Yapmanız Gereken Ayrıntılı Durum Tespiti Hackleri

Durum tespiti, bir varlığı satın almanız gerekip gerekmediğini değerlendirmede kritik bir adımdır. Dijital durum tespiti genellikle geri bağlantılar, web sitesi hızı, trafik analizi, SEO vb. gibi ayrıntılara odaklanır. Bu geniş kapsamlı durum tespiti öğelerinin çoğu, 10 Adımlı Durum Tespiti Kılavuzu'nda iyi bir şekilde ele alınmıştır, ancak bu makale, dikkate almamış olabileceğiniz bazı ekstra hususlara odaklanmaktadır. Ne satın aldığınızı bildiğinizden ve kontrol edildiğinden gerçekten emin olabilmeniz için ayrıntılı bir düzeye geçeceğiz.

Konuya girmeden önce, durum tespitinin bir işletmenin iyi ve kötü yanlarını ortaya çıkardığını, ancak kötü noktaların mutlaka işletmenin satın almaya değmediği anlamına gelmediğini belirtmek önemlidir. Bazen bu kötü noktalar, aslında, o alanı ele geçirmeniz ve iyileştirmeler yapmanız için fırsatlardır. Öyleyse, bir davayı çözmeye çalışan bir dedektifmişsiniz gibi durum tespiti yapın. Her ayrıntıyı inceleyin, sorular sorun ve ardından satın alma işlemine devam edip etmemeye karar vermeniz için tüm bu bilgileri bir genel bakış halinde derleyin.

Doğru, hadi girelim. Bu ayrıntılı durum tespiti öğelerini, daha kolay gezinmenize yardımcı olacak bir açıklama ile gruplara ayırdık.

İşletme Sahibi

Çok fazla durum tespiti, web sitesine ve işin kendisine odaklanır. Ancak, işletme sahibine ve geçmişine dayalı olarak işletmenin geçerliliğini kontrol etmek için çok şey yapılabilir.
Google'da işletme/marka adını arayarak ve sosyal medyaya, ticari yayınlara vb. bakarak işletme sahibinin geçmişine bakın. Bunların meşru olduğundan ve onlar hakkında kötü bir basının bulunmadığından emin olmak istiyorsunuz, marka, ya da iş. Nereye bakılacağına ilişkin örnekler, Facebook kişisel profilleri, şirket dizinleri, Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu, Trustpilot ve yalnızca adlarının genel bir Google araması olabilir.

İşletme sahibiyle işi neden sattıklarını tartışın. Akıl yürütmelerinin sağlam olduğundan ve iş hakkında size söylemedikleri bir şey olmadığından emin olmak için bu noktada onlarla gerçekten ayrıntılara girmek istiyorsunuz.

İşletme sahiplerinden birçok kez tipik “Sadece yeni girişimime odaklanmak istiyorum” ifadesini duydum. Normalde, bundan daha fazlası var. Ne zaman daha derine insem, beni satıştan uzaklaştıran şeyler buldum, bu yüzden odaklandığım bir alan bu.

Sahibiyle bir soru-cevap oturumu yapmak için zaman ayırın. Haftada kaç saat çalıştıkları, yılda kaç tatil yaptıkları ve onların bakış açısından işle ilgili en iyi ve en kötü şeylerin neler olduğu gibi sorular sorun. Bunun sizin çalışma şeklinize uygun olup olmadığını görmek için iş rutinleri hakkında mümkün olduğunca çok şey anlamak istiyorsunuz.

Sözleşmeler ve Sözleşmeler

Tedarik Sözleşmeleri

İdeal olarak, hizmetlerinden yararlanmaya devam edebilmeniz için işle ilgili tüm üçüncü tarafların satışla birlikte getirilmesi gerekir. Bu amaçla, sözleşmelerin yanı sıra, yeni mal sahibi sizinle çalışmaya devam edeceklerine dair sözleşmeler de kilit önemdedir.
İşletmeler arası bir modelse, tekrar tekrar geri dönen ve satışların çoğunu oluşturan kilit müşteriler var mı? Varsa, yürürlükte olan satış sözleşmeleri var mı ve yeni bir sahiple devam etmekten mutlu olduklarını onayladınız mı?
İşletme, içerik, SEO, müşteri hizmetleri vb. için serbest çalışanlar kullanıyorsa, deneyimlerine ve ileriye dönük kullanılabilirliklerine göz atın. Onları Upwork gibi platformlar aracılığıyla işe aldıysanız otomatik olan işletmeyle sözleşmeli olmaları gerekir, ancak işi satın alırsanız sizinle çalışmaya devam etmeyi kabul edeceklerini doğrulamanız gerekir.

SOP'ler ve Spesifikasyonlar

İşletme sahibi, işletmenin birlikte çalıştığı üçüncü taraflar için standart işletim prosedürleri (SOP'ler) oluşturdu mu? Bunlar, üçüncü tarafın iş için ne yapacağını ve kalite, teslimat süreleri, fiyatlandırma vb. açısından beklenen sonuçların ne olması gerektiğini özetlemelidir.

İşletme, üretilen ürünlere ve/veya envanter tedariğine dayanıyorsa, ürünün nasıl yapıldığı, paketlendiği ve teslim edildiğine ilişkin yazılı spesifikasyonlar bulunmalıdır. Tedarikçilerin sizinle çalışmaya devam etmekten memnun olup olmadıklarını kontrol etmelisiniz. Ayrıca, herhangi bir nedenle değiştirmeniz gerekirse, alternatif tedarikçilerin mevcudiyetini araştırın.

Fikri mülkiyet

Envanter üretilirse, özel kalıplara mı yoksa şablonlara mı dayanıyor? İşletme veya üretici bunlara sahip mi? Gelecekte üreticileri değiştirmeniz gerekirse, bu, bunu yapma yeteneğinizi etkileyebilir.

İşletme sattığı ürünler için gerekli tüm izin ve ruhsatlara (ithalat, gümrük vb.) sahip mi? Hepsinin güncel olduğundan ve eski olmadığından emin olun.

finansal bilgiler

Mali değerlendirmenin çoğu, iş komisyoncusu tarafından hazırlanan genel durum tespitinin bir parçası olacaktır. Bu mali durumları ele alırken dikkate alınması gereken bazı önemli noktalar ekledik.

Muhasebeciniz veya muhasebeciniz gibi bağımsız bir tarafın sağlanan tüm finansal belgeleri incelemesini sağlayın. Muhtemelen sizden farklı bir dizi sorun ortaya çıkaracaklar ve daha sonra sahibiyle ilgilenebilirsiniz.

Ürün başına geliri inceleyin. Bu, hangilerinin en karlı olduğunu görmek için geliri bireysel ürünlere ayırmayı içerir. Bu, kârlı olmayan bazı ürünleri ortaya çıkarabilir. Ancak bunu hemen bir olumsuzluk olarak görmeyin; bu ürünleri yeniden fiyatlandırabilir veya hatta aralıktan çıkarabilirsiniz.

Satış noktasından paranın işletmenin hesabına geçtiği ana kadar geçen süreyi değerlendirin. Bu, işletmeden işletmeye şirketler için daha alakalı olabilir çünkü çoğu e-ticaret işletmeden tüketiciye düzenlemesi parayı hesaplarında hemen görür. Müşterilerin ödeme koşulları nelerdir? Kontrol ettiğiniz şey, bu dönemi karşılamak için yeterli nakit fazlanız olup olmayacağıdır.

Tedarik, navlun, depolama, reklam, giderler, satış fiyatları ve kar açısından ürünlerin ayrıntılı bir maliyet dökümünü derleyin. İleriye dönük bir sorun olabilecek maliyetlendirme yapısında olası sorunlu noktaları aramak istiyorsunuz. Bunun bir örneği nakliye olabilir; nakliye maliyeti büyük ölçüde artacak olsaydı, bu, ürünlerin karlılığını ve dolayısıyla işletmenin genel karlılığını nasıl etkiler?

Envanter

Mevcut envanterin bir değerlendirmesini yapın. Popüler satış hissesi mi yoksa orada "ölü odun" var mı? Satamayacağınız envanter için iyi para ödemek istemezsiniz, bu nedenle mevcut envanteri en çok satan ürünler listesiyle karşılaştırın ve mevcut envanterde çok miktarda düşük satan stok olmadığından emin olun. .

Örneğin almayı düşündüğüm bir işletmede ana ürün satışların %80'ini oluşturuyordu ve kalan dört ürün kötü satıcılardı ama şirket bunlardan çok stok tutuyordu. Sahibi bu hisseyi satın aldığı fiyata bana satmak istedi. Tahmin edebileceğiniz gibi, bu işi satın almayı geçtim.

Pazarlama ve Potansiyel

Durum tespiti konusunda tüm dedektiflik tarzını sürdürmek isteseniz de, iş içindeki büyüme fırsatlarını da değerlendiriyor olmanız gerekir.
Her bir başlık altında listeler yaparak işletme için ayrıntılı bir SWOT (güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler) hazırlayın. Bu, iyi ve kötü noktalara ve büyüme fırsatlarına genel bir bakış sağlayacaktır. Bu, satın alma işlemine devam edip etmeme konusundaki genel kararınızı oluşturmanıza yardımcı olacak dahili bir belge olmalıdır. Örneğin, çok sayıda kritik zayıflık ve tehdit listelerseniz ancak çok az fırsat varsa, o zaman belki de bu sizin için uygun bir iş değildir.

İşletme şu anda hangi pazarlama materyallerine sahip? Devam eden pazarlamada kullanmak için görseller, videolar vb. gibi araçlar arayın. Hangi sosyal medya hesapları kurulur ve bunlar işletmeyi pazarlamak için nasıl kullanılmıştır? İşletmenin renkli panolar, logolar ve yazı tipi seçimleri gibi bir marka oluşturma düzeni var mı? Bunlar önemlidir, çünkü bunlar yerindeyse ve tüm medya ve pazarlama planlarında kullanılıyorsa, işletme müşterilerin zaten tanıyacağı tutarlı bir marka gösterir.

İşletmenin yerinde bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemi olup olmadığını kontrol edin. Bu CRM'ler, işletme ve müşterileri arasındaki tüm iletişimleri depolamak için merkezi bir konumdur; bunlar, yeni sahipler için, ne tür iletişimler olduğu ve hangi takiplerin gerekli olduğu konusunda hızla bilgi sahibi olmalarına yardımcı olacak önemli bir varlıktır. Bu, esas olarak işletmeden işletmeye modeller için önemlidir, işletmeden tüketiciye modeller için değil.

İşletmenin bir e-posta listesi var mı? Bunun nasıl yönetildiğini kontrol edin: e-postalar yasal olarak toplandı mı ve kullanım kolaylığı için Mailchimp gibi bir yazılım platformunda mı saklanıyorlar?

Satıştan Sonra

Bir işletmenin satışıyla ilgili o kadar çok şey olur ki, bundan sonraki zaman genellikle bir odak noktası değildir. Devir teslim dönemi aslında yeni bir işletme sahibi için en önemli dönemlerden biridir ve aşağıdaki noktalar bu döneme daha iyi hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.
İşletme sahibiyle, özellikle acil eğitim açısından, devir teslimi nasıl yapmayı önerdiklerini tartışın. Devir teslimin hemen ardından, işletmenin standart işletim prosedürleri konusunda size rehberlik edebilecekleri belirli sayıda gün için onlardan bir taahhüt alın.

Devam eden destek süresini kontrol edin ve işletme sahibinin normalde önerilenden daha uzun bir süreyi kabul etmesini sağlayın. Çoğu zaman, bu 3 aydır, bu yüzden 6 ay mı yoksa 12 ay mı kabul edeceklerine bakın çünkü sadece 3 ayda yeni bir işe tam olarak ayak uydurmak zor. Şahsen, 6 aydan daha kısa bir sürede yeni bir işe başlayamadım ve normalde tam 12 ay geçene kadar rahat değilim. 12 ay sonra eski sahibiyle konuşabilmek bana çok yardımcı oldu, bu yüzden müzakerelerinizde bu noktayı göz önünde bulundurun.

Ürüne dayalı bir işse, durum tespiti sırasında mal sahibiyle garanti talepleri konusunu ele alın. Her yıl sahip oldukları garanti taleplerinin miktarını sorgulayın ve işletme sahibi olduğunuzda önceki sahibi tarafından satılan ürünlerden kaynaklanan garanti taleplerinin nasıl ele alınacağı konusunda bir anlaşmaya varın.

Her Şeyi Sarmak

Bu makalede ele alınan noktalar, bir işletmeyi durum tespiti içinde değerlendirirken dikkat etmeniz gereken bazı önemli alanlara değinmektedir. Bireysel iş modelleri ve nişlerle ilgili başka faktörler de vardır; bu nedenle, fırsatı iyi bir şekilde değerlendirirken tüm noktaları ele aldığınızdan emin olmak için bir avukat, komisyoncu, muhasebeci veya başka bir kişiden tavsiye alın. Durum tespitinizi başlatırken bu kullanışlı kontrol listesini kullanabilirsiniz.

Ayrıntılı durum tespitinin tüm amacı, işin ne olduğu, nasıl çalıştığı, artılarının ve eksilerinin neler olduğu, size ve yaşam tarzınıza uygun olup olmadığı vb. konularda kapsamlı bir anlayışa sahip olmanızı sağlamaktır. Hiçbir iş mükemmel değildir ve durum tespiti yaparken, bazı “siğiller” ve sevmediğiniz şeyler bulacaksınız. Önemli olan şu iki soruyu sormaktır:

1. Bu madde işi satın almamam için yeterince büyük bir sorun mu?
2. Bu öğeyi bir sorundan çok bir fırsata dönüştürebilir miyim?

Konuların değerlendirilmesi önemlidir. Bu pazarlık konusu olmayanları bulmak, durum tespitinin anahtarıdır ve limon almamanızı sağlar.

Gerçekçi ol. Ayrıntılı durum tespitini doğru bir şekilde gerçekleştirirseniz ve değerlerinize sadık kalırsanız, özetinize uygun olanı bulmadan önce birkaç işletme için bu süreçten geçmeniz gerekebilir.

Kendinizi bu sürece hazırlamanın en iyi yolu, değerlerinizi, yaşam tarzınızı ve tartışılmaz değerlerinizi listelemek ve her işi değerlendirirken bunu bir sondaj tahtası olarak kullanmaktır, çünkü bu, satın alma ya da almama konusundaki genel kararı verirken yardımcı olacaktır.

Ayrıntılı durum tespiti, gerçekten yalnızca ayrıntılı bilgi toplama işlemidir ve bir satın alma işlemine devam edip etmeme konusunda nihai kararı veren sizin kendi sondaj panonuzdur.
Her durum tespiti fırsatını bir eğitim deneyimi olarak değerlendirin çünkü her seferinde öğrenecek ve daha iyi hale geleceksiniz ve nihayetinde bu, sizin için doğru işi bulmak için sizi daha iyi bir konuma getirecektir. İyi şanlar!