Kaçırmayacağınız En İyi E-Ticaret Reklam Stratejileri

E-ticaret sektörü hareketli ve katlanarak büyüyor!

Bir e-ticaret işletmeniz varsa, web sitesi optimizasyonunu, siparişlerin yerine getirilmesini, içerik pazarlamasını, satıcı yönetimini ve doğru insanları işe almayı yönetmeniz gerekir - kolay bir iş değil…

İster küçük bir işletme, ister köklü bir e-ticaret mağazası olun, yeni müşteriler kazanmak ve doğru kanallardan çevrimiçi satışları yönlendirmek de çok önemlidir. İşte bu noktada e-ticaret reklamcılığı devreye girer; bu, hedef kitlenizi hedeflemenin ve onları müşterilere dönüştürmenin en iyi yoludur!

E-ticaret reklamcılığını kullanarak , ücretli içeriği çevrimiçi veya çevrimdışı olarak yerleştirir ve yeni potansiyel müşterileri hedefler veya daha önce ilgi göstermiş olanları yeniden hedeflersiniz.

Web siteleri, arama motorları, sosyal medya ağları, podcast'ler, haber bültenleri ve diğer etkileşimli çevrimiçi alanlar (sohbet odaları gibi) çevrimiçi mülklere örnektir.

Çevrimdışı medya, TV spotları, radyo reklamları, reklam panoları, doğrudan posta kampanyaları vb. gibi daha geleneksel reklamcılık yöntemlerini içerir.

Çevrimiçi reklamcılığa başlamadan önce, kampanyanızın hedefini belirlemelisiniz.

Daha fazla satış yapmak, markanızın tanınırlığını ve bilinirliğini artırmak veya çevrimiçi mağazanızın trafiğini artırmak istiyorsanız, istediğiniz sonuçlara odaklanmak doğru reklam stratejisini seçmenize yardımcı olacaktır.

Aşağıda, yüksek niyetten (aktif olarak ürün arayan müşteriler) düşük amaca (çevrimiçi olarak pasif olarak göz atan müşteriler) sıralanmış farklı çevrimiçi reklamcılık kanallarına ilişkin bir genel bakış bulacaksınız.

1. Google Reklamları

Google Ads, sunduğunuz ürünleri arayan müşterilere ulaşmanın mükemmel bir yoludur.

Buna tıklama başına ödeme (PPC) veya arama motoru pazarlaması (SEM) de denir. Bu PPC modeli, yalnızca biri çevrimiçi mağazanızı ziyaret etmek için bir reklamı tıkladığında ödeme yapmayı gerektiren Google tarafından popüler hale getirildi.

Bir metin reklam genellikle organik sonuçların en üstünde, ücretli listelerin üzerinde gösterilir.

İşte Apple'dan bir örnek:

Google Reklamlarınızı yazarken dikkat etmeniz gereken noktalar:

• Faydaları açıkça listelemeyi unutmayın
• Düşük bir aylık fiyat veya cazip bir anlaşma gösterin
• Harekete geçirici mesaj uzantılarından yararlanın

2. Google'ın ürün reklamları ve alışveriş kampanyaları

Ürün Reklamları, standart Google Ads'e benzer: bir kullanıcı belirli bir anahtar kelime girdiğinde görünürler ve yalnızca reklamınız tıklandığında ücretlendirilirsiniz. Ancak Google Ürün Reklamları, metinden daha fazlasını içerdiklerinden görsel olarak daha çekicidir.

Google Alışveriş Reklamları, kullanıcılar Google'da bir şey ararken bir e-ticaret mağazasının envanterini görüntüleyebilir. Buradaki avantaj, ürünün bir resmini, başlığını, fiyatını, incelemelerini ve daha fazlasını dahil edebilmenizdir.

3. Görüntülü reklam

Görüntülü reklamlar (banner reklamlar olarak da adlandırılır), çevrimiçi reklamcılığın en eski biçimlerinden biridir. Yıllar içinde reklam ağları, kullanıcıları ilgi alanlarına, demografilerine ve konumlarına göre dinamik olarak hedefleyerek yeteneklerini önemli ölçüde geliştirdi.

Artan marka bilinirliği açısından görüntülü reklamlar çok etkilidir.

Örneğin, egzersiz malzemeleri satan aktif bir yaşam tarzı markasını yönetiyorsanız, fitness ile ilgili bloglarda ve web sitelerinde reklam verebilirsiniz. Bu şekilde, fitness ile ilgili konulara ilgi duyan insanları hedeflemiş olacaksınız.

Görüntülü reklamcılıkta, reklamcılar genellikle bin gösterim başına faturalandırılır ve buna bin gösterim başına maliyet (BGBM) denir. Genel olarak, BGBM maliyetleri son birkaç yılda önemli ölçüde arttı, ancak fiyatlar yine de reklam yerleşimlerine ve hedefleme stratejilerine bağlı olarak değişiklik gösteriyor.

4. Sosyal medya reklamcılığı

Bugün Facebook, Pinterest, Instagram, TikTok gibi sosyal medya platformlarında ve kitlenizin takıldığı her yerde var olmak mutlak bir zorunluluktur.  

İnsanların iş yaptığınızı bilmelerini sağlar, güven oluşturur ve çoğu zaman çevrimiçi mağazanızı ziyaret edip etmeyeceklerini belirler!

Techjury'ye göre insanlar günde 2 saat 33 dakikayı sosyal medyada geçiriyor. Günümüz pazarındaki her akıllı e-ticaret pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır - bu uygun maliyetli pazarlama aracından yararlanmayan e-ticaret pazarlamacıları, muazzam bir fırsatı kaçırır.

Aşağıdakiler gibi bir sosyal medya pazarlama stratejisi uygulamanın avantajlarından yararlanan bu e-ticaret işletmelerine katılmak isteyeceksiniz :

• Artan marka bilinirliği
• Daha fazla gelen trafik
• İyileştirilmiş arama motoru sıralamaları

Facebook Reklam Yöneticisi arayüzü, Facebook'un Instagram'ın sahibi olduğu için tüm Facebook ve Instagram reklamlarınızı birlikte yönetmenizi sağlar.

Görüntü kaynağı

Instagram için e-ticaret pazarlamasının ilk adımı hedef kitlenizi belirlemektir. Ardından, kitlenizin demografisi, ilgi alanları ve davranışları hakkında daha fazlasını keşfetmek için Instagram'ın güçlü özelliklerini kullanabilirsiniz.

Instagram reklamları markalar için en iyi reklam stratejilerinden biridir .

Binlerce ilgili potansiyel müşteriye ulaşmanızı sağlarlar ve kullanıcılar tarafından Instagram'da paylaşılan normal gönderilerle aynı olduklarından, web taramalarına müdahale etmeden kullanıcıları hedefleyebilirsiniz.

5. Yeniden hedeflemeyi düşünün

Görüntülü reklamlarınız ve sosyal reklamlarınızla marka bilinirliği sağladınız ve Google metin ve alışveriş reklamlarınızla trafik ve satışları artırdınız. Sırada ne var?

Daha önce reklamlarınızdan biriyle etkileşimde bulunmuş veya e-ticaret mağazanızı ziyaret etmiş kişilere reklam göstermek için yeniden hedefleme reklam kampanyalarını kullanabilirsiniz .

Yeniden hedefleme, ziyaretçilere ürünlerinizi veya hizmetlerinizi hatırlatarak çalışır. E-ticaret web sitenizin belirli sayfalarını ziyaret eden müşteriler, diğer web sitelerinde son derece alakalı görsel ve metin reklamlarla yeniden hedeflenebilir. Bu reklam türü, etkileşime dayalı hedeflemeye dayanır.

Unutmayın: Başlangıçta e-ticaret mağazanıza gelen trafiğin bir kısmını ödediniz, ancak sitenizi ziyaret eden herkes sonunda dönüşüm sağlamadı; bu, bu yatırımın bir kısmını kaybettiğiniz anlamına gelir. Bu kayıp dönüşümlerin bir kısmını kurtarmak için yeniden hedeflemeyi kullanabilirsiniz!

Yeniden hedeflemeyi etkili bir şekilde kullanmak, insanların reklamları kendilerinin tıklamasını veya bir arama motoru aracılığıyla sitenize erişmesini sağlamak anlamına gelir.

Google ve Facebook, yeniden hedefleme sunan en yaygın reklam ağlarından ikisidir.

1. Barkbox: Kişisel verileri kazanmak için kaliteli hizmetleri kullanma

Barkbox aylık abonelik hizmeti, abonelerine kabarık arkadaşları için ikramlar, oyuncaklar ve çiğneme oyuncakları sunar. İyi uygulanmış bir fikir ve Barkbox'ın pazarlaması birinci sınıf.

E-ticaret işinin sosyal medya kampanyaları dikkat çekiyor ve başarılı bir şekilde geniş ölçekte kişiselleştiriliyor.

Barkbox gibi bir hizmet için ürünleri kişiselleştirmek çok önemlidir çünkü köpekler de insanlar gibi birer bireydir. 120.000 farklı cins ve boyut var… ve bu alerjiler ve mizaçlar dikkate alınmadan önce!

Bu çeşitlilik, örneğin agresif bir köpek yavrusu için olağanüstü dayanıklı bir çiğneme oyuncağı gibi, doğru ürünü doğru köpeğe göndermeyi zorlaştırır.

BARK , kendileri ve evcil hayvanları hakkında temel bilgileri toplamak ve doğrulamak için müşterilere ulaşan “Arkasında Köpek Kalmasın” programını tanıttı .

BARK'a göre, bu program müşterilerinin üçte birine kadar düzenli olarak etkileşim kuruyor ve müşterilerinin bireysel ihtiyaçlarını karşılamalarına yardımcı olacak değerli veriler topluyor. Bunu yaparak BARK, daha yüksek kaliteli çiğneme oyuncakları, benzersiz içerikli atıştırmalıklar ve çok daha fazlasını geliştirebilir ve sunabilir.

Görüntü kaynağı

2. Frank Body: Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle hedef kitlenizin ilgisini çekin

Frank Body, cesur, cilveli bir kişiliğe sahip bir cilt bakımı girişimi olarak piyasaya çıktı. Beş arkadaş tarafından yalnızca 5000$ sermaye ile kurulan Frank Body, hızlı bir şekilde sadık bir takipçi kitlesi oluşturmak için akıllı bir UGC stratejisi kullandı.

Şirketin başarısı, farklı marka kimliği, "kirli ve flört" estetiği ve gaddarlık içermeyen malzemelere olan bağlılığı dahil olmak üzere birçok şeye bağlanabilir. Ancak en önemli paket, sosyal medyada erişimi artırmak için ağızdan ağza iletişim kullanmanın, e-ticaret pazarlama stratejinizde oyunun kurallarını değiştirebileceğidir.

Frank Body bunu şöyle yaptı: sosyal medyanın viral çekiciliğinden yararlanmak istediler, bu yüzden influencerlar, makyaj sanatçıları ve güzellik blogcularıyla iletişime geçerek onlardan “kirli” kahve peelinglerini kullanarak eğlenceli fotoğraflar çekmelerini istediler.

Ardından, Frank Body, resmi hashtag'leri kullanarak resim yayınlayan elçiler için ödüllü aylık yarışmalar düzenlemeye başladı ve kampanya patladı.

Frank Body , müşterilerle heyecan verici yollarla etkileşim kurarak resmi kanallarında 100.000'den fazla kullanıcı tarafından oluşturulan gönderiyi toplayıp yeniden paylaşabildi. Bu, markaların bağlı bir kitlenin gücünü asla hafife almaması gerektiğini kanıtlıyor.

Görüntü kaynağı

E-ticaret pazarlama stratejinizi en başından itibaren yüksek vitese geçirmek isteyebilirsiniz, ancak kasıtlı olmak ve size rehberlik edecek net bir yol haritası geliştirmek çok önemlidir.

E-ticaret reklamcılığı yolculuğunuza başlarken, bu içgörülerin erişimi artırmanıza, marka bilinirliğini artırmanıza ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olmasını umuyoruz. İlgi çekmek için e-ticaret reklamlarınızda markanızın kişiliğini tasvir etmeyi düşünün ve çeşitli alıcı kişiliklerine ulaşmak ve çevrimiçi satışları artırmak için hedeflemeyi kullanın.

İyi şanlar!