Peçeyi Düşürmek: SaaS'ınızı Herkesin Ortasında Oluşturmak

Müstakbel girişimcilerin, gerekirse hayatlarını pahasına fikirlerini meraklı gözlerden korudukları bir zaman vardı. Ama artık değil. Bugün, her şey şeffaflıkla ilgili. SaaS kurucuları, topluluklarını da yolculuğa çıkarırken bir fikri istikrarlı bir gelir akışına dönüştürme yolculuklarını paylaşmaya heveslidir. Bu nasıl mümkün olabilir? Kamu stratejisinde artık popüler olan bina sayesinde.

Her şeyin açıkta olması saf bir delilik gibi görünse de, bu trendin popülaritesi artıyor. Evet, büyüyen bir kullanıcı tabanı arasında heyecan uyandıracak kadar güçlüdür, ancak yalnızca doğru şekilde uygulandığında. Aksi takdirde, korkunç bir şekilde geri tepebilir. Öyleyse, halka açık bir şekilde inşa etmenin ayrıntılarını ve çıkışlarını, yapılması ve yapılmaması gerekenleri anlayalım ve SaaS'ınıza uyup uymadığına karar verelim.

Kamuda Bina Nedir ve Neden Yapılır?

Building in Public (BIP), şeffaf bir şekilde bir ürün, uygulama veya şirket oluşturma uygulamasıdır. Bu stratejiyi benimseyen kurucular, perde arkasındaki mücadeleleri, öğrendikleri, zaferleri ve evet başarısızlıkları da paylaşmakla ilgilidir.

Bu hareket, kurucuların çalışmayı tercih ettiği gizlilikten oldukça farklı. Sözde gizlilik modu, yeni başlayanların meraklı gözlerden tamamen izole bir durumda kalacağı ve böylece fikirlerinin çalınmayacağı anlamına gelir. Zaman geçtikçe, BIP'in ve açık girişimlerin faydaları, bir fikrin diğer kurucular tarafından kopyalanması riskinden daha ağır bastı. Doğrudan kullanıcı geri bildiriminden güçlü bir marka özgünlüğü ve topluluk duygusu oluşturmaya kadar, halka açık bir şekilde inşa etmek artık start-up geliştirmenin poster çocuğu. Ancak tamamen şeffaf olmanın getirdiği avantajlara daha yakından bakalım.

Neden BİP'i Seçmelisiniz?

Herkesin içinde inşa etmenin en iyi yanı, beynime güvenmeyi bırakabilmemdir. - Kevon Cheung

Evet, doğru okudunuz. Halka açık bir yerde inşa etmek, insanların sessizce izlemek için bilet aldığı bir belgesel değildir. Bu, belirli bir alanda uzman olmanız, bilgi avantajına sahip olmanız ve bilginizi sergilemeniz ile ilgili değildir.

Kendiniz - gerçek ve otantik - en büyük yolculuklarınızdan birine çıkmak ve hedef kitlenizden içgörü ve geri bildirim almakla ilgilidir, bu ister potansiyel müşterilerinizden, ister ilgili, benzer düşünen girişimcilerden oluşsun.

Erken geri bildirim. Bir ürünün geliştirilmesine ilk elden dahil olduğunuzda, kullanılabilirlik sorunlarını fark etmek zor olabilir. İşte o zaman BIP işe yarar. Çünkü hem potansiyel müşterileriniz hem de diğer SaaS kurucuları ile açık iletişim kanallarını kullandığınızda yeni bakış açıları elde edersiniz, bu da daha az zaman kaybına ve her şeyden önemlisi daha iyi işleyen ürünlere yol açar.

Daha fazla sorumluluk ve motivasyon. Yapı ürünleri zordur. Yolculuk uzun olabilir ve çoğu zaman kurucular kaybolur. İlerlemenizi herkese açık olarak paylaştığınızda, bir sorumluluk duygusu sizi ele geçirir. Başkalarının yolculuğunuzu izliyor olması, motive olmanızı ve hedeflerinize ulaşmaya kararlı olmanızı sağlar.

Topluluğunuzu oluşturmak. Sözde "Kamuya İnşa Etme" stratejisi, ödeme yapan müşterilere ve umarım marka elçilerine dönüşecek sadık takipçilerden oluşan destek gruplarının ve toplulukların büyümesini teşvik eder. Bağlantıları doğru şekilde kurmak, potansiyel kullanıcılarınızı yolculuğunuza dahil etmek, geri bildirim ve öneriler istemek ürününüze olan güveni artırır.

Kendinizi bir uzman olarak tanıtın. Yerleşik halka açık yolculuğunuza başladığınızda uzman olmayabilirsiniz, ancak bitirdiğinizde uzman olacaksınız. Bir niş içinde çalışıyorsanız tanınma daha hızlı gelir. Ne kadar çok görünürlük kazanırsanız, itibarınız o kadar yüksek olur. Alçakgönüllülüğü bir kenara bırakırsak, uzman statüsüyle şans eseri fırsatlar ortaya çıkar, olası işbirliklerinden konuşma taahhütlerine ve ortaklık fırsatlarına kadar her şey uygulanabilir.

Yetenekleri, müşterileri ve yatırımcıları çekin. Yatırımcılar, müşteriler, çalışanlar ve işbirlikçiler şeffaflığı çok takdir ediyor ve kamuya açık yapılar bu kavram etrafında dönüyor. Ayrıca, ne kadar çok görünürlük elde ederseniz, projenize o kadar çok insan katılmak isteyecektir. Geri bildirim sağlayan müşteriler, ürün oluşturma sürecinin bir parçası olduklarını hissedecek ve buna yatırım yapmaya istekli olacaklardır. Ortaklar ve yatırımcılar ürününüze dahil olmak isteyeceklerdir ve şeffaflık, iş ilişkilerini güçlendiren güveni besler.

Kamu Alanında Bina Yapmanın 10 Başarılı Örneği

Gerçek hayattan örnekler, strateji doğrulamanın en iyi biçimi olduğundan, BIP tekniğini başarılı bir şekilde çalıştıran kurucuları burada bulabilirsiniz.

1. Tampon Joel Gascoigne tarafından. Joel Gascoigne, Buffer ekibiyle birlikte binayı kamu stratejisinde tamamen benimsedi ve sonuç onların girişimcilik yolculuğuna değdi. Ürün yol haritasını paylaştılar, düzenli olarak kullanıcı geri bildirimi istediler ve öğrenilen derslerle ilgili blog gönderileri yayınladılar.
2. CopyAI Yazan: Paul Yacoubian ve Chris Lu. 2020'de CopyAI, Twitter'da piyasaya sürüldü. Lansmanından bu yana, bu pazarlama aracı hızla yükselmeyi başardı ve 157.000 $ + MRR'ye ulaştı. Tüm yolculuk, kamu stratejisi dağıtımında bina genelinde yakın bir topluluk tarafından takip edildi.
3. Nathan Barry'den ConvertKit. ConvertKit'in yaratıldığı 2013'ten bu yana, Nathan Barry, tıpkı şirketin kurucusunun halka açık yollara gitmesinden bekleneceği gibi, yolculuğu hakkında canlandırıcı bir şekilde açıktı. 2.464.976 $'lık MRR ile şirket, podcast'lerden blog gönderilerine ve röportajlara kadar çeşitli şekillerde içgörüleri ve büyüme ölçümlerini paylaştı.
4. Noah Bragg'dan İksir. Şu anda dünyayı ele geçiren kodsuz heyecan göz önüne alındığında, Notion kullanıcıları için kodsuz bir site oluşturucunun oldukça etkileyici dönüm noktalarına ulaşması kimseyi şaşırtmadı. Noah Bragg, halka açık bir yolculukta inşa etmeye başladığında amaç açıktı: kar elde ederken bilgiyi paylaşmak. Potion'un MRR'de 5.000 $ kazanması ve yolculuğu belgeleyen bir dizi hikaye ile, bu site oluşturucu her iki hedefe de ulaşmış gibi görünüyor.
5. John O'Nolan'dan Hayalet. Kullanıcıların web sitelerini ve bloglarını oluşturmasına ve yönetmesine olanak tanıyan açık kaynaklı yayıncılık platformu Ghost, 2013 yılında John O'Nolan tarafından BIP stratejisi kullanılarak başlatıldı. Ekip, ürün geliştirme, bloglarında veya sosyal medya kanallarında güncellemeler paylaşma ve hatta topluluğu karar verme sürecine dahil etme konusunda çok açıktı.
6. Andrey Azimov'dan Web3Jobs. Andrey Azimov, çevrimiçi iş arama platformları Web3Jobs'u oluşturmak için BIP tekniğini kullandı. Bu çok niş platform, Web3 uzmanlarını yeni başlayanlar ve hizmetlerini arayan şirketler ile birleştirir.
7. Jakob Greenfeld tarafından Sales.co. Jakob Greenfeld, ilgili müşteriler için SaaS toplantıları elde etmek için soğuk e-postaları kullanan bir platform olan Sales.co'yu başlatan özel bir girişimci ve teknoloji kurucusudur. İş anlayışlarını ve harika ürünler oluşturma yolculuğunu paylaşmaktan mutluluk duyan Jakob Greenfeld, kesinlikle takip etmeye değer bir haber bülteni ve blog oluşturdu.
8. Mike Williams'ın yazdığı EverythingMarketplaces. 2020'de oluşturulan EverythingMarketplaces, artık pazaryeri kurucuları ve ekipleri için gidilecek yer. Yapım sürecini belgelemek için binayı halka açık yaklaşımla kullanan bu başarılı platformun arkasında Mike Williams var.
9. Joel Spolsky ve Michael Pryor tarafından Trello. Kullanıcıların görevleri düzenlemesine ve üzerinde işbirliği yapmasına olanak tanıyan çok popüler proje yönetimi aracı Trello, bina kamu stratejisi kullanılarak kuruldu. Nitekim bugün Trello, farklı özel özelliklerle aynı yolu izlemek isteyen kurucuları desteklemektedir.
10. Pieter Levels'dan Göçebe Listesi. Nomad List, dijital göçebeler için şehir rehberlerinden topluluk forumlarına kadar her şeyi içeren bilgi ve kaynaklar sunan oldukça popüler bir platformdur. Kurucusu Pieter Levels, tüm oluşturma sürecini belgeledi - güncellemeleri, gelir rakamlarını ve hatta karşılaşılan zorlukları ve çözümleri paylaştı.

Herkese Açık Bina 101: Yapbozun Parçaları

Tıpkı yeni bir ürün için diğer başarılı lansman planlarında olduğu gibi, halka açık yerlerde inşa etmenin de kendi kuralları vardır. Bu strateji daha çok bir kurucu olarak kim olduğunuz ve çıktığınız kişisel yolculuk etrafında döndüğü için, herkese açık oyunun yalnızca iki temel kuralı vardır: içerik ve onu paylaşmak için kullandığınız kanallar. Öyleyse, toplum içinde verimli bina yapmanın sırlarını ortaya çıkaralım.

1. İçeriğinize Dikkat Edin

Bu yaklaşımda genel olarak ne tür içeriklerin kullanıldığını açıklamaya geçmeden önce fazladan bir adımdan bahsetmemiz gerekiyor. Bu şeffaf yolculuktaki pusulanız nihai hedefiniz olmalıdır. Herkese açık bir kampanya oluşturarak ne elde etmek istediğinizi belirleyin ve ancak ondan sonra paylaşmak istediğiniz içerik türüne ve düşüncelerinizi paylaşacağınız kanala karar verin.

2. Kanallarınızı Akıllıca Seçin

Bu stratejinin popülaritesi nedeniyle, kurucular BIP çabalarını güçlendirmeye hazır çok sayıda araca sahiptir. Tabii ki, özellikle biri öne çıkıyor ve bu Twitter, özellikle Twitter ileti dizileri, ancak kullanmaya değer başkaları da var.

Hepsini kullanmak için ne kadar cazip olursanız olun, bunu yapmaktan kaçının. Burada önemli olan, hem kurucu hem de pazar için kanal uyumunun sağlanmasıdır.

Bu nedenle, seçeneklerinizi öğrendikten sonra şunlara odaklanın:

• En rahat ettiğiniz içerik türü (herkese açık bir yerde oluşturmak uzun vadeli bir çabadır, bu nedenle profesyonel bir şekilde güçlü içerik oluşturabilmeniz gerekir).
• İşinize ve hedef kitlenize en uygun olduğuna inandığınız kanal.

PayPro Global Blog'unda halka açık yerlerde inşa etmenin yapılması ve yapılmaması gerekenleri keşfedin.