Bilmeniz Gereken e-Ticaret Verileri: Influencer Marketing
Yayınlanan: 2022-06-29
21. yüzyılın başlangıcından bu yana, sosyal medya mütevazi başlangıçlardan günlük hayatımızda temel bir faktör haline geldi. Ancak her şeyin ötesinde, e-ticaret işletmelerinin hem sadık hem de yeni müşterilere aynı şekilde ulaşmasını sağlayan hayati bir pazarlama aracı haline geldi. Ve giderek daha fazla kullanıcı zamanın en popüler platformlarını doldurdukça, bunların önemli bir kısmı, her şekil ve boyutta içerik üreterek kendileri yayıncı olmak için inisiyatif aldı. Bu, "etkisi" hızla dünya çapındaki pazarlamacıların ve şirketlerin dikkatini çeken sosyal medya etkileyicilerinin başlangıcı oldu.
Günümüzde, giderek daha fazla e-ticaret markası, satışları yönlendirmek ve sohbetler oluşturmak için potansiyel etkileyici pazarlamadan yararlanıyor. Bu nedenle, bir zamanlar bu yardımcı pazarlama stratejisinin milyar dolarlık bir endüstri haline geldiğini görmek şaşırtıcı olmamalı. Ancak buna rağmen, birçok işletme, onu normal bir lider üretici olarak kullanmaya geldiğinde hala iplerde. Ve kendilerine en çok sordukları soru şudur: "Gerçekten işe yarıyor mu?" Bu nedenle, bu makale boyunca konuya biraz daha ışık tutacak en önemli istatistiksel verilere bakacağız.
Kim: Influencer Marketing ve Halk
Önce daha önce bahsedilen milyar dolarlık endüstri beyanına geri dönelim. İddia kendi içinde oldukça belirsiz görünse de, ayrıntıları keşfetmemize yardımcı olabilecek bazı yararlı veriler var. Örneğin, Influencer Marketing Hub 2021 Karşılaştırma Raporu bize, yalnızca beş yıl boyunca etkileyici pazarlamanın boyutunun her yıl yaklaşık 1,5 milyar dolar arttığını gösteriyor. Toplamda, bu, sektörü mütevazi 1,7 milyar dolardan bu yıl önemli bir 13,8 milyar dolara çıkarıyor.
Kaynak: Influencer Pazarlama Merkezi
Doğal olarak, bu yükseliş trendi tek başına mevcut değildir. Yavaş yavaş geçmişin kalıntısı haline gelen basılı reklamlara olan ilgi ile etkileyici pazarlamanın ilgisi karşılaştırıldığında, ikisi arasında ters bir korelasyon bulunabilir. Basitçe söylemek gerekirse, ne kadar çok baskı kaybolursa, onun yerini almak için o kadar etkileyici pazarlama vardır. Ve bunu göz önünde bulundurduğunuzda anlayacaksınız ki faizdeki değişiklikle birlikte bütçede de değişiklik geliyor…
Kaynak: Google Trendler
Yüksek faiz metriğinin yanı sıra, bütçe koşullarındaki bu değişiklik daha önce bahsedilen karşılaştırmalı değerlendirme raporunda da teyit edilmektedir. Rapordan elde edilen görüşler, ankete katılanların %59'unun içerik pazarlaması için halihazırda bağımsız bir bütçeye sahip olmasına rağmen, bunların önemli bir bölümünün veya tam olarak 3/4'ünün bunu etkileyici pazarlamaya ayırdığını gösteriyor. Bu veriler, yalnızca olumlu bir eğilim gösterdiği için değil, aynı zamanda etkileyici pazarlamanın herkes için düzenli bir pazarlama stratejisi haline geldiği gerçeğini vurguladığı için oldukça önemlidir. Ve bunu yaparak, geçmişteki yıkıcı etkisi giderek daha çok influencer odaklı muadili gibi görünen içerik pazarlamasının hemen yanında hak ettiği yeri kazanıyor.
Kaynak: Influencer Pazarlama Merkezi
Ne: Performans, Kalite ve Geri Dönüş
Öyle olsa bile, patlayıcı büyüme ve artan bütçeler yalnızca kendi başlarına haklı çıkarılamaz. Sonuçta, hem şirketlerin hem de pazarlamacıların aradığı şey sonuçtur. Etkileyici pazarlama, özellikle doğru araçlar verildiğinde başarılı olur mu? Ancak bunu rakamlarla görmek için Mediakix tarafından yürütülen ilgili bir araştırmaya bakmamız gerekiyor.
Ankete katılanların %89'una göre, bu kanalı kullanmanın getirisi diğer pazarlama girişimleriyle aynı veya daha iyi. Sadece bu değil, aynı zamanda diğer dijital ortamlarda harcanan her bir dolar için 11 kat daha yüksek bir yatırım getirisi veya 11.69 $ sunabiliyor. Ve böyle inanılmaz sonuçlar, her e-ticaret girişimcisinin hayallerini oluşturuyor. Bu ve elbette en kaliteli liderler, ancak evet, bunu tahmin ettiniz - her ikisi de etkileyici pazarlamanın sunmaktan mutluluk duyduğu şeyin bir parçasıdır.
Kaynak: Mediakix
Yine de, bu iddiayı desteklemek için gereken kanıtı bulmak için daha önce incelediğimiz 2021 Influencer Marketing Hub kıyaslama raporuna dönmemiz gerekecek. Katılımcılar arasında büyük bir çoğunluk, bu yeni kanaldan elde edilen değerli trafiği doğrulamaktadır. Bu çoğunluk, lider kalitesi söz konusu olduğunda etkileyici pazarlamanın üstünlüğü konusunda hemfikir olan katılımcıların toplam %72'sini temsil ediyor. Tüm bunları göz önünde bulundurarak, mantıklı soru şudur: "Nasıl başlamalı?"
Kaynak: Influencer Pazarlama Merkezi
Nerede: Kanallar bir Sahnedir ve Formatlar Oyundur
Heyecana rağmen, harekete geçmeden önce göz önünde bulundurulması gereken birkaç son faktör daha var - "Nerede" ile ilgili olanlar. Bunu yapmak için, 2021 karşılaştırma raporunun içeriğini son bir kez gözden geçirelim ve bu tür kampanyalar için tercih edilen sosyal kanal hakkında bize daha fazla bilgi veren analizleri inceleyelim. Beklendiği gibi, veriler etkileyicilerin tüm zamanların favorisi olan Instagram'ı, katılımcıların %68'inin etkileyici kampanyaları için kullandığı Instagram'ı birinci sıraya koyuyor.
Kaynak: Influencer Pazarlama Merkezi
Ancak Instagram'ın otoriter konumu haklı olarak uzun bir süreyi takip ederken, sosyal alanda gerçekten istikrarlı dalgalar yaratan başka bir kanal l var. İkinci sırada gelmek, son zamanlarda herkesin kulaklarında yankılanmaya devam eden aynı ağ – TikTok. Ve Facebook ile bağlantı kurmaya oldukça yakın olsa da, en önemli paket, Bytedance'ın uygulamasının bir yıl önce haritada bile olmamasıdır. O zamanlar hala “diğer” kategorisinde sayılan TikTok, bugün sahip olduğu %45'lik paya doğru katlanarak yükselişini sağlamak için gerçekten anıtsal adımlar attı.
Platformun zirveye ulaşma yolunda sağladığı yıkıcı etki göz önüne alındığında, en iyi bilinen kısa biçimli video içerik biçimlerinin de iz bırakması şaşırtıcı olmamalıdır. Ve 2021'e doğru ilerledikçe bu işaretler giderek daha belirgin hale geliyor. Şu anda, aynı format rakiplerini o kadar gölgede bırakmaya devam ediyor ki, Instagram bile IGTV ile ona doğru dönmeye zorladı.
Bununla birlikte, makale boyunca influencer pazarlamanın kim, ne ve nerede olduğunu iyi tanımamıza rağmen, alana nüfuz eden gürültüde kaybolmanın hala birçok yolu var. Ancak bu, cesaretinizi kırmamalı, çünkü günümüzde sizi başarıya doğru doğru yolda yönlendirmenize yardımcı olabilecek daha birçok yol var. Tüm ağır işleri bize bırakın ve etkileyici pazarlama ile bugün dönüştürmeye başlayın.