Kurumsal Satışlarınızı 3 Günde Arttırın

Kurumsal Satış Nedir?

Özetle, kurumsal satış, kendi işlerini yürüten şirketlere yazılım veya diğer ürün ve hizmetlerin satışıdır. Kurumsal satışlar genellikle üç ana türden oluşur: aboneliğe dayalı, kalıcı lisans ve isteğe bağlı ürün.

Kurumsal satışları artırmanın farklı yöntemleri vardır, bu nedenle sizin için en uygun olanı bulmak önemlidir. Bazı yaygın yöntemler şunları içerir:

1) Hedef pazarınıza odaklanmak: Kitlenizin kim olduğunu ve sizden satın almak için neye ihtiyaçları olduğunu bilmek önemlidir. Bu bilgiler, araştırma yaparak veya doğrudan müşterilerle konuşarak bulunabilir. Ayrıca konuşmanızı da buna göre düzenlemelisiniz. Örneğin, hedef pazarınız küçük işletme sahipleriyse, fiyat konusunda agresif satış yapmanız gerekmeyebilir.

2) Müşteriyi elde tutmayı artırma: Hedef pazarınızı belirledikten sonra, onları elde tuttuğunuzdan emin olmanız önemlidir.

Bu, iyi bir müşteri deneyimi yaratmak ve sattığınız ürün veya hizmetin üzerinde ve ötesinde değer sağlamak anlamına gelir. Aynı zamanda, markanızın savunucusu olan tekrar eden müşteriler geliştirmek anlamına da gelebilir.

3) Hedef pazarınızla güçlü ilişkiler geliştirmek: Yapabileceğiniz en önemli şeylerden biri hedef pazarınızla güçlü ilişkiler geliştirmektir.

Bu, sizi arkadaşlarına veya meslektaşlarına tavsiye etmeleri için güven ve güvenilirlik oluşturmak anlamına gelir. Ayrıca, ürününüz veya hizmetinizle ilgili olabilecek sorunları çözmelerine yardımcı olmak için hazır olmak anlamına gelir.

4) Ürün veya hizmetin ötesinde değer sağlamak: Kurumsal Satış sadece ürün satmakla ilgili değildir, aynı zamanda değerli hizmetler sunmakla da ilgilidir. Bu, eğitim, danışmanlık veya destek sağlamayı içerebilir.

Hedef pazarınızın sizden satın almak istemesini sağlamak için sattığınız ürün veya hizmetin ötesinde nasıl değer sağlayabileceğinizi düşünmek önemlidir.

5) İndirimler sunmak: Kurumsal Satışı artırmanın en iyi yollarından biri, ürünleriniz veya hizmetleriniz için indirimler sunmaktır. Bu, müşterileri sizden satın almaya teşvik edecek ve satışlarınızı artırabilir.

6) Güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturma: Kurumsal müşterilere satış yaparken, güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmak önemlidir.

Bu, iyi tasarlanmış ve kullanımı kolay bir web sitesine sahip olmak anlamına gelir. Aynı zamanda Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında aktif olmak anlamına da gelmektedir. Bu, fiziksel mağazanıza veya ofisinize gelemeyecek potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.

Birçok farklı satış türü vardır, ancak Kurumsal Satış esas olarak büyük şirketlerde kullanılır.

Sadece işlemler için kullanılmazlar; ayrıca pazarı değerlendirerek şirketin büyümesinde önemli bir rol sağlarlar ve yeni ürünler oluşturmak veya yeni bir departman oluşturmak için kullanılabilirler.

Kurumsal Satışın bazı benzersiz zorlukları olsa da, bunlara nasıl yaklaşacağını bilenler için de birçok fırsat vardır. Anahtar, doğru stratejileri kullanmak ve satış yapmak istediğiniz sektörde bilgi ve deneyime sahip bir şirketle çalışmaktır.

‍

Kurumsal Satışınızı artırmak için üç basit adım:

Başlamadan önce neye ihtiyacım var?

Kurumsal Satışınızı artırmak istiyorsanız, başlamak için iyi bir yer, şu anda neye sahip olduğunuzu ve nasıl geliştirilebileceğini anlamaktır. Bu, ürününüze, fiyatlandırmaya, dağıtım seçeneklerine ve benzersiz satış noktalarına (USP'ler) bakmayı içerir.

Anahtar adımlar nelerdir?

Farklı işletmeler farklı satış stratejileri gerektireceğinden, bu sorunun herkese uyan tek bir cevabı yoktur.

Bununla birlikte, bazı genel ipuçları arasında pazar araştırması yapmak, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak ve şirketinizin satın alma işleminden nasıl yararlanabileceğini gösteren bir teklif geliştirmek yer alır.

Çalışıp çalışmadığını nasıl anlarım?

Kurumsal Satışınızı artırmak için yapmanız gereken en önemli şeylerden biri ilerlemenizi takip etmektir. Bu, satış rakamları, müşteri geri bildirimi ve her müşteriye ne kadar değer sağladığınız gibi şeyleri ölçmek anlamına gelir.

Kurumsal Satışın Zorlukları Nelerdir?

Kurumsal Satışlar genellikle içine girmek için göz korkutucu bir görev gibi görünür. Geçmişte, birçok insan küçük işletmelerle çevrimiçi olarak ilgilenmeyi tercih ederdi.

bu artık böyle değil. Kurumsal Satışlar artık her zamankinden daha karmaşık ve bununla birlikte gelen birçok farklı zorluk var.

Ana zorluklardan biri, birçok işletmenin pazarlarına satış yapmak için organize bir yaklaşıma sahip olmamasıdır. Bu, buna değmeyebilecekken işletmeye satış yapmaya çalışmak için zaman ve kaynak harcamada israfa yol açabilir.

Kurumsal Satış çalışanlarının sıklıkla karşılaştığı bir diğer zorluk, müşterilerinin işini anlama yetenekleridir. Bu, görülebilen ve dokunulabilen ürünleri satmaya alışmış satış temsilcileri için genellikle zordur.

Kurumsal müşteriler daha talepkar olabilir ve bu da satış temsilcilerinin rekabette öne çıkmasını zorlaştırabilir.

Son olarak, birçok işletme, bir işletmeye satış yaparken fiyat paritesi ile mücadele eder. Bu, aynı ürünü daha düşük fiyata satan diğer şirketlerle rekabet edebilmek için aşağı inmek zorunda kalabilecekleri anlamına gelir.

Bununla birlikte, Kurumsal Satışlar hala iş dünyasının önemli bir parçasıdır. Kurumsal Satışın en büyük zorluklarından bazıları müşteri bulma, güven oluşturma ve itirazların üstesinden gelmeyi içerir.

Kurumsal Satış Dünyası İniş ve İnişleri Olmadan Değildir

İşletmeler, müşterilerinin ilgisini çekmek ve markalarını oluşturmak için sürekli olarak yeni ve geliştirilmiş bir yol arıyorlar, bu da pazarlamacıların sürekli olarak yenilik yapması gerektiği anlamına geliyor.

Günümüzün pazarlama araç kutusu, tüketicilerle farklı temas noktalarında ve tüm kanallarda etkileşim kurma stratejileriyle doludur, ancak en etkili pazarlama taktikleri, her müşteri için özel olarak hazırlanmış benzersiz bir deneyim yaratanlardır.

Ancak birçok işletme, hedef pazarlarının benzersiz ihtiyaçlarını dikkate almayan çerez kesici pazarlama yaklaşımlarına güvendikleri için bunu yapmakta zorlanıyor.

Kurumsal satış profesyonelleri, günümüzün rekabetçi ortamında başarılı olmak istiyorlarsa hızla uyum sağlayabilmelidir. Ürün ve hizmetlerin özellikleri ve faydaları ile bu özelliklerin müşteri katılımını artırmaya nasıl yardımcı olabileceği hakkında bilgi sahibi olmaları gerekir.

Ayrıca, Kurumsal Satış Temsilcileri, müşterileriyle güven oluşturabilmeli ve bir ilişki geliştirebilmelidir. Bu, sabırlı olmak, müşterinin iş ihtiyaçlarını anlamak ve satış sürecinin başlarında bir ilişki kurmak anlamına gelir.

Bu zorluklara rağmen, Kurumsal Satış, artan pazar payı, azalan müşteri kaybı ve genel olarak daha memnun müşteriler gibi uzun vadeli faydalar sunduğu için birçok işletmenin önemli bir parçası olmaya devam ediyor.

Kurumsal Satışların İyileştirilmesi için 3 Gün

Sosyal medyanın gücünü kullanarak Kurumsal Satışınızı sadece 3 günde geliştirmeye ne dersiniz? Bu güçlü çerçeve ile işletmeniz sosyal medyanın tüm araçlarını kullanabilir ve bunları satışları artıran bir pazarlama motoruna dönüştürebilir.

Bu atölyede şunları öğreneceksiniz:

-Kurumsal Satış için sosyal medyanın önemi

-Güçlü müşteri profilleri nasıl oluşturulur ve sosyal medya aracılığıyla ilişkiler nasıl geliştirilir

-Markanızın görünürlüğünü artırmak için etkileyici pazarlama nasıl kullanılır -Ve çok daha fazlası!

Bu atölye, sosyal medyanın gücünden yararlanarak satışlarını artırmak isteyen işletme sahipleri için idealdir.

Neden Bakım Yapmalısınız?

Veriye dayalı pazarlamanın faydaları çok geniştir ve müşterilerinizi anlamaktan kârınızı artırmaya kadar her şeyi içerir.

Bu blog, bankayı sarsmayan bir zaman diliminde verilerinizden daha fazlasını elde etme yolunda başlamanıza yardımcı olmak için burada.

Bu blogun, veriye dayalı içgörülerle pazarlama stratejinizi dönüştürmede ilk adımları atmanıza yardımcı olacağını umuyoruz.

Bu dört adımı kullanarak Kurumsal Satış sürecinizin etkili olmasını sağlayın.

1. Şirketin hikayesini ve misyonunu sosyal medyada paylaşın

2. Müşteri tabanınıza hitap eden ilgi çekici içerik oluşturun

3. Mesajınızı güçlendirmek için etkileyicileri ve konuk blogcuları kullanın

4. Başarıyı ölçmek için analitiği takip edin

Nasıl başlayabilirsin?

İşletmeler sürekli büyüyor ve gelişiyor. Alanınızda deneyimli bir lider olsanız bile, sektörünüz hakkında her zaman öğrenecek daha çok şey vardır. İşinizi geliştirmenin en iyi yollarından biri, satışları nasıl artıracağınızı öğrenmektir.

Başta pazarlama ve satış olmak üzere şirketin her alanında şampiyon bir zihniyet oluşturmalısınız. Bu süreçle küçük başlayın ve şirket genelindeki diğer kişilere de bunu nasıl eyleme geçirebileceklerini öğretin.

Kurumsal Satışlar İçin Eksiksiz Kılavuz

Kurumsal satışlar, işletmenizin can damarıdır. Ama gerçekten nedir? Kurumsal satışlar, sizin olsun ya da olmasın, tüm müşteriler ve şirketler genelinde elde ettiğiniz gelirdir. Bu, daha büyük bir grubun üyesi olan veya kendi iş modeline sahip herhangi bir şirketi içerir.

Kurumsal satışlar, işinizi büyütmenin güçlü bir yoludur, ancak herkes için değildir. Bu modeli seçmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken bazı şeyler:

1. Uzun bir satış döngünüz var

Kurumsal satışlar genellikle bireysel müşterilere yapılan satışlardan daha uzun döngüleri içerir. İşiniz için işe yaraması için yeterli zaman ve kaynak ayırabilmeniz gerekir.

2. Daha karmaşık

Kurumsal satışlar, doğası gereği tek bir müşteriye satış yapmaktan daha karmaşıktır, çünkü her zaman bir pazarlık söz konusudur (veya en azından bir pazarlık beklemeniz gerekir). Anlaşmaların sonuçlanması için genellikle müzakere edilmesi gereken yönetim katmanları vardır.

3. Yatırım Getirisini ölçmek daha zordur

Kurumsal Satış için yatırım getirisini (ROI) hesaplamak, bireysel satışlardan daha zor olabilir. Bunun nedeni, anlaşmanın ne kadara mal olacağını ve iş hedeflerinizi karşılayıp karşılamadığını genellikle önceden bilmemenizdir.

4. Daha fazla zaman alır

Bir işletme ortamındaki satış profesyonellerinin, tek bir müşteriye satış yapanlardan daha fazla eğitime ihtiyacı vardır. Karmaşık müzakerelerin üstesinden gelebilmeleri ve birden fazla ürün veya hizmet satmaya hazır olmaları gerekir.

5. Farklı bir beceri setine ihtiyacınız var

Kurumsal satış uzmanları genellikle müşteri ilişkileri yönetimi, iş geliştirme ve pazarlama konularında güçlü becerilere ihtiyaç duyar. Ayrıca ekiplerle çalışmak ve olağan çevrelerinin dışında ağ kurmak konusunda da rahat olmalıdırlar.

6. Yukarı çıkmak daha zor olabilir

Kurumsal bir ortamda, birinin şirketin en üst seviyelerine ulaşması, daha küçük bir şirketten daha uzun sürebilir. Bunun nedeni, daha fazla yönetim katmanı olması ve insanların kendilerini kanıtlamak için genellikle daha uzun süreye ihtiyaç duyması olabilir.

Satış temsilcileri, işletmelerinin benzersiz satış teklifini anlamanın yanı sıra farklı müşteri türlerine nasıl satış yapılacağını öğrenmelidir. Düzgün yürütülen satışlar, kuruluşunuzun daha karlı olmasına yardımcı olabilir ve hızlı bir şekilde ölçeklenmenize olanak tanır.

SSS

‍

1. Kurumsal Satış ne anlama geliyor?

Kurumsal Satış, iş dünyasında genellikle işletmelere ürün veya hizmet satan şirketler tarafından kullanılan satış faaliyetlerini ve taktiklerini tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Kurumsal Satış uzmanları, genellikle geleneksel satış temsilcilerinden daha deneyimli ve yeteneklidir ve anlaşmaları kapatmak için çeşitli yöntemler kullanırlar.

Bazı yaygın Kurumsal Satış teknikleri şunları içerir:

1. Niteliksel satış - Bu, müşterinin ihtiyaç ve isteklerini daha iyi anlamak için sorular kullanmayı içerir.

2. Ürün veya hizmetin gösterilmesi - Bu, satış temsilcisinin ürün veya hizmetin müşteriye nasıl fayda sağlayabileceğini göstermesine olanak tanır.

3. Mantık ve gerçeklerle ikna etme - Satış temsilcileri, müşterileri ürün veya hizmet satın almaya ikna etmek için ikna edici argümanlar kullanır.

4. İlişkilerin geliştirilmesi - Kurumsal satış uzmanları, zaman içinde onlara ürün veya hizmet satmaya devam etmek için müşterileriyle güçlü ilişkiler kurar.

2.Kurumsal Satış stratejisi nedir?

Kurumsal satış stratejisi, bir şirketin kurumsal ürün veya hizmetlerinin satış hacmini ve gelirini artırmak için tasarlanmış bir plandır. Tipik olarak dört ana bileşen içerir:

1. Hedefleme: Kurumsal satış stratejisindeki ilk adım, hedef pazarınızı belirlemektir. Bu, müşterinizin ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamayı ve rekabeti değerlendirmeyi içerir. Hedef pazarınızın net bir resmini elde ettikten sonra, onları ürününüze veya hizmetinize çekecek pazarlama planları geliştirmeye başlayabilirsiniz.

2. Fiyatlandırma: Kurumsal satış stratejisindeki bir sonraki adım, hedef pazarınız için adil ve makul fiyatları belirlemektir. Ayrıca, üretim ve satışla ilgili maliyetleri karşılayabilmeniz için ürününüz veya hizmetiniz için yeterince ücret aldığınızdan emin olmanız gerekir.

3. Dağıtım: Fiyatları belirledikten ve maliyetleri karşılamak için ne kadar ürün veya hizmet satmanız gerektiğini belirledikten sonra, onu hedef pazarınızın eline nasıl geçireceğinizi çözmenin zamanı geldi. Bu, önemli distribütörler veya ortaklarla ilişkiler geliştirmeyi veya kendi dağıtım kanallarınızı geliştirmeyi içerebilir.

4. Promosyon: Son olarak, pazarda tam potansiyeline ulaşmak isteyen herhangi bir işletme için etkili promosyon esastır.

3. Kurumsal satış temsilcileri ne kadar kazanıyor?

Tecrübe, şirket büyüklüğü ve bölge gibi çeşitli faktörlere bağlı olduğundan bu sorunun kesin bir cevabı yoktur. Ancak Glassdoor'a göre, kurumsal satış temsilcileri için medyan taban maaşı 70.000 ila 130.000 dolar arasında değişiyor.

Kurumsal satış, işletmelere ürün ve hizmet satma sürecini tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Kurumsal satış temsilcileri genellikle daha deneyimlidir ve sattıkları ürün ve hizmetler hakkında daha fazla bilgiye sahiptir.

Kurumsal satışlar ve tüketici satışları arasındaki temel fark, kurumsal satış temsilcilerinin genellikle şirketleri için gelir elde etmeye odaklanırken, tüketici satış temsilcilerinin genellikle müşterilerle ilişkiler kurmaya ve müşteri edinme maliyetlerini (CAC) düşürmeye odaklanmasıdır.

Kurumsal satış, nasıl yapılandırıldıkları açısından da farklılık gösterir. Tüketiciyle yüz yüze olan işletmeler genellikle, temsilcilerin pazara agresif bir şekilde yeni işler kazanmaya çalıştıkları bir itme modeli kullanır. Öte yandan, kuruluşa dönük kuruluşlar, temsilcilerin geliri artırmak ve işlerini büyütmek için mevcut müşterileriyle birlikte çalıştığı bir çekme modeli kullanma eğilimindedir.

4. Kurumsal satış ekibi kullanmanın faydaları nelerdir?

Kurumsal satış ekibi kullanmanın birçok faydası vardır. Avantajlardan bazıları şunlardır:

• Artan Satış Hacmi

Kurumsal satış ekibi, nitelikli müşteri adayları sağlayarak ve daha fazla anlaşma sağlayarak satış hacminizi artırmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, satış sürecinde her bir anlaşma için harcadığınız süreyi azaltmaya yardımcı olabilecek destek sağlayabilirler.

• İyileştirilmiş Müşteri Elde Tutma

Bir kurumsal satış ekibi kullanmak, her müşteri için özel bir iletişim noktası sağlayarak müşteriyi elde tutma oranını artırabilir. Bu, müşterileri mutlu etmeye ve şirketinizle olumlu bir deneyim yaşamalarını sağlamaya yardımcı olacaktır.

• Azaltılmış Satış Maliyetleri

Kurumsal satış ekipleri, tedarikçilerinizle daha iyi anlaşmalar yapmanıza yardımcı olarak size paradan tasarruf edebilir. Ayrıca ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl daha etkili bir şekilde pazarlayacağınız ve satacağınız konusunda uzman tavsiyesi sağlayabilirler.

ÇÖZÜM

Sonuç olarak, bir SaaS işini büyüttüğünüzde, ürününüzün neler sunduğunu ve kuruluşa nasıl uygulanabileceğini düşünmek önemlidir. İlk başta sonradan düşünülmüş gibi görünebilir, ancak işletmeler SaaS için büyük bir pazardır ve özel bir kurumsal satış ekibi tam potansiyelinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

‍