E-posta Pazarlamanızın Başarısız Olmasının 10 Nedeni (Ve Nasıl Düzeltilir)

E-posta pazarlaması, sonsuza kadar sürecek gibi görünüyor. Görünüşe bakılırsa, yakın zamanda hiçbir yere gitmiyor. Ve bu, sosyal medya pazarlamasının yaygınlığına rağmen. Bu neden böyle, soruyorsun?

Çünkü e-posta pazarlaması etkili bir pazarlama aracı olmuştur ve hala öyledir. Ancak, bazı bariz hatalar yapmak e-posta pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini azaltabilir. İşte kaçınmanız gereken on tür hata.

1. Kişisel E-posta Hesabınızı Kullanma

Nakit sıkıntısı çeken ve deneyimsiz ilk kez başlayanlar genellikle bu hatayı yapar. Bir e-posta pazarlama sağlayıcısına paraları yetmediği için kişisel e-posta hesaplarını kullanmanın iyi bir fikir olduğunu düşünüyorlar. Bu “iyi fikir” iki nedenden dolayı onlara ters teper. Bir, profesyonelce değil.

İkincisi, e-postaları gelen kutusuna değil alıcının spam klasörüne düşer. Bir alıcı mesajı göremezse, cevap veremez. Sanki e-posta hiç gönderilmemiş gibiydi. Buna karşılık, e-posta pazarlama sağlayıcıları, bir iletinin spam kutusuna değil, alıcının gelen kutusuna nasıl iletileceğini bilir. Bu yüzden hizmetlerinden ücret alıyorlar. Kısıtlı bir bütçeniz olsa bile, bunları kullanın.

2. İstenmeyen E-postaların Gönderilmesi

Bir e-posta pazarlama sağlayıcısı kullanabilirsiniz, ancak yine de ilerleme sağlayamazsınız. Yakından bak. Bir alıcının izni olmadan e-posta gönderiyor olabilirsiniz. İstenmeyen e-postalar yalnızca can sıkıcı olmakla kalmaz, aynı zamanda gizliliğinizin ihlalidir. Bir tanesine bile cevap vermiyorsun. Bunun yerine, onu siler veya spam olarak bildirirsiniz. Ve bir e-posta listesine katılmak için kandırıldığınızı fark ederseniz, hemen listeden çıkarsınız.

İstenmeyen pazarlama e-postalarına bu şekilde tepki verirsiniz. Öyleyse neden bir alıcının farklı yanıt vermesini bekleyesiniz? Ziyaretçiler web sitenizi veya blogunuzu ziyaret ettiğinde, onları abonelere dönüştürme ve posta listenizi büyütme fırsatını kullanın.

Bunu yaparken, sırrın abonelerinizin posta listenizi seçmesine izin vermek olduğunu unutmayın. Ardından, kaydolduklarını onaylamalarına izin verin. Hem kaydolup hem de onayladıktan sonra, açık oranınız %75,6 ve tıklama oranınız %114 artar.

3. Etkin Olmayan E-posta Adreslerine Gönderme

Yerleşik bir e-posta pazarlama sağlayıcısı ve bir katılım programı kullanıyorsunuz, ancak henüz dalga geçmediniz. Üçüncü hatadan suçlu olabilirsiniz: etkin olmayan adreslere pazarlama e-postaları göndermek. Bu uygulama iki sorun sunar.

Birincisi, e-posta sağlayıcıları, alıcı adresinin etkin olup olmadığına bakılmaksızın, gönderdiğiniz e-postaların sayısına göre sizden ücret alır. Para kaybediyorsun. İkincisi, çok fazla etkin olmayan hesaba e-posta gönderirseniz, e-posta sağlayıcıları sizi kara listeye alır. Bu iki sorunun üstesinden gelmek için, şişirilmiş posta listelerinizi bir e-posta doğrulama aracıyla düzeltin.

4. Mobil Cihazlar İçin Optimizasyon Yapılmaması

İstatistikler, bugün her üç kişiden ikisinin e-postalarına mobil cihazları kullanarak eriştiğini gösteriyor. Ve bu kişiler, cihazlarıyla uyumlu olmayan bir e-posta alırsa, onu açmayı reddederler. E-postalarınızı mobil cihazlar için optimize etmemek ölümcül bir hatadır. Bu nedenle, pazarlama e-postaları gönderirken bunu duyarlı bir stilde yapın.

5. Kötü İlk İzlenimler ve Aşırı Satış

E-postaları doğru bir şekilde gönderseniz bile, henüz ormandan çıkmış değilsiniz. E-posta pazarlamasında içerik anahtardır. Ne kadar başarılı olduğunuz, içeriğinizi nasıl çerçevelediğinize bağlıdır. Acemiler içerik yazarken iki hata yapar: Kötü bir ilk izlenim bırakmak ve aşırı satış yapmak.

E-postanızın iyi mi yoksa kötü bir izlenim mi yaratacağı konu satırına bağlıdır. İyi olanlar insanları onları açmaya teşvik eder. Kötüler ise tam tersini yapar. Birini tespit etmek için, tümü büyük harf, saymak istediğinizden daha fazla ünlem işareti ve spam içerikli bir başlık arayın.

Fazla satışı tespit etmek daha zordur, ancak bu böyle çalışır. Bir abone, vaatlerle dolu heyecanlı bir konu satırı görür. Cesaretle, üzerine tıklarlar. Ancak içerik, abartılmış konu mesajına yetişemiyor. Hayal kırıklığına uğradılar, ayrıldılar. Bu çok fazla olursa, sonunda mesajlarınıza tıklamayı bırakırlar.

6. Kişisel Olmayan Mesajlar Gönderme

İnsanlar kişisel olmayan e-postalara göre kişiselleştirilmiş e-postalara her zaman daha iyi yanıt verir. E-posta pazarlama sağlayıcıları bunu biliyor. Bu nedenle mesaj kişiselleştirme araçlarını programlarına dahil ederler. Onları kullan. Aboneler kişisel olmayan mesajlardan nefret eder. Onları oldukları gibi görüyorlar - onları satın alma girişimi.

İşte kişisel ve kişisel olmayan mesajlar arasındaki farkı detaylandıran ilginç bir deney. Bir web semineri iki benzer mesaj kullanılarak tanıtıldı: biri kişisel, diğeri kişisel olmayan. Sonuçlar şaşırtıcıydı. Kişisel mesajın kişisel olmayan mesaja göre %137 daha yüksek açılma oranı ve % 128 daha yüksek tıklama oranı vardı.

7. Hedef Kitlenizin Olmaması

Aboneleriniz asla birleşik bir blok olmayacak. Yaş, gelir, eğitim düzeyi, kişisel zevk ve daha pek çok konuda farklılık göstereceklerdir. Ve ihtiyaçları da öyle olacak. Bu nedenle, tek bir mesaj bu farklılıklara veya ihtiyaçlara hitap edemez.

Yapan birini gönderebilmek için önce listenizi bölümlere ayırın. Ardından, bölümlere ayrılmış pazarlama kampanyaları yürütmek için bölümlere ayrılmış listeleri kullanın. Bölümlere ayrılmamış kampanyalardan %55 daha iyi sonuçlar verirler.

8. Tutarsız Postalama

İnsan ilişkileri, pazarlamacılar ve alıcılar arasındakiler gibi tutarlı bir temasla beslenir. Müşterilerinizin ilgisini canlı tutmak için, onlara sürekli ve düzenli aralıklarla posta göndermelisiniz. Bu aşinalık yaratır. Yakında adınız, gelen kutularında yaygın ve hoş karşılanan bir görüntü haline gelir.

Buna karşılık, onlara posta göndermeyi her bıraktığınızda, ilişki soğur. Tekrar rayına oturtmak için iki kat daha fazla çalışmanız gerekir. Alışkanlıkla tutarsızsanız, onları tamamen kaybedebilirsiniz.

9. Harekete Geçirici Mesaj Yok

Gönderdiğiniz herhangi bir e-posta kuruluşunuza değer katmalıdır. Bu, yalnızca mesaja bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklerseniz gerçekleşir. CTA, alıcılarınızdan mesajınıza göre hareket etmelerini ister. Bu sebeple spesifiktir. Alıcınızdan bir bağlantıya tıklamasını veya bir broşür indirmesini isteyebilir.

Niteliği ne olursa olsun, CTA'nız her zaman iyi tanımlanmış olmalıdır. Daha da önemlisi, bunu mesaja eklemeyi asla unutmamalısınız. Ve gerçekten gerekli olmadıkça, bir mesaja asla çok fazla CTA eklemeyin. İyi tanımlanmış bir tane genellikle yeterlidir. Ayrıca, çok fazla CTA ya birbiriyle çatışıyor ya da rekabet ediyor.

10. Zayıf Açılış Sayfaları

Aboneler CTA'nıza yanıt vermeye karar verdiğinde onları hayal kırıklığına uğratmayın. gönderen bir bağlantıya tıklamak istemiyorlar. onları çekici olmayan veya yararsız bir siteye yönlendirin. Daha da kötüsü, söz verdiğiniz teklifin mevcut olmadığı veya tanımsız olduğu bir açılış sayfasına göndermekten kaçının. Bu onları gerçekten kızdıracak.

Özetle, başarılı bir e-posta kampanyası başlatmak için aşağıdaki hatalardan kaçının:

• Kişisel hesabınızdan e-posta göndermeyin veya istenmeyen e-postalar göndermeyin.
• Etkin olmayan hesaplara asla e-posta göndermeyin veya e-postalarınızı mobil cihazlar için optimize etmeyin.
• İçerikle ilgili olarak, fazla satmayın, kötü bir izlenim bırakmayın veya kişisel olmayan mesajlar göndermeyin.
• Ayrıca, posta tutarlılığı, hedef kitle, harekete geçirici mesaj veya iyi bir açılış sayfası olmamasına dikkat edin.

Harika bir okuyucu olduğun için teşekkürler. Lütfen bir yorum bırakın ve bu gönderiyi sosyal medyada paylaşın. Gönderinizden ona bağlantı verirseniz, bana bildirin, böylece gönderinizin tanıtımına da yardımcı olabilirim.

Lütfen Pinterest'te Kaydedin: