Yanıt Oranını Artırmak için E-posta Potansiyel Müşteri Oluşturma Taktikleri

E-postalar olası satış yaratma için en iyi platformlardan birini sağlar. Ancak kalabalık bir gelen kutusunda öne çıkmak inanılmaz derecede zorlayıcı olabilir; çünkü birçok kullanıcı her gün tonlarca e-posta alır.

Çoğu pazarlamacı, e-postalarda öne çıkmanın dijital pazarlamadaki en büyük zorluklardan biri olduğunu tespit ediyor !!

Kısayol: Yanıt Oranlarını Artırmak için En İyi E-posta Potansiyel Müşteri Oluşturma Taktikleri

E-posta pazarlama çalışmalarınızın yanıt oranını nasıl artırırsınız? Potansiyel müşteri yaratmaya başlayabilmeniz için daha fazla potansiyel müşterinin kayıt formuna kaydolmasını nasıl sağlayabilirsiniz?

Aşağıda, yanıt oranınızı artırmak için en iyi e-posta potansiyel müşteri oluşturma taktiklerini kapsamlı bir şekilde gözden geçireceğiz.

E-posta pazarlama yanıt oranı nedir?

Kaynak

E-posta pazarlaması inanılmaz bir yatırım getirisi (ROI) vaat ediyor. Araştırmalar gösteriyor ki harcadığınız her bir dolar için e-postayla pazarlama çabalarından yararlanarak bir 44 dolarlık yatırım getirisi .

Ancak bu kazançlar e-posta pazarlama yanıt oranınıza bağlıdır.

E-posta pazarlama yanıt oranı, bir e-posta pazarlama kampanyasına yanıt veren e-posta kullanıcılarının yüzdesini gösteren bir ölçümdür.

Potansiyel müşteri adaylarını, ilgi alanlarını ve katılımı yansıtır. Pazarlamacılar, pazarlama çabalarının etkinliğini ölçmek için sıklıkla e-posta pazarlama yanıt oranını kullanır.

E-posta pazarlama kampanyalarınızın iş başarınıza olumlu katkıda bulunup bulunmadığını değerlendirmenizi sağlar!! E-posta pazarlama yanıt oranını nasıl hesaplarsınız?

Yanıt oranınızı öğrenmek için aldığınız yanıt sayısını gönderdiğiniz e-posta sayısına bölün. Daha sonra bu hesaplamanın sonucunu 100 ile çarpın.

Örneğin, 500 e-posta gönderdiyseniz ve 50 yanıt aldıysanız yanıt oranınız (50/500) * 100 = %10 olacaktır.

Unutulmaması gereken önemli bir nokta, yüksek yanıt oranının, e-posta içeriğinizin alıcılarınız arasında iyi bir yankı uyandırdığını göstermesidir.

Öte yandan düşük yanıt oranı, e-posta içeriğinizi geliştirmeniz gerektiğini gösterir.

E-posta yanıt oranınızı takip etmek neden önemlidir?

E-posta yanıt oranınızı takip etmek inanılmaz derecede önemlidir. İşte nedeni:

• Kaç tane olduğunuzu bilmenize yardımcı olur. e-posta aboneleri meşgul . Ayrıca, hedef kitlenizin ilgisini çeken ve tutmayan içerik türlerini bilmenizi sağlar. Bu bilgi, hedef kitlenizin ilgisini canlı tutmak için gerekli değişiklikleri yapmanıza yardımcı olabilir.
• Taktiklerinizi ikiye katlayabilmeniz veya ayarlayabilmeniz için e-posta pazarlama çalışmalarınızın başarı oranını analiz etmenize yardımcı olur. Yukarıda belirtildiği gibi, e-postaların inanılmaz bir yatırım getirisi vardır. Bu nedenle, yanıt oranınızı takip etmek yatırım getirinizden yararlanmanıza yardımcı olabilir.
• Hangi hedef kitlenin hizmetlerinizi ve ürünlerinizi satın alma olasılığının yüksek olduğunu öğrenmenize yardımcı olur. E-posta pazarlama yanıt oranı, hangi abonelerin satış kampanyalarınıza daha açık olduğu konusunda abone bilgisine erişebilmenizi sağlar.

Peki yanıt oranını artırmak için en iyi e-posta potansiyel müşteri yaratma taktikleri nelerdir?

Birincil e-posta potansiyel müşteri yaratma taktiğiniz şu olmalıdır: %10 veya daha yüksek bir yanıt oranı .

Bunu yapmak için aşağıdaki taktikleri kullanmayı düşünün:

1. Hedef kitlenizi segmentlere ayırın

Kaynak

%51'i pazarlamacılar e-posta segmentasyonunun en etkili kişiselleştirme stratejilerinden biri olduğunu söylüyor!

Gelirin yaklaşık %58’ini e-postalardan elde ediyor. Bu nedenle yapmanız gereken ilk şeylerden biri hedef kitlenizi segmentlere ayırmaktır.

Peki hedef kitlenizi segmentlere nasıl ayıracaksınız? Yapabileceğiniz ilk şey, benzer düşüncelere sahip bireyleri bulmak ve ardından onları bölümlere ayırmaktır.

Örneğin, hedef kitlenizi aşağıdakilere göre bölebilirsiniz:

• Fiziksel konum
• Satış hunisindeki konum
• Cinsiyet
• Yaş
• Gelir düzeyi
• Karşılaşılan zorluklar
• VESAİRE

Bu E-posta listesi segmentasyonu, hedef kitlenizin ilişki kurabileceği, etkileşimde bulunabileceği ve yanıt verebileceği ilgili içeriği göndermenize olanak tanır.

Örneğin, moda markaları, özel ihtiyaçlarına uygun teklifler gönderebilmek için e-posta abonelerini cinsiyete göre segmentlere ayırma eğilimindedir.

Bir cinsiyetle ilgili içeriği diğerine göndermek mantıklı olmayacaktır.

Olumlu yanıt oranının anahtarı, doğru içeriği doğru hedef kitleye göndermektir. Yanıt oranınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

2. İletişimde kişiselleştirilmiş bir yaklaşım kullanın.

Otomatik e-postalar artık çekici değil. Çoğu insan her duruma uyan tek tip içerikten kaçınma eğilimindedir ki bu da anlaşılabilir bir durumdur.

Bu nedenle içeriğiniz hedef kitlenize teklifler, indirimler veya önemli promosyonlar dahil alakalı bilgiler sağlamalıdır.

Net tanıtım puanı araçlarından yararlanarak gönderdiğiniz içeriğin potansiyel müşterilerinizin ilgi alanlarıyla ilgili olduğundan emin olun.

İlgi alanlarına bu şekilde odaklanmak, tekrarlayan müşterileri tekrar satın almaları için çekmenize yardımcı olacaktır.

Konu satırı gibi e-posta içeriğinizi kişiselleştirmek, açılma oranınızı şu şekilde artırabilir: %26 .

Açık oranlar ne kadar yüksek olursa yanıt oranının da o kadar yüksek olacağını unutmayın!!

Kaynak

3. Potansiyel müşteri kalitesine odaklanın.

Bazı e-posta potansiyel müşteri yaratma taktikleri, teklif ve içerik kalitesi açısından mükemmeldir. Ancak makul bir yanıt oranına ulaşmaları gerekiyor. Çoğu durumda teklif ve içerik hedef pazar için mükemmel bir eşleşme değildir!!

Bu nedenle, birincil hedefiniz yanıt oranınızı artırmaksa potansiyel müşterilerinizin hizmetlerinize, çevrimiçi yazılım indirimlerinize ve ürünlerinize gerçekten ihtiyaç duyduğundan emin olun.

Bunu yapmanın bir yolu, lider yetiştiren bir yapıya sahip olmaktır. programı.

Bu program, çabalarınızı teklifinizle daha fazla ilgilenen hedef kitleye yoğunlaştırmanıza yardımcı olacaktır. Kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için çift katılım stratejisini kullanabilirsiniz.

E-posta listenizden sizden haber almak isteyip istemediklerini onaylamalarını isteyin; bu, e-postalarınızı asla açmayacak abonelere sahip olma şansınızı ortadan kaldırır!!

4. Düşünceli postalama uygulayın.

Bazı pazarlamacılar, potansiyel müşterilerin sık sık e-posta almaları durumunda alışveriş yapacaklarına inanıyor. Bu doğru değil.

Odak noktanız içeriğinizin miktarı değil kalitesi olmalıdır. Pek çok genel ve basit e-posta göndermek yerine birkaç heyecan verici e-posta göndermek daha iyidir.

İlginç e-postalar, hedef kitlenizin ilginç bir şeyler bulacaklarını bildikleri için mesajlarınızı okumak istemesine neden olabilir.

Düşüncesizce bir e-posta sistemi uyguladığınızda hedef kitleniz e-postalarınızı spam olarak algılayabilir. Bu algı yanıt verme oranınızı azaltacaktır.

Bu nedenle, düşünceli postalama uygulamaya değer!

5. Açık bir harekete geçirici mesajınız olsun.

Kaynak

E-postayla potansiyel müşteri yaratma taktiklerini kullanmanın temel amacı nedir? Potansiyel müşterilerinizin harekete geçmesini sağlamak için!! Bu nedenle, e-posta hedef kitlenizin bir e-posta aldıktan sonra ne yapacaklarını bildiğini varsaymayın!

Bu varsayım yanıt oranınızı önemli ölçüde azaltabilir. Böylece e-posta içeriğinizin belirleyici ve net bir içerik eylemine sahip olduğundan emin olun. Temel bir CTA yerine kişiselleştirilmiş bir CTA kullanmayı düşünün.

Araştırmalar, kişiselleştirilmiş CTA'ların daha iyi bir dönüşüm oranına sahip olduğunu gösteriyor. Temel bir CTA'dan %4 . Bu nedenle, CTA'nızı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:

• Kısa tut
• Aciliyet duygusunu tasvir edin
• Açık ol
• Belirsiz CTA'lardan kaçının

6. E-posta potansiyel müşteri yaratma taktiklerinizi test edin ve optimize edin

Bir taktiği diğerinden daha başarılı kılan şey nedir? Birçok nedeni olabilir!! Fiyat noktası doğru kitlenin ilgisini çekmeyebilir veya içerik eğlenceli olmayabilir.

Neyin işe yaradığını yalnızca e-posta müşteri yaratma taktiğinizin her yönünü test edip optimize ettiğinizde bileceksiniz.

Her taktikte A/B testleri çalıştırarak taktiklerinizi test edebilir ve optimize edebilirsiniz. Aşağıdakileri test ettiğinizden emin olun:

• Sayfa düzeni
• Eylem çağrısı
• Fotoğraflar
• Düğme renkleri
• Manşetler

Testi gerçekleştirdikten sonra kazanan unsurları bir sonraki pazarlama kampanyanıza yerleştirin. Daha sonra başka bir şeyi test edin.

Bu test ve optimizasyon özelliği, çevrimiçi yanıt oranınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca sonraki kampanyaları kişiselleştirme konusunda size değerli bilgiler verecektir.

Bu unsurlara yardımcı olması amacıyla potansiyel müşteri oluşturmak için yapay zekayı da kullanabilirsiniz .

Kaynak

7. Büyüleyici konu satırları kullanın.

Abonelerin yanıt verebilmeleri için e-postalarınızı açmaları gerekir. Bu nedenle açılma oranlarınızı artırmanın en iyi yollarından biri ilgi çekici konu satırları kullanmaktır.

Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

• Alıcının adını kullanın.
• Daha sonra yerine ' Şimdi Aç ' gibi bir aciliyet duygusu kullanın.
• İçeriği yansıtan bir konu satırına sahip olun. Tıklama tuzağı konu satırlarının abonelerinizin güvenini kaybetmenize neden olabileceğini unutmayın. Ayrıca ihtiyacınız olan yanıtı alamamanızı da sağlayabilir.
• Çoğu e-posta alıcısı e-postalarını kontrol etmek için mobil cihazlar kullandığından konu satırlarını kısa tutun.
• Konu satırınızı test etmek için A/B testini kullanın.

8. GIF'leri ve emojileri kullanın.

GIF'ler ve emojiler artık günlük yazılı iletişim ve sohbet için vazgeçilmezdir. Alıcıları görsel olarak meşgul ederler.

Ayrıca, alıcılarınızla etkileşime geçmeniz için size heyecan verici bir yol sağlarlar.

Yanıt oranını artırmak için GIF'leriniz ve emojilerinizle yapabileceğiniz şeylerden bazıları şunlardır:

• Bunları konu satırlarında kullanın ve ardından test edip optimize edin
• Bunları marka sesinizle uyumlu hale getirin
• Etkileşimi artırmak için bunları içeriğinizin uygun yerlerinde kullanın
• Bunları uygun bağlamda kullanın
• Emojileri ve GIF'leri aşırı kullanmayın

Sonuç olarak

E-posta listesi yanıt oranınızı artırmak, genellikle e-posta potansiyel müşteri yaratma taktiklerinin ardındaki temel amaçtır.

Yanıt oranının artırılmasına yönelik bu ihtiyaç, bazı akıllı hamleler uygulamanızı gerektirecektir. E-postanızın açılma ve yanıt oranlarınızı artırmak için yukarıdaki stratejileri kullanın.

Bu potansiyel müşteri yaratma faaliyetleri üzerinde kontrolün sürdürülmesi de önemlidir; her stratejinin planlandığı gibi ve kapsam dahilinde yürütülmesini sağlamak.

Uygun bir proje yönetimi yazılımı İlerlemeyi izlemek, kaynakları optimize etmek ve veriye dayalı kararlar almak için yapılandırılmış bir platform sağlayarak sonuçta e-posta müşteri adayı oluşturma çabalarınızın etkinliğini artırır.