Durum Tespiti Neden Zaman Alır?
Yayınlanan: 2017-09-24Bir yatırımcının bir startup'ta gerekli özeni gösterirken o zamana bakış şekli, bir girişimcininkinden çok farklıdır. Bir girişimci için, bir yatırımcı ile müzakere, girişimini başarılı kılmak için aşması gereken birçok engelden sadece biridir. Daha sonra önemli olana, yani işini büyütmeye devam edebilmek için işe başlamak ve parayı almak istiyor.
Seçtiği değerlemede kendisine mümkün olan en kısa sürede çek verecek bir yatırımcı arıyor. Hız önemli olduğu için durum tespiti sürecini hızlı bir şekilde hızlandırmak istiyor. Finansman sağlamak için ne kadar uzun süre harcarsa, işini kurmak ve müşterilerini memnun etmek için o kadar az zaman ve enerjiye sahip olur. Bu nedenle girişimciler finansmanı bir oyalama olarak düşünürler - acı veren ama mümkün olduğunca çabuk atlatmaları gereken bir şey.
Bir yatırımcının bakış açısı açıkçası tamamen farklıdır. Hakkınızda yeterince bilgi sahibi olmadığı için size parasını verip vermeme konusunda büyük bir risk alıyor. Onun için zaman onun dostudur. Durum tespiti yapmak için ne kadar çok zaman harcarsa, sizi, ekibinizi, işinizi, zayıf yönlerinizi ve güçlü yönlerinizi o kadar çok anlayacaktır. Bu zayıflıkları telafi edip edemeyeceğinize karar verebilecek ve iş planlarınızı uygulayabilecektir.
Bir girişimci olarak, doğal olarak çok önyargılı olacaksınız. Her girişimci kendi girişiminin dünyanın en iyisi olduğunu düşünür ve fon verenler onlara fon sağlamak için sıraya girmeli çünkü çok havalı bir fikirleri var ve çok başarılılar.
Ancak, yatırımcının dünyaya bakış şekli bu değildir. Siz ona satış konuşması yapan birçok girişimden birisiniz ve sınırlı fonları olduğu için kime vereceğine karar vermesi gerekiyor. A sınıfı bir kurucu olsanız bile, yatırımından daha iyi bir getiri sağlama olasılığının daha yüksek olduğunu düşündüğü A artı olan başka biri olması oldukça olasıdır. Bu yüzden sizin için onu seçiyor.
Yatırımcılar, durum tespiti sürecine hızlı bir şekilde devam etme konusundaki endişenizi anlıyor olsa da, bunu doğru bir şekilde yapmanın zaman aldığını anlamalısınız. Bunu aceleye getiremezsin. Yatırımcı gözünüze bakmalıdır; aranızdaki kimyayı kontrol etmek için; ekibinizin ne kadar istikrarlı olduğunu ve birlikte iyi çalışıp çalışmadığınızı değerlendirin. Bu, zaman alıcı bir süreç çünkü onun da değerlendireceği başka girişimler var.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Durum tespiti sürecinde kısayollar almaya çalışmak yatırımcılara zarar verir ve bunu zor yoldan öğrendik. Ayrıca, yatırımcılar bir ekip olarak çalışırlar, yani ekipteki bir kişi sizi çok sevse de başka biri sevmese bile bu konuda yapabileceğiniz çok az şey vardır. Gerçek şu ki, yatırımcı ekibindeki herkesin bu çeki imzalamadan önce hemfikir olması gerekiyor çünkü tehlikede olan çok şey var. Bu gerçeği ne kadar erken kabul ederseniz, sizin için o kadar iyi. Evet, bu sinir bozucu olabilir, çünkü takımda iyi polisi oynuyor gibi görünen ve size fon sağlamak konusunda çok hevesli ve heyecanlı olan bir kişi varken, kötü polisi oynayan başka biri, neden doğru olmadığınıza dair 50 neden bulan bir kişi var. kişi. Her hissettiğinizde, “Ah harika anlaşma kapandı. Tüm sorularını ve şüphelerini cevapladım ve nihayet mutlu olmalılar”, ertesi gün yeni bir dizi soru geldiğinde!
Artık yatırımcılar sizi taciz etmeye çalışmıyor gibi görünüyor, ancak etki alanınızı ve girişiminizi keşfetme konusunda hız kazanmaları zaman alıyor. Daha derine indikçe daha fazla soruları olacak ve sadece sabırlı olmanız gerekiyor.
Olgunsanız ve dünyaya onların bakış açısından bakmayı öğrenirseniz, bunu neden sistematik ve metodik olarak yaptıkları tam anlamıyla mantıklıdır. Aslında, bu sizin de yararınızadır, çünkü yaptığınız şeyde neyin yanlış olduğunu belirleyebileceklerdir. Zayıf yönlerinizi vurgulayabilirler ve daha iyi bir iş çıkarmak için bu geri bildirimi akıllıca kullanabilirsiniz. Bir McKinsey danışmanından tavsiye almak gibi - bedava! Sonunda size fon sağlamasalar bile, uzman bir yatırımcının düşünceli görüşleri, girişiminizi daha iyi yürütmenize yardımcı olacaktır!
Evet, tüm yatırımcıların iyi organize olmadığı doğru; ve hatta bazıları girişimcileri cevapları için askıda bırakmaktan sapkın bir zevk alıyor gibi görünüyor. Bu üzücü ve bu yatırımcılar tüm ekosisteme zarar veriyor, bu yüzden kimden para toplamayı seçeceğiniz konusunda seçici ve seçici olmalısınız.
Özellikle de durum tespiti sürecinde çok fazla zaman ve enerji harcadıktan sonra bir yatırımcıdan Hayır duymanın pek eğlenceli olmadığını kabul ediyorum. Evet, yürek parçalayıcı olabilir, çünkü bu, egzersize yeni bir fon sağlayıcı ile yeniden başlamanız gerektiği anlamına gelir. Bununla birlikte, adım adım daha akıllı hale geleceksiniz ve bu sizin için daha kolay hale gelecek çünkü konuşmanız daha parlak olacak ve sorularının çoğuna daha iyi yanıtlar alacaksınız. Tam olarak ne aradıklarını öğrenmiş olacak ve sunumunuzu buna göre uyarlayabileceksiniz.
Pek çok dürüst girişimci, başlangıçlarının çok daha iyi hale geldiği konusunda hemfikirdir çünkü durum tespiti ile yangın denemesinden geçtiler ve iyi yapılırsa herkes bu süreçten fayda sağlar.
[Dr. Aniruddha Malpani'nin bu gönderisi ilk olarak LinkedIn'de yayınlanmıştır ve izin alınarak çoğaltılmıştır.]