Oyunlarda Reklamcılık İçin Temel Pazarlamacı Kılavuzu

Dijital pazarlamacı olarak sürekli yeni şeyler deniyorsunuz. En son trendlerden haberdar değilseniz, potansiyel olarak büyük fırsatları kaçırıyorsunuz.

Bunu zaten biliyorsun.

Oyun, dünyanın en büyük eğlence endüstrisidir. Bununla birlikte, espor dünyanın en büyük sporlarından biri olma yolunda ilerliyor. Yine de – birçok pazarlamacı hala oyun reklamcılığını denemedi. Onlardan biri misin? Bu durumda, değiştirelim!

Bu makale, oyun reklamcılığının ne olduğunu, neden denemeniz gerektiğini ve bu yeni ve heyecan verici kanala nasıl başlayacağınızı açıklayacaktır. Hepsini okuyun veya ilginizi çeken bir konuya dalın:

1. Oyun ve e-sporla ilgili temel bilgiler
2. Oyunlarda reklam nedir?
3. Esporda reklam nedir?
4. Neden oyun ve e-sporda reklam vermelisiniz?
5. Başarılı bir oyun kampanyası yürütmek için ne yapmanız gerekiyor?
6. Doğru kitleye nasıl ulaşırsınız?
7. Oyun reklamcılığına nasıl başlarsınız?
8. Oyun amaçlı görüntülü reklamcılık – bilmeniz gerekenler
9. Oyun reklamcılığı için bir Yaratıcı Yönetim Platformu nasıl gereklidir?

1. Oyun ve e-sporla ilgili temel bilgiler

Dünyada 2,5 milyar oyuncu var. Ortalama olarak, oyun oynamaya haftada 3 milyar saat harcıyorlar. 2020'de oyunlara 165 milyar dolar harcandı, bu 2019'a kıyasla neredeyse %10'luk bir artış.

Aynı zamanda, espor her zamankinden daha hızlı büyüyor. 2019'da izlenen 15,7 milyar saate kıyasla, 2020'de canlı video izlemek için harcanan toplam saat toplam 27,9 milyar saat oldu. Bu yıldan yıla artış %77,8 ile daha da etkileyici.

Oyun ve e-spor çok büyük!

• Worlds 2018 (League of legends için Dünya Kupası) 100 milyon izleyiciye sahipti – aynı yıl Super Bowl 98 milyon izleyiciye sahipti.
• Gaming'in cirosu 159 milyar dolar. Film endüstrisi 43 milyar dolar ve müzik endüstrisi 57 milyar dolar ciroya sahipti.
• 2020'de espor'un küresel bir izleyici kitlesi vardı - bu, 2016'dan bu yana %76'lık bir izleyici artışı anlamına geliyor!

Dijital pazarlamacılar, oyun ve e-spor tüm dikkatimize ihtiyaç duyduğundan, bu rakamlar kendileri için konuşur. Bannerflow Ürün Müdürü Jared Lekkas'ın dediği gibi:

“Oyun, yüksek düzeyde etkileşimi ve duyguları harekete geçirme yeteneği nedeniyle eğlence endüstrisinin çok başarılı bir parçası haline geldi. Bunlar, reklamcılıkla aynı anahtar başarı faktörleridir. Oyun izleyen veya oynayan dünya çapında 2,5 milyardan fazla insanın erişimi ve reklamverenler arasındaki nispeten düşük rekabet ile bu, günümüzün reklamcılık ortamında gerçekten en iyi saklanan sırlardan biridir.”

Dijital oyun reklamcılığına daha yakından bakalım.

2. Oyunlarda reklamcılık nedir?

Farklı oyun türlerinin farklı reklam fırsatları vardır. Oyunları iki kategoriye ayırdık - oynaması ücretsiz ve premium.

Oyun oynamak ücretsiz

• Genellikle mobil oyunlar.
• Oyunlar reklamcılar tarafından finanse edilmek üzere oluşturulduğundan, reklamverenler için çok uygundur.
• Genellikle programatik platformlar aracılığıyla satın alınabilir, bu da daha spesifik hedef gruplar anlamına gelir.

Reklam fırsatları:

oyun etrafında

İçerikten bağımsız, yani oyun deneyimine dahil olmayan afişler, videolar veya açılır pencereler gibi reklamlar. Bunları televizyon reklamları olarak düşünün. Afişler veya dijital videolar gibi görüntülü reklamcılık harika örneklerdir.

oyun içi reklam

Genellikle IGA olarak anılan oyun içi reklam, içeriğe ve oyun deneyiminin bir kısmına bağlıdır. Statik veya dinamik elemanlar olabilirler; oyun içindeki afişler veya indirilebilir öğeler gibi.

reklam oyunu

Bunlar, özellikle reklamı yapılan ürün veya hizmete göre tasarlanmış oyunlardır. Bu durumda, etkileşimli öğeler gidilecek yoldur.

Premium oyunlar

• Genellikle konsol ve PC oyunları.
• Oyun şirketleri veya geliştiricilerle doğrudan işbirliği gerektiğinden daha sınırlı reklam fırsatları.
• Reklam, daha fazla zaman, çaba ve kaynak gerektiren marka deneyimlerine odaklanır.

Reklam fırsatları:

Haklar

Reklamcılar, reklamlarında oyunun adını veya oyundan alınan görüntüleri kullanma fırsatına yatırım yapabilirler.

Ürün yerleştirme

Ürününüzü veya markanızı oyuna yerleştirmek.

markalı öğeler

Bu, karakterler için kıyafetler veya silahlar gibi bir reklamverenin sahip olabileceği oyundaki herhangi bir şey olabilir.

markalı oyunlar

Bir şirket kendi premium oyununu yarattığında.

3. E-sporda reklamcılık nedir?

Birçok yönden, espor ve geleneksel sporlardaki reklam ve aktivasyon aynıdır. İşte esporun sunduğu reklamcılık fırsatları:

sponsorluk

• Bir marka bir oyuncuya, takıma veya turnuvaya sponsor olduğunda.
  Uluslararası profesyonel turnuvalardan bölgesel amatör kupalara kadar çeşitlilik gösterir.
• Bir ekibin marka logonuzu kıyafetlerine yerleştirmesinden daha karmaşık etkinliklere kadar uzanır.

Görüntülü reklamcılık

• Tüm yerleşik espor siteleri, programlı görüntülü reklamcılık sunar.
• Çoğu oyuncu, takım ve turnuva, sponsorluklarının bir parçası olarak görüntülü reklamcılık sunar.

çevrimiçi video

• Erişim için veya daha niş bir fırsat olarak kullanılabilir.
• Ses ve video, espor kampanyaları için çok önemlidir ve akış platformları, sosyal medya ve sponsorlar aracılığıyla dağıtılır.

Yerel reklamcılık

• Editoryal içerik ve yerel reklamcılık, sponsorlukların ve ortaklıkların önemli bir parçasıdır.
• Herhangi bir kanalda olduğu gibi, espor içinde yerel reklamcılık, etkileşim oluşturmak için doğru bağlamı ve hikayeyi bulmakla ilgilidir.

Yayın yer paylaşımı

• Bunu, oyun içindeki duvarların veya diğer yüzeylerin espor oyunları sırasında reklam yayınladığı oyun içinde görüntülü reklamcılık olarak düşünün.

Olaylar

• Hedef kitleye bir deneyim sunmak ve bunu markanızla ilişkilendirmek için harika bir fırsat.
• LAN partilerinden spor sahalarındaki, alışveriş merkezlerindeki veya oyun fuarlarındaki küçük ölçekli veya küresel düzeydeki etkinliklere kadar her şey olabilir.

Etkileyici pazarlama

• Etkileyenler, çoğunlukla flamalar, büyük bir takipçi kitlesine sahip, genellikle bir niş segmentte.
• Influencerlarla doğrudan veya influencer ajansları aracılığıyla iletişime geçilebilir.
• Yayıncılar genellikle sosyal medya veya bloglar gibi diğer kanallarla da çalışır.
• Kitleleri genellikle daha genç ve sosyal medyada çok aktif olduğu için, katılım oranları diğer etkileyici segmentlere kıyasla yüksek olan %10 civarında olma eğilimindedir.

4. Neden oyun ve e-sporda reklam verelim?

Oyun ve e-sporun kalıcı olduğunu söylemek güvenli. Pazarı erkenden anlamak, sektörde önemli bir marka olmak için eşsiz bir fırsat sağlar. Bu yeterli bir neden değilmiş gibi, işte oyun ve e-sporda reklam vermek için altı neden daha:

1. Duygusal ve ilgi çekici

"Oyunları Tasarlamak: Mühendislik Deneyimlerine Yönelik Bir Kılavuz" kitabının yazarı Tynan Sylvester'a göre oyunlar, etkileşim ve duygular yaratmak için tasarlanmıştır. Bu, satışları artırırken marka bilgisi ve duyguları en önemli faktörler olduğu için büyük bir fırsat sağlar.

2. Küresel erişim

Hem oyun hem de e-spor tüm dünyada mevcuttur ve kullanılmaktadır; bu, reklamlarınızı uluslararası ölçekte ölçeklendirmek istediğinizde onları harika kanallar haline getirir.

3. Ürünlere doğrudan bağlantılar

Görüntülü banner'lar gibi oyun reklamları, ürünlerinize doğrudan bağlantı kurma fırsatı sunar.

4. Önce dijital

Espor, dijital ortamda doğduğu için diğer eğlence kaynaklarına göre benzersiz bir konuma sahiptir. Başka bir deyişle, dijital bir strateji uygulamak çok doğal görünüyor!

5. Sponsorlar önemlidir

Nielsen Fan DNA'sına göre, e-spor hayranlarının sponsorların ürünlerini satın alma olasılıkları, geleneksel spor hayranlarına kıyasla 3 kat daha fazla.

6. Benzersiz bir hedef kitleye ulaşın

Gerçekten nişanlı oyunculara, en azından İsveçli oyunculara bakıldığında, oyun evreninin dışında ulaşmak zor olabilir. Ortalama bir web kullanıcısından daha fazla TV izlemezler, yazılı medya okumazlar ve reklam engelleyicileri kullanmazlar.

5. Başarılı bir oyun kampanyası yürütmek için ne yapmanız gerekiyor?

Herhangi bir kampanyada olduğu gibi, başlamadan önce net bir strateji, hedef ve değerlendirme planına sahip olmak çok önemlidir. Bunun dışında, ilk oyun veya espor kampanyanızı başlatırken en önemli ipuçlarımız şunlardır:

Sektörü tanıyın

Orada hangi oyunların olduğunu ve hangi izleyicileri çektiklerini anladığınızdan emin olun.

Küresel oyun kampanyaları oluşturun

Esport ve oyun, hem küresel bir fenomendir. Bunu kendi yararınıza kullanın ve reklamlarınızı uluslararası ölçekte ölçeklendirin.

lingo öğrenin

Nişanlı oyuncuların kendi toplulukları ve ifadeleri vardır. Mesajınızı gerçekten iletmek için, oyun uzmanlarına hedef kitlenize neyin iyi geleceği konusunda tavsiyede bulunun.

Yaratıcı ol!

Kampanyalarınız yaratıcı bir ortamda yayınlanacağından, reklamlarınızla eğlendiğinizden emin olun! Bu, oyuncularla rezonansa girecek.

Optimize edin, optimize edin, optimize edin!

Bir kampanya yürüttüğünüzde, A/B testi yaptığınızdan ve performansa göre güncellediğinizden emin olun. Bunu zaten biliyorsunuz ve bu sektör diğerlerinden farklı değil.

6. Doğru kitleye nasıl ulaşırsınız?

Çok çeşitli oyunlar ve oyuncular olduğundan, kime ulaşmak istediğinizi ve onları nerede bulacağınızı bilmek çok önemlidir. Oyuncuları dört kategoriye ayırdık:

Mobil oyuncular

• Her hafta en az bir kez mobil oyunlar oynar.
• Oyunları, örneğin işe gidip gelirken veya bir kahve molası sırasında olduğu gibi, genellikle 10 dakikadan daha kısa sürelerle dikkatinizi dağıtmanın ve/veya eğlendirmenin bir yolu olarak kullanın.

Nişanlı oyuncular

• Evde TV izlemenin yerini alacak bir konsolunuz olsun.
• Akşamları ve hafta sonları bir seferde 30 dakika ila 2 saat oynayın.

Akış meraklıları

• Twitch gibi platformlar aracılığıyla diğer oyuncuların akışını izleyin ve/veya izleyin.
• Akşamları ve hafta sonları bir seferde 30 dakika ila 2 saat arasında akış yapın veya başkalarının akışını izleyin.

E-spor tutkunları

• Profesyonel esporcular veya hevesli esporcular.
• Tüm boş zamanlarını espor oynayarak geçir.

Daha ilgili oyunculara veya yayıncılara ulaşırken yaş çok önemlidir. Sosyal medya, Twitch ve benzeri platformlarda oyun fenomenlerini takip eden daha genç bir kitle bulunabilir. Daha yaşlı bir kitle genellikle oyun, teknoloji ve e-sporla ilgili topluluklarda veya web sitelerinde bulunur.

7. Oyun reklamcılığına nasıl başlarsınız?

Oyun ve e-spor, az ya da çok herkesin erişebileceği çok çeşitli reklam fırsatları sunar. Kendi oyununuzu yaratmak veya bir espor turnuvasına sponsor olmak kesinlikle çok fazla düşünce, çaba ve kaynak gerektirir. Bu ezici hissedebilir. Bunlar, oyun ve e-spor reklamcılığına girerken görüntülü reklamcılığın başlamak için harika bir yer olmasının nedenlerinden bazıları.

Oyun amaçlı görüntülü reklamcılık, programatik platformlar aracılığıyla herkes tarafından kullanılabilir ve daha küçük veya daha büyük ölçeklerde oluşturulabilir. Bu şekilde, oyun amaçlı görüntülü reklamcılık, muhtemelen daha önce denemiş olduğunuz diğer görüntülü reklamcılıktan çok fazla farklı olmayacaktır. Ve eğer yapmadıysanız - başlamak çok kolay!

Etkili oyun reklamcılığını nasıl oluşturacağınız konusunda daha fazla ilham almak için tüm zamanların en iyi 7 oyun reklamı kampanyasını bir araya getirdik.

8. Oyun amaçlı görüntülü reklamcılık – bilmeniz gerekenler

Oyun görüntülü reklamcılığına başlamak için platform seçmek ilk adımlardan biri olacaktır. Video oyunu canlı akışı için Twitch, YouTube Gaming ve Facebook Gaming başlıca platformlardır. Genel olarak oyun için birçok seçenek var. Kampanyalarınızı nerede yürütmek istediğinizi belirledikten sonra mesajı belirlemek anahtar olacaktır.

Gamer Creative Başkanı Josh Heaton ile diğer şeylerin yanı sıra sektördeki en büyük sorunlu noktalar hakkında konuştuk. “Karşılaştığımız en büyük zorluk, oyun endüstrisinin çok fazla rekabetin olduğu devasa bir alan olması, bu nedenle diğer şirketlerin gürültüsünü kesmeye çalışmak zor.” Bu, reklam tekliflerini etkileşimli afişler ve HTML5 ile görüntüleyen yaratıcılığın başarılı olmak için en yüksek öneme sahip olduğu anlamına gelir.

Dahası, kampanyalara yaratıcılığı enjekte etme seçeneği çok önemlidir. Kötü reklamcılık oyuncularla çalışmaz – bilmeniz gereken tek şey reklam engelleyicileri olan kullanıcı sayısıdır. Bu nedenle, etki ve ilgi uyandıran kampanyalar oluşturmak çok önemlidir. Sıkıcı kopya, düz görüntüler ve kalitesiz tasarım onu ​​kesmeyecek.

Kişiselleştirme de tüm farkı yaratabilir. Aslında, hangi seçeneklerin mevcut olduğuna bağlı olarak farklı hedefleme teknolojilerini kullanmak mümkün olabilir. Örneğin, cihaz hedefleme, iPhone kullanıcılarına özel tekliflerin veya içeriği belirli bir reklam öğesi ve mesajla eşleştirmek için kullanılan içeriğe dayalı hedeflemenin gösterilmesine yardımcı olabilir.

Oyun reklamcılığı için bir Yaratıcı Yönetim Platformu (CMP) nasıl gereklidir?

Daha önce de belirtildiği gibi, verimli ve uygun maliyetli oyun reklamcılığı üretmek için büyük, küresel kampanyalar yürütmenin yolu budur. Bu sonsuz fırsatlar yaratır, ama aynı zamanda sonsuz reklamlar gibi hissettirebilir! Özellikle onları sürekli olarak optimize etmek isteyeceğinizden, en son tekliflerinizi ve en önemlisi alakalı olduklarından emin olun. Ek olarak, karışıma kişiselleştirme ve yaratıcılığı eklediğinizde, yönetilmesi gereken çok şey var gibi görünüyor.

Ancak, bir Yaratıcı Yönetim Platformu (CMP) kullanırken, görüntülü oyun reklamcılığında başarılı olmak çok daha kolaydır.

Bir Yaratıcı Yönetim Platformu, tüm dijital reklamlarınızı tek bir yerde yönetmenize olanak tanır. Tüm prodüksiyon iş akışınızı (yaratma, kişiselleştirme, dağıtım ve optimizasyon) tek bir platformda düzenleme.

Dahası, reklamları dakikalar içinde tüm biçimlerde ölçeklendirme olanağı ve canlı reklamların gerçek zamanlı güncellemeleri, A/B testi ve platform içi işbirliği gibi özellikler sunar. Aslında, pazarlama teknolojisi yığınınızın bir parçası olan bir CMP ile oyun reklamcılığını fethetmek hiç de zor olmayacak!

Bannerflow'ta çeşitli sektörlerde çok çeşitli markalarla çalışıyoruz. Bannerflow'un önde gelen küresel video oyunları yayıncısı Paradox'un hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olduğunu öğrenmek istiyorsanız, röportajı burada bulabilirsiniz.

Bir kanal olarak oyun hakkında sonuçlar

Esport ve oyun hem büyümeye devam ediyor. Farklı reklam fırsatları sunsalar da, bu sektörlerin her ikisi de birçok seçenek sunuyor.

Oyun reklamcılığıyla ilgileniyorsanız, görüntülü reklamcılık kampanyalarınız için harika bir seçenektir. Ve Bannerflow'ta oyun reklamcılığı yolculuğunuzda size yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.