Kendinizinkine Ulaşmanıza Yardımcı Olacak 3 Gerçek Hayattan Asansör Satış Konuşması Örneği [Şablonlar Dahil]

Asansör konuşmanızı mükemmelleştirmek için mücadele ediyor musunuz?

İster yatırımcı arayan bir girişimci, ister bir sonraki fırsatı arayan bir iş arayan olun, bir asansör konuşması fikirlerinizi ağ oluşturmak ve sunmak için önemli bir araçtır.

Bu makalede, başlamanıza yardımcı olacak şablonlar da dahil olmak üzere, kendinizinkini oluşturmanıza yardımcı olacak bazı gerçek hayattan asansör satış konuşması örnekleri sağlayacağız.

İster bir ürün, ister hizmet veya kendinizi satmak istiyor olun, bu örnekler size ilham verecek ve mükemmel asansör sunumunu oluşturma yolunda size rehberlik edecek.

İçindekiler

• Asansör Konuşması Nedir?
• Satış Konuşması Sunumu ve Asansör Konuşması
• Asansör Konuşması Nasıl Yazılır?
• İlgi Çekici Bir Asansör Konuşması Yazmak İçin 5 İpucu
• 3 Gerçek Hayattan Asansör Konuşması Örneği
• Asansör Konuşması Sunumu Nasıl Oluşturulur

Asansör Konuşması Nedir?

Bir asansör konuşması, bir ürünü, hizmeti veya fikri ve değer teklifini hızlı ve basit bir şekilde tanımlayan kısa, ikna edici bir konuşmadır.

Kısa bir asansör yolculuğu sırasında iletilecek kadar kısa olması gerektiğinden buna asansör konuşması denir. Bir asansör satış konuşmasının amacı, dinleyicinin ilgisini çekmek ve onları bir toplantı ayarlamak, yatırım yapmak, işe almak veya satın almak gibi harekete geçmeye teşvik etmektir.

Bir asansör konuşması genellikle yüz yüze verilir, ancak yazılı veya video versiyonunu da paylaşabilirsiniz. Anahtar, onu nasıl sunarsanız yapın ilgi çekici ve ikna edici tutmaktır.

Satış Konuşması Sunumu ve Asansör Konuşması

Satış konuşmaları ve asansör satış konuşmaları, bir işletmenin veya fikrin değerini potansiyel yatırımcılara, müşterilere veya ortaklara iletmek için yararlı araçlardır. Ama ikisi arasında önemli farklar var.

Bir asansör perdesi kısa, öz ve sözlü olarak iletilmek içindir. Amacı, ilgi çekmek ve mesajı 30 ila 60 saniye içinde iletmektir.

Satış konuşması, daha fazla bilgi ve bağlam sağlayan daha ayrıntılı bir sunumdur. Sunum desteleri, problem ve çözüm, hedef pazar, şirket finansalları, iş modeli, ekip ve daha fazlası gibi araştırma destekli çok sayıda slayt içerir.

Bir satış konuşması güvertesi genellikle bir asansör konuşması ile birlikte kullanılır, ancak daha kapsamlı ve görseldir. Satış konuşmanızın etkisini artırmak için bir satış konuşması destesine çizelgeler ve grafikler, diyagramlar, resimler, videolar ve diğer ilgi çekici içerikler ekleyebilirsiniz.

Asansör Konuşması Nasıl Yazılır?

Mükemmel asansör satış konuşmasını yazmak zor olabilir. Ancak bazı temel ilkeleri izlerseniz, sizinkini hemen yerine getirebileceksiniz.

Bu bölümde, birkaç önemli soruyu yanıtlayacağız ve markanız için ikna edici bir asansör satış konuşması yazmanıza yardımcı olacak temel bilgileri ele alacağız.

Bir asansör perdesi ne kadar uzun olmalıdır?

Bir asansör perdesi kısa ve yerinde olmalıdır, tipik olarak 30 saniye ila 2 dakika sürer. Asansör satış konuşmanızın uzunluğu, hedef kitlenize ve satış konuşmanızın amacına bağlı olacaktır.

Örneğin, potansiyel yatırımcılara satış konuşması yapıyorsanız, daha fazla ayrıntı ve bağlam sağlamak için biraz zaman ayırmak isteyebilirsiniz. Sokakta meşgul bir müşteriye satış konuşması yapıyorsanız, mümkün olduğunca kısa ve öz konuşmanız gerekir.

Anahtar, dinleyicinin ilgisini çekecek kadar bilgi sağlamakla, perdeyi dikkatlerini çekecek kadar kısa tutmak arasında bir denge kurmaktır. Etkili bir asansör konuşması iyi planlanmış ve prova edilmiş, her kelime en önemli ve ilgi çekici bilgileri iletmek için dikkatle seçilmiştir.

Bir asansör perdesinin 3 unsuru nedir?

Asansör perdeniz ister çok kısa ister biraz daha uzun olsun, güçlü ve inandırıcı olması için aşağıdaki temel unsurları kapsamalıdır.

• Teklifin nedir? Harika bir asansör konuşması, sunulan ürünü, hizmeti veya fikri uygun bir şekilde tanımlar ve belirsizliğe yer bırakmaz. Uzun soluklu bir giriş yazmak için fazla zamanınız yok, bu yüzden hemen onun "etine" geçin.
• Onu benzersiz yapan nedir? Fikrinizi basitçe açıklamak sizi hiçbir yere götürmez. Ayrıca dinleyicinize neden umursamaları gerektiğini de göstermelisiniz. Ürününüzü veya hizmetinizi farklı kılan nedir? Neden satın almaya, kullanmaya veya yatırım yapmaya değer? Nasıl değer katabilir?
• Bunun gerçekleşmesi için neye ihtiyacın var? Son olarak, asansör sunumunuzu "büyük soru" ile tamamlayın. Bunun parasal bir soru olması gerekmez. Bu aynı zamanda sadece sizinle iletişime geçmek, bir toplantı ayarlamak veya ürününüzü denemek için bir davet olabilir. Dinleyiciniz, onlardan neye ihtiyacınız olduğunu bilmek ve harcadıkları zaman ve çabaya değip değmeyeceğini değerlendirmek istiyor.

İlgi Çekici Bir Asansör Konuşması Yazmak İçin 5 İpucu

İyi bir asansör konuşmasına giren unsurları ele aldık. Ancak, sunumunuzu iyiden harikaya dönüştürmenize yardımcı olabilecek akılda tutulması gereken nüanslar vardır.

Unutulmaz bir asansör konuşması yapmak veya yazmak için şu ipuçlarını izleyin:

1. Bir kanca ile başlayın. Bir asansör perdesi zaten kısa, bu da size dikkat çekmek için sadece birkaç saniye veriyor. Şaşırtıcı bir istatistik, ilişkilendirilebilir bir sorun veya bir başarı gibi bir kancayla başlamak, dinleyiciyle anında bağlantı kurmanıza, onları konuşmanız ve sormanız için hazırlamanıza yardımcı olabilir.

2. Net ve spesifik olun. Bir asansör konuşması, lafı uzatmanın ve lafı dolandırmanın zamanı değil. Ürününüz, faydaları, özellikleri, çözmeye çalıştığınız sorun ve dinleyiciden ne beklediğiniz hakkında konuşurken konuya gelin, net bir dil kullanın ve mümkün olduğunca net olun.

3. 100/20 kuralını uygulayın. David Meltzer'in 100/20 kuralı, karşılığında sadece 20 $ talep ederken, 100 $ değer sağlama enerjisine sahip olmakla ilgilidir. Bu noktayı iletmeye çalışın ve izleyicilerinizin dikkatini çekeceksiniz.

4. Tutkulu olun. Başkalarının ona inanmasını beklemeden önce kendi fikrinize inanın. İşiniz veya ürününüz hakkında ne kadar tutkulu olduğunuzu görmek, dinleyicilerinize de aynı şekilde hissetmeleri için ilham verebilir.

5. Vizyonunuzu paylaşın. Büyük planlarınızı paylaşmaktan korkmayın - Elon Musk bunu her zaman dünyayı nasıl değiştirmek istediğinden bahsederek yapıyor. İnsanlar bir vizyoneri desteklemeyi sever ve fikriniz için uzun vadeli bir hedefiniz veya hayaliniz varsa paylaşın. Güven ve tutku gösterir ve otomatik olarak fikrinizin daha çekici görünmesini sağlar.

Daha kısa sürede çarpıcı bir sunum oluşturun

• Yüzlerce hazır slayt mevcut
• Slaytlarınıza animasyon ve etkileşim ekleyin
• Çeşitli sunum seçenekleri arasından seçim yapın

Üye olmak. Bedava.

3 Gerçek Hayattan Asansör Konuşması Örneği

Size bir asansör konuşmasının ne olduğu ve nasıl yazılacağı ile ilgili temel bilgileri anlattık. Ancak bunu gerçek hayatta çalıştıranlardan öğrenmenin daha iyi bir yolu yoktur.

Tanınmış markalardan ve kuruculardan ilham verici üç asansör satış konuşması örneğini burada bulabilirsiniz.

tesla

2014'te Elon Musk, Çin'in Pekin kentinde Tesla için mükemmel bir asansör konuşması yaptı.

"Tesla ile yapmaya çalıştığımız şey, elektrikli arabaları - sürdürülebilir ulaşımı - dünyaya getirerek ve insanlara elektrikli bir arabanın eğlenceli, seksi, hızlı ve uzun menzilli olabileceğini göstererek dünyayı değiştirmek. Ancak bunda başarılı olmak için, şirkete bir şans verecek insanlara ihtiyacımız var. Yeni teknolojiyi erken benimseyenler olmaya istekli insanlara ihtiyacımız var.”

Satış konuşması, şirketin çözümünü (sürdürülebilir ulaşım), teklifini (elektrikli arabalar), onu benzersiz kılan şeyleri (eğlenceli, seksi, hızlı ve uzun menzilli elektrikli arabalar) ve Tesla'nın bunu gerçekleştirmek için neye ihtiyacı olduğunu (ilk benimseyenler) mükemmel bir şekilde özetliyor. yeni teknoloji.)

Kapı Göstergesi

DoorDash'in bu asansör konuşması biraz daha uzun, ancak tüm kilit noktaları mükemmel bir şekilde özetliyor - çözmeye çalıştıkları sorun, sundukları çözüm, ürünlerinin tam olarak nasıl çalıştığı ve fikirlerinin neden değerli olduğu yatırım yapmak.

DoorDash'in noktalarını eve götürmek için katı istatistikleri ve sayıları akıllıca nasıl asansör perdesine ördüğünü seviyoruz. Araştırmalarını yaptıklarını ve ürünlerinin potansiyelinden emin olduklarını gösterir.

Ayrıca, sondaki harekete geçirici mesajın ısrarcı olmadığına dikkat edin. Aslında, daha fazlasını öğrenmekle ilgilenen herkesi onlara yaklaşmaya davet ediyorlar ve işi olduğu gibi bırakıyorlar.

GitLab

GitLab'ın 2015 tarihli Y Combinator demosu, özlü, anlamsız bir asansör sunumunun ilham verici bir örneğidir.

GitLab'ın CEO'su hiç vakit kaybetmeden, Apple ve Disney gibi tanınmış müşterilerin isimlerini vererek izleyiciyi sosyal kanıtla cezbediyor. Ürünün avantajlarını ve onu benzersiz kılan özellikleri (daha hızlı, açık kaynak, daha uygun fiyatlı, daha fazla katılımcı vb.) vurgulayarak devam ediyor.

Asansör Konuşması Sunumu Nasıl Oluşturulur

Bir asansör konuşması tipik olarak sözlü olarak iletilir, ancak aynı zamanda bir asansör sunumunu veya "satış sunumunu" da bir araya getirebilirsiniz.

Normal satış konuşması destelerinin aksine, bir asansör satış konuşması sunumu daha kısa ve isabetlidir. Konuşmanıza görsel bir yardımcı olması amaçlanmıştır, ancak çevrimiçi olarak da paylaşılabilir.

Visme'de bir asansör satış konuşması sunumu oluşturmanın iki yolu:

Kısa Bir Asansör Konuşma Sunumu Oluşturun

Bu, asansör satış konuşmanızı bir seyirci önünde sunmanın en kolay yoludur. Birkaç slayttan oluşan kısa bir sunum oluşturmanız yeterlidir.

Tablolar, grafikler, resimler, videolar, animasyon ve daha fazlası gibi görsellerle asansör satış konuşmanızı geliştirmek veya desteklemek için bu fırsatı kullanabilirsiniz.

1. Bir şablonla başlayın. Profesyonel satış konuşması sunum şablonlarımıza göz atın ve güçlü sunum aracımızı kullanarak beğendiğiniz şablonu düzenleyin.

2. Sunumunuzu özelleştirin. Yer tutucu içeriği değiştirin ve düzenleyicinin içinden milyonlarca ücretsiz yerleşik grafiğe, hazır görsele, video klibe, simgeye, çizelgeye ve veri pencere öğesine erişin. Logolar, yazı tipleri ve renkler gibi kendi marka varlıklarınızı da yükleyebilirsiniz.

3. İndirin ve paylaşın. İşiniz bittiğinde, sunum sunumunuzu PPTX, HTML5 veya PDF formatında indirin. Sunumunuzu MP4 video olarak da kaydedebilirsiniz. Çevrimiçi paylaşmak ister misiniz? Bir kod kullanarak canlı bir bağlantı oluşturun veya slayt destenizi herhangi bir yere gömün.

Asansör Konuşmanızı Kaydedin

Asansör sunumunuzu sunmanın başka bir yolu da bunun sesli veya görüntülü bir versiyonunu kaydetmek ve ardından sunumunuza katmak veya kendi başına paylaşmaktır.

Visme bu rotaya gitmeyi de kolaylaştırıyor. Sunu oluşturucuda kolayca bir anlatım kaydedin veya bir video yükleyin ve slaytlarınızdan birine yerleştirin.

Ayrıca Visme'nin video düzenleme özelliklerini kullanarak videonuzu yükleyebilir, bazı düzenlemeler yapabilir ve hızlı bir şekilde indirebilir veya paylaşabilirsiniz.

Visme ile Asansör Konuşmanızı Gösterin

Etkili bir asansör satış konuşması hazırlamak, her şeyi, hatta kendinizi bile satmanın anahtarıdır.

Satış konuşmanızı özetleme ve birkaç saniye içinde sunma yeteneği, netlik ve güven göstererek potansiyel yatırımcılara ve müşterilere sizinle iş yapma konusunda ilham verir.

Visme'de ilgi çekici bir sunum oluşturarak sunumunuzu daha da iyi hale getirin. Asansör konuşmanız için kısa bir sunum, bağlam sağlamak için daha uzun bir sunum destesi ve hatta asansör konuşmanızı kaydedip yerleştirebileceğiniz bir video sunumu oluşturabilirsiniz.

Markanız için unutulmaz bir satış konuşması sunmak için hazır satış şablonlarımızı, yerleşik grafik varlıklarımızı, veri görselleştirme araçlarımızı ve daha fazlasını kullanın.