E-Ticaret için Gelirinizi Arttıracak 12 Harika Kurşun Mıknatıs

E-ticaret mağazaları için ortalama dönüşüm oranı yaklaşık %3'tür . Sitenize ve ürün sayfalarınıza binlerce ziyaretçi geliyor, ancak bunların çoğu asla dönüşmeyecek ve müşteri olmayacak.

Kurşun mıknatıslar, tek duraklı ziyaretçileri tekrar eden müşterilere dönüştürmenin harika bir yoludur.

Nasıl doğru yapılacağını görmeye hazır mısınız? Bu gönderide, e-ticaret için en iyi, yüksek dönüşüm sağlayan kurşun mıknatıs fikirlerinden 12'sini ele alacağız.

Hadi atlayalım.

Şu anda tüm makaleyi okumak için zamanınız yok mu? Daha sonra okuyabilmek için PDF sürümünü indirin.

Bir kurşun mıknatıs, bir kişinin iletişim bilgilerini paylaştığında aldığı ücretsiz içerik, öğe veya hizmeti ifade eder.

"Kapı"nın kilidini açmak ve bedavaya sahip olmak için, ziyaretçilerin öncelikle e-posta adresleri, telefon numaraları veya konumları gibi iletişim bilgilerini değiştirmeleri gerekir.

Kurşun mıknatıslar, e-posta abonelerinin bir listesini oluşturmanın harika bir yoludur.

Ziyaretçilerinizin iletişim bilgilerini aldıktan sonra, bu ilişkileri e-posta veya SMS kampanyalarıyla kolayca geliştirebilir, dönüşümlerinizi ve müşteri sadakatinizi artırabilirsiniz.

Neredeyse herkes, e-posta listelerini büyütmek için harika bir öncü mıknatıs kullanmanın değerini bilir. Bu, sıkıcı veya heyecan verici olmayan tekliflerden artık kurtulamayacağınız anlamına gelir.

Dikkatlerini çekmek istiyorsanız, insanların yüksek değerli bir teklif olarak kurşun mıknatısınızı hemen görmeleri gerekir.

İnsanlara gerçekten istedikleri bir şeyi vererek anında tatmin sağlamalıdır. Veya potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı bir sorunu çözme potansiyelini gösterin.

12 cazip kurşun mıknatıs örneğini görmek için okumaya devam edin.

1. Bir kupon teklif edin

2. Ücretsiz kargo sunun

3. Kaydırma dosyaları oluşturun

4. Alışveriş rehberleri sağlayın

5. E-kitaplar oluşturun

6. Bir çekilişe ev sahipliği yapın

7. Bir yarışma düzenleyin

8. Ücretsiz hediyeler sunun

9. Eğitim videoları veya eğitim videoları oluşturun

10. Web seminerleri düzenleyin

11. Teklif örnekleri

12. Ücretsiz tavsiye sunun

Kuponlar, yüksek değerli kurşun mıknatıslar için harika bir seçimdir çünkü ziyaretçileriniz onları belirli bir parasal değerle bağlayabilir.

Giyim e-ticaret mağazası Lucky Brand'in daha fazla e-posta adresi almak için %20 indirim kuponunu nasıl kullandığı aşağıda açıklanmıştır:

Başarılarını şu şekilde çoğaltın:

• Ziyaretçilerinizin kaçırmaması için indirimi vurgulamak için kalın, büyük metin kullanın.
• Yüksek dönüşüm sağlamak için ayrıntı isteklerini basit tutun.
• E-posta kayıtları için temel bir onay kutusu eklemeyi ve bunu GDPR ile uyumlu hale getirmeyi unutmayın.

Bunu kendin denemek ister misin? Aşağıdaki popüler kupon şablonlarımızdan birine göz atın.

İnsanların sepetlerini beklenmedik nakliye masraflarından daha hızlı terk etmelerini sağlayacak hiçbir şey yoktur. Alışveriş yapanların %82'sinin ücretsiz kargo istediğini söylediğinden bahsetmiyorum bile .

Oka.com gibi olun ve yeni e-posta abonelerini cezbetmek için ücretsiz teslimat sunun:

Satışlarınızı ve ortalama sipariş değerinizi aynı anda artırmak için bu tür kurşun mıknatısı kullanın.

İnsanlar önceden tanımlanmış bir tutarın üzerinde harcama yaptığında ücretsiz kargo sunarak gelirinizi kolayca artırabilirsiniz.

Bir kaydırma dosyası, test edilmiş ve kanıtlanmış yöntemlerin altın madenidir. Kaydırma dosyaları, potansiyel müşterilerinizin hızla erişebileceği ve anında değer elde edebileceği bir kaynak görevi görür.

Örneğin, Digital Marketer'ın Sosyal Medya Kaydırma Dosyası, sosyal medya gönderileri için 72 başlık içerir:

Örnek olay incelememizi okuyarak bu açılır pencerenin sonuçlarına göz atın (spoiler: Dijital Pazarlamacı sadece 14 günde 2.689 potansiyel müşteri oluşturdu).

Harika bir kaydırma dosyası nasıl oluşturulur?

Potansiyel müşterilerinizin sık sık karşılaştığı bir soruna odaklanın, böylece küçük çözümler sunabilirsiniz.

Diyelim ki lüks köstebek derisi defterler satıyorsunuz. "21 of the Best Fiction Openers" adlı bir kaydırma dosyası oluşturarak yazarların yazma engelini çözmelerine yardımcı olabilirsiniz.

İnsanların çok fazla seçeneği olduğunda, ne alacaklarına karar vermeleri çok uzun sürer . 2 kazak arasından seçim yapmak 25 kazaktan daha kolay.

Potansiyel müşterilerinizin analiz felcini yenmelerine yardımcı olun ve her ürün kategorisi için bir alışveriş rehberi ile sitenizden bir ürün seçmelerini kolaylaştırın.

Sephora'nın bu kurşun mıknatıs türünü nasıl kullandığını görün . Web sitelerinde müşterilerin doğru ürünleri bulmasına yardımcı olacak çok sayıda kılavuz ve test içeren bir "Seçmeme Yardım Et" bölümü var.

Bu stratejiyi çoğaltmak için:

• Ziyaretçileri ideal ürünleriyle eşleştirmeye yardımcı olan testler uygulayın.
• Envanterinize her bir ürünün faydalarını veya değerini gösteren alıcı kılavuzları ekleyin.

E-kitaplar, olası satış yaratma konusunda birçok şirket için favoridir:

• Derinlemesine değer verirler—bir müşterinin sorununun derinlerine inerler.
• Bir e-kitap, potansiyel müşterilerle güven oluştururken, yetkinizi ve konumunuzu sergilemenize yardımcı olabilir.
• Yeni e-kitabınız markanızı akıllarının önünde tutacaktır.

Kitleniz için ne tür bir e-kitabın en iyi olacağını düşünürken:

• En iyi performans gösteren blog gönderilerinizi bulmak için analizlerinizi inceleyin. En umut verici konularınızı bulmanıza yardımcı olacaktır.
• Müşterilerinizin hangi konuları okumak istediğini öğrenmek için kısa bir anket yapın.
• İnsanların ilgisini çeken trend konularını bulmak için Google Trendler ve benzer araçları kullanarak biraz arka plan araştırması yapın.

Ayrıca şablonumuzla e-kitabınızı bir açılır pencerede tanıtabilirsiniz:

Fiziksel ürünler için bir kurşun mıknatıs mı arıyorsunuz? Bir hediye çekilişi sunarak ziyaretçilerinize adrenalin yaşatın. En çok satan ürünlerinizden birini veya en çok satan paketi sunun.

Eşantiyonlar çok eğlenceli ve paylaşılabilir. Viral olmayı diğer kurşun mıknatıslardan daha kolay hale getiriyorlar! Guiltysoles bunu şu şekilde doğru yapıyor:

• Dikkat çekmek için göz alıcı bir görüntü.
• Okunması kolay ve ziyaretçiyi istediğiniz işleme (ayrıntılarını girmek için) yönlendiren basit metin.
• Net, özlü bir harekete geçirici mesaj düğmesi.

Bir yarışmada, insanların ödül kazanmaya hak kazanabilmeleri için bir e-posta listesine kaydolmaktan daha fazlasını yapmaları gerekir.

Ve ödüller tipik olarak pahalı bir dizüstü bilgisayar, TV veya nakit ödül gibi bir eşantiyonda sunulanlardan çok daha yüksek bir değere sahiptir.

Bunu siteniz için yapmak için, basitçe:

• Ürün gruplarınızdaki en yüksek değerli ürünlere odaklanın.
• Tanıtım oyununuzu yükseltin: sosyal medya reklamları ve gönderileri, e-posta kampanyaları ve tanıtım videosu içeriği.
• Hediyenize daha fazla göz atmak için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe odaklanın. Instagram fotoğraf yarışmaları, yaklaşan bir çekilişe ivme kazandırmanın harika bir yoludur.

Başka bir en iyi kurşun mıknatısı, ücretsiz, ipi olmayan bir hediye veya hediye zulası. Potansiyel müşteri mıknatıslarınızı tanıtmak için "ücretsiz" kelimesini kullanmak bile dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Tahmin edilebileceği gibi Mantıksız yazar Dan Ariely bir araştırma yaptı: İnsanlar ücretsiz 10 dolarlık Amazon hediye kartı veya sadece 7 dolarlık 20 dolarlık Amazon hediye kartı seçeneğine sahipti. Örnekteki herkes, 20 dolarlık tekliften daha fazla değer elde etmelerine rağmen, ücretsiz 10 dolarlık hediye kartı için gitti.

Burada, Grab Green Home ücretsiz bir ev temizleme paketi sunar:

Bu ücretsiz açılır şablonla kendiniz deneyin:

Tanıtım gerektiren ürünler satıyorsanız, eğitici bir eğitim, öğretici veya nasıl yapılır videosu harika bir seçimdir.

İnsanların %85'i 2021'de markalardan daha fazla video içeriği görmek istediklerini söylüyor ve bu da onları karşı konulmaz ve daha değerli kılıyor.

Örneğin, bisiklet aksesuarları satıyorsanız, bisiklet lastiğinin nasıl değiştirileceğine ilişkin eğitici bir videoya erişim sunabilirsiniz.

Web seminerleri, eğitim videolarına ve eğitime benzer, ancak yalnızca belirli zamanlarda gerçekleştikleri için fazladan bir aciliyet dozu getirirler.

Wyatt Jozwowski (Demio'nun kurucu ortağı), bir web seminerinin faydalarını daha ayrıntılı olarak vurguluyor:

“Web seminerleri gerçekten başka hiçbir şeye benzemez; Doğru yapılırsa, kitlenizi saatlerce meşgul tutabilirsiniz ve bu, videoların basitçe ifade ettiği bir şeydir - yapmak için mücadele. Sadece bu da değil, hedef kitleniz de sorular sorabilir ve eğitim hakkında gerçek zamanlı geri bildirim alabilir.”

Müşterilerinizin bir web seminerinden keyif alacağı bir konu nedir?

Numuneler genellikle abonelik karşılığında hediye olarak kullanılır. Bu , alışveriş sepetini terk etmeyle mücadeleye yardımcı olur veya alışveriş yapanları belirli bir miktarın üzerinde harcama yapmaya sevk edebilir. Örnekler, ziyaretçilerinize büyük bir vızıltı sundukları için süper ısı veren bir kurşun mıknatıstır.

Müşterilerinize ürünlerinizi denemeleri için ilham vermek için numuneleri kullanın - tam boyutlu ürünler için nakit para ödemek zorunda kalmadan.

Tile Mountain'ın yaptığı gibi bir açılır pencere kullanarak benzer sonuçların keyfini çıkarın.

Ziyaretçilerinize uzman tavsiyesi verebilecek uzmanlar var mı? PayPlan'ın yaptığı gibi uzmanlığınızı sunun:

Şimdi doğrudan e-ticaret sitenize nasıl kurşun mıknatıs ekleyebileceğinizi görelim.

Pop-up'lar, potansiyel müşterinizi tanıtmanın en iyi yollarından biridir. Ziyaretçilerinizin teklifinizi kaçırmamasını sağlamaya yardımcı olurlar, böylece mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteri yakalayabilirsiniz .

OptiMonk'un hedefleme seçenekleri, doğru zamanda doğru kişilere ulaşacak kurşun mıknatıslar oluşturmayı kolaylaştırır. Belli konuları merak eden ziyaretçilerden, çıkış yapmadan ayrılmak üzere olan ziyaretçilere.

Aşağıdaki kullanıma hazır şablonlarımıza göz atın ve dakikalar içinde ilk OptiMonk açılır pencerenizi oluşturun. Açılır pencerenizi nasıl optimize edeceğinize dair rehberlik ve uzman profesyonel ipuçları istiyorsanız, müşteri hizmetleri temsilcilerimiz sizin için burada.