Sosyal Medyada En İyi DTC Ayakkabı Markaları

Doğrudan tüketiciye (DTC) ayakkabı markalarının dünyasına bizimle adım atın.

Nike ve Adidas gibi ikonik markaların hakim olduğu rekabetçi ayakkabı endüstrisinde, DTC ayakkabı şirketleri geleneksel perakendecilerden vazgeçerek ve doğrudan müşterilerine giderek kendilerine yer açmaktadır.

Ve bu müşterilere ulaşmak için bu e-ticaret markaları, ayakkabılarını pazarlamak, ilişkiler kurmak ve çevrimiçi varlıklarını genişletmek için sosyal medyaya güveniyor.

Bu şirketlerin nasıl performans gösterdiği hakkında bir fikir edinmek için, bu ayakkabı şirketlerini neyin öne çıkardığını bulmak için sosyal medyadaki en iyi DTC ayakkabı markalarını analiz ettik.

DTC Ayakkabı Markaları İçin Sosyal Medya Etkileşim Oranları

Peki, sosyal medyadaki en iyi DTC ayakkabı markaları kimler? Ve katılım oranları nedir?

İçeriklerinin Facebook, Instagram, Twitter ve TikTok'ta nasıl performans gösterdiğini görmek için en iyi 11 DTC ayakkabı şirketini analiz ettik. Markalar şunları içerir:

• atomlar
• Tüm kuşlar
• kuşlar
• KARİUMA
• Diverge Spor Ayakkabı
• ZEMİNLER
• KURU Ayakkabı
• Rothy'nin
• Soludos
• Vessi
• Vivaia

İşte, sektörler arasındaki genel medyanla karşılaştırıldığında, platforma göre sosyal medya katılım metriklerinin bir dökümü.

Facebook

Facebook söz konusu olduğunda, DTC ayakkabı markaları diğer sektörlere kıyasla iyi performans gösteriyor. 2022 Sosyal Medya Sektörü Karşılaştırma Raporumuza göre, sektörler arasında genel medyan katılım oranı %0,064'tür.

Bu arada, listemizdeki DTC ayakkabı markalarının Facebook'ta medyan etkileşim oranı %0,11'dir.

• Medyan etkileşim oranı: %0,11
• Medyan gönderi sıklığı: haftada 4,32x

Instagram

İncelediğimiz ayakkabı markaları, Instagram'da %0,27'lik bir medyan etkileşim oranına sahip ve bu, %0,67'lik genel medyan oranından daha düşük, ancak bu, en iyi performans gösterenlerin çok daha yüksek oranlar görmediği anlamına gelmiyor.

• Medyan etkileşim oranı: %0.27
• Medyan gönderi sıklığı: haftada 5,76x

heyecan

DTC ayakkabı markaları, diğer sektörlere kıyasla Twitter'da çok daha iyi performans gösteriyor. Twitter'da sektörler arasında genel medyan katılım oranı %0,037 iken, DTC ayakkabı markaları için medyan oran %2,26'dır.

• Medyan etkileşim oranı: %2,26
• Medyan gönderme sıklığı: haftada 2,76x

TikTok

TikTok analitiği artık Rival IQ'da yayında olduğundan, DTC ayakkabı markalarının daha yeni platformda nasıl performans gösterdiğini görebiliriz (ancak diğer endüstrilerle karşılaştırmak için henüz TikTok kıyaslamalarımız yok). En iyi ayakkabı markalarının medyan katılım oranı %1,86'dır.

• Medyan etkileşim oranı: %1,86
• Medyan gönderme sıklığı: haftada 0.40x

Her platformda ne tür içerik ve etkileşim stratejilerinin işe yaradığına dair daha iyi bir fikir edinmek için, Facebook, Instagram, Twitter ve TikTok ana DTC kanallarında öne çıkan DTC ayakkabı markalarına bir göz atalım.

Facebook'ta En İyi DTC Ayakkabı Markası

Vivaia

Sürdürülebilir ayakkabı markası Vivaia, 2020 yılında kurulmuş olmasına rağmen şimdiden tüm sosyal medya platformlarında yaklaşık 800 bin takipçiye ulaştı. Bu kadar kısa sürede elde edilen muazzam büyümeye ek olarak, marka, analiz ettiğimiz tüm DTC ayakkabı markaları arasında en ilgi çekici gönderiye sahip olduğu için Facebook'taki rekabeti de geride bıraktı.

Vivaia'nın en iyi performansı gösteren gönderisi, Facebook'taki DTC ayakkabı markalarının medyan katılım oranından 60 kat daha yüksek olan %6,56'lık bir etkileşim oranı aldı.

Sosyal medya profesyonellerinin bildiği gibi, Facebook bir oyna-öde alanıdır. Ve bu gönderideki etkileşim toplamlarına bakılırsa, bu gönderi büyük olasılıkla artırıldığı için etkileşim oranının çok yüksek olma ihtimali yüksek.

Organik katılım azalmaya devam ettikçe, pazarlamacılar neyin işe yaradığına eğilmelidir - ve şu anda bu ücretli katılımdır. Vivaia, özellikle içerik markanızla alakalı olduğunda, gönderileri artırmanın Facebook'ta yeni müşterilere ulaşmanın anahtarı olabileceğini gösteriyor.

Instagram'daki En İyi DTC Ayakkabı Markaları

atomlar

DTC ayakkabı markası Atoms, son derece ilgi çekici gönderilerle sonuçlanan düşünceli yaklaşımıyla Instagram'da öne çıkıyor. Atoms'un Instagram stratejisi, açıkça, izleyicileriyle yüzey seviyesinin ötesine geçen bağlantılar kurmaya dayanan bir stratejidir.

Markanın en iyi performans gösteren gönderilerine bakarsanız ilginç bir şey fark edebilirsiniz: hiçbirinde ayakkabı yok.

Aslında, markanın en önemli üç gönderisinde Atoms'un kurucu ortakları yer alıyor - bu, tüketicilerin bir markanın arkasındaki insanları, özellikle de kurucuları görmekten ne kadar memnun olduklarını düşündüğünüzde mantıklı geliyor. Sprout Social'ın araştırmasına göre, CEO sosyal medyada aktif olduğunda tüketicilerin %70'i bir markaya daha bağlı hissediyor.

Atoms'un en iyi gönderilerinden birine daha yakından baktığımızda, aşağıdaki gönderinin - kurucu ortak Sidra Qasim'in bir resmi - DTC için medyan katılım oranından 16 kat daha yüksek olan %4.31'lik bir etkileşim oranı aldığını görebiliriz. Instagram'da ayakkabı markaları.

Hikaye anlatımı, başarılı DTC markalarının önde gelen özelliklerinden biridir ve Atoms'un ilgi çekici Instagram gönderileri bunun kanıtıdır.

Markanızın hikayesini tutarlı bir şekilde anlattığınızda ve perde arkasındaki insanları sergilediğinizde, hedef kitlenizin şirketle daha güçlü bir bağlantı kurmasına yardımcı olan ürüne anlam vermiş olursunuz.

kuşlar

Atoms'un yanı sıra Vessi, CARIUMA ve Birdies gibi Instagram'da en iyi performans gösteren diğer ayakkabı markalarının en çok ilgiyi çekilişler sırasında kazandığını belirtmekte fayda var.

Eşantiyonlar, tüm sektörlerde katılımı artırmak için denenmiş ve gerçek bir yöntemdir, ancak özellikle Instagram'daki DTC ayakkabı markaları arasında popülerdir. Sonuçta, iyi bir çift (ücretsiz) ayakkabıyı kim sevmez ki?

Birdies'in bu çekiliş gönderisi, ayakkabı markasına, analiz ettiğimiz ayakkabı markalarının medyan oranından 4 kat daha yüksek olan %1,03'lük bir etkileşim oranı kazandırdı.

Birdies, Galentine Günü için tatil temalı bir hediye ile çekilişini bir adım öteye taşıyor ve tamamlayıcı bir mücevher markasıyla ortaklık kurarak ödülü tatlandırıyor. İki markanın benzer müşterilere sahip olduğunu varsaymak güvenlidir, bu nedenle birbirlerinin Instagram izleyicilerine ulaşmak ve takipçilerde büyüme elde etmek için bir eşantiyon üzerinde işbirliği yapmak mantıklıdır.

Instagram çekilişleri doğal olarak ilgi çekici olsa da, çekilişinizi takipçiler için daha çekici hale getirmek için yaratıcı yollar üzerinde beyin fırtınası yapmak her zaman iyi bir fikirdir.

Belki büyük bir ödül için bir grup markayla ortaklık kurarsınız ya da belki de çekilişinizi herkes hediye alışverişi yaptığı bir tatilde gerçekleştirebilirsiniz. Eşantiyonlarınıza biraz daha fazla çaba sarf etmek, daha fazla katılımla sonuçlanıyorsa, buna değer.

TikTok'ta En İyi DTC Ayakkabı Markası

Vessi

Vessi, TikTok'ta açık ara en iyi performans gösteren DTC ayakkabı markasıdır. Listemizdeki markalardan Vessi, platformdaki sadece beş ayakkabı markasından biri. Pazarlamacılar, TikTok'a katılmanın markaları için doğru bir hareket olup olmadığı konusunda hala kararsız olsa da, Vessi, rekabetten önce platformdan nasıl başarılı bir şekilde yararlanılabileceğinin en iyi örneğidir.

162 bin takipçi, %3,05 medyan katılım oranı ve bu yıl şimdiye kadar üç milyonun üzerinde toplam video görüntülemesiyle Vessi'nin TikTok'u, trend filtreler ve sesler kullanan mizah gönderileri, içerik oluşturucularla marka ortaklıkları ve sahne arkası videoları dahil olmak üzere çeşitli içerik türlerini sergiliyor. ekip üyeleriyle.

Vessi ayrıca, ana ayırt edici özelliği olan su geçirmez ayakkabılarına büyük ölçüde eğiliyor ve düzenli olarak "ıslak çorap yok" sloganı etrafında içerik yayınlıyor.

Uzun lafın kısası, ayakkabı markası denemekten ve biraz eğlenmekten korkmuyor, bu da TikTok'ta birçok marka ve içerik oluşturucu için işe yaradığını kanıtlayan bir pazarlama stratejisi.

TikTok, sosyal medya ortamında hala nispeten yeni olduğundan, markaların bir alan oluşturması ve kullanıcıların görmek istediği içerikle oynaması için hala birçok fırsat var - özellikle de rekabet henüz platformda aktif değilse.

Twitter'da En İyi DTC Ayakkabı Markaları

atomlar

Atoms, Twitter'da en iyi performans gösteren DTC ayakkabı markalarından biri olarak bir kez daha liderliği ele geçirdi. Markanın en iyi tweet'lerinden biri, takipçilerinden etkileşim almayı amaçlayan bir konuşma başlatıcıdır ve açıkça rezonansa girmiştir.

Bu tweet, hedef kitlenizi markaya katılmaya ve kendilerini markaya dahil olmaya teşvik eden içeriğin nasıl oluşturulacağının mükemmel bir örneğidir.

Atomların tweet'i basit bir soru soruyor, ancak işe yarıyor - özellikle Twitter gibi bir konuşma platformunda. Ayakkabı markası doğrudan müşterileriyle konuştu ve cevapların sayısına bakılırsa müşteriler cevap verdi.

Takipçilerle sohbet başlatmak her zaman Twitter'da hedef kitlenizle etkileşim kurmanın en iyi yollarından biri olacaktır ve pazarlamacılar Atoms'un ilgi çekici stratejisini nasıl oluşturduğunu not etmelidir.

Tüm kuşlar

Uzun süredir devam eden DTC ayakkabı markası Allbirds, Twitter'da iyi performans gösteren bir diğer marka.

Allbirds'ün en ilgi çekici tweetlerinden biri, Allbirds'ün bağışları iklim kar amacı gütmeyen Amazon Watch ile eşleştirdiği bir Dünya Günü kampanyasının tanıtımıydı.

Bu, yalnızca birçok insan - özellikle de sürdürülebilir bir şekilde üretilmiş ayakkabı markasının müşterileri - için önemli olan bir amaca odaklanan zamanında bir kampanya değildi, aynı zamanda en iyi performans gösteren tweet'te bir video vardı ve bilgili pazarlamacılar video içeriğinin herhangi bir sosyal medya için ne kadar önemli olduğunu biliyorlar. bu günlerde strateji

Video söz konusu olduğunda TikTok ve YouTube ana oyuncular olsa da, tüm platformlarda marka videoları yayınlamaktan korkmayın. Videolar, yayınlandıkları platform için optimize edildikleri sürece, standart statik imajdan sıyrılma eğiliminde olduklarından DTC markalarının etkileşimi artırmalarına potansiyel olarak yardımcı olabilir.

Önemli Çıkarımlar

Her sosyal medya kanalı, her boyuttaki DTC ayakkabı markası için farklı pazarlama değeri sunar - doğru olanları seçmek, hedeflerinize bağlıdır. Her platform için akılda tutulması gereken en önemli paketler şunlardır:

• Instagram, özellikle sık sık eşantiyonlar veriyorsanız, yeni müşterilere ulaşmak için etkili bir platform olmaya devam ediyor.
• TikTok, etkileşim için en iyi platform olarak ortaya çıkıyor ve yaratıcı içerik fikirlerini keşfetme fırsatları sunuyor.
• Facebook, ücretli erişimden yararlanmak için en iyisidir.
• Doğrudan müşterilerle konuşmak istiyorsanız Twitter'a gidin.

Hangi platformlar için içerik oluşturmayı seçerseniz seçin, bir DTC markasını pazarlarken yapabileceğiniz en iyi şey müşterilerinizle bulundukları yerde buluşmak.

Aktif oldukları kanallarda vakit geçirerek müşterileriniz hakkında çok şey öğrenip onlarla daha doğrudan ilişkiler kurmanın yanı sıra markanızın görünürlüğünü artırabilir ve büyük markaların dikkat çekmesini sağlayabilirsiniz.