E-ticaret PPC'si için Nihai Kılavuz
Yayınlanan: 2022-08-14Bir e-ticaret perakendecisi olarak başarılı olmak istiyorsanız, hedef kitleniz için doğru pazarlama türlerine yatırım yapmanız gerekir. Sosyal medya pazarlaması mı? Belki. SEO mu? Olabilirdi. Ancak, PPC olmalı mı? Bunun cevabını ancak e-ticaret için PPC'yi nasıl yapacağınızı biliyorsanız bileceksiniz. PPC, trafiği ve satışları artırır, ancak yatırım getirinizi de artırmasını istiyorsanız, doğru yaptığınızdan emin olmak için belirlenmiş bir stratejiye ihtiyacınız vardır.
İşte e-ticaret için PPC'ye başlamak için kısa bilgi sayfanız.
E-ticaret için PPC nedir?
Bir e-ticaret işletmesi için PPC , çevrimiçi mağazanıza giden en önemli trafik sürücülerinden biri olabilir. Birisi reklamınızı her tıkladığında ödeme yaptığınız bir dijital reklamcılık biçimidir. Kimse tıklamazsa ödeme yapmazsınız.
Çoğu reklam platformunda, reklamlarınızla kimi hedefleyeceğinizi ve bir tıklama için ne kadar ödemek istediğinizi siz seçersiniz. Ardından reklam platformları, reklamınızı tıklama olasılığı yüksek ilgili kitlelere gösterir. E-ticaret PPC, mağazanızı veya ürünlerinizi, satın alma olasılığı yüksek, hedeflenmiş potansiyel müşterilerin önüne çıkarmakla ilgilidir. Bir örnek, e-ticaret mağazanızı ziyaret eden ancak hiçbir şey satın almadan ayrılan potansiyel müşterileri yeniden hedeflemektir .
PPC için en popüler reklam ağlarından bazıları şunlardır:
- Microsoft Reklamları (diğer adıyla Bing)
- LinkedIn Reklamları
- Facebook Reklamları
- tabu
- beyin dışı
E-ticaret PPC'si nasıl çalışır?
E-ticaret PPC ile, belirli hedefinize göre reklam kampanyaları oluşturursunuz. Şu şekilde çalışır:
- hedefinizi belirleyin
- Anahtar kelimelerinizi ve reklam ağınızı seçin
- Teklif stratejinizi geliştirin
- Reklamlarınızı ve kreatiflerinizi tasarlayın
- PPC kampanyanızı başlatın
- Performansınızı izleyin
- Tıklama başına ödeme
- Optimize edin, optimize edin ve biraz daha optimize edin
Reklamınızın amacı, hangi platformu kullandığınızı, tıklama başına ne kadar ödemeye hazır olduğunuzu, reklamlarınızın ne kadar süreyle yayınlanacağını ve hedef kitlenizin kim olduğunu belirleyecektir. Bu nedenle, göz önünde bulundurmanız gereken ilk üç faktörün şunlar olması şaşırtıcı değil:
Atama
Reklam yerleşiminiz, reklam platformunun kendisine ve göstermeyi seçtiğiniz reklam türüne atıfta bulunur.
Bugünün en popüler PPC platformu , tüm PPC reklamcılığının %87'lik pazar payına sahip olan Google Ads'dir . Ancak Google'ın tek platform olmadığını unutmayın. E-ticaret PPC reklamlarınızı Microsoft Advertising , Amazon veya niş kitlelere sahip sosyal medya ağlarında yayınlamayı düşünün.
Her reklam platformu, yayınlayabileceğiniz birden çok farklı reklam türü sunar. Örneğin Google ile, reklamınızı Google SERP'de gösteren en temel PPC reklamı olan arama ağı reklamları yayınlayabilirsiniz .
E-ticaret PPC'si için alışveriş reklamları çok faydalıdır. Bu reklamlar , ticari amacı yüksek olan , yani satın almak istedikleri anlamına gelen arama yapanları hedefler; bu, satış yapmak isteyen çevrimiçi mağazanız için mükemmel bir eşleşmedir.
Profesyonel ipucu: PPC reklamlarınızı, hedef kitlenize ulaşmak için hangi yerleşimlerin en iyi olduğuna göre tasarlayacaksınız .
hedefleme
Sonraki adım? PPC reklamlarınızı kimi görmek istediğinize karar verin, diğer bir deyişle hedefleme stratejinizi belirleyin. İnsanların Google'a yazdığı belirli anahtar kelimeleri hedefleyebilir veya reklamınızla alakalı olacak kitleler tanımlayabilirsiniz.
Çoğu PPC platformu, hedefleme söz konusu olduğunda bir ton esnekliğe sahiptir. İnsanları konuma, günün saatine, tarama geçmişine ve diğer davranışlara göre hedefleyebilirsiniz.
teklif verme
PPC ile ilgili harika şeylerden biri, bütçenize ve bir tıklama için ne kadar ödemek istediğinize karar verebilmenizdir. Nasıl? PPC reklamları oluşturduğunuzda, reklam yerleşimi için teklif verirsiniz. Bu , reklamınızla ilgili anahtar kelimelere veya anahtar kelime gruplarına teklif vermek anlamına gelir.
Bir reklam yerleşimi açıldığında, reklam platformu, spotla ilgili tüm tekliflerin yer aldığı anlık bir açık artırmaya ev sahipliği yapar. Kazanan teklife sahip reklam, izleyiciye gösterilecek, ancak reklamveren, yalnızca izleyici reklamı tıklarsa yerleşim için ödeme yapacaktır.
İşte küçük bir sır. Müzayedeyi kazanan , maksimum teklif tutarını Teklif stratejiniz, en düşük maliyetle maksimum tıklama elde edecek şekilde tasarlanmalıdır. Bunu nasıl yaptın? Oraya varıyoruz…
Neden e-ticaret için PPC kullanıyorsunuz?
1. En alakalı potansiyel müşterileri hedefleyin
Reklam sadece doğru kitle için etkilidir. PPC ile, doğru kişileri doğru zamanda hedeflemek için çok fazla esnekliğe sahipsiniz.
Örneğin, müşterilerinizin kim olduğuna bağlı olarak hedef kitlenizin özelliklerini tanımlayabilirsiniz. Reklamlarınızın gösterilmesi için belirli yerleri veya günün saatlerini tanımlayabilirsiniz. Ayrıca, reklamınızı gören herkesin mağazanızla ilgilenme olasılığı yüksek kişilerden olmasını sağlayarak, önceki göz atma geçmişlerine ve davranışlarına göre insanları hedefleyebilirsiniz.
2. Rakiplerinizi yenin
Büyük ihtimalle en iyi rakipleriniz zaten PPC kullanıyordur . Onlarla rekabet etmek ve pazar payı kazanmak istiyorsanız, kendi reklamlarınızı yayınlıyor olmalısınız.
Profesyonel ipucu: 3. Optimizasyon için veri alın
PPC kampanyalarından elde edilen veriler, hedef kitlenizi tanımanız ve onların göz atma ve satın alma alışkanlıklarını anlamanız için oldukça güçlü bir araçtır. PPC kampanyaları yürüttüğünüzde, reklamlarınızı ne tür insanların tıkladığı hakkında paha biçilmez bilgiler alırsınız. Bu bilgileri alıp e-ticaret ve reklam faaliyetlerinizi geliştirmek için kullanmak sizin işiniz.
4. Trendleri takip edin
Başbakan Günü, Sevgililer Günü, Cadılar Bayramı ve diğer takvim etkinlikleri gibi güncel olaylar trafiği büyük ölçüde etkileyen unsurlardır. İnan bana, bu konularda SERP'lerde üst sıralarda görünmek istiyorsun. PPC bunu yapmanızı sağlar.
E-ticaret PPC stratejiniz için en iyi uygulamalar
E-ticaret PPC çabalarınızda başarılı olmak istiyorsanız, kazanan bir strateji oluşturmanız ve uygulamanız gerekir:
1. Rakiplerinizi belirleyin
Kendi PPC faaliyetlerinize başlamadan önce, yarıştığınız arenayı anlayın. Bu, kıyaslama yapmanıza yardımcı olacak, böylece ne bekleyeceğinizi ve PPC faaliyetlerinizin ne kadar başarılı olduğunu nasıl belirleyeceğinizi bileceksiniz.
En iyi rakipleri belirlemeli ve açılış sayfalarını, hedefleme ve etkileşim metriklerini analiz etmelisiniz.
Profesyonel İpucu: Rakiplerinizi organik ve ücretli trafik için analiz edebilir ve trafiklerinin kalitesi hakkında derin içgörüler elde edebilirsiniz.
2. Konumunuzu anlayın
Temelinizi öğrenmek, ilerlemenizi takip etmek ve rakiplerinizle nasıl karşılaştırdığınızı görmek için tam bir dahili kıyaslama gerçekleştirin. Yaptığınız değişikliklerin etkilerini ilişkilendirebilmeniz için e-ticaret mağazanızın etkileşim ölçümlerini ve trafik paylaşımını anlamak önemlidir.
Profesyonel İpucu: Etkileşim metriklerini, trafik kaynaklarını ve farklı pazarlama kanallarıyla ilgili metrikleri analiz edebilirsiniz.
3. En iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizi belirleyin
Hedef anahtar kelimelerinizi bulmak için her zaman bildiğiniz şeye bağlı kalmanızı öneririz: SEO stratejiniz. SEO anahtar kelimeleriniz ve PPC anahtar kelimeleriniz farklı olsa da birbirlerini bilgilendirebilirler ve etmelidirler. Size organik trafik getiren anahtar kelimeleri düşünün, arkalarına biraz para koyarsanız neler yapabileceklerini hayal edin ve işe yarıyor.
En iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizin bir listesini oluşturduktan sonra, bunları organik ve ücretli sonuçlar açısından analiz etmelisiniz. Hangi web sitelerinin bu anahtar kelimeleri hedeflediklerini, aranma hacimlerini ve ne kadar trafikten sorumlu olduklarını görmelisiniz. Not, PCC ve SEO anahtar kelimeleri birbirini bilgilendirmeli ancak aynı olmamalıdır.
Profesyonel İpucu: Benzerweb'in Anahtar Kelime Analizi aracı, en iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizi belirlemenize ve her biri için rekabeti analiz etmenize yardımcı olabilir. Her bir anahtar kelimeden kimin trafik kazandığını, hangilerinin trend olduğunu ve hangilerinin PPC stratejiniz için uygun olduğunu keşfedeceksiniz .
4. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulun
Artık en iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizi bildiğinize göre, bunların etrafında başarılı bir strateji oluşturmanız gerekir. Ancak, en iyi anahtar kelimelerinize öylece yüksek teklifler vermek istemezsiniz. Bu, son derece yüksek tıklama başı maliyetlere ve düşük reklam harcama getirisine (ROAS) yol açabilir.
Bunun yerine, en sık kullandığınız anahtar kelimelerle alakalı ve alakalı trafik getirmesi muhtemel, daha hedefli (ve daha ucuz) anahtar kelimeler bulmak istersiniz. Bunlara uzun kuyruklu anahtar kelimeler denir .
Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, daha düşük arama hacmine ve dolayısıyla daha az rekabete sahip olabilecek daha spesifik anahtar kelimelerdir. Daha fazla hedeflenen potansiyel müşterilerden görüntüleme alırken, tıklamalar için daha az yatırım yapacaksınız.
Örneğin, en iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizden birinin "bisikletler" olduğunu bulduğunuzu varsayalım. Muhtemelen bu anahtar kelimeyi hedefleyen binlerce web sitesi vardır, bu da yüksek rekabet ve yüksek tıklama başına maliyet anlamına gelir. Stratejinizi "bisikletler" üzerine odaklamak yerine "güvenli çocuk bisikletleri" veya "çocuklar için dağ bisikletleri"ni hedefleyin.
Profesyonel İpucu: Anahtar Kelime Oluşturucu aracımız, en önemli anahtar kelimelerinizle alakalı binlerce anahtar kelime önerebilir ve bunları PPC stratejiniz için etkili ve verimli bir şekilde önceliklendirmenize yardımcı olabilir . Her uzun kuyruklu anahtar kelimenin metriklerini analiz edebilir ve e-ticaret mağazanız için hangisinin en iyi olacağına karar verebilirsiniz.
5. Reklamlarınız için ilham alın
Kampanyalarınız, öne çıkmak ile bir kullanıcının arama amacını eşleştirmek arasında bir denge kurmalıdır. İlham almak için rakiplerinize göz atın. Rakiplerinizin kullandığı resim türlerinde bir tema görüyor musunuz? Ya da metinlerinin ses tonunda bazı benzerlikler olabilir mi?
Rakiplerinizin hepsi benzer bir şey yapıyorsa, bunun muhtemelen bir nedeni vardır (ve bunun nedeni, müşterilerinizle uyumlu olmasıdır). O halde, onların yaptığını yapın… ama daha iyi. İşe yaradığı kanıtlanmış olanla sizi öne çıkaracak olan arasında iyi bir denge kurmak çok önemlidir.
Kendi reklamlarınızı oluşturduğunuzda, aynı şeyi yapmak ve markanızın benzersizliğini vurgularken kitlenizle uyumlu temaları ve motifleri kullanmak istersiniz.
Profesyonel İpucu: Benzer web'in Arama Ağı Reklamları ve Reklam Öğeleri araçlarıyla rakiplerinizin tüm reklamlarını analiz edin . Arama Ağı Reklamları aracı, rakiplerinizin SERP'lerde yayınladığı tüm metin reklamları gösterir, böylece kitlenize ne tür bir dilin hitap ettiğini görebilirsiniz. Reklam Öğeleri aracı, rakiplerinizin birden çok reklam ağındaki PPC kampanyalarında kullandığı resimleri ve mesajları analiz edebilmeniz için size görüntülü reklamlar gösterir.
6. İzleyin ve optimize edin
E-ticaret mağazanız için PPC kampanyaları yürütmeye başladığınızda, paha biçilmez performans verilerine sahip olacaksınız. PPC kampanyalarınızı optimize etmek için bu verileri kullanın , böylece daha fazla gösterim, daha fazla tıklama elde edebilir ve maliyetlerinizi düşürebilirsiniz.
E-ticaret PPC kampanyalarınızı optimize etmek, reklam metninizi değiştirmeyi , açılış sayfanızı güncellemeyi, yeni PPC anahtar kelimeleri araştırmayı, hedeflenecek anahtar kelimeleri ekleme veya kaldırmayı ve tekliflerinizi ayarlamayı içerebilir.
PPC kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için sürekli olarak izlemeniz ve optimize etmeniz gerekir. Metriklerinizin nasıl geliştiğini görmek için PPC verilerini günlük, haftalık veya aylık olarak gözden geçirmek için kendinize bir rutin oluşturmalısınız.
PPC ile e-ticaretinizi artırın
PPC, e-ticaret için önemli bir gelir faktörüdür ve dijital reklamcılık stratejinizin bir parçası olmalıdır. Başladığınızda, çevrimiçi mağazanıza daha fazla trafik geldiğini ve daha fazla satış göreceksiniz. Bu kulağa çekici geliyorsa,Benzer web markanız için optimize edilmiş bir strateji geliştirmenize yardımcı olabilir. Benzerweb'in Dijital pazarlama Zekası , yatırım getirinizi artırmak ve e-ticaret PPC başarısına yol açmak için tasarlanmıştır.