Kurumsal SaaS SEO Kılavuzu – Stratejiler, Taktikler ve İpuçları

En başarılı kurumsal SaaS şirketlerinden bazılarının büyümesine derinlemesine bir bakış, SEO stratejilerinin önemli bir farklılaştırıcı olduğunu ortaya çıkaracaktır.

Kurumsal SEO veya kurumsal SEO, geleneksel SEO ile aynı ilkeleri takip eder; ancak kurumsal işletmelerin boyutu, karmaşıklığı ve silo yapısı nedeniyle daha taktiksel bir yaklaşım gerektirir.

Tutarlı trafik ve üstel organik büyüme sağlamada SEO'nun gücünü hafife almayın. BrightEdge raporuna göre :

• Tüm web sitesi trafiğinin %53,3'ü organik aramadan kaynaklanmaktadır.
• SEO, organik sosyal medyadan %1.000+ daha fazla trafik sağlar.
• Çevrimiçi deneyimlerin %68'i bir arama motorunda başlar.

Bu kılavuzda, kurumsal SaaS SEO'nun yararlarını ve zorluklarını, “normal” SEO'dan nasıl farklı olduğunu, SaaS şirketleri için kurumsal SEO'yu uygulamak için bazı strateji ve araçları ve başarılı kurumsal SEO stratejilerinin gerçek hayattan örneklerini tartışacağız.

Kurumsal SaaS SEO nedir?

Kurumsal SaaS SEO, büyük web siteleri ve çok çeşitli ürün ve hizmetlere sahip SaaS şirketleri için sağlam kurumsal SEO stratejilerinin yönetilmesini içerir.

Organik arama, tüm web trafiğinin %53,3'ünü oluşturur ve B2B şirketlerinin diğer kanallara kıyasla 2 kat daha fazla gelir elde etmesine yardımcı olur. Bu nedenle, kurumsal SEO, büyük şirketlerin organik varlığını geliştirmeye odaklanır.

Uzman kurumsal SEO ekipleri, her ürün için ayrı sayfaları yönetir. Küçük işletme SEO'su ile karşılaştırıldığında, kurumsal SaaS SEO, kısa kuyruklu, oldukça rekabetçi anahtar kelimelere odaklanır.

Tüm kurumsal SaaS siteleri şu ortak özelliklere sahiptir:

• Web sitesinin marka itibarı ve geliri üzerindeki etkisi
• Web sitesini sürdürmek için gereken işbirliği ve proje yönetimi düzeyi
• Binlerce sayfada görevleri yürütmek için gereken otomasyon düzeyi

Tipik olarak Salesforce, Adobe ve Shopify gibi birden çok departman ve altyapıya sahip büyük markalar kurumsal SaaS SEO yazılımını kullanır. Web sitesinde gerçekleşen dönüşümlerin sayısını önemli ölçüde etkileyebilecek gelişmiş ve zaman alan stratejilerle temel SEO ilkelerini uygularlar.

Kurumsal SaaS SEO ayrıca SEO, içerik pazarlama, sosyal ve halkla ilişkiler ile kurumsal hedefler arasında uyum sağlamayı, planlama ve strateji oluşturmayı ve paydaş çıkarlarını yönetmeyi içerir.

Kurumsal SaaS SEO'nun faydaları

Kurumsal şirketler için SEO aşağıdaki faydaları sağlar:

1. Alıcının yolculuğunun her aşamasında müşterilere ulaşın

Kurumsal SEO planları, sayfa içi SEO optimizasyonunu, yüksek kaliteli içeriği ve hedeflenen stratejik erişimi birleştirir.

SaaS içerik pazarlama stratejisi ile markayı alıcı yolculuğunun her aşamasında sunar: farkındalık, üzerinde düşünme ve karar . Bu, marka bilinirliğini artırır ve markayı müşteriler için güvenilir bir kaynak haline getirir.

İşte nasıl yapıldığı:

• Pazarlama ekibi, potansiyel müşterilerin en çok ilgilendiği ürünler hakkında veri toplar.
• Kurumsal SEO ekibi, en iyi anahtar kelimeleri belirlemek için verileri kullanır.
• İçerik ekibi, bu anahtar kelimelere dayalı olarak web kopyası, blog gönderileri, teknik incelemeler, e-posta kampanyaları ve açılış sayfaları gibi içerikler geliştirir.

2. İtibarınızı geliştirin

İnsanlar, alıcı yolculuğunun her aşamasında markalı aramalar yapar. Markalı aramalar, çeşitli sonuçlar döndürür:

• Şirketlerin kontrol edebileceği web siteleri, sosyal medya sayfaları ve mikro siteler gibi web mülkleri
• Şirketlerin kontrol edemediği üçüncü taraf inceleme siteleri, haber makaleleri ve Wikipedia sayfaları

Marka imajınız, kontrol edemediğiniz sonuçlardan büyük ölçüde etkilenir.

Kurumsal SaaS SEO, çevrimiçi anlatıyı kontrol etmek ve marka değerini korumak için aşağıdaki stratejileri kullanır:

• Olumlu çevrimiçi incelemeler ve medya sözleri oluşturmaya odaklanın. Bu, geliri artırır ve marka itibarını artırır.
• Google'a bir sektör uzmanı ve yetkili bir kaynak olduğunuzu belirtmek için çok sayıda yüksek kaliteli içerik yayınlayın.
• Olumsuz yorumları okuyun ve müşterilerin dile getirdiği endişeleri nasıl giderebileceğinizi düşünün. Ayrıca, yavaş müşteri desteğiyle ilgili herhangi bir geri bildirimi ilgili ekibe iletin.

Google'ın organik aramasında 1 numaralı sonucun ortalama TO'su %31.7'dir . Tıklamasız gösterimler, insanlar hangisini tıklayacaklarına karar vermeden önce arama sonuçlarını gözden geçirdikçe marka itibarını şekillendirme gücüne de sahiptir.

3. Ürün kategorinize ve sektörünüze hakim olun

SaaS pazarlama dolarlarını doğrudan gelir sağlayan ürün ve kategori sayfalarına yatırmak cazip gelse de, bunu yapmak sizi üçüncü taraf incelemeleri gibi kontrol edemediğiniz olumsuz marka içeriğine karşı savunmasız bırakır. Aynı zamanda rakiplerinize de tam olarak aynı şeyi yapma fırsatı verir.

Bunun yerine, kurumsal SEO, alıcının yolculuğunun farkındalık aşamasındaki insanlar için hunisinin en üstünde içerik geliştirerek güven oluşturmaya ve SERP'lere hükmetmeye odaklanır. Yararlı ve güvenilir bilgiler sağlayarak, potansiyel müşterileri satış huninizde aşağı inmeye ve sonunda satın almaya hazır olduklarında ürün veya hizmetinizi seçmeye teşvik edersiniz.

Kurumsal SaaS Şirketleri İçin SEO Neden Önemlidir?

Kurumsal SEO, daha küçük şirketlerde ortaya çıkmayan birçok zorluğu ve sorunu içerir.

Örneğin, bir içerik yayınlamanız gerekiyorsa, bunu ürün ekipleri, marka ekipleri, uyumluluk ekipleri, hukuk ekipleri ve diğer ilgili kişiler tarafından çalıştırmanız gerekir.

Teknik bir SEO sorununu düzeltmeniz gerekiyorsa, mühendislikle çalışmanız, paydaşların katılımını sağlamanız ve belirli bir çözüm bulmanız gerekir; bunların tümü birkaç hafta sürebilir.

Geleneksel SEO ilkeleri, aşağıdaki nedenlerden dolayı SaaS kuruluşları için daha küçük işletmelerde olduğu gibi çalışmaz:

1. Sıkı rekabet

İşletmeler, karmaşık SEO teknikleri kullanan diğer web sitelerinden yoğun bir rekabetle karşı karşıyadır. Web sitelerinin ölçeğiyle eşleşen SEO stratejilerine ihtiyaçları var. Daha birçok karmaşıklık katmanı ve dikkate alınması gereken birçok dahili paydaş vardır.

Başarılı kurumsal SEO stratejileri, marka algısını iyileştirir ve belirli bir kategorideki rekabeti öne çıkarır, ancak SEO kampanyası başarısız olursa, SaaS şirketinin çevrimiçi itibarını ve gelirini etkiler.

2. Geleneksel düzeltmeler çalışmıyor

SEO'nun temelleri işletmelerde farklı değildir, ancak süreçler farklıdır. Sorunların karmaşıklığı, bariz düzeltmelerin göründükleri kadar kolay olmamasını sağlar.

Örneğin, eski içeriği yeni sayfalarla değiştirmek istiyorsanız, bu değişikliğin gelen bağlantılar ve etki alanı yetkisi üzerindeki etkisini göz önünde bulundurmanız gerekir. Çok sayıda sayfa, bağlantı ve teknik sorun akılda tutulmalıdır.

Değişikliği uygulamak için ürün, pazarlama ve BT ekiplerinden ve KOBİ'lerden gelen kaynaklar gerekecektir.

Ayrıca, değişikliği yapmak için gereken kaynaklar ve zaman için iş gerekçesini göstermeniz gerekecektir. Herhangi bir değişiklik yapmadan önce birden fazla paydaşın imzasını almak için bir onay sürecinden geçeceksiniz.

SaaS işletmelerinde işler küçük işletmelerden farklı şekilde çalışır.

3. Şirket içi işbirliği kritik öneme sahiptir

Başarılı olmak için kurumsal SEO, çapraz işlevli işbirliğini ve kurumsal bir ortamda diğer ekiplerle sorunsuz entegrasyon gerektirir. Satın almadan halkla ilişkilere kadar olan paydaşlar fikirlerin, kaynakların veya içeriğin imzalanması sürecine dahil olabilir. İç hiyerarşiler yönetilmeli ve bazı tavizler verilmelidir.

Bu nedenle, işbirlikçi ve proaktif bir yaklaşım gereklidir.

Kurumsal SaaS SEO'nun “Normal” SEO'dan Farkı Nedir?

Geleneksel SEO artan değer sunarken, kurumsal SEO, SaaS şirketlerini bir ürün kategorisi veya sektör için organik aramada pazar lideri yapar. Kurumsal SEO stratejileri, uygulamak ve sonuç almak için “normal” SEO'dan daha fazla planlama ve sabır gerektirir.

Belirgin farklılıklardan bazıları şunlardır:

1. Ölçeklenebilirlik ve otomasyon

Kurumsal web sitelerinde ürün listelemeleri için bağlantı oluşturmaktan mikro veri oluşturmaya kadar her şey büyük ölçekte yapılmalıdır. SaaS şirketinin yeni bir ürün lansmanı yapması veya bir birleşme veya satın alma süreci geçirmesi durumunda karmaşıklık katmanı büyür.

Uzman kurumsal SEO ekipleriyle bile, elektronik tablolarda veya belgelerde binlerce web sayfasını manuel olarak yönetmek mümkün değildir. Otomasyon, SEO'yu ölçeklendirmek için kritik öneme sahiptir.

Kurumsal SEO'nun, özellikle içerik performansı ve anahtar kelime araştırmasının zirvesinde kalmak için JetOctopus, SEMrush, seoClarity, Conductor ve BrightEdge gibi tescilli kurumsal SEO araçlarına ve platformlarına ihtiyacınız var.

2. Birden fazla konum ve ekip

Kurumsal SEO projeleri genellikle birden fazla konumla ek karmaşıklık içerir. Ülkeler ve diller arasında projeleri yönetiyor olabilirsiniz, bu nedenle büyük ölçekli uluslararası SEO kampanyaları için bir gereklilik vardır.

Yerel SEO önemlidir çünkü büyük şirketlerin dönüşümleri artırmak için yerel pazarlarda var olmaları gerekir. Google My Business girişlerinden ve Google incelemelerinden bilgi toplayın. Ana rakiplerinizden ayrı olarak daha küçük yerel şirketlerden gelen arama rekabetinizi düşünün. Daha yüksek marka yetkiniz ile ele alabileceğiniz içerik boşluklarını veya fırsatları belirleyin.

Birden fazla şubesi veya bayiliği olan SaaS şirketleri, SERP'lerde konuma özgü içeriği markayla tutarlı bir şekilde göstermelidir.

3. Birden çok site ve alt alan

Kurumsal SEO'lar, şirketin farklı sitelerinin ve alt etki alanlarının rekabet eden taleplerini yönetmek zorunda kalabilir. Bütünsel bir yaklaşım olmadan içerik tutarsızlığı, yinelenen içerik ve anahtar kelime yamyamlığı gibi sorunlar ortaya çıkabilir.

4. İtibar yönetimi

Marka otoritesi ne kadar yüksek olursa, olumsuz PR potansiyeli de o kadar yüksek olur. Kötü basının etkisi, kurumsal SaaS şirketleri için geniş kapsamlıdır.

Markalı aramalar, olumsuz medya sözleri ve makaleleri tarafından hızla domine edilebilir. Gelişmiş bir kurumsal SEO stratejisi, markalı arama sonuçlarını kontrol etmenize ve çevrimiçi olumsuzlukları kontrol etmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, haksız veya yanlış iddiaların neden olduğu hasarı onarmanıza yardımcı olabilir.

Kurumsal SEO, büyük SaaS şirketlerinin sektörleri için organik aramaya hakim olmalarına yardımcı olabilir. Ancak, büyük bir kuruluşta gezinmenin belirli zorluklarıyla sınırlıdır.

Kurumsal SaaS SEO'nun En Önemli Zorlukları Nelerdir?

Kurumsal SaaS SEO'larının kurumsal bir ortamda gezinmesi gereken zorluklardan bazıları şunlardır:

1. Karmaşık teknik zorluklar

Yüksek kaliteli içeriğe, bağlantı yetkisine veya marka bilinirliğine rağmen, teknik SEO'ya odaklanmazsa, bir kurumsal web sitesi rakipleri tarafından gölgede bırakılacaktır. JS uygulaması, sayfalandırma, robots.txt oluşturma, alt etki alanları veya alt dizinler kullanma, sitemaps.xml dosyalarını gönderme, kurallı etiketler oluşturma, indekssiz etiket gerektiren veya içermeyen sayfaları belirleme, sonsuz kaydırma ve daha fazlası gibi hususları göz önünde bulundurmanız gerekir.

Yinelenen başlıklar, yönlendirme zincirleri veya JS sorunları gibi sorunlar sitenin SERP'lerde daha üst sıralarda görünmesini engeller.

İlgili karmaşıklık düzeyi nedeniyle, işletmelerin sitenin farklı özellikleri üzerinde ve hatta farklı platformlarda çalışan ayrı mühendislik ekipleri vardır.

İşletmelerde etkin bir şekilde çalışmak için sitenin nasıl yapılandırıldığını, mühendislik/geliştirme ekiplerinin nasıl çalıştığını, çoklu paydaşların kimler olduğunu ve bu çerçevede SEO'nun rolünün ne olduğunu anlamanız gerekir.

2. Satın alma

Makul bir zaman dilimi içinde katılımı güvence altına almak ve önerilerinize neden öncelik verilmesi gerektiğini doğrulamak, kurumsal SEO ekiplerinin büyük şirketlerde karşılaştığı en büyük zorluklardan biridir.

SEO genellikle değerli bir yatırım olarak görülmediğinden, paydaşları SEO stratejinizin önemi ve faydaları hakkında eğitmeniz gerekir. Şirkette yukarıdan aşağıya mümkün olduğunca çok insanı tanımak, organizasyonel katılım sağlamanıza yardımcı olur.

Web sitesinin bir bölümünde küçük iyileştirmeler göstermek, karar vericilerin SEO stratejilerinizi imzalamasına yardımcı olabilir.

3. İş için öncelik

Büyük şirketler SEO'nun organik aramayı ve geliri etkileyebileceğini anlasalar bile, bunu bir öncelik haline getirecek kadar anlamıyorlar. Kurumsal SEO stratejileri için katılım sağlamanın yanı sıra, SEO'nun işletme için bir öncelik olarak görülmesini sağlamak için de zorlamanız gerekir.

Bu, kurumsal hedeflerle uyumlu olarak paydaşlara ve karar vericilere küçük kazanımlar göstererek yapılabilir. Yine, ekipler ve daha fazla paydaş arasındaki insanları tanımak, iş önceliklerinin tartışıldığı toplantıların bir parçası olmanıza yardımcı olabilir. SEO'nun büyük projelerin bir parçası olarak görülmesini sağlamak için iş durumunuzu sunabilirsiniz.

4. Etkinliği takip etmek

Katılımı sağladıktan ve SEO'ya yatırım yapmayı bir öncelik haline getirdikten sonra, sahte aylık raporlar gösteren şüpheli ajansları işe alma hatasına düşüyorlar.

SaaS endüstrisini tam olarak anlayan ve etkili SEO KPI'larını takip edecek ve üç aylık ilerleme raporları sağlayacak, kurumsal SEO deneyimine sahip uzman ve tanınmış bir ajansa ihtiyacınız var.

Büyük bir şirketteki farklı ekipler farklı ölçümleri tercih eder.

• Yöneticiler ve ürün ekipleri, Voice of Voice aracılığıyla pazardaki konumları hakkında bilgi edinebilir.
• Ücretli ve ürün ekipleri, organik, ücretli ve tıklamasız aramaların dağılımı hakkında bilgi edinmek isteyebilir.

PowerPoint'te, panolarda veya dahili araçlarda raporlama, kurumsal düzeyde zaman alan bir süreçtir. Ancak SEO'nun etkinliğini kanıtlamak gerekir. Şirket çapında bir sunumu teşvik etmek için bir gruptaki bir projenin başarısından yararlanabilirsiniz.

5. Araçlar/yardım için bütçe

Kurumsal şirketler için SEO ile başa çıkmak için gereken desteği ve bütçeyi almak zordur çünkü üst yönetimin SEO'nun önemine ikna olması gerekir. Kurumsal SEO yazılımı ve uzman kurumsal SEO ajansları bir fiyata gelir.

SEO girişimleri için destek almak için SEO'nun bir yönünden elde edilen faydaları gösterebilir ve diğer alanlarda potansiyel büyümeyi vurgulayabilirsiniz.

Benzer şekilde, belirli bir araç milyarlarca gelir elde etmeye yardımcı olduğunda, kurumsal karar vericiler bu miktarın bir kısmını özel araçlara harcamaya itiraz etmeyeceklerdir.

Kurumsal SaaS SEO Nasıl Yapılır?

Diğer işletme türleri için SEO ile karşılaştırıldığında, kurumsal SaaS SEO stratejisinin etrafında döndüğü iki alan vardır:

• Kişiler
• sorunlar

Başarılı bir büyüme için hedef kitlenizi tanımalı ve ürününüzü/sitenizi bu kişilere gösterecek stratejiler oluşturmalısınız. Kişileriniz yeterince doğru veya ayrıntılı değilse, insanlar içeriğinizi tüketecek ancak satış hunisi boyunca ilerlemeyecektir.

Ayrıca, insanların genellikle yazılımı nasıl bulduklarını da düşünün; sorunlarına bir çözüm arıyorlar. SaaS ürününüzü onların sorunlarına yanıt olarak konumlandırmanız gerekir.

Kurumsal SaaS SEO stratejisi, sorunlarına çözüm olarak doğru türdeki insanları sitenize yönlendirmeyi içerir.

İşte kurumsal bir SaaS SEO stratejisi geliştirmeye yönelik adım adım bir kılavuz:

1. Anahtar kelime araştırması yapın

Kurumsal SEO'nun en önemli kısmı araştırmadır. Hedef müşteri kişilerinizi tanımlayın. Hedef kişilerin yazılım bulmak için arama sorgularında kullandığı anahtar kelimeleri bulun ve arama amacını anlayın.

Müşteri kişiliği oluşturun

Müşteri kişiliği, ürününüzden en fazla fayda sağlayacak müşteri türünün bir temsilidir. Kişiler oluşturmak zaman alır ve kurumsal SEO analiz verileri, anketler, müşteri görüşmeleri ve ekip içi tartışmaların bir kombinasyonunu gerektirir.

SaaS ürünleri için müşteri kişilikleri üç duruma bağlıdır:

• Demografi: yaş, cinsiyet, pazar segmenti, coğrafi özellikler, iş unvanı, çalıştıkları şirket
• Birincil hedef: Müşteri neyi başarmaya çalışıyor? Ürününüz bu hedeflere ulaşmalarına nasıl yardımcı olacak?
• Ağrı noktaları/engelleyiciler: Diğer çözümler çok zaman alıyor mu? Mevcut araçları bazı özelliklerden yoksun mu? İşlerini tamamlamalarını engelleyen şeyler nelerdir?

Ayrıca, aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun:

• İdeal hedef kitleniz arasında hangi tür içerikler popüler?
• İdeal müşteriniz web sitenizi nasıl keşfeder? Site şişmesi nedeniyle deneyimleri ezici mi?
• İdeal müşteriniz, navigasyondaki hatalar veya CTA'ların eksikliği nedeniyle açılış sayfanızı, ikinci sayfanızı ve üçüncü sayfanızı ziyaret ederken herhangi bir karışıklıkla karşılaşıyor mu?

Demographics Pro , ürünlerinizi kimin aradığını anlamanıza yardımcı olacak sosyal medya izleyicileri hakkında ayrıntılı bilgiler sağlar.

Audiense'de , kullandıkları hashtag'ler ve kelimeler de dahil olmak üzere kitle bilgilerini de bulabilirsiniz .

Ardından, aşağıdakilerin yanıtları için pazarlama ekibinden, satış ekibinden, liderlikten ve web geliştirmeden temsilcilerle bir toplantı yapın:

• Potansiyel müşteriler satış ekibine hangi soruları soruyor?
• Potansiyel müşteriler hangi kanalları tercih ediyor – e-posta, çağrı, canlı sohbet, web formu?
• Potansiyel müşteriler belirli terimler veya kelimeler kullanıyor mu?
• Potansiyel müşteriler, satış personeliyle konuşurken web sitesindeki belirli içeriğe atıfta bulunuyor mu?
• Satış ekibi tarafından verilen ideal hedef kitlenin tanımı, çevrimiçi davranışları inceleyerek oluşturulan kişi(ler) ile eşleşiyor mu?

Aşağıdaki hususlar hakkında bilgi almak için geçmiş müşterilere yönelik anketler yapın:

• İlgili demografik ayrıntılar (dijital ve çevrimdışı müşteri kişiliklerini güçlendirmek için)
• Müşterinin sorununu çözmesine özellikle nasıl yardımcı oldunuz?
• Firma ile hangi kanaldan iletişim kurmayı seviyorsunuz?
• Sitemizde daha sonra yardım/referans için kullanacağınız bir web kaynağı var mı?
• Web sitemizi kullanıcı deneyimi, gezilebilirlik, içerik kalitesi ve açıklamaya göre nasıl değerlendirirsiniz?

Beyin fırtınası ve araştırma anahtar kelimeleri

Artık hedef kişilikleriniz hazır olduğuna göre, müşterilerinizin sizi aramanın farklı yolları hakkında ekibinizle beyin fırtınası yapmanın zamanı geldi.

1. Çekirdek Anahtar Kelimeler

Bu anahtar kelimeler, gerçek anahtar kelime araştırmasının temelidir. Hedeflenecek belirli arama terimlerini bulmak için başlangıç ​​noktasıdır.

Müşteri olsaydınız arayacağınız bir anahtar kelimeler, eş anlamlılar ve anahtar kelime çeşitleri listesi oluşturun.

Tohum anahtar kelimelerinizi bulmanıza yardımcı olması için kendinize şu soruları sorun:

• Hangi konular SaaS ürünlerinizle alakalı? Bir konu birkaç temel anahtar kelime içerebilir.
• Ürününüz ne yapıyor? Hangi sorunları çözüyor?
• Ürünü birine nasıl tarif edersiniz?
• Ürün kimin için?
• Biri size SaaS ürününüzü kullanmanın yararları hakkında soru sorduğunda ne dersiniz?

2. Rakiplerin sıralandığı anahtar kelimeler

Temel anahtar kelimelerin bir listesini hazırladıktan sonra, rakiplerinizin verilerini inceleyin ve şu anda sıralamada oldukları anahtar kelimeleri kontrol edin.

• Hangi rakiplerinizin Google'da üst sıralarda yer aldığını ve hangi anahtar kelimelerinin iyi performans gösterdiğini görmek için SEMrush veya BrightEdge Data Cube gibi araçları kullanın.

• Daha fazla anahtar kelime fırsatı bulup bulamayacağınızı görmek için rakiplerinizin başlık etiketlerini analiz edin.

• Hem sizin hem de rakiplerinizin hedeflediği anahtar kelimeleri ve hangi anahtar kelimelerin rakiplerinize özgü olduğunu bulmak için bir anahtar kelime boşluk analizi yapın.

• Rakiplerinizi anahtar kelime olarak da kullanabilirsiniz. Örneğin, rakibin adı + alternatifi.

3. Marka itibarını etkileyebilecek markalı anahtar kelimeler

Markalı anahtar kelimeler, potansiyel müşteriler tarafından markanızın ürünleri ve hizmetleri hakkında daha fazla bilgi aramak için kullanılan kelime öbekleridir. Araştırmalarını yaptıktan sonra alternatifler arıyorlar ve dönüşüm anına daha yakınlar.

Markanızın etrafındaki anlatıyı kontrol edebilmeniz ve rakiplerinizin segmentinizde yer kapmaması için şirketinizin markalı anahtar kelimelerinizin arama sonuçlarına hakim olması gerekir.

• Markanızdan çevrimiçi olarak bahsedildiğinde bildirim almak için Google Alerts'ı kullanın.
• Tam bir kelime öbeği, belirli bir terim veya aynı kelime öbeğindeki kelimeleri bulmak için sosyal medya platformlarında arama işlevini kullanın.
• Markanızla ilgili arama terimlerini göstermek için SEMrush veya SproutSocial gibi araçları kullanın.

4. Uluslararası anahtar kelimeler

Kurumsal iş dünya çapında birden fazla yere yayılıyorsa, uluslararası anahtar kelimeler için optimizasyon yapmanız gerekir.

Basit anahtar kelime çevirisi, insanlar aramalarda İngilizce kelimelerin doğrudan çevirilerini kullanmadığından, aranabilirliğin zayıf olmasına neden olur. Ayrıca, farklı bir dil konuşan bir kitlenin bir ürün veya hizmetle farklı bir ilişki kurma yolu olabilir.

Anahtar kelimelerinizin mükemmel yerelleştirilmiş eşdeğerini bulmak için anahtar kelime araştırmasını da anlayan profesyonel bir yerel çevirmen gerekebilir.

• İngilizce web sitesiyle başlayın ve diğer dillerde işe yarayabilecek anahtar kelimeleri veya dışarıda bırakılması gereken anahtar kelimeleri belirleyin.
• Bölgeye özgü sorunları belirleyin ve bu anahtar kelimeler için yalnızca bir sitede optimizasyon yapın.

Yeni anahtar kelime arama trendleri:

Sesli arama optimizasyonu , kurumsal SaaS markanızı rakiplerinizinkinden ayırmanıza yardımcı olur.

• "Yakınımdaki [anahtar kelime]" gibi alakalı sesli arama terimlerini arayın.
• Sesli aramada daha yaygın oldukları için soru formu veya uzun kuyruklu anahtar kelimeler seçin.
• Kolay telaffuz edilebilir anahtar kelimeler kullanın.

Öne Çıkan Snippet'ler , Google'ın organik arama sonuçlarının yukarısındaki bir kutuda görüntülenen ve sorguya hızlı yanıtlar sağlayan arama sonuçlarıdır. Kullanıcı amacını anlayarak ve kısa cevaplar vererek o noktayı talep edebilirsiniz.

• En iyi 10 arama sonucunda hangi anahtar kelimeler için sıralamada olduğunuzu görmek için GSC'yi kullanın.
• Bu anahtar kelimelerden herhangi birinin öne çıkan bir snippet oluşturup oluşturmadığını kontrol edin. İçeriğinizi bu anahtar kelimeler için optimize ederek, öne çıkan snippet'lerde sıralama yapabilirsiniz.

İnsanlar Anahtar Kelimeleri de Soruyor

SEMrush, People Ayrıca Soruyor yanıt kutularının bir SERP içinde öne çıkan snippet'lerden altı kat daha fazla görünme olasılığının olduğunu buldu.

• Neden, Ne Zaman, Nerede, Nasıl, Ne ve Kim gibi soru sözcükleriyle başlayan sorgular, PAA kutularını tetikleme eğilimindedir.
• Bu anahtar kelimelerin aylık arama hacimleri düşük olma eğilimindedir.

Kullanabileceğiniz ek konuları ve anahtar kelimeleri belirlemek için PAA sorularını baştan sona okuyun. Bu bilgileri sesli aramayı optimize etmek için de kullanabilirsiniz.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler

Google'ın Autosuggest, Ahrefs veya KeywordTool.io ile uzun kuyruklu anahtar kelime çeşitlerini bulun.

• Ürün kategorinizi Google'ın arama kutusuna yazın ve hangi önerileri aldığınızı görün.
• Uzun kuyruklu anahtar kelimeler daha fazla terim içerir ve potansiyel müşterinin aradığı şeye yöneliktir. Örneğin “Sağlık CRM aracı”

Anahtar kelimeleri önemli sayfalara eşleyin

Artık hedef anahtar kelimelerin ve anahtar kelime varyantlarının bir listesine sahipsiniz, bunları yaşayacakları doğru sayfalara atayın.

Anahtar kelimeleri eşleştirmek için web sayfalarınızın iyi anlaşılması gerekir.

• Her konu, içerik stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olacak ilgili birincil ve ikincil anahtar kelimelerle eşleştirilmelidir.
• Farklı sayfalar için seçtiğiniz anahtar kelimelerin site yapısını yansıttığından emin olun.

Hedef anahtar kelimelerinizin bir sütunda ve hedef sayfalarınızın başka bir sütunda yer aldığı bir elektronik tabloda bir anahtar kelime araştırma şablonu oluşturun.

2. Sayfa İçi SEO

SERP sıralamalarınızı ve organik trafiğinizi iyileştirmek için sayfalarınızı güncellemeyi içeren sayfa içi SEO'yu gözden kaçırmayın.

Aşağıdaki eylemlerin yapıldığından emin olun:

• Başlık/başlık – Ana anahtar kelimeniz başlıkta H1 etiketli olmalıdır. Her sayfada yalnızca bir H1 olmalıdır. Başlık 70 karakterden az olmalıdır.
• Alt Başlıklar – Alt başlıklarınız tutarlı bir bilgi hiyerarşisi göstermelidir – H2, H3, H4. Başlığınız her zaman H1'iniz olmalı ve birincil anahtar kelimeyi içermelidir, bunu anahtar kelime varyasyonlarıyla H2 takip etmelidir.
• URL'ler - Birincil anahtar kelimenin dahil olduğu kısa ancak açıklayıcı URL'ler kullanın
• Meta başlık ve açıklama – Ana anahtar kelimenizi kısa bir meta başlığa ekleyin ve potansiyel müşteriyi bağlantıya tıklayıp daha fazlasını okumaya teşvik eden bir meta açıklama yazın. Meta açıklamalar, SERP'lerde sitenin başlık etiketinin altında ne olduğunu gösterir.
• Resimler – Resimlerinizi sıkıştırın, ana anahtar kelimenizle veya onun varyasyonlarıyla eşleşmesi için ALT etiketleri ekleyin ve anahtar kelimenizi resmin başlığına ekleyin.
• Giden bağlantılar – Sitenizdeki diğer sayfalara ve sayfanın ana anahtar kelimesini destekleyen harici sitelere işaret eden bağlantıları ekleyin.
• Dahili bağlantı – Tarayıcıların yeni sayfaları bulmasını ve sıralamasını kolaylaştırmak için dahili bağlantıları da optimize etmeyi unutmayın. Dahili bağlantılar, ziyaretçileri sitenizde daha fazla zaman geçirmeye teşvik ederek kalma süresini de artırır. Bu, sitenin SERP'lerdeki sıralamasını yükseltir.

Kurumsal siteler çok büyük olduğundan, sitenizdeki benzer web sayfalarını göstermek için ilgili gönderiler pencere öğesini kullanmak en iyisidir. Ayrıca sayfadaki içeriğin gövdesine dahili bağlantılar da ekleyebilirsiniz.

Aşağıdakileri içeren 70/20/10 kuralını uygulayın :

• İçerik stratejinizle birlikte sayfa içi optimizasyon, sonuçlarınızın %70'ini oluşturacaktır.
• Dahili bağlantı oluşturma, bozuk bağlantıları düzeltme ve sayfa yükleme hızlarını iyileştirme, sonuçların %20'sini verecektir.
• Geri bağlantı kurma ve sosyal medya çabaları, sonuçların kalan %10'unu oluşturacaktır.

3. Teknik SEO

Kurumsal siteler karmaşık mimariye ve birden çok eski sisteme sahiptir. Teknik ve politik ortam karmaşık olduğundan, sitenin farklı yönlerinin bakımında çeşitli ekipler yer almaktadır.

Teknik SEO ile ilgili birden fazla görev olduğu için önceliklendirme önemlidir.

İlk önce üzerinde çalışmayı düşünmeniz gereken bazı "hızlı kazançların" listesi:

Google Arama Konsolu sorunlarını çözün

Google Arama Konsolu şunları yapmanızı sağlar:

• web sitenizin görünümünü izleyin
• soft 404s ve 500 hataları gibi teknik hataları bulun ve düzeltin
• AMP sorunlarını tanımlayın
• yapılandırılmış veri sorunlarını ve tarama oranlarını görün
• site haritaları gönder

Bu sorunlar periyodik olarak kontrol edilmeli ve mümkün olan en kısa sürede düzeltilmelidir.

Taranabilirliği ve kullanıcı deneyimini iyileştirin

Kurumsal SEO'ların taranabilirlik üzerinde daha fazla kontrol sahibi olması gerekir, çünkü tarama bütçesi doğru yönetilmedikçe büyük web sitelerinin arama motorları tarafından işlenmesi zordur.

John Mueller, Google Web Yöneticisi Hangout'unda , "Google'ın yeni içeriği kaçırması muhtemel olduğundan, URL tekrarı daha büyük sitelerde bir sorundur" diyor.

Aşağıdaki adımlarla sitenizin taranabilirliğini ve kullanıcı deneyimini iyileştirin:

• Eski URL'lerin mevcut konumlarını göstermesi ve ziyaretçilerin hata işaretleri görmemesi için eski sayfaları silerken 301 yönlendirmelerini kullanın.
• Web sitenizin bir site haritası yoksa, bir XML site haritası oluşturma aracı kullanın veya bir tane geliştirmek için mühendislik ekibiyle birlikte çalışın.
• Eksik veya yanlış robots.txt dosyalarını doğru şekilde yapılandırmak için mühendislik ekibiyle birlikte inceleyin.
• Her sayfanın doğru sürümünün dizine alındığından emin olmak için standart etiketler kullanın.

Sayfa hızını ve temel web hayati değerlerini iyileştirin

Sayfa hızı, kullanıcı deneyimini ve kurumsal SEO analitiğini etkiler. Google'ın 2021'deki sayfa deneyimi güncellemesi, Önemli Web Verileri metriklerini içerir ve GSC'de bir Sayfa Deneyimi raporu güncellendi.

Google'ın PageSpeed ​​Insights'ı web sitesi performansını izler, optimize edilmemiş sayfalar hakkında sizi uyarır ve sorunları çözmek için uygulanabilir öneriler sunar.

Yavaş sayfa hızını düzeltmek için görüntü sıkıştırma ve optimizasyon, sunucu yanıt süresi iyileştirme, tarayıcı önbelleğe alma iyileştirme ve JS küçültme gibi çözümleri deneyebilirsiniz.

Web sitesini mobil uyumlu hale getirin

GSC, web sitesinin mobil cihazlarda düzgün görüntülenip görüntülenmediğini söyleyen bir "Mobil Kullanılabilirlik" raporuna sahiptir.

Sitenizin mobil uyumluluğunu iyileştirmek için şu adımları izleyin:

• Mobil sitenizdeki tüm meta verileri masaüstü sitesine eşdeğer olacak şekilde güncelleyin.
• Doğru hreflang kodunun ve bağlantıların mevcut olduğundan emin olun.
• Mobil sayfalarınıza yapılandırılmış veriler ekleyin ve URL'lerin mobil URL'lere güncellendiğinden emin olun.

Uygun yapılandırılmış verileri ve şema işaretlemelerini kullanın

Yapılandırılmış veriler, arama motoru tarayıcılarının bir sayfadaki içeriği ve verileri anlamasına yardımcı olur. SERP'lerde zengin snippet'ler biçiminde görünür ve listelemenize görsel bir çekicilik kazandırır.

• Sayfalarınıza yapılandırılmış verileri dahil etme fırsatlarını belirleyin.
• Yapılandırılmış veri işaretlemenizle ilgili herhangi bir sorun olmadığından emin olmak için GSC raporlarınızı düzenli olarak gözden geçirin.
• Google'a SERP'lerde meta açıklamanızın üzerinde ek ayrıntılar görüntülemesini söyleyen kod olan şema işaretlemesini ekleyin. Örneğin adres, müşteri puanları, çalışma saatleri, hizmet alanları

Kurumsal SEO'nun önemli teknik yönleri sıralandıktan sonra, bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmeye dönüyoruz.

4. İçerik pazarlama stratejisi

Kurumsal SaaS SEO başarısı, rakipleri geride bırakan harika içerik oluşturmaya bağlıdır. Kurumsal işletmelerin boyutu, kapsamı ve bölümlere ayrılmış yapısı nedeniyle, özel bir içerik pazarlama ekibine sahip olmanıza yardımcı olur.

Kurumsal içerik stratejisi yürütme adımları şunlardır:

Marka içeriği yönergeleri oluşturun

Marka içeriği yönergeleri, markanın nasıl sunulduğunu açıklayan ve mesajlaşma tonu, marka resimleri, marka renkleri, yazı tipleri vb. dahil olmak üzere kapsamlı bir kaynaktır. Markanın ortaya koyduğu içeriğin kalite kontrolünü ve tekdüzeliğini sağlar ve iyi bir kullanıcı deneyimi sunar.

Marka içeriği yönergeleri şunları içermelidir:

• Marka özü (ses, ton, kişilik)
• Markanın değer önerisi
• Sloganlar/sloganlar
• Mesajlaşma sütunları
• Görüntü biçimleri ve özellikleri
• Renk paleti
• Logolar ve kabul edilebilir varyasyonlar
• Tipografi ve yazı tipleri
• Benzersiz özelliklere ve CTA'lara sahip içerik türleri
• Kabul edilebilir ve kabul edilemez içerik örnekleri

Bir blog ve Kaynak sayfası oluşturun

Hedef kitlenize en uygun içerik türlerini belirleyin. E-kitaplar, teknik incelemeler, vaka çalışmaları, nasıl yapılır kılavuzları, başarı öyküleri gibi yazılı içerik, SaaS işletmelerinin oluşturduğu içerik pazarlama varlıklarının en yaygın biçimidir.

Marka bilinirliğini artırmak ve dönüşümleri artırmak için bir blog stratejisi çok önemlidir. Kurumsal işletmeler, yüksek kaliteli, eğitici blog içeriği aracılığıyla müşterilerle daha güçlü ilişkiler kurabilir.

• Her blog gönderisi, içeriğin gövdesinde CTA'lara sahip olmalıdır.
• Blog gönderisindeki ürün sayfalarına ve karşılaştırma sayfalarına geri bağlantı verin. Bu, potansiyel müşterileri özelliklere, avantajlara ve kullanım durumlarına yönlendirir.
• İçeriğinizi ilgi çekici ve duygusal hale getirmek için hikaye anlatımını kullanın.

Bağlantı sayfası olarak da adlandırılan Kaynak sayfası , potansiyel müşterilerin referans olarak kullanabileceği kılavuzlar, e-kitaplar, vaka çalışmaları, videolar, podcast'ler ve web seminerleri gibi bilgi kaynaklarını barındırır.

Ayrıca, topluluğunuza önerdiğiniz diğer sitelerde yayınlanan ilgili makalelere bağlantılar da içerir.

Kaynaklar sayfasının rolü, potansiyel müşterileri problemden habersiz olmaktan çözümün farkında olmaya taşımaktır.

Dahili bir sütun/küme içerik stratejisine sahip olun

Blogu, konu kümesi yöntemini veya sütun ve küme tekniğini kullanarak yapılandırın; burada bir içerik merkezi, bir sütun sayfasından ve ona köprü bağlantılı içerik kümesi sayfalarından oluşur. Bu sayfalar, sütun sayfasında tartışılan içeriğin bir yönü ile ilgilidir.

Konu kümesi modeli, potansiyel müşterilerin istedikleri bilgileri bulmasını kolaylaştırarak olumlu bir kullanıcı deneyimine sahiptir. Böylece sitede daha uzun süre kalırlar ve daha fazla referansa ihtiyaç duyduklarında tekrar ziyaret ederler.

Bağlantıya değer içerik varlıkları oluşturun

Bağlantıya değer içerik bilgilendirici, eğitici, ilham verici veya eğlenceli olabilir. Doğal bağlantılar veya editoryal olarak verilen bağlantılar elde etmek için hedef kitlenizin sorduğu soruları en iyi şekilde yanıtlayan faydalı içerikler oluşturun.

Güvenilir geri bağlantılar elde etmek ve organik görünürlüğü artırmak için bu tür içerikleri oluşturmayı düşünün:

• Orijinal araştırma – Sektörünüz ve en son trendler hakkında içgörüler, gerçekler ve istatistikler. Örneğin , Salesforce tarafından yapılan araştırmalar ve raporlar
• Infographics – Çok fazla bilgiyi sindirilebilir bir forma yoğunlaştırmanın görsel olarak ilgi çekici bir yolu. Tırnaklar, resimler ve istatistikler içerir. İyi performans gösteren blog gönderileri, içerikten daha fazla fayda sağlamak için infografiklere dönüştürülebilir. Salesforce aynı zamanda mükemmel infografikler de yapıyor .
• Çevrimiçi araçlar ve kaynaklar – HubSpot'un Blog Fikir Üreticisi gibi, potansiyel müşterilerin yer imlerine ekleyebilecekleri ve gerektiğinde kullanabilecekleri faydalı araçlar .
• Kılavuzlar ve öğreticiler – Potansiyel müşterilerin bir konu hakkında bilgi edinmeleri için tek bir kapsamlı kaynak görevi görürler. Daha fazla gelen bağlantı oluşturmak için uzun kuyruklu anahtar kelimeleri ve soru anahtar kelime varyasyonlarını dahil edin. Eg Shopify's guides and Adobe Creative Cloud's tutorials
• Rankings – A list of recommendations about tools, tactics, or resources backed by a clear rationale.

Upgrade harmful content

Since enterprise sites are massive and have multiple subdomains and subfolders, adding more pages will make the site unwieldy.

Use Deepcrawl's content tool to comb through existing pages to identify thin, duplicate or underperforming content that can be either deleted or refreshed. This will increase ranking opportunities and boost the user experience.

5. Enterprise link building

Enterprise link-building is characterized by four key factors: scalability, broad and deep integration, quality and relevance over quantity, and developing relevant and action-oriented KPIs.

Some enterprise-level link-building strategies are:

Building a community

Enterprise businesses can leverage community engagements like interviews, industry round-ups, contests/giveaways, HARO, and events for links. It adds more value to existing initiatives and supports brand building besides enterprise SEO.

Guest posting on reputed sites

Enterprise SaaS companies distribute their content as guest posts to reputed and authoritative industry blogs. Apart from building natural links indirectly, they also improve brand awareness, establish their expertise, drive traffic to their site, and generate leads.

BuzzSumo, Alexa, and BuzzStream can help you find suitable blogs to pitch your content to.

Monitoring brand mentions

By monitoring the web for brand mentions, you can find link opportunities. Next comes quality outreach wherein you send a personalized request to link back to your site. Since your brand has been mentioned, a link is much more relevant.

Monitoring unbranded mentions, such as company-specific products or services, corporate programs, or prominent employees can also lead to links.

Use tools like Fresh Web Explorer and Mention to locate brand mentions. You can also search for your company's proprietary images using Image Raider or TinEye and request citation links.

Broken link building

Broken link building or dead link building involves building backlinks by requesting publications to replace 404-page links pointing to competitor pages with your own pages.

Dead pages on competitor sites provide a bad user experience for their visitors. If you have a similar product or resource, you can send an outreach email requesting they replace the broken link with a live link from your website.

Tools like Screaming Frog, Deepcrawl, and Open Site Explorer help you find broken links.

Leveraging influencer marketing

Link building through influencer marketing involves researching specific bloggers, influencers, and publications in your industry and partnering with them to promote your content.

Tools like BuzzSumo help you find popular posts on topics related to your company or products, which helps you track which publications they're featured in.

6. Teams and tools

Consider the following important aspects of planning an enterprise SEO strategy:

Use enterprise SEO tools

To handle the size and complexity of massive enterprise sites, you need specialized enterprise SEO tools like JetOctopus, BrightEdge, and seoClarity.

Without automation, it is not feasible to manage the large volume of pages and keywords, especially if they are spread across multiple web properties.

The spending on proprietary tools can be justified by showing it as a team efficiency improvement KPI.

Have proper team structure

Enterprise SaaS businesses are typically not as nimble as smaller businesses. It helps to have a dedicated SEO team with clear roles and responsibilities to push enterprise SEO as part of corporate strategy.

1. Outsource to a specialized agency

No matter how good the in-house SEO team is, it is not practical to assume that they can handle all aspects of the enterprise's sites. It makes business sense to outsource specific segments of the site SEO to a specialist SEO agency or SEO consultant.

7. Measure, track, and report

Measuring, tracking, and reporting enterprise SEO KPIs provides three benefits:

• It reveals details about content performance, opportunities, and shortcomings
• It highlights which areas need focus and/or improvement.
• It demonstrates your success rate.

It can be tricky to report on KPIs because they do not directly relate to revenue.

With enterprise SEO platforms like Conductor or BrightEdge that offer multi-metric tracking functionality, you can leverage usage reports or dashboard access as a KPI.

Primary SEO KPIs you should track are organic traffic, number of pages driving traffic, Google Analytics goals, link profile growth, and the rate of site issues change.

Secondary SEO KPIs include repeat visits/branded visits and tangible results like demo requests, bookings, or inquiries from the organic channel.

Best Tools for Enterprise SaaS SEO

Enterprise SaaS SEO tools make it easier to manage websites with thousands of pages and keywords. Some of the best enterprise SEO software are described here:

1. JetOctopus

JetOctopus is an enterprise SaaS SEO log analyzer and site crawler that offers a comprehensive enterprise SEO audit by overlapping crawl report data with log insights and Google Search Console. It has a crawl rate of 200 pages per second and allows you to crawl multiple websites simultaneously.

Its key features are:

• Log Analyzer – enables you to track how Google bots and other search engine bots are handling your site and pages. You can point the Google bot to crawl your popular pages more often and reduce the crawling of irrelevant pages. It also identifies badly behaving bots that waste your server's resources.
• Google Search Console integration – You can connect your JetOctopus account to your GSC account and track the performance of your keywords every day. Visualizations provide information on which pages draw in the most traffic, which pages have up or down movement, and the general ranking positions for your keywords.
• Link Report – provides two kinds of reports for links on your website: Internal Links and External Links. You can see the number of internal links and outbound links on your website. It helps you improve your internal linking strategy and your website's linking structure.
• Compare Crawl – It runs a check of your website and identifies and reports on issues that could be causing problems for search engines. These issues include redirect issues, general indexing issues, and missing metadata. Its visualizations depict information by category, depth, status codes, and load times. The ability to compare two crawls from different time periods enables you to track your progress in site optimizations.
• Content Analysis – provides a content report that highlights pages with thin content (less than 100 words) and pages with low content (less than 500 words). You can list pages that need updating and also identify pages with videos or bulky images that are increasing loading speeds.

2. Botify

Botify is a top enterprise SEO software with three suites:

• Botify Analytics – enables you to see your website at every phase of search over a time period with a log file analyzer (LogAnalyzer), keyword tracker (RealKeywords), crawler (SiteCrawler), and enterprise SEO analytics integration (EngagementAnalytics).
• Botify Intelligence – prioritizes high-impact opportunities and notifies you about critical SEO issues using machine learning
• Botify Activation – tools that enable you to perform optimizations quickly and without resource constraints

Botify, organik arama yoluyla yatırım getirisini artırmak isteyen büyük web sitelerine sahip şirketler ve SLA, SSO ve arama motoru Hizmet Şartlarına bağlılık gibi gereksinimleri olan kurumsal işletmeler için iyi çalışır.

3. İletken

İletken, müşterilerinizin ne aradığına dair gerçek zamanlı bilgiler üreten ve görünürlüğü ve geliri artırmak için yapabileceğiniz eylemleri öneren kurumsal bir SEO ve içerik teknolojisi platformudur.

Temel özelliklerinden biri olan Insight Stream , farklı ülkelerde içerik performansı, rekabet öngörüleri, anahtar kelime uyarıları ve optimizasyon fırsatları hakkında öngörüler sunmak için web sitelerini analiz eder.

• Rekabetçi değişiklikler, yeni içerik uyarıları, trafik değişiklikleri vb. hakkında bilgi veren müşteriler için bir etkinlik haber akışıdır.
• Sitenizdeki tüm sayfaların taranabilirliğini bilmeniz için ayrıntılı bir web tarama raporu sağlar. Bağlantı yapınızı geliştirmek için iç ve dış bağlantıları da değerlendirebilirsiniz.

İletken, organik pazarlama teknolojileri ve stratejik dijital hizmetlerin bir kombinasyonu aracılığıyla sonuçlar üretir.

4. seoNetlik

seoClarity, yapay sınırlamalar olmaksızın tek bir entegre platformda tüm SEO verilerini, ölçümlerini ve yeteneklerini sağlayan bir SEO kurumsal yazılımıdır.

Teknik SEO sorunlarını ve yinelenen içeriği ortaya çıkarmak için site denetimleri ve derin taramalar yapabilirsiniz. İçerik performansı hakkında eyleme geçirilebilir içgörüler sağlamak için makine öğrenimi algoritmaları, patentli analizler, yılların geçmiş verileri, anahtar kelimeler ve günlük web taramalarını kullanır.

Temel özelliklerinden bazıları şunlardır:

• Rank Intelligence – gerçek zamanlı kurumsal anahtar kelime sıralama bilgileri
• Actionable Insights algoritması – binlerce veri noktasından öğrenir ve kurumsal SEO uygulamaları için öngörüler sunar
• Netlik Denetimleri - sınırsız tarama projeleri ve teknik sağlık kontrolleri içeren bir kurumsal SEO denetim teknolojisi

5. Parlak Kenar

BrightEdge, yapay zeka üzerinde çalışan ve gerçek zamanlı bilgiler sağlayan küresel bir içerik pazarlama ve kurumsal SEO yazılımıdır. Yetenekleri arasında anahtar kelime araştırması, kurumsal anahtar kelime takibi, rekabet analizi, teknik SEO, içerik oluşturma ve optimizasyon, teknik SEO, geri bağlantı araştırması ve raporlama yer alır.

Temel özelliklerinden bazıları şunlardır:

• DataCube – İsteğe bağlı araştırma yapmanıza ve daha fazla dikkat gerektiren odak alanını belirlemenize olanak tanıyan, 3.5 milyardan fazla konudan oluşan tescilli bir anahtar kelime dizini.
• BrightEdge Instant – sıralama, arama hacmi, öneriler, rekabet, sesli arama fırsatları ve sayfa hızı performansı hakkında gerçek zamanlı bilgiler sağlar
• BrightEdge Önerileri – organik performansınızı iyileştirmek için öneriler sunar
• ContentIQ – Platformda yerleşik olarak bulunan teknik bir site denetim çözümü

Başarılı Kurumsal SaaS SEO Örnekleri

Kurumsal SEO stratejilerini başarıyla uygulayan kurumsal SaaS şirketlerinin bazı örneklerini inceleyelim:

1. Zapier

Zapier, kullanıcıların farklı uygulamalar arasında tetiklenen iş akışları ve eylemler oluşturmasını sağlayan bir uygulama entegrasyonu ve otomasyon platformudur. Site ayda 6 milyon ziyaret alıyor.

Zapier'in bu dönüm noktasına ulaşmasına yardımcı olan temel kurumsal SEO stratejileri şunlardır:

• Maksimum amacı yakalamak için birden çok açılış sayfası kullanma – Zapier, ekosistemlerindeki her uygulama için üç seviyeli açılış sayfası oluşturdu: her uygulama için bir açılış sayfası, her uygulamadan uygulamaya entegrasyon için bir açılış sayfası ve her uygulama için bir açılış sayfası. uygulama içi iş akışı.
• İş ortağı kaynaklarından yararlanma – Zapier, uygulama ortaklarını açılış sayfaları için içerik yazmaya ve yayınlandıktan sonra bu sayfalara bağlantı vermeye teşvik etti.
• İçeriği hızla ölçeklendirme – Zapier, Google'ın ilk 100'ünde yer alan 25.000 benzersiz açılış sayfası oluşturdu. Rakiplerin aynı alanda benzer bir içerik stratejisi oluşturması zordur.
• Kayıt oluşturmak için bağlama özel CTA'ları kullanma – Zapier, ziyaretçilerin aradığı entegrasyona özel CTA'lar kullandı. Kayıt akışını doğrudan yaptılar ve kullanıcıların hızlı bir şekilde işlevsel bir entegrasyon kurmasını sağladılar.

Açılış sayfaları, Zapier'in erken büyümesine yardımcı oldu ve şu anda web sitesine gelen tüm arama trafiğinin yaklaşık yarısını oluşturuyor.

2. Adobe

Adobe, sitesinde 94.300 sayfa bulunan bir bilgisayar yazılım şirketidir. Tek tek sayfaları manuel olarak optimize etmek mümkün olmayacaktır, bu nedenle şirket daha fazla organik trafik çekmek için birkaç kurumsal SEO stratejisi benimsemiştir.

Adobe, özelliklerinin her biri için ayrı açılış sayfaları oluşturdu. Bir yılda organik trafiği 6,3 milyondan 9 milyona yükseldi. 19,467 anahtar kelime ile Google'ın ilk sayfasında yer almaktadır.

3. Satış Gücü

Salesforce, sitesinde 58.900 sayfa ile lider bir CRM platformudur. Her birini manuel olarak optimize etmek imkansızdır. Böylece şirket, web sitesini, sayfalarında toplu işlevler gerçekleştiren bir içerik yönetim platformunda çalıştırıyor.

Salesforce, teknik SEO sorunlarını belirlemek ve düzeltmek için bir kurumsal web sitesi SEO denetimiyle başladı. Ardından, yetkili web sitelerinden alakalı geri bağlantılar kazanmaya çalıştılar.

Sonuç: Salesforce, Google'ın birinci sayfasında yaklaşık 81,417 anahtar kelimede yer alıyor ve web sitesinin trafiği yılda bir milyon arttı.

4. Shopify

Shopify, çevrimiçi mağazalar ve perakende POS sistemleri için lider bir e-ticaret platformudur. 2021 itibariyle, yıllık %46 artışla 1,12 milyar dolar gelir elde etti.

Shopify'ın SEO stratejisi üç faktöre bağlıdır:

• Etki alanı yetkilisi – Drop Shipping anahtar kelimeleri ve “çevrimiçi satış”, “e-ticaret”, “çevrimiçi satış” ve “çevrimiçi dağıtım” gibi terimler için mevcut etki alanı yetkisine sahiptir.
• Anahtar kelime hedefleme – Shopify, yalnızca "bırak nakliye" gibi anahtar kelimeler için değil, aynı zamanda "bırakma nakliye şirketleri" gibi değişkenler için de iyi sıralanır. Özellikle, Dropshipping için Ultimate Guide'ın 7. bölümü, bu anahtar kelime varyasyonu için sıralanır.
• Bağlantı kurma – BuzzSumo'ya göre, Shopify'ın Dropshipping için Nihai Kılavuzu, yayınlandığından bu yana 965 harici bağlantı oluşturdu. Ayrıca, 201 dahili bağlantı oluşturarak ara bağlantı uyguladılar.

Shopify ayrıca Mashable gibi yüksek DA'ya sahip tanınmış sitelere harici bağlantılar sağlamak için çalıştı.

Şirket ayrıca, yüksek hacimli anahtar kelimeler için marka bilinirliği oluşturmak için beş adımlı bir SEO entegrasyon tekniği kullanıyor.

• Ortak olduğu her uygulama için anahtar kelimelerle dolu ayrı açılış sayfaları oluşturur. Bu sayfaların çoğu SERP'lerde üst sıralarda yer alır.
• Bu açılış sayfaları, sayfa içi optimizasyon için beş adımı takip eder:

1. • Entegrasyon adının bulunduğu en üstte bir başlık
   • Üç madde işareti içinde entegrasyonun bir özeti
   • Entegrasyonun kısa bir açıklaması
   • Madde işaretlerindeki entegrasyonun ana özellikleri
   • Musteri degerlendirmeleri

Entegrasyon ortağı, 2 ila 4. adımlar için içerik sağlar ve ayrıca açılış sayfasına geri bağlantı sağlar.

5. Sezgi

Intuit, 6 milyar dolardan fazla gelir sağlayan küresel bir finansal platformdur. Ürün portföyleri QuickBooks (iş araçları paketi), TurboTax (vergi hazırlama yazılımı) ve Mint'i (kişisel finans geliştirme aracı) içerir.

2020 itibariyle 50 milyon müşteri kitlesine sahipler.

İşte QuickBooks'un trafiği artırmak için bir içerik budama stratejisini nasıl kullandığına dair bir hesap:

• QuickBooks, azalan organik trafikle mücadele etmek için 2.000 blog gönderisini silmeye karar verdi. Bu gönderiler QuickBooks Kaynak Merkezinin %40'ından fazlasını temsil ediyordu.
• Kaynak Merkezi oluşturmak için birkaç blog birleştirildi, bu nedenle içeriğin bir kısmı eskiydi, bağlantıları koptu veya konu kapsamında örtüşmeler vardı.
• Şirket, eski içeriği silerek ve silinen gönderilerin bıraktığı içerik boşluklarını doldurmak için yeni, yüksek kaliteli içerik oluşturarak kayıp trafiğini geri kazanmayı umuyordu.
• Birkaç hafta içinde trafik %20 arttı. En yüksek vergi sezonunda (Ocak ve Mayıs arası), trafik %44 arttı.
• Organik trafikteki artış, kayıtlarda da %72'lik bir artışa neden oldu.

6. Yakınlaştır

Zoom Video Communications, bir SaaS video konferans şirketidir. 2020 mali yılı kazanç raporunda şirket, müşteri tabanının bir önceki yıla göre %61 artışla 81.900 firmaya genişlediğini duyurdu.

Zoom'un en üst sıradaki anahtar kelimelerinin çoğu markalı anahtar kelimelerdir , bu nedenle çoğu ziyaretçinin markanın farkında olduğu görülmektedir.

Zoom'un büyümesini sağlamak için kullandığı kilit kanallar şunlardır:

• Ortaklıklar – Ürünlerini ortaklarının dağıtım kanalları aracılığıyla entegre etmek ve sunmak için diğer B2B şirketleri ile bir ortak ekosistemi yarattı. Ayrıca organik büyüme elde etmek için endüstri analistleriyle ilişkiler kurdu.
• Ücretli reklamlar – Facebook reklamlarına uygun açı kitlesini bulmak için çeşitli kombinasyonları denedi. Şirket, ücretli Facebook trafiğini, içinde yer aldığı bir Gartner raporunu gösteren özel bir açılış sayfasına yönlendiriyor.
• Blog – Zoom blogunda ürün güncellemeleri, etkinlik özetleri, özellik güncellemeleri ve müşteri spotları bulunur. "Demo İste" ve "Demo Planla" gibi CTA'lar ile kurumsal müşterileri hedefler.
• Yardım Merkezi – Zoom'un yardım merkezi , kullanıcı deneyimini ve SEO'yu geliştiren kapsamlı belgeler ve videolar sağlar.
• Sosyal medya – Zoom, birden fazla platformdan içerik toplamak ve müşterilerden gelen övgüleri vurgulamak için Twitter'ı kullanır.

Çözüm

Web sitenizde ne kadar çok sayfa varsa, o kadar fazla görünürlük elde edersiniz ve daha fazla sorun ortaya çıkar. Sonuç olarak, SEO'nuzu korumak daha karmaşık ve zor hale gelir.

Kurumsal SEO stratejisi, benzersiz zorluklar içermesi bakımından “geleneksel” bir SEO stratejisinden farklıdır:

• Stratejik anahtar kelime seçimi gerektirir.
• Teknik SEO ve içerik pazarlamasına odaklanır.
• Görevleri tamamlamak için çevik ve yinelemeli bir yaklaşım gerektirir.
• Kurumsal SEO denetimlerini yürütmek için özel araçlar ve süreçler kullanır.
• Yönetici katılımı, onaylar ve zaman gecikmelerinden oluşan karmaşık bir ortamı içerir.

Kurumsal SEO ekipleri içeriği geliştirmeye, geri bağlantılar almaya ve bunları korumaya ve teknik SEO sorunlarını çözmeye odaklanır.

Kurumsal SaaS SEO'da başarı, dev bir makinenin çarkındaki bir dişli olduğunuz anlayışıyla iletişim ve işbirliği gerektirir.

SSS: Kurumsal SaaS SEO

1. Kurumsal SaaS SEO Nedir?

Kurumsal SaaS SEO, büyük SaaS şirketleri için organik varlığı ve geliri iyileştirmek için SEO stratejileri uygulama sürecini ifade eder. Şirketin büyüklüğü tipik olarak web sitesindeki sayfa sayısı ile tanımlanır ve mutlaka çalışan sayısı ile değil. Kurumsal SaaS şirketinin SERP'lerdeki sıralamasını koruyabilmesi için bu SEO stratejileri ölçeklenebilir olmalıdır.

2. Kurumsal SaaS SEO gerekli mi?

Evet, kurumsal SaaS SEO gereklidir ve yalnızca daha büyük şirketlere pazarlamak için süslü bir terim değildir.

Küçük işletmeler veya orta ölçekli SaaS şirketleri için az sayıda sayfaya sahip olan stratejiler, binlerce sayfaya sahip daha büyük SaaS şirketleri için mutlaka işe yaramaz.

• Küçük işletmeler genellikle son derece rekabetçi, kısa kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemezken, büyük SaaS şirketleri bunu yapar.
• Ayrıca, daha büyük şirketler, organik sıralamaları izlemek ve sürdürmek için özel bir SEO ekibine ihtiyaç duyar. Sadece marka otoritesi veya iyi içerik, bir web sitesinin otomatik olarak daha üst sıralarda yer almasına neden olmaz.

3. Kurumsal SaaS SEO ajansı nedir?

Kurumsal SaaS SEO ajansı, kurumsal SaaS şirketlerine kurumsal SEO hizmetleri olarak da adlandırılan kurumsal SaaS SEO hizmetleri sunar. Daha yüksek arama hacmine ve rekabete sahip anahtar kelimeleri hedefleyen büyük ölçekli SEO stratejilerinin uygulanmasını ve ayrıca mevcut sıralamaları korumayı veya iyileştirmeyi içerir.

Growfusely gibi deneyimli kurumsal SaaS SEO ajansları , kurumsal SEO'nun nasıl ek çalışmaya ihtiyaç duyduğunu anladıkları için yalnızca geleneksel düzeltmelere güvenmezler. Ayrıca, daha büyük bir şirkette izleyici katılımı seviyesinin küçük şirketlerden daha yüksek olduğunu biliyorlar.

İyi ajanslar genellikle, SaaS şirketi genelinde mühendislik ve diğer sektörler arasındaki toplantılarda hazır bulunan özel bir teknik SEO yöneticisine sahiptir.

4. Enterprise SaaS SEO'da nasıl başarılı olurum?

Kurumsal SaaS SEO'da başarılı olmak için şirkette birden fazla paydaş ve ekiple birlikte çalışabilmeniz gerekir. İyi iletişim ve büyük resmi anlamak, kurumsal zihniyete girmenize yardımcı olacaktır.

Birçok hareketli parçaya sahip çok daha büyük bir ortamın parçası olduğunuzu anladığınızda, diğer paydaşların zorluklarını ve önceliklerini takdir edebilirsiniz. Ayrıca geri bildirim almaya istekli olmalısınız.

Anahtar, herkesin aynı sayfada olması ve onlara karşı olmak yerine onlarla birlikte çalışmaktır.

5. Kurumsal SaaS SEO nasıl çalışır?

İşletmeler, binlerce sayfadaki içeriği güncellerken ve yenilerken mevcut marka otoritesini ve geri bağlantıları korumak için deneyimli SEO uzmanlarından oluşan bir ekibe ihtiyaç duyar.

Kurumsal SEO stratejilerinin başarılı olması için SEO ekip üyeleri ve organizasyonel paydaşların birlikte çalışması gerekir. SEO ekibi, kurumsal işletmedeki diğer ekiplerle sorunsuz bir şekilde bütünleşebilmelidir. Bir SEO ekibi tipik olarak bir geliştirici, bir SEO analisti, bir içerik yazarı ve bir proje yöneticisinden oluşur.

Onayların imzalanmasında PR ekiplerinin, hukuk ekiplerinin, satın alma ekiplerinin, marka ekiplerinin ve ürün ekiplerinin yer alması alışılmadık bir durum değildir. Proaktif ve işbirlikçi olmak, kurumsal SEO'da başarının anahtarıdır.

Görüntü Kaynakları – Alphametic , SlideShare , Jumpfactor , Mention, Interstellar , Supermetrics , Poptin , Google Desteği , SEO Sydney , SEMrush , SEO Hacker , GetApp , Şef , Terry Godier , Capterra , Credo , Instapage , Foundation Marketing , Wishpond .