Asansör konuşması açıkladı: Daha fazla anlaşma yapmak için en iyi 11 asansör konuşması örneği

Bir asansöre bindiğinizi ve yanınızdaki kişinin ulaşmaya çalıştığınız bir şirketin CEO'su olduğunu anladığınızı hayal edin.

Kalıcı bir izlenim bırakmak ve ürününüzün harcadıkları zaman ve paraya değdiğine onları ikna etmek için yalnızca birkaç dakikanız var. Burası bir asansör konuşmasının işe yaradığı yer.

İster bir satış veya pazarlama etkinliğinde olun, ister soğuk bir görüşme sırasında, her zaman kullanıma hazır bir asansör satış konuşmasına sahip olmak çok önemlidir.

Asansör konuşmasının ne olduğunu, kendi konuşmanızı nasıl yapacağınızı ve kendi asansör konuşmanızı oluştururken ilham alabileceğiniz 11 harika asansör konuşması örneğini öğrenmek için okumaya devam edin.

Asansör perdesi nedir?

Birasansör konuşması, ürününüze veya hizmetinize ilgi uyandırmak için kısa, ikna edici bir konuşmadır.

Bir asansör konuşmasının ne kadar sürdüğünü merak ediyor olabilirsiniz.

Satış konuşmanızı birisiyle asansöre binmek için gereken sürede - kabaca 30 saniye ila bir dakika arasında - teslim edebilmelisiniz.

Asansör satış konuşmanızı oluştururken, yalnızca özellikleri ve fiyatlandırma seçeneklerini listelemek yerine ürün veya hizmetinizin faydalarına odaklanmanız çok önemlidir.

Hangi sorunu çözer? Potansiyel müşterinin işine nasıl değer katabilirsiniz? Bunlar, asansör satış konuşmanızda cevaplamayı hedeflemeniz gereken sorular.

Unutmayın, asansör satış konuşmanızın amacı, potansiyel müşterinizin dikkatini çekmek, onları daha fazlasını istemeye bırakmak ve ideal olarak bir takip konuşmasına veya toplantıya yönlendirmektir. Satış konuşmanızı, kartvizitlerini istemek veya bir takip araması planlamak gibi net bir harekete geçirici mesajla bitirdiğinizden emin olun.

Asansör satış konuşması ile satış sunumu arasındaki fark

Satıştan bahsederken iki temel silahınız vardır: asansör konuşması ve satış sunumu. Ama ikisi arasındaki fark nedir?

Asansör konuşması hızlı teaser'ınızdır, "Hey, bunun hakkında daha fazla şey duymanız gerekiyor..." diye haykıran 30 saniyelik bir güç oyunudur. Merak ve heyecan uyandırmakla ilgilidir.

Ardından, satış sunumunuz var - her şeyiyle dikkat çeken şey. Burası, özellikleri açıklayarak, örnek olay incelemelerini göstererek ve çok önemli fiyatlandırma ayrıntılarını ortaya koyarak derinlemesine daldığınız yerdir.

Kısacası, dikkat çekmek için bir asansör konuşması, anlaşmayı imzalamak için bir satış sunumu; başarılı bir satışın bir-iki yumruk kombinasyonu.

Asansör konuşması ne zaman ve nasıl yapılır?

Bir ağ oluşturma etkinliğinde veya bir ticaret fuarında olsun, çeşitli durumlarda bir asansör konuşması kullanabilirsiniz. Anahtar, onu her an teslim etmeye hazır olmaktır.

Asansör satış konuşmaları, potansiyel müşterilerle spontane karşılaşmalarda en iyi şekilde parlar.

Her şey o kısacık fırsat anını yakalamakla ilgili. Asansör satış konuşmasını yapmak için doğru anı belirlerken şunlara bakın...

• Potansiyel müşterilerle tesadüfi toplantılar
• Profesyonel ortamlarda kısa tanıtımlar
• Zamanın önemli olduğu ağ oluşturma etkinlikleri

Ace satış ağı: Ağınızı oluşturma stratejileri

Satış ağınızı genişletmek mi istiyorsunuz? Makalemiz, ilişkiler kurmanıza, olası satışlar oluşturmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olacak etkili stratejiler sunar.

NetHunt Blogu | Satış, Pazarlama ve CRM Kirill Skurikhin

Öte yandan, ortam daha derinlemesine bir konuşma için hazır olduğunda asansör konuşmanızı yapmaktan kaçınmak çok önemlidir. Planlanmış satış toplantılarında veya sunumlarındayken ya da bir potansiyel müşteri açık bir ilgi göstermiş ve derin dalışa hazır olduğunda, harekete geçmez.

Bu gibi durumlarda, potansiyel müşteriniz muhtemelen daha ayrıntılı bir tartışma beklediğinden, asansör satış konuşmanız aceleye getirilmiş veya hazırlıksız gelebilir.

Bir asansör konuşması sizin kıvılcımınızdır, hikayenin tamamı değil.

Asansör satış konuşmanızın bir konuşmanın sadece başlangıcı olduğunu unutmamak da önemlidir. İlgi çekmek ve bir diyalog başlatmak için tasarlanmıştır. Soruları yanıtlamaya ve gerektiğinde daha fazla bilgi sağlamaya hazır olun.

Bir asansör konuşmasının faydaları: Bir asansör konuşması neden önemlidir?

Bir asansör konuşmasının güzelliği, özlülüğünde yatar.

Asansör konuşmanızda söyleyeceklerinizi kompakt, sağlam bir pakette yoğunlaştırır ve iş teklifinizi hızlı ve öz bir şekilde iletmek için vazgeçilmez bir araç haline getirir.

Güven artırıcı değilse, iyi bir asansör konuşması nedir?

İş özetinizin parmaklarınızın ucunda olması, kullanıma hazır olması, etkileşimlerinize ekstra bir güven katmanı ekler. Kendi asansör satış konuşması şablonunuzu arka cebinizde taşımak gibi, her şey hazır ve parlamaya hazır.

Asansör konuşmasının ağ kurma becerisini de göz ardı edemeyiz.

Zaman çok önemli olduğunda, asansör konuşmanız bir cankurtarandır ve uçup giden anlarda kalıcı bir izlenim bırakır. Bu hızlı ağ oluşturma senaryoları için özel olarak hazırlanmış, asansör satış konuşmanıza nelerin dahil edileceğinin bir anlık görüntüsüdür.

Ve bu beklenmedik karşılaşmaları da unutmayalım.

Asansör satış konuşmanız, potansiyel müşterilerle yapılan tesadüfi toplantıları gelecek vaat eden iş fırsatlarına dönüştürebilir.

Özetle, iyi hazırlanmış bir satış asansör konuşmasının faydaları çoktur…

• Bir satış asansör konuşması, iş teklifinizin hızlı ve etkili bir şekilde iletilmesine olanak tanır
• Bir satış asansör konuşması, iş özetinizi istediğiniz zaman hazır bulundurarak bir güven artırıcı görevi görür.
• Bir satış asansör konuşması, ağ oluşturma senaryolarında öne çıkar ve zaman dar olduğunda işinizin bir anlık görüntüsünü sağlar
• Bir satış asansör konuşması, beklenmedik karşılaşmalardan yararlanarak onları potansiyel müşterilere dönüştürür

Bir asansör konuşmasını nasıl yazacağınızı, bir asansör konuşmasını nasıl oluşturacağınızı veya hatta bir asansör konuşmasını nasıl sonlandıracağınızı düşünürken, unutmayın, bunun çok sayıda faydası vardır ve satışlarınızda önemli bir fark yaratabilir.

Asansör konuşması nasıl yazılır

Artık asansör satış konuşmasının ne olduğunu ve neden önemli olduğunu ele aldığımıza göre, nasıl oluşturulacağına geçelim. İşte bazı adımlar…

Eşsiz Satış Teklifinizi (USP) tanımlayın

USP'niz, işletmenizi sektörünüzdeki diğerlerinden ayıran şeydir. Ürününüzü veya hizmetinizi benzersiz ve değerli kılan şey budur.

Şirketinizi neyin öne çıkardığını düşünmek için biraz zaman ayırın. Bu senin tecrüben mi? Yenilikçi ürününüz? Müşteri başarısına yaklaşımınız?

USP'nizi tanımladıktan sonra, asansör satış konuşmanız için temele sahip olursunuz.

Kitlenizi ve neyi önemsediklerini düşünün

Asansör satış konuşmanız, teslim ettiğiniz kişilere göre uyarlanmalıdır. İhtiyaçlarının, hedeflerinin ve sorunlu noktalarının neler olduğunu düşünün.

Ne umurlarında? Ne arıyorlar? Müşterilerinizde yankı uyandıran bir asansör satış konuşmasını nasıl oluşturacağınızı öğrenirken bu bilgiyi kullanın.

Asansör satış konuşmanız için hedef kitlenin ne olacağını düşünürken kullanabileceğiniz harika bir araç, bir alıcı kişidir. Ayrıntılı bir alıcı kişiliğiyle, asansör satış konuşmanızın teslim edileceği potansiyel müşteri adaylarının net bir resmini elde edebilirsiniz.

Satış konuşmanız için basit bir yapı oluşturun

Asansör satış konuşmanız özlü ve anlaşılması kolay olmalıdır.

Basit bir yapı, doğru yolda kalmanıza ve mesajınızı etkili bir şekilde iletmenize yardımcı olur. İşte kullanabileceğiniz temel bir yapı…

1. Kendinizi ve şirketinizi kısaca tanıtarak başlayın.
2. Eşsiz satış teklifinizi ve sizi farklı kılan özellikleri paylaşın.
3. Ürün ve hizmetinizin kişi veya kuruluşa nasıl fayda sağlayabileceğini açıklayın.
4. Bir takip toplantısı talebi gibi net bir harekete geçirici mesajla bitirin.

Sunumunuzu uygulayın ve hassaslaştırın

Alıştırma yapmak, asansör konuşmanızı kullanma zamanı geldiğinde kendinizi daha güvenli ve rahat hissetmenize yardımcı olur.

Bir aynanın önünde, bir arkadaşınızla veya bir ağ oluşturma grubunda pratik yapın. Geri bildirim alın ve gerektiği gibi ayarlamalar yapın.

Asansör satış konuşmanız, harika bir ilk izlenim bırakmak ve yeni fırsatlara kapı açmak için güçlü bir araçtır. Benzersiz değerinizi sergileyen ve kitlenizde yankı uyandıran bir mesaj oluşturmak için zaman ayırdığınızdan emin olun.

Ekibinizin asansör sunumlarını daha fazla kullanmasını sağlamaya çalışan bir satış müdürüyseniz, onları satış koçluğu toplantılarınızın gündemine alabilirsiniz.

İşletmeniz için 11 asansör satış konuşması örneği ve şablonu

İşte kendi konuşmanızı oluştururken ilham veya şablon olarak kullanabileceğiniz 11 gerçek dünya asansör satış konuşması örneği...

Veri analitiği firması asansör satış konuşması örneği

"Şirketimiz ham verileri paha biçilmez içgörülere dönüştürüyor.

Veriye dayalı kararlardan yararlanma, operasyonel verimliliği ve karlılığı optimize etme konusunda işletmeleri güçlendiriyoruz.Aslına bakarsanız, [mevcut zorluk] hakkında fikir edinmenize yardımcı olabiliriz.

Bunun hakkında daha fazla konuşmak için bir zaman ayarlayalım."

Siber güvenlik şirketi asansör satış konuşması örneği

"Dijital varlıklarınızı koruyan bir siber güvenlik firmasıyız.

Veri sızıntıları, bir şirketin modern dünyadaki itibarına büyük bir darbe vurabilir.Gelişmiş şifreleme ve yapay zeka tabanlı tehdit algılama özelliğimizle, işletmeniz dijital dünyada güvenli ve kendinden emin bir şekilde gezinebilir.

Bir ara sohbet edebilmek için ayrıntıları paylaşalım!"

Makalemizde CRM ve veri koruma ve CRM verilerinizin güvenli olduğundan nasıl emin olacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin.

Pazarlama ajansı asansör satış konuşması örneği

"Pazarlama ajansımız, cezbeden ve dönüştüren ilgi çekici marka anlatıları oluşturmakta ustadır.

Markanızın sesini platformlar arasında güçlendiriyor, gelir artışı sağlıyor ve olası satışlar oluşturuyoruz.Aslına bakarsanız, bir keresinde [şirket] için [dönüm noktası]elde etmelerine yardımcı olan bir kampanyanın başlatılmasına yardımcı olduk. Ve aynı şeyi şirketiniz için[şirketin hedefine ulaşma olasılığı] ile ilgili olarak yapabileceğimize inanıyoruz.

Seni arayıp nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi vermem için en iyi zaman nedir?"

Tedarik zinciri yönetimi yazılımı sağlayıcısı asansör satış konuşması örneği

"Tedarikten teslimata kadar operasyonlarınızı kolaylaştıran bir tedarik zinciri yönetimi yazılımı geliştirdik.

Çözümümüz verimliliği artırır, israfı azaltır ve optimum envanter yönetimi için gerekli görünürlüğü sağlar.[Şirket] bizim yardımımızla nakliye süresini [yüzde X]kısalttı ve bunun sizin de yararlanabileceğiniz bir şey olduğuna inanıyoruz.

Size işimizi daha detaylı anlatabilmem için bir konuşma zamanı ayarlayalım."

Çevre dostu paketleme şirketi asansör konuşması örneği

"Çevre dostu bir paketleme çözümleri sağlayıcısıyız.

Misyonumuz, sürekli artan çevre bilincine sahip tüketici nüfusuna hitap ederken işletmelerin karbon ayak izlerini azaltmalarına yardımcı olmaktır.[Şirket], hizmetlerimizin yardımıyla karbon ayak izini muazzam bir[yüzde X]oranında azalttı.

Size nasıl yardımcı olabileceğimize dair bazı ayrıntıları gönderebilmem için kişileri değiş tokuş edelim mi?"

İK danışmanlığı asansör satış konuşması örneği

"İK danışmanlığımız, en iyi yetenekleri çekmeye, geliştirmeye ve elde tutmaya adamıştır.

Şirket kültürünüzü geliştiren ve çalışan memnuniyetini artıran stratejiler uygulayarak.Kuruluşunuz genelinde performansı artırıyoruz.[Şirketin], şirketlerinin verimliliğini büyük ölçüde artırırken kayıplarını[yarıya]indirmesine yardımcı olduk.

Bir arama yapmak için ne zaman uygun olur?Şirketinizin faaliyetlerini yeni genişlettiğiniz için, yeni açılan açık pozisyonlarınız için personel almanıza yardımcı olabileceğimizi düşünüyorum."

️ Bir İKY satıcısı olan HURMA'nın, NetHunt CRM yardımıyla farklı pazarlar için ayrı boru hatları oluşturmayı ve dünya çapındaki işlerini nasıl geliştirmeyi başardığını öğrenin.

B2B olay planlayıcı asansör satış konuşması örneği

"Sektöre özgü B2B etkinliklerini planlama ve yürütme konusunda uzmanız. İşletmeleri birbirine bağlayarak ve bilgi paylaşımını kolaylaştırarak, anlamlı iş birliği ve ortaklıklar için fırsatlar yaratıyoruz. Sizin için ne zaman görüşme yapmak iyi olur?"

Yapay zeka çözümleri sağlayıcısı asansör satış konuşması örneği

"Tekrarlayan görevleri otomatikleştiren, müşteri hizmetlerini iyileştiren ve yeni içgörüler ortaya çıkaran yapay zeka çözümleri sunuyoruz.

Ismarlama yapay zeka çözümlerimizle işletmenizi geleceğe taşıyoruz.Müşterilerimizden bazıları[sonuçlar] gibi sonuçlar elde etti ve sizin de benzer sonuçlar elde edebileceğinize inanıyoruz.

Bir telefon görüşmesi için bir zaman ayarlayalım, böylece daha fazla açıklayabilirim."

‼️ Yapay zeka destekli araçlar ve ChatGPT ile entegre bir CRM'nin işletmenizi nasıl güçlendirdiği hakkında daha fazla bilgiyi makalemizde bulabilirsiniz.

Kurumsal eğitim sağlayıcı asansör satış konuşması örneği

"Ekibinizi günümüzün dinamik iş ortamında ihtiyaç duyulan becerilerle donatan özel kurumsal eğitim programları sunuyoruz.

Yaklaşımımız, iş başarınızı yönlendirmek için çalışanlarınızı güçlendirmeye odaklanmıştır.

Hadi konuşalım, ben de sana şirketinize nasıl yardımcı olabileceğimizi anlatayım."

▪️Satış temsilcileri için en iyi satış eğitim programları ve yöneticiler için en iyi satış eğitim programları listesini yazılarımızda bulabilirsiniz!

Sürdürülebilir enerji çözümleri asansör konuşması örneği

“Şirketinizin çevresel etkisini azaltan ve enerji maliyetlerini azaltan sürdürülebilir enerji çözümleri sunuyoruz.

Yeşile gitmenin hem gezegene hem de kâr hanenize fayda sağlaması gerektiğine inanıyoruz.Nitekim [aynı sektörde faaliyet gösteren şirketin] ofislerindeki elektrik maliyetlerini [yarıya]indirmesine yardımcı olduk! Serbest kalan fonları[şirketin mevcut hedefi] doğrultusunda kullanabileceğiniz için, bunun ilginizi çekeceğini düşünüyoruz.

Daha fazla konuşalım ve bunu daha fazla tartışalım!”

Dijital dönüşüm danışmanlığı asansör satış konuşması örneği

"Geleneksel işletmelerin dijital çağa geçişine yardımcı olan bir dijital dönüşüm danışmanlığı şirketiyiz.

Kapsamlı stratejilerimiz, dijital varlığınızı iyileştirir, işlemleri kolaylaştırır ve müşteri deneyimini geliştirir.[Şirket], dijital varlıklarını oluşturmalarına yardımcı olduğumuzdan beri satışlarını [ikiye katladı].

Şirketinizin benzer sonuçlara ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceğimizi görüşmek üzere sizi aramam için uygun zaman nedir?"

Satış konuşmaları nasıl satışa dönüştürülür ve CRM'in bununla ne ilgisi var?

Bir asansör konuşması, sağlam bir ilk izlenim bırakmanın harika bir yolu olsa da, satış sürecinin yalnızca başlangıcıdır.

Bir asansör sunumunu satışa dönüştürmek için, potansiyel müşterinizin ihtiyaçlarını ve sıkıntılı noktalarını sağlam bir şekilde anlamanız ve satış konuşmanızı buna göre uyarlayabilmeniz gerekir.

Burası bir CRM paketinin yardımcı olabileceği yerdir…

Müşteri veri organizasyonu

CRM yazılımı, müşteri etkileşimlerini izleyerek ve değerli verileri depolayarak, yaklaşımınızı kişiselleştirmenize ve olası bir müşteriyi ödeme yapan bir müşteriye dönüştürme şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

NetHunt CRM'de bu veriler, doğrudan müşteri kartındaki zaman çizelgesi beslemesinde düzgün bir şekilde saklanır.

▪️CRM'deki etkisini en üst düzeye çıkarmak için verileri nasıl yapılandıracağınızı makalemizde öğrenin.

Müşteri etkileşimi takibi

NetHunt CRM'den kazanabileceğiniz başka bir şey de, mevcut müşterilerinizin ürün veya hizmetinizin yardımıyla ulaştığı kilometre taşlarına ilişkin içgörüdür. Hesap yöneticileriniz müşterilerle iletişim halindeyken, müşterinin başarıları hakkında onlarla paylaşılan ilgili ayrıntıları kaydedecektir.

Bu verilerle, asansör satış konuşmanızı oluştururken bazı sosyal kanıtlar ekleyebilirsiniz.

Entegrasyonlar

NetHunt CRM'nin LinkedIn entegrasyonu, potansiyel müşterinizin müşteri kartını doğrudan LinkedIn profillerinden oluşturmanıza da olanak tanır. O tek etkinlikte o şirketin CEO'su ile karşılaşacağınızı biliyor muydunuz? Endişelenmeyin, çünkü artık LinkedIn profillerindeki herkese açık bilgileri veritabanında otomatik olarak oluşturulmuş bir müşteri kaydına çekebilirsiniz.

Bu bilgilerle, asansör satış konuşmanızı söz konusu CEO'nun şirketine göre daha da özel hale getirebilir ve kişiselleştirebilirsiniz.

Sonuç olarak, bir asansör satış konuşması, potansiyel müşterileri kısa ve etkili bir şekilde cezbetmek ve merak uyandırmak için tasarlanmış, satış kitinizdeki hayati bir araçtır.

Bir asansör satış konuşmasının ne olduğunu anlamaktan kendi satış konuşmanızı yaratmaya ve mükemmelleştirmeye kadar, USP'nizi ifade etme, olası müşterinin ihtiyaçlarını ele alma ve ikna edici bir harekete geçirici mesajla sonuçlandırma etrafında döner.

İster bir veri analitiği şirketi, ister çevre dostu bir paketleme şirketi veya bir dijital dönüşüm danışmanlığı şirketi olun, satış konuşmanızı hedef kitlenizde yankı uyandıracak şekilde uyarlamak çok önemlidir.

NetHunt CRM gibi bir CRM paketi kullanmak, yaklaşımınızı kişiselleştirmenize ve bu asansör satış konuşmalarını başarılı bir şekilde satışa dönüştürmenize yardımcı olacak paha biçilmez içgörüler sunabilir.

Kendinizi rakipsiz bir asansör satış konuşmasıyla donatın, her fırsatı değerlendirin ve işinizin parlamasına izin verin.