SaaS için içerik stratejileri ve yazarken yapılması ve yapılmaması gereken 11 şey

İçerik pazarlama stratejiniz bir içerik takviminden daha fazlasıdır ve bence bazı insanlar bunu unutuyor. Sadece bir takvim oluşturmanın ve onu tamam olarak adlandırmanın ötesinde, daha fazla düşünülmesi gerekiyor. SaaS şirketleri için düzinelerce içerik stratejisi üzerinde çalışma deneyimime dayanarak, bir içerik pazarlama stratejisi oluştururken ve SaaS için yazarken yapmam ve yapmamam gerekenlerden bazıları burada.

İçerik stratejileri ve yazma için 6 "doz"

1. SEO ve düşünce liderliğini dengeleyin
2. Kendini kutuya koyma
3. SEO en iyi uygulamalarını takip edin
4. Değer, değer, değer
5. Görüşler ve müşteri görüşmeleri
6. Kurşun mıknatıslar

İçerik stratejileri ve yazarken yapılmaması gereken 5 şey

1. Konularınızın net olmaması veya anlaşılmaması
2. SEO kötü uygulamaları
3. Yetiştirme kurmamak
4. Dönüşüm hunisi için plan yapmamak veya bütünsel olarak planlamamak
5. İçeriğinizi paylaşmamak veya tanıtmamak

6 "doz" içerik stratejisi ve SaaS için yazma

Başarılı ve etkili bir içerik stratejisi için gerekli olan birkaç şey vardır. İşte en iyi şekilde çalıştığını gördüğüm bazı şeyler:

1 - SEO ve düşünce liderliğini dengelemek

SEO ve düşünce liderliği, oluşturduğunuz her stratejiyi bilgilendirmesi gerektiğini düşündüğüm iki içerik 'kovası'. İlki, SEO'nun inanılmaz organik büyüme sağlamaya yardımcı olmasıdır - SERP'de sıralama ve organik trafiği etkileme. İkincisi, düşünce liderliğinin işletmenizin içinde bulunduğu alanda veya sektörde güven ve otorite oluşturmaya yardımcı olabilmesidir. Ancak mümkün olduğunda, yarattığınız her parçada bunların bir araya getirilmesi en iyisidir.

Bunu görselleştirmenize yardımcı olmak için, burada her birinden birkaç örnek verilmiştir.

• Düşünce liderliği odaklı içerik
• SEO odaklı içerik

Başka bir örnek olarak, şu anda okuduğunuz bu blog başlangıçta bir düşünce liderliği yazısı olarak oluşturulmuş, önemli bir konuda SEO'ya çok önem vermeden bilgi paylaşımında bulunmuş ve daha sonra bazı SEO anahtar kelimeleri içerecek şekilde optimize edilmiştir. Ve buradaki bu blog, orijinal olarak bir anahtar kelimeden doğmuştur, ancak bir düşünce liderliği parçası olarak yazılmıştır (SEO göz önünde bulundurularak).

Not: Konuya özellikle aşina olmasanız bile bir uzman olarak görünebilmeniz için SaaS için oluştururken ve yazarken bir konu uzmanına (SME) erişiminizin olması yararlıdır. Bir KOBİ olmadan, SaaS içeriğiniz çok genel olabilir.

Araştırma yoluyla genellikle çok yönlü ve SEO dostu içerik üretebilseniz de, güçlü, benzersiz bir düşünce liderliği parçası yapan içeriden bilgi genellikle eksik olacaktır.

2 - Kendinizi kutuya koymayın

Aynı türde içerik oluşturmanın ritmine kapılmak kolaydır. Ancak, ele alabileceğiniz konular ve oluşturabileceğiniz içerik türleri hakkında açık fikirli (ve açık kulaklı) olmanız önemlidir. Kendinizi yalnızca bloglara ve e-kitaplara hapsetmeyin, diğer içerik türlerini kullanın ve içeriğinizi atomize etmeyin. Öne çıkmak için farklı şekillerde ele alacağınız diğer konuları düşünün.

3 - SEO en iyi uygulamalarını takip edin

SEO için yazarken, yalnızca bir anahtar kelimeden daha fazlasını dikkate alın. SEO dostu bir blogun nasıl yazılacağına ilişkin yazımda bununla ilgili daha fazla bilgi bulabilirsiniz, ancak işte birkaç önemli ipucu:

• Yapı çok önemlidir - blogunuza uygun başlıklar ve iyi bir biçim eklemeyi ihmal etmeyin. Okunabilirliğe yardımcı olur.
• Arayanın terimleriyle yazın – burada demek istediğim, insanlar "içerik pazarlama sonuçları" aramıyor olabilir. Bunun yerine, "içerik pazarlamasından nasıl iyi sonuçlar alırım?" İnsanların arayacağı doğal bir dil kullanmaya çalışın (kendinizin Google'da ne yazacağını düşünün).
• Araştırmanızı yapın – Her zaman hızlı bir Google araması yapın ve gönderinizin yalnızca 1. sayfadakilerden daha iyi yapılandırılmış olduğundan değil, aynı zamanda onları eleyebilmeniz için daha anlamlı bir değer sağladığından da emin olun.
• Dahili bağlantı ve konu kümeleri – Bağlantı oluşturma, SEO’nun önemli bir parçasıdır – her gönderide iç ve dış bağlantı dengesine sahip olmalısınız. Bir konu kümesi stratejisi izleyin ve sitenizdeki diğer ilgili içeriğe uygun dahili bağlantılar eklediğinizden emin olun. Bu, Google'ın web sitenizi daha kolay taramasına yardımcı olur ve işinizi bildiğinizi gösterir.
• Anahtar kelime odağı – Göstermek istediğiniz en iyi anahtar kelimelerin küçük bir alt kümesini seçmeli ve önce stratejinizde bunlara öncelik vermelisiniz. Başlamak için, ilk 10'u seçmeye odaklanabilirsiniz. Yazmak için 10 yeni anahtar kelime ve optimize edebileceğimiz için zaten sıraladığımız 10 anahtar kelime seçmeyi seviyorum.
• Genişleme – Yeni şeyler öğrendikçe, anahtar kelime araştırmanızı, SEO stratejinizi her zaman gözden geçirmeli ve şirketinizin mevcut durumuyla alakalı olduğundan emin olmak için sık sık plan yapmalısınız.
• Değer – SEO söz konusu olduğunda, değerin anahtar kelimeleriniz kadar önemli olduğunu unutmayın.

4 - Değer, değer, değer

1 numaradan itibaren düşünce liderliği konusundaki görüşümü genişleterek, SaaS içeriğiniz aracılığıyla mümkün olduğunca çok değer katmanız gerekir. Uzmanlığınızı eğitmenin ve göstermenin en iyi yolu budur. ICP'nizi ve karakterlerinizin acılarını, korkularını ve hayallerini düşünün. Zorlukları nelerdir? Korkuları nelerdir? Gerçekten ne istiyorlar?

Not: SSS'leri yanıtlamak, içerik fikirleri almanın harika bir yoludur. Potansiyel müşterilerinizin sorularına gerçekten cevap verebilmek için satış ekibinden bazı örnekler isteyerek başlayabilirsiniz. Eğer soruyorlarsa, cevapla!

Bazı insanlar aynı fikirde olmayabilir, ancak rakipleriniz hakkında da “X için en iyi X” gönderisi gibi yazmak harikadır (buradaki bir örneğe bakın). Güvenilir bir kaynak olduğunuzu gösterir - ve kendinizi zirveye çıkarmaktan korkmayın - bu şekilde potansiyel müşterilerinizin zaten aradığı şeyler için görünebilirsiniz ve onlar için bu araştırmayı yaptığınız için minnettar olacaklardır. Bunu neden yapmanız gerektiği hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.

Katma değerli içerik oluşturmak için bir ipucu daha – her zaman, her zaman, her zaman çalışmanızı gözden geçirin ve kalite kontrolünden geçirin. Basit bir yazım denetimi bile uzun bir yol kat eder :)

5 - Görüşler ve müşteri görüşmeleri

Mutlu müşterilerden oluşan bir temel oluşturur oluşturmaz, görüşmeler için onlara ulaşın. Bu röportajlardan elde edilen alıntılar ve örnek olay incelemeleri, size yalnızca işletmeniz için daha fazla sosyal kanıt sağlamakla kalmaz, aynı zamanda pazarlama ve satış çabalarına da yardımcı olur; örneğin, potansiyel müşterilerin resmini çizmek ve bir müşteri olarak neler bekleyebileceklerini gösteren yazılı bir referans hikayesi başlatmak gibi. . Ve en iyi bonus - onlardan harika içerik fikirleri alabilirsiniz.

Örnek olarak, bir keresinde sektördeki onun gibi insanların yönetim kurullarına bir çözüm satmak için gerçekten bir kılavuza ve şablona ihtiyaç duyduklarını söyleyen bir müşteriyle görüştüm. Biz ne yaptık? Bunu onlar için yarattık. Sonuç olarak, dönüşüm hunisinin alt kısımlarını besleyebileceğimiz pek çok ilgili indirme ve müşteri adayının geldiğini gördük.

6 - Kurşun mıknatıslar

Potansiyel müşteri mıknatısları, içerik stratejinizde planlamak için önemlidir. Neden? Niye? Çünkü potansiyel müşteriler üretiyorlar!

E-kitaplar, farkındalık oluşturmaya ve hedef kitlenizi eğitmeye yardımcı olan harika mıknatıslardır. Ancak, değer kattıklarından ve okumaya değer olduklarından emin olmak önemlidir. Genellikle dönüşüm hunisinin farkındalık aşamasında hedef kitlenizi hedef alsalar da, yukarıda verdiğim örnekte olduğu gibi, başkalarının karar vericilerle çözümünüz hakkında bilgi paylaşmasına yardımcı olmak için oluşturulmuş, değerlendirme aşamasında potansiyel müşterileri yakalamak için de kullanılabilirler.

Sınavlar ayrıca yeni içerik potansiyel müşterileri edinmek ve sektörünüz hakkında daha fazla bilgi edinmek için harika bir kaynak olabilir ve cevaplarına bağlı olarak daha iyi besleyebilir ve hedefleyebilirsiniz. Aslında bunu yakın zamanda bir müşterimiz için yaptık ve içerik potansiyel müşterilerimizin %80 arttığını gördük. (Görünür olması için testinizi nereye koyduğunuzu aklınızda bulundurmanız da en iyisidir. Trafiği artırmak için sosyal medyada paylaştık, web sitemize pop-up'lar ekledik ve daha fazlasını yaptık).

E-kitaplar, örnek olay incelemeleri, sınavlar, şablonlar, yatırım getirisi hesaplayıcıları ve daha fazlası gibi pek çok potansiyel mıknatıs fırsatı var.

İçerik stratejileri ve SaaS için yazma konusunda "yapılmaması gereken" 5 şey

İçerik stratejinize dahil edebileceğiniz her "yapma" için, akılda tutmanın bir o kadar önemli olacağı bir "yapma" vardır. İşte karşılaştığım en yaygın olanlardan bazıları:

1 - Konunuzun net olmaması veya anlaşılmaması

SaaS için yazmak zor olabilir, ancak bir konu hakkında yazacaksanız, onu anlamanız (veya anlıyormuş gibi göstermeniz) önemlidir. Güven kazanmak ve ondan sonuç almak için o konuda uzman olarak görünmek isteyeceğinizden, doldurucu ve jenerik kelimeler kullanmadığınızdan emin olun.

2 - SEO kötü uygulamaları

Kötü SEO uygulamaları içeriğinizi (kelimenin tam anlamıyla) bozabilir. Bir gönderiye çok emek verebilirsiniz, ancak yanlış şeylere odaklanırsanız hiçbir yere varmaz. Kötü SEO uygulamalarından kaçınmak için bazı ipuçları:

• Anahtar kelime doldurma yok – Bu, yalnızca sıralamak istediğiniz için bir gönderiye rastgele bir anahtar kelime eklemeyin veya makalenize rastgele serpiştirmeyin anlamına gelir. Mantıklı gelmiyorsa eklemeyin. Google bunun için sizi cezalandıracaktır. Sadece iyi bir gönderi yazmaya odaklanın ve odak anahtar kelimenizin varyasyonlarını kullanın; olumlu SERP sonuçları görmelisiniz. Burada siyah şapka, gri şapka ve beyaz şapka SEO puanlarıma bakın.
• Niyet - Niyeti göz ardı etmeyin. Odaklandığınız anahtar kelimenin veya konunun doğru dönüşüm hunisi aşaması ve amaç düzeyi için yazdığınızdan emin olun. Bu, dönüşüm hunisinin altındaki bir anahtar kelime için bir farkındalık parçası yazmayın (bu blogda örnek anahtar kelimeler bulabilirsiniz) anlamına gelir.
• Sırf bu yüzden optimize etmeyin – Yaptığınız şey için bir amacınız olduğundan emin olun ve bir parçanın neden düzenlenmesi veya optimize edilmesi gerektiğini düşünün. Daha anlamlı bilgiler veya daha iyi bir yapı eklemek için optimizasyon mu yapıyorsunuz? Belirli bir anahtar kelime için optimizasyon yapıyor musunuz? Sayfa içi SEO kontrol listesi blogumuza buradan bakın.
• Bir anahtar kelime eklemeyin çünkü - bu benim ilk noktama geri dönüyor, sadece eklemek için eklemeyin. Anahtar kelimeniz olmayan bir konuda blog yazıyorsanız, sorun değil! Unutmayın, değer katmak daha önemlidir. Belirli bir anahtar kelimeye odaklanmadan her zaman yayınınızın indekslenmesine izin verebilir ve Google'ın ne yaptığını görebilirsiniz (bazen yayınınız beklemediğiniz kelimeler için gösterilir). Aynı şekilde, onunla gerçek değer sağlayabileceğinizi bilmeden bir anahtar kelime için sıralanmak istediğiniz için içerik yazmayın – araştırmanızı yapın, KOBİ'lere sorun ve değer ekleyin.
• 404'lerden kaçının – Google'ın içeriğinizi indekslemesine ve bir 404 sayfası bulmasına izin vermeyin – sıralamalarınızı kaybedersiniz (hızlı bir şekilde geri gelebilirler veya biraz zaman alabilirler – ancak bu, kaçınmanızı tavsiye ettiğim bir risktir). Bir gönderiyi kaldırmanız gerekirse, her zaman o parçanın sütun sayfasına veya başka bir alakalı içeriğe işaret eden bir yönlendirme ayarladığınızdan emin olun.

3 - Yetiştirme yapmamak

Bir SaaS içerik stratejisi oluştururken ve hedef kitleniz/potansiyel müşterileriniz için içerik oluştururken, onları nasıl besleyeceğinizi kesinlikle düşünmeniz gerekir. Bu, içeriğinizin dönüşüm hunisinde nerede yaşadığını ve onu okuyan biri için "sonraki adımın" nasıl görüneceğini düşündüğünüzden emin olmanız gerektiği anlamına gelir; onlarla nasıl bir ilişki kurabileceğinizi ve onlara başka neler sunabileceğinizi düşünün. .

4 - Dönüşüm hunisi için planlama yapmamak veya bütünsel olarak planlamak

Yukarıda bahsedildiği gibi, dönüşüm hunisinin tamamının planlanmaması hiçbir işletmeyi bir yere götürmez. Dönüşüm hunisinin farklı aşamalarında farklı kişiler için planlanmış içeriğiniz olduğundan emin olun; böylece, yetiştirme kampanyalarınızın, satış ekibinizin vb. amaçlarının yanı sıra tüm hedef kitlenize yönelik içeriğe sahip olursunuz. İçeriğinizi SaaS alıcısının yolculuğuyla nasıl uyumlu hale getireceğinizi buradan öğrenin.

Not: İçeriğinize bir CTA eklediğinizden emin olun - tüm blogların bir CTA'sı veya okuyucudan onları daha ileriye götürmek için istemli bir eylemi olmalıdır. Bu blogda CTA'lar hakkında daha fazla bilgi burada.

İşte bir satır içi CTA'nın nasıl görünebileceğine dair bir örnek.

Cesur Bir B2B SaaS İçerik Stratejisi Oluşturma Rehberinizi İndirin

• Editöryel içerik takvimleri oluşturun ve stratejinizi içerik stratejisi kontrol listeleriyle tanıtın.
• Dönüşüm hunisi aşaması hizalaması ve lider yetiştirme için şablonlar, kişi profilleri ve ipuçlarıyla içerik oluşturmaya başlayın.

5 - İçeriğinizi paylaşmamak veya tanıtmamak

İçeriğinizin blogda veya web sitesinde öylece durmasına izin vermeyin. Nihai SERP sıralamalarınızdan trafik gelmesini beklemek size aradığınız sonuçları vermeyecektir. Trafiği ona yönlendirmenin yeni yollarını bulmalısınız. İşte bazı ipuçları:

• Sosyal – Yayınladığınız tüm içeriği sosyal kanallarınızda paylaşın (bir sosyal medya ekibiniz yoksa, yeni içeriğinizi sosyal medya hesaplarınızda paylaşmak için otomatik bir gönderi planına alabilirsiniz (yayınlandığında 4'te paylaşabilirsiniz). haftalar, 8 haftalar vb.) Bu kanalda neler yapabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, SaaS sosyal medya pazarlaması için bir kılavuz.
• E-posta – Anında görünürlüğü artırmaya yardımcı olmak için içeriğiniz yayınlanır yayınlanmaz yeni içeriği hızlı bir e-postada paylaşabilirsiniz. “Bu yeni bloga göz atın” kadar basit bir şey ve bir bağlantı burada uzun bir yol kat edebilir. Bununla birlikte, hedef kitlenizi daha spesifik hale getirip bölümlere ayırabilir ve doğru içerikle daha özel e-postalar gönderebilirseniz, bu daha iyi sonuçlar verebilir.
• Bültenler – İçeriğinizi aylık genel bir haber bülteninde abonelerinizle paylaşın. İlgi çekici SaaS haber bültenlerini nasıl oluşturacağınızı buradan öğrenin.
• Promosyon ve Sendikasyon – İçerik stratejinizin genellikle daha büyük bir pazarlama stratejisinin parçası olduğunu unutmayın. Oluşturulan bu kadar çok içerikle, her zaman paylaşacak bir şeyiniz ve onu paylaşacak bir yeriniz olmalıdır ve bu, içeriğinizi paylaşmanın yeni yollarını ve yeni ortamlarını düşünmeyi de gerektirebilir. Ücretli reklamlar, diğer web siteleri, basın bültenleri ve diğer halkla ilişkiler fırsatları aracılığıyla içeriğinizi başka alanlarda yayınlayın ve tanıtın. Web sitenizden daha büyük düşünün. İşte başlamanıza yardımcı olacak 6 SaaS içerik tanıtım stratejisi. Ayrıca buradan içerik sendikasyonu hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
• Atomizasyon – İçerik atomizasyonu, içeriğinizi daha küçük parçalara bölmek anlamına gelir. Bu, sosyal paylaşım için harika çalışıyor ve daha uzun bir e-kitabı daha küçük blog gönderilerine bölmek bile harika sonuçlara yol açabilir. SaaS içeriğinizi güçlendirme ve atomize etme hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.

SaaS için içerik stratejileri ve yazımı: son düşünceler

Kitleniz ve sektörünüz için gerçekten bir etki yaratacak SaaS için yazmak da dahil olmak üzere, sağlam bir SaaS içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için dikkate alınması gereken pek çok ipucu ve püf noktası vardır. Ancak içeriğinizden kısa vadeli sonuçlar beklememelisiniz. Her zaman hemen bir etki yaratmaz – bazen SERP'de sıralanmak ve istediğiniz ilgiyi kazanmak biraz zaman alabilir. Ancak tutarlı bir şekilde sağlam bir strateji ve yayın programı izlerseniz, tüm çalışmalarınızın ve yazılarınızın karşılığını zamanla alırsınız.