İşletmenizin Büyümesine Yardımcı Olabilecek 5 Email Drip Kampanyası

Her gün gelen kutularımıza e-postalar alıyoruz. Arada bir, bazı pazarlama e-postaları gürültüyü kesiyor. E-posta kampanyaları, alıcının dikkatini çekmek için pazarlamacının en iyi şansıdır. Bir hikaye anlatırlar, kişiselleştirilmiş bir deneyim sunarlar ve genellikle ideal zamanda ulaşırlar.

E-posta kampanyalarının işletmenizi nasıl dönüştürebileceğini ve büyümesine nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek istiyorsanız doğru yere geldiniz. Bu gönderide, e-posta kampanyaları hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğreneceksiniz. Ayrıca, bunları işiniz için kullanmanın beş kesin yolunu keşfedeceksiniz.

E-posta damla kampanyaları nelerdir ve nasıl çalışırlar?

E-posta damla kampanyaları, belirli bir süre boyunca gönderilen bir dizi e-postadır.

Birçok damla kampanyası tetiklenen e-postalardır - bir bültene kaydolmak veya bir çevrimiçi alışveriş sepetini terk etmek gibi alıcının eylemlerine dayalı olarak gönderilen e-postalar. Bu, e-postaların otomatikleştirildiği anlamına gelir, bu nedenle müşterilerinize manuel olarak birden fazla e-posta gönderme konusunda endişelenmenize gerek yoktur.

Bir e-posta damla kampanyası oluşturmak basittir. Harika görseller, dikkat çekici konu satırları ve tabii ki müşterinin adını kullanmak ve dil bilgisi kontrolü yapmak gibi standart e-posta uygulamaları e-postalarınızı etkili hale getirecektir.

Sıralamanızdaki tüm e-postaların - ister iki ister beş olsun - aynı zamanda mantıklı bir sıra izlediğinden emin olmalısınız.

Örneğin, çevrimiçi bir oyun sattığınızı ve e-posta dizisindeki amacınızın satış yapmak olduğunu varsayalım. E-posta diziniz şöyle görünebilir:

E-posta 1: Oyunu tanıtıyorsunuz.

E-posta 2: Abonenin sınırlı bir süre oynamasına izin veriyorsunuz.

E-posta 3: Bu süre sona erdiğinde ürününüzü sunarsınız.

E-postalarda mantıklı bir ilerleme olduğuna dikkat edin.

Ayrıca bir kampanya hazırlarken aşağıdakileri düşünmek de yardımcı olur:

Bunu akılda tutarak, e-posta kampanyalarının işinizi nasıl büyütebileceğine bakalım. Ayrıca, çalıştırabileceğiniz farklı e-posta kampanyalarından bazılarına da bakacağız.

E-posta damla kampanyaları işinizi nasıl büyütür?

E-posta damla kampanyaları size birçok fayda sağlayabilir. Bu bölümdekilerden bazılarına bakalım:

Etkileşimi artırın

E-posta kampanyaları genellikle tetiklendiğinden, alıcının e-postaları okuması ve tıklaması daha olasıdır.

Marka kimliğini geliştirin

E-postaları mükemmel zamanda gönderdiğinizde, müşterilerinizin onları açma olasılığı daha yüksektir. Bu size marka kimliğinizi etkili bir şekilde iletme şansı verecektir.

İlgili ürünleri tanıtın

E-posta kampanyaları ile abonelerinizin önemsediği teklifleri ve ürünleri gösterebilirsiniz. Örneğin, satın alma geçmişine dayalı damla kampanyaları, alıcıya kişiselleştirilmiş ürün önerileri göstermenize olanak tanır.

Terk edilmiş arabaları yakala

Aşağıdaki e-posta kampanyalarından göreceğiniz gibi, bu e-postaları terk edilmiş sepet stratejinize dahil edebilirsiniz. E-posta kampanyaları, satın alma işlemini tamamlamamış müşterilere alakalı, düzenli e-postalar göndermenize olanak tanır.

İlgili: E-posta gönderirken paylaşılan bir IP mi yoksa özel bir IP mi kullanmalısınız ?

Müşterilerinizle zamanında ve ilgili bir şekilde iletişim kurarak hem siz hem de müşteri için harika bir kişiselleştirilmiş deneyim sağlayabilirsiniz. Ancak, fikirlere takılıp kaldıysanız, bugün uygulayabileceğiniz beş e-posta kampanyasını burada bulabilirsiniz.

İşinizi büyütmenize yardımcı olacak beş e-posta kampanyası

Hedeflerinize bağlı olarak çalıştırabileceğiniz birçok e-posta dizisi türü vardır. Bu bölümde, işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek beş yaygın e-posta kampanyasına bakacağız:

#1. Hoş geldiniz e-postası dizisi

Bir müşteri, bülteninize kaydolduğunda veya e-ticaret çevrimiçi mağazanızda bir hesap oluşturduğunda, bir hoş geldiniz e-postası bekler. Hoş geldiniz e-postaları, promosyon e-postalarından daha sık açılır: Hoş geldiniz e-postaları için %57,8 açılma oranı, promosyon e-postaları için %14,6'dır.

Çoğu işletme tek bir hoş geldiniz e-postası gönderir. Ancak karşılama e-postalarının standart tanıtım e-postalarından daha fazla etkileşim almasıyla neden birden fazla göndermiyorsunuz?

Hoş geldin e-posta kampanyasına ekleyebileceğiniz içerik:

1. Alıcıya kaydolduğu için teşekkür edin ve onları markanıza hoş geldiniz.
2. İkinci e-posta, kişiselleşme ve alıcıya markanız hakkında daha fazla bilgi verme şansıdır.
3. Üçüncü e-posta, en iyi ürün ve hizmetlerinizi sergilemek içindir.
4. Dördüncü ve son e-posta, müşteri geri bildirimlerini ve müşteri geri bildirim web sitelerindeki puanlarınızı içerebilir.

İlgi çekici konu satırları ve çekici görsellerle bu hoş geldiniz e-postaları, e-postalarınıza kaydolan kullanıcıları sadık müşterilere dönüştürmek için bir şanstır.

#2. Özel teklif promosyon e-posta dizisi

E-posta, müşterilerinize sahip olduğunuz özel bir tekliften bahsetmenin harika bir yoludur. Ancak bazen, içinde bir teklif bulunan bir e-postayı açarız, düşünürüz, ancak sonra kapatır ve her şeyi unuturuz. Bu nedenle, müşterileri teklif gönderdiğinizde takip etmeye teşvik etmek için bir damla kampanyası çok önemlidir.

Özel teklif tanıtımları için tipik bir e-posta kampanyası dizisi şöyle görünebilir:

1. Alıcının dikkatini çekin ve onları özel teklifiniz konusunda uyarın.
2. Alıcıya promosyon teklifinin hâlâ geçerli olduğunu hatırlatın ve onlara bunun neden bu kadar değerli olduğunu söyleyin.
3. Alıcıya, onlara bahsettiğiniz harika teklifin bu gece sona erdiğini söyleyerek bir aciliyet duygusu yaratın.

Özel promosyon e-postaları, satışları artırmanın ve işinizi büyütmenin harika bir yoludur. Ancak, müşterilerin ilk e-postanızı açtıktan hemen sonra harekete geçmelerine güvenmeyin.

#3. Doğum günü dizisi

Doğum günü e-postaları, standart promosyon e-postalarına göre e-posta başına %342 daha yüksek gelire sahiptir. Birçoğumuz doğum günümüzde şirketlerden özel teklifler almayı bekleriz, bu yüzden onlara göz kulak oluruz. Ama neden müşterilere doğum günleri için tek bir e-posta gönderesiniz?

Bu, bir müşteriye doğum günlerinde üç kez e-posta göndermeniz gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, kutlamaları dağıtabilirsiniz. Yapabileceklerinize bir örnek:

1. Müşterinin doğum gününden birkaç gün önce, içindeki özel teklifle tetiklenen bir e-postayı otomatikleştirebilirsiniz.
2. Klasik doğum günü promosyon e-postasını burada kullanırsınız.
3. Alıcı doğum günü teklifini henüz kullanmadıysa, bir hatırlatma e-postası gönderin ve onu kullanmaları için birkaç gün daha verin.

Doğum günleri meşgul olabilir, bu nedenle tek bir e-posta yerine bir doğum günü dizisi göndermek. Bu, müşterilerinizin özel doğum günü tekliflerinizi takip etme şansına sahip olmasını sağlar.

#4. Sepet terk e-postaları

Terk edilmiş arabalar, bir e-ticaret işletme sahibinin en kötü kabusudur. Statista'ya göre, 2020'de çevrimiçi alışveriş sepetlerinin %88,05'i terk edildi. Sepeti terk etme e-postaları, müşterileri web sitenize dönmeye ve satın alma işlemlerini tamamlamaya ikna etmek için kullanılan denenmiş ve test edilmiş bir pazarlama biçimidir.

Alışveriş sepetini bırakma e-postası dizisi, müşterinin sepetini terk etmesi ile e-postanızın geldiği zaman arasında ne kadar zaman geçtiğine bağlıdır.

Örneğin, ilk e-postayı altı saat sonra, ikinci e-postayı 24 saat sonra ve üçüncü e-postayı 72 saat sonra gönderebilirsiniz. Son e-postanız, alıcıya bir satın alma işlemi gerçekleştirmesi için ek bir teşvik sağlamak için özel bir teklif de içerebilir.

#5. E-postaları yukarı satmak

Bir üst satış e-posta dizisi veya bir satın alma sonrası e-posta dizisi, birisi bir satın alma işlemi yaptıktan sonra takip etmenin ve müşterileri tekrar çevrimiçi mağazanıza dönmeye teşvik etmenin harika bir yoludur. Bu e-postalar, özel teklif promosyonlarına benzer şekilde çalışır, ancak son satın alımları tarafından tetiklendikleri için alıcıya göre daha kişiselleştirilirler.

Bir üst satış e-posta kampanyası şöyle görünebilir:

1. İlk e-posta, müşteriye satın alma işlemi için teşekkür etmeli ve sınırlı bir zaman çerçevesine sahip özel bir teklif içermelidir.
2. Bu e-posta, müşterilere son satın alma işlemlerini hatırlatır ve onları daha fazlası için geri dönmeye teşvik eder.
3. Bu standart özel teklif promosyon dizisi gibi, son e-posta bir aciliyet duygusu yaratmalı ve alıcıya özel tekliflerinin yakında sona ereceğini hatırlatmalıdır.

Bu e-postaların her biri, müşterinin son satın alma işlemine atıfta bulunmalıdır. Bu, damla kampanyasını daha kişisel hale getiriyor - müşterilerin %80'inin onları satın almaya teşvik ettiğini söylediği bir deneyim.

E-posta damla kampanyalarınızı oluşturmaya hazır mısınız?

Kişiselleştirilmiş, zamanında ve alakalı e-posta kampanyaları, müşterilerinizle etkileşim kurmanın, ilgili ürünleri tanıtmanın ve işinizi büyütmenin mükemmel bir yoludur. Bu otomatik e-postaları ayarlayarak, müşterinizin veya müşterinizin gelen kutusuna giden yolunuzu mükemmel zamanda bulacağınızdan emin olabilirsiniz.

Bu e-posta toplama kampanyalarından herhangi birini kurmak istiyorsanız, e-posta listenizin geri dönme, spam şikayetleri ve botlardan arınmış olduğundan emin olmak isteyeceksiniz. ZeroBounce'ın e-posta doğrulama aracı, abonelerinizle bağlantı kurmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olmak için bunları kaldırır - bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Yazar: Nicholas Rubright, ekipler için tasarlanmış bir yapay zeka yazma asistanı olan Writer'ın iletişim uzmanıdır. Nicholas daha önce Webex, Havenly ve Fictiv gibi markalar için içerik pazarlama stratejileri geliştirmek için çalıştı.