden tanımadıkları ve güvenmedikleri biri için işlerini veya itibarlarını riske atamazlar.

Ortak girişim için değerli kaynakların paylaşılması gerekiyorsa, onların güvenini kazanmak özellikle önemlidir. Örneğin, müşteri listelerinin paylaşılması gerekiyorsa, müşteri listesi bir işletmenin sahip olduğu en değerli varlık olduğundan güven önemlidir.

Onlarla Sosyal Medyada Etkileşime Girin

Potansiyel ortak girişim ortağınızla bir ilişki kurarken, onlarla sosyal medyada düzenli olarak iletişim kurmaya çalışmalısınız. Anahtar, sosyal medyada onlarla ilişkinizi sürdürmek için yeterince sık etkileşimde bulunmaktır, ancak bir sapık gibi görünecek kadar sık ​​değil.

Bu, belki de birkaç günde bir, sosyal medya gönderilerinden birini beğenip yorum yapacağınız anlamına gelir. Onlarla ilişkinizi kurarken, düzenli olarak destekleyici ve olumlu bir şeyler yazacaksınız. Bu, olası ortak girişim ortağınızın size daha aşina ve sizinle daha rahat hissetmesine yardımcı olacaktır.

En Değerli Varlıklarınızdan Yararlanın

Daha önce, bir müşteri listesinin bir işletmenin sahip olduğu en değerli varlık olduğundan bahsetmiştik, ancak olası bir ortak girişim ortağını ikna etmek için kullanabileceğiniz başka birçok değerli varlık da vardır.

Araştırmanızı yaptıysanız, hangi varlıklara sahip olmadıklarını ve hangi kaynakların eksik olduğunu bilirsiniz. Yararlanabilecekleri varlıklarınız veya kaynaklarınız varsa, teklifinizi daha cazip hale getirmek için bu varlıklardan yararlandığınızdan emin olun.

Konuşmanızı Kişiselleştirin

Bir ortak girişim önermenin zamanı geldiğinde, konuşmanızı her zaman kişiselleştirmelisiniz. Belki birkaç öğle ve akşam yemeğinden sonra ve onlarla bir ilişki kurduktan sonra ortak girişim teklifinizi e-posta yoluyla sunuyorsunuz. Ya da, belki de onların güvenini kazandığınızı ve iyi bir ilişkiye sahip olduğunuzu hissettiğinizde, yüz yüze konuşuyorsunuzdur.

İster e-posta yoluyla ister yüz yüze satış konuşması yapıyor olun, yaklaşımınızı her zaman kişiselleştirin. E-postalarda, kişisel tutun. Şablon kullanmayın. Açıkça kopyalanıp yapıştırılan ve bir ad değiştirilen şablon e-postalar, şablon e-posta olduğu açık olacağından çalışmayacaktır. Emek, düşünce ve özen gösterdiği için kişiselleştirilmiş bir e-posta yazmak daha iyidir. Kişisel olarak, onlar ve işletmeleri hakkındaki kişisel bilgileri satış konuşmanıza dahil ederseniz konuşmanız daha iyi olacaktır.

Satış konuşmanızı, satış konuşması yaptığınız kişiye göre ayarlarsanız, anlaşmayı tamamlama şansınız daha yüksek olur.

Referans veya Görüş İsteyin

Muhtemel ortak girişim ortağınızı etkilemeye çalışan tek kişinin siz olmadığınızı unutmayın. Sizi de etkileyebilmeli ve birlikte çalışma fikri konusunda rahat hissetmenizi sağlamalıdırlar. Başka bir deyişle, sizin güveninizi de kazanmaları gerekir. Her iki şekilde de gider.

Bu nedenle, herhangi bir anlaşma imzalamadan önce onlardan referans veya referans istemeyi ihmal etmeyin.

Beklentileri Belirle

Bir ortak girişim tartışılırken, sözleşmeler imzalanmadan önce birbirinizle beklentilerinizi belirlemelisiniz. Bu, gerekli yatırımı (gider) ve potansiyel artıyı (getiri) ve ayrıca potansiyel dezavantajı (risk) içerir.

Her iki taraf da bir anlaşma imzalama konusunda kendini rahat hissetmeden önce uzlaşmaların yapılması gerekebilir. Daha sonra yanlış anlamalar veya sorunlarla karşılaşmamak için sürecin bu bölümünü girişim başlamadan önce bitirmek en iyisidir.

Kiminle Ortak Girişim Yapmalısınız?

Bu noktada, olası bir ortak girişim ortağına yaklaşırken ne yapmanız ve ne yapmamanız gerektiğini öğrendiniz. Muhtemelen ne tür bir insanla ortak olmanız gerektiği konusunda da biraz fikir edinmişsinizdir.

Özetlemek gerekirse, tamamlayıcı kaynaklara ve eksik olduğunuz masaya getirdikleri varlıklara sahip biriyle ortak olmalısınız. Ayrıca uyumlu olduğunuz biriyle ortak olduğunuzdan ve iyi geçindiğinizden emin olmalısınız. Her zaman güvendiğiniz biriyle ortak olun ve bu kişi hakkında araştırma yapmayı ve referanslarını kontrol etmeyi unutmayın.

Artık ne tür bir ortağın ideal olduğunu biliyorsunuz, ancak ya potansiyel bir ortak girişim ortağıyla tanışacak bağlantılarınız yoksa? Ya birlikte çalışacak birini bulmak istiyorsanız, ancak onlarla nasıl tanışacağınızı bilmiyorsanız?

Doğru Ortak Girişim Ortağını Bulmak için Yardıma mı ihtiyacınız var?

Potansiyel bir ortak girişim ortağıyla tanışmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Ve bir ortak girişim ortaklığına yaklaşmanın en iyi yolunu bulmanıza yardımcı olacak güvenilir ve stratejik danışmanlara mı ihtiyacınız var? Belki işinizi bir sonraki seviyeye taşımaya hazırsınız ve bir ortak girişimin başarılı olmanıza yardımcı olacağını biliyorsunuz, ancak doğru ortağı bulmak için bağlantılardan yoksunsunuz.

Dan Lok, kendini bir sonraki seviyede başarıya ulaşmaya adamış hırslı ve seçkin girişimciler için dünyanın en özel danışma kurulunu oluşturdu.

Dragon 100, başarıları konusunda ciddi olan 100 A oyuncusundan oluşan özel bir gruptur. Dragon 100'ün bir üyesi olarak kabul edilirseniz, diğer seçkin girişimcilerle ağ kurma ve Dan Lok'un kendisinden bir şeyler öğrenme konusunda ender bir fırsat elde edeceksiniz. Bu, potansiyel olarak bir sonraki ortak girişim ortağınız olabilecek diğer A-oyuncularla ağ kurmanın harika bir yoludur.

İşinizi bir sonraki seviyeye taşımaya ve elit bir A-oyuncu grubuna katılmaya hazırsanız, Dragon 100 üyesi olmak için buraya tıklayın.