Etsy Kazanç Önizlemesi: Büyüme İçin Çabalamak
Yayınlanan: 2021-08-02Etsy kazanç tarihi: 4 Ağustos, piyasalar kapandıktan sonra
Pandemi sırasında fırlayan Etsy , bu yıl şu ana kadar sadece %6 arttı. Bu, e-Ticaret hissesinin ilk çeyrek kazanç tahminlerini alt üst etmesine rağmen. Ancak Etsy, yavaşlayan gelir artışı ve brüt mal satışları konusunda da uyardı. Küresel kısıtlamalar kolaylaştıkça ve sahadaki faaliyetler geri döndükçe, el yapımı ve klasik çevrimiçi pazar yeri için bundan sonra ne olacak?
Bu raporda,Benzerweb'in güçlü Stok İstihbarat verilerini kullanarak Etsy'nin dijital ayak izini 2Ç21 kazançlarına açılan bir pencere olarak analiz ediyoruz .
Etsy CEO'su Josh Silverman, 1. Çeyrek kazanç raporunda , " Şu anda 2021 Q2 GMS'nin, 2020'deki muazzam büyüme oranlarını aştığımız için e-ticaretin geri kalanıyla birlikte yavaşlamasını bekliyoruz " yorumunu yaptı .
Bununla birlikte, müşteri deneyimlerimizi iyileştirmeye devam etmek, Etsy'yi ilk kez bulan veya şimdi bize güvenen milyonlarca alıcı için Etsy'yi akılda kalıcı kılmak için 2021'de pedala sonuna kadar basacağız. her zamankinden daha fazla ve çok büyük pazar fırsatlarımıza daha fazla yatırım yapın ”diye ekledi.
markaların evi
Ayrıca Etsy'nin 1,6 milyar dolarlık Depop satın alımını da inceleyeceğiz. Bunu, Elo7 (diğer adıyla Brezilya'nın Etsy'si) için yaptığı 217 milyon dolarlık akıllı anlaşma izledi. Bu anlaşmalar, Etsy'nin bu sezon kazanç istatistiklerini etkilemeyecek olsa da, sözde bir 'markalar evi' yaratmak şirketin uzun vadeli büyüme planının temel bir parçası.
Gerçekten de Etsy, müzik donanımı pazarı Reverb ile başarıyı çoktan gördü. 3Ç19'daki satın alımından bu yana, Reverb'in brüt kar marjı %33'ten %53'e yükselirken, pazarlama doları başına brüt mal satışları (GMS) 20$'dan 27$'a çıktı.
Hadi daha yakından bakalım:
Etsy kazançları: Ödeme sağlayıcı trafiğinin gösterdiği şey
Etsy pazar yeri geliri için birincil sinyalimiz, üçüncü taraf ödeme sağlayıcılarına ( PayPal dahil ) giden trafiktir. Bu trafiğin 1Ç21'den 2Ç21'e sabit kaldığını (yalnızca %1'lik bir iyileşme ile) ancak yıldan yıla (YoY) %24 arttığını görebiliriz.
Özellikle PayPal'a giden trafiğe bakarsak ( etsy.com'a giden tüm trafiğin %40'ını oluşturur), çeyrek içi trafik payının Mart'tan Mayıs'a biraz arttığını ancak ardından Mayıs'tan Haziran'a kadar yavaşladığını görebiliriz.
Bu Pro ekran görüntüsü, giden PayPal ödeme trafiğinin Kasım 2020'de nasıl zirveye ulaştığını ve yılbaşı alışveriş sezonundan sonra nasıl düştüğünü gösteriyor.
Modellemeyle ilgili hususlar: Sonuç olarak, sıklıktaki bir yavaşlama (ödeme trafiğiyle ölçüldüğü üzere), AOV'deki bir hızlanma ve alım oranı, yani Etsy tarafından bir üçüncü şahıs işleminde alınan %5 ücret ile dengelenebilir.
Karşıdan gelen rüzgarlarla karşı karşıya kalan aktif alıcı büyümesi
Bu arada, Aktif Alıcı büyümesi için güçlü bir sinyal olan etsy.com'a gelen tekil ziyaretçilerdeki küresel büyüme, 1Ç21'e kıyasla sırayla yavaşladı ve artan alıcıların azalıyor olabileceğini gösteriyor.
Etsy'nin pazarındaki aktif alıcılardaki büyümenin tarihsel olarak güçlü bir göstergesi olan etsy.com'un küresel tekil ziyaretçileri, büyümenin 1Ç21'e kıyasla önemli ölçüde yavaşladığını gördü . Bununla birlikte, Etsy'nin (çoğu e-Ticaret perakendecisi gibi), pandemi sırasında trafiğin patladığı 2Ç20 ile çok zorlu bir karşılaştırmayla karşı karşıya olduğunu unutmayın. Özellikle Etsy, 2020'de çok yüksek bir maske talebi yaşadı ve bu talep artık azaldı.
Yıllık büyüme yerine gerçek rakamlara bakarsak, 4Ç20 ve 1Ç21'deki zirveden itibaren sıralı bir yavaşlama görüyoruz. Bununla birlikte, aşağıdaki grafikte görebileceğiniz gibi, bu, büyüme gerilemesine rağmen, Etsy için mutlak sayı açısından üçüncü en güçlü çeyrekti . Bu yüksek ziyaretçi seviyeleri, uzun vadeli büyüme potansiyelinin cesaret verici bir işaretidir ve Etsy'nin başarılı bir şekilde yeni kullanıcıları platformuna çekmeye devam ettiğini göstermektedir.
Trafiği işlemlere dönüştürmek
Dönüşüm oranı , bir işlemle sonuçlanan trafiğin oranını ölçtüğü için e-Ticaret gelirinin kritik bir göstergesidir. Etsy'nin 2Ç21 için ortalama %4,7'lik bir dönüşüm oranı var ve bu, eBay'in %4,8'lik dönüşüm oranının hemen altına düşüyor. Buna karşılık, Amazon %9,3 gibi muhteşem bir oranla en iyi dönüşüm oranına sahiptir.
2Ç21'e bakarsak, Etsy'nin %4,76'lık dönüşüm oranının, ilk çeyrekteki %4,46'lık dönüşüm oranından dikkate değer bir gelişmeyi temsil ettiğini görebiliriz. Ancak bu, pandeminin ortalama dönüşüm oranı olan %5'in üzerinde bir gerileme – ancak %3,8 civarındaki pandemi öncesi dönüşüm oranında önemli bir ilerleme. Bu, pandeminin çevrimiçi alışveriş dalgasının tüketici alışveriş davranışına hâlâ damgasını vurduğunu gösteriyor.
Dijital verileri depola
Etsy'nin yakın zamanda Gen Z yeniden satış favorisi Depop'u satın alması, bir yükseliş hissi dalgasına yol açtı. Özellikle Stifel'den Scott Devitt, haberin ardından Etsy'deki "Satın Al" notunu yineledi ve şunları açıkladı:
"İşlemi olumlu görüyoruz ve Etsy'nin Depop'ta daha fazla büyümeyi ve platform iyileştirmelerini desteklemek için iyi bir konumda olduğuna inanıyoruz." Ayrıca işlem, Etsy'nin hızla büyüyen giyim yeniden satış kategorisinin yanı sıra çekirdek Z Kuşağı demografisindeki katılımını derinleştiriyor.
Dijital verilere dönersek, depop.com'un tekil ziyaretçi sayısının pandeminin başlangıcındaki 2,91 milyondan Haziran 2021'de %117 artarak 6,3 milyona ulaştığını görebiliriz. Ancak rakip thredUP, küresel aylık ziyaretler açısından Depop'u artık geride bıraktı ( geri dönen ziyaretçileri içerir) ve Haziran ayındaki tekil ziyaretçi sayısı Depop'un yalnızca %7 altındadır.
İlginç bir şekilde, thredUP ayrıca aşağıda görebileceğiniz gibi güçlü bir kitle etkileşimine sahiptir. Ortalama ziyaret süresi, ziyaret başına sayfa ve hemen çıkma oranı söz konusu olduğunda tacı alır - bir sitenin hedef kitlesine ne kadar etkili bir şekilde hitap ettiğini gösteren tüm önemli etkileşim ölçütleri .
Beklediğiniz gibi, bir ziyaretçi bir web sitesinde ne kadar uzun süre kalırsa, gelecekte bir işlem yapma veya geri dönüş yapma olasılığı o kadar yüksektir. Etsy büyüsünü yaptığında bu Depop sayıları yükselecek mi? Örneğin Etsy, izleyici deneyimini kolaylaştırmak için ek satıcı hizmetlerini (nakliye, ödemeler, reklam) entegre edebilir. Alt satır: Bu, izlenecek dijital bir alandır.
Ücretsiz bir Stock Intelligence demosu ayırtın
Burada Etsy'nin kazançlarına odaklanıyoruz, ancak verilerimizle borsada işlem gören herhangi bir şirketin mali durumunu geride bırakabilirsiniz. Hisse senedi merkezli rekabet zekası ürünlerimiz, belirli KPI'ları izlemek için temel araştırmalar yürütmenize ve alternatif veriler ve makine öğrenimi yoluyla gelişmiş veri sinyallerini ortaya çıkarmanıza olanak tanır.
