AB Genişlemesi: Avrupa Bölgelerine Nasıl Genişlenir?

Yeni bölgeler, yeni fırsatlar ve büyük paralar kazanma potansiyeli.

İşinizi yeni ülkelere genişleterek kazanacağınız çok şey var. Ama sahip olmaya değer hiçbir şey kolayca elde edilmez...

Dil engelleri, yasal farklılıklar ve kültürel açmazlar; Avrupa'ya açılmayı düşündüğünüzde dikkate almanız ve çözmeniz gereken çok şey var. Bu yüzden bunu sizin için yapacağız!

Avrupa'ya etkili bir şekilde nasıl genişleyeceğimize dair derinlemesine incelememiz için okumaya devam edin

AB genişleme zorlukları

Amerika gibi bir yerden farklı olarak (hepsi aynı dili konuşan, eyaletler arasında nispeten benzer kültür ve tarihlere sahip büyük bir nüfusun bulunduğu), Avrupa, her biri farklı bir dile (tam olarak 24 resmi dil), kendine özgü kültüre ve geçmişe sahip daha küçük ülkelerden oluşan bir koleksiyondur. biraz farklı çalışma şekilleri.

'Hadi Avrupa'ya doğru genişleyelim' demek pratikte yapmaktan çok daha kolaydır çünkü bu ülkelerin her birinde aynı stratejiyi ve mesajı kapsayamazsınız. Çok farklılar.

GTM stratejinizin bir bölgede işe yaraması başka bir bölgede de işe yarayacağı anlamına gelmez.

Hepimiz Mcdonald's örneğini duymuşuzdur; kültürel anlayış eksikliği nedeniyle başlangıçta Hindistan pazarına girmekte zorlanmışlardı. Amerikan fast food kültürü bu yeni lokasyonda hemen ilgi çekici değildi.

Bir başka örnek de Amerika'da çok popüler bir araba olan Chevy Nova'dır. Böylece Chevrolet, arabayı İspanyolca konuşan bir izleyici kitlesine sunmaya karar verdi.

Ancak arabanın adının İspanyolcaya nasıl çevrildiğini hesaba katmamışlardı…

Hayır = Hayır

Va = Git

Bu arabanın İspanya'da çok popüler olmaması şaşırtıcı değil!

Şimdi, bunun bir arabanın piyasada başarısız olmasının aptalca bir nedeni olduğunu düşünebilirsiniz - ve arabanın iyi performans göstermemesinin nedeninin gerçekten bu olup olmadığını kim bilebilir?

Ancak buradaki asıl nokta, yerel algıya bağlı olarak birçok kültürel nüansın AB genişlemenizin başarısını etkileyebileceğidir.

Yeni bir ortamda neyin işe yarayıp yaramayacağına dair varsayımlarda bulunamazsınız.

AB'ye genişlemeye hazır mısınız?

İşletmenizin yeni bir bölgeye genişlemeye hazır olup olmadığını ne zaman anlarsınız?

Birkaç işaret, genişlemenize başlamaya hazır olduğunuzun sinyalini verebilir, örneğin:

• Dönüşümlerinizin önemli veya giderek artan bir kısmı uluslararası bir kitleden geliyor.
• İç pazar doyuma ulaşıyor ve büyüme durağanlaşıyor.
• Güçlü kârlar ve pozitif nakit akışıyla sağlıklı bir finansal pozisyondasınız (genişleme ön yatırım gerektirir ve finansal istikrara sahip olmak, başlangıçtaki zorlukların üstesinden gelmek için çok önemli olacaktır!).
• Mevcut operasyonlarınız sorunsuz ve verimli bir şekilde çalışıyor; mevcut işletmeniz köklü ve büyümeyle birlikte gelen ek talepleri karşılayabilecek durumda.

Cognism'in Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Liam Bartholomew şunları söyledi:

“Aramamız gereken en önemli şey taleptir. Yeni bölgelere açılmadan önce fırsatlarımızın ve gelen ziyaretçilerimizin bir kısmının buradan geldiğini fark ediyorduk."

“Fransa'ya ilk genişlediğimizde durum biraz farklıydı. Fransa'da halihazırda kurulmuş bir işletme olan Kaspr'ı satın aldık . Dolayısıyla orada zaten talep olduğunu biliyorduk.”

"DACH'e geçmeye karar verdiğimizde ana motivasyon kaynaklarından biri de pazardaki rakiplerin eksikliğiydi."

"Fakat talebin olduğuna dair bir işaret olur olmaz bu, taşınmayı düşünmek için büyük bir nedendir."

Liam, atılım yapmadan önce yeni bir pazarı test etmenin bir yolunu önerdi:

"Bazen 'Ar-Ge harcaması' dediğimiz şeyi farklı ülkelerde yürütüyoruz ve bunlar belirli ölçütlere ulaştığında, yani bir ülkeden gelen küçük harcama miktarına dayalı olarak x sayıda fırsat, o zaman genişleme için bir eşiği tetikleyecek."

AB'ye doğru genişlerken çeşitli faktörleri dikkate almanız gerekir:

• İşletmeniz hazır mı?
• Piyasa hazır mı?
• Diğer pazarlarda genişlemenizi destekleyebileceğine dair yeterli gösterge var mı?

Yeni bölgelerdeki yerinde araştırmaların devreye girdiği yer burasıdır.

Hangi pazar araştırmasını ve analizini yapmanız gerekiyor?

Yeni bir bölgeye taşınacağınızı söylemek kolay ama nereye? Aklınıza yeni bir ülke geldikten sonra bunun doğru seçim olduğunu nasıl doğrularsınız?

Bu aşamada, kapsamlı bir pazar araştırması en iyi seçeneğinizdir.

Liam'ın açıklaması şu şekilde:

"Genişleme adımını atmadan önce yapılması gereken çok sayıda araştırma var."

Derinlemesine incelemeniz gereken bazı önemli alanlar şunlardır:

Fırsat analizi

Bu bölgede gerçek bir fırsat var mı? Kaynakları buraya koyarak başarılı olabilir misiniz?

Bu yeni bölgedeki insanlar evinizdeki ICP'nizle aynı şekilde mi çalışıyor? Aynı acı noktalarına sahipler mi? Ürününüzü aynı kullanım durumu için kullanırlar mı?

Liam şu örnekle açıkladı:

“ DACH'ta birine e-posta göndermek için çift katılım onayına ihtiyacınız var. Bu nedenle Cognism platformunda bulunan e-posta verileri, e-posta göndermeleri için uyumlu değil."

“Cognism'in e-posta verilerinin DACH'ta nasıl bulunduğunu öne sürmek hiçbir anlam ifade etmez. Bu nedenle telefonlara, mobil verilere ve zenginleştirmeye odaklanmak daha mantıklı .”

Başka bir örnek:

ICP'nizi ilgili içerikle hedeflemek için kişi listeleri oluşturarak talep oluşturma yaklaşımı için Cognism ürününü kullanabilirsiniz.

Bununla birlikte, Almanya veya Fransa'daki pazarlamacılar hâlâ potansiyel müşteri yaratmaya daha fazla odaklanıyorsa, o zaman talep yaratmayla ilgili mesajların burada pek bir anlamı olmayacaktır.

Yeni bölgenizdeki ICP görüşmelerinin zorunlu hale geldiği yer burasıdır. Varsayımlara yer yok.

Ürününüz onların çalışma hayatlarına nasıl uyum sağlar ve bu, şu anda ürününüzü pazarlama şeklinizle eşleşiyor mu?

Ürününüzü onların özel koşullarına hitap edecek şekilde pazarlamanın bir yolu var mı?

Liam bize bu keşif amaçlı görüşmeler sırasında ICP'nize sormanız gereken bazı sorular verdi:

1. Eğer bir problem yaşıyorsanız (çözdüğünüz problemi buraya yazın) bilgi almak için nereye gidersiniz?
2. X, y ve z için hangi araçları kullanıyorsunuz?
3. Mevcut iş akışınız neye benziyor?
4. Hangi içeriği tüketmeyi seviyorsunuz?
5. Rolünüzdeki ana zorluklar nelerdir?
6. Nasıl pazarlanmayı seversiniz?

Ekledi:

“Bu bölgede ICP’nizi sıfırdan inşa etmeniz gerekiyor.”

Görüşmelerinizden elde ettiğiniz sonuçlar, bu yeni bölgede ürünleriniz veya hizmetleriniz için talep olduğunu gösteriyorsa ve pazarda şirketinizin doldurabileceği bir boşluk varsa, bu, AB'nin genişlemesi için olumlu bir sinyaldir.

Rekabet Analizi

Yukarıda kısaca değinildiği gibi, pazarda bir boşluk bulmaya çalışıyorsunuz. Umarız bu, çok fazla rekabet olmadığı anlamına gelir; ancak rekabetin giderek arttığı bir dünyada, rekabetin olmaması giderek daha nadir hale geliyor.

Liam'ın açıklaması şu şekilde:

“Piyasadaki diğer rekabeti tespit etmeye çalışmalısınız. Neyi şarj ediyorlar? Ne sunuyorlar? Kimi hedef alıyorlar? Öne çıkmak için pazarda kendinizi onların yanında nasıl konumlandırabilirsiniz?

Piyasadaki mevcut oyuncuları derinlemesine anlamak için atabileceğiniz bazı adımlar şunlardır:

1. Temel rakipleri belirleyin

Avrupa pazarındaki doğrudan ve dolaylı rakiplerinizi tanımlayarak başlayın. Sektörünüzde benzer ürün veya hizmetler sunan şirketleri arayın.

Dikkat edeceğiniz kişilerin bir listesini oluşturun. Ve gelecekteki pazara girecekler için gözlerinizi dört açmaya devam edin.

2. Pazar dinamiklerini anlayın

Açılmak istediğiniz Avrupa ülkelerindeki pazar dinamiklerini analiz edin.

Pazar büyüklüğü, büyüme eğilimleri ve bölgeye özgü her türlü spesifik zorluk veya fırsat gibi faktörleri göz önünde bulundurun.

3. Segmentasyon ve hedef kitle

Pazarı segmentlere ayırın ve her segmentteki hedef kitlenizi belirleyin.

Bu kesimlerin tercihlerini ve ihtiyaçlarını derinlemesine anlamak için zaman ayırın. Daha sonra pazarlama stratejilerinizi etkili bir şekilde uyarlayabilirsiniz.

4. Ürün veya hizmet farklılaştırması

Ürün veya hizmetlerinizin rakiplerinizden nasıl farklı olduğunu değerlendirin. İşletmenize rekabet avantajı sağlayabilecek benzersiz satış tekliflerini (USP'ler) belirleyin.

Kendinizi piyasadaki diğerlerinden nasıl farklı kılabilirsiniz? Başka bir deyişle, müşteriler neden sizi seçsin?

5. Fiyatlandırma stratejileri

Rakipleriniz hangi fiyatları talep ediyor? Benzer fiyata benzer ürünleri var mı? Fiyatlandırmanız nasıl karşılaştırılıyor, piyasa normlarına uygun mu?

6. Pazarlama ve markalaşma

Rakiplerinizin kullandığı pazarlama ve marka stratejilerini inceleyin. Çevrimiçi ve çevrimdışı varlıklarını, mesajlaşmalarını ve konumlandırmalarını inceleyin. Pazarlama yaklaşımlarının güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?

Ayrıca genel olarak bu ülkede başarılı pazarlamayı inceleyin. İşe yarayan şeylerin ortak temaları nelerdir?

Yetenek analizi

AB'ye doğru genişlerken ihtiyacınız olan en önemli şeylerden birinin yerel bilgi ve sektöre özgü yetenek olduğu söylenebilir.

McDonald's ve Chevrolet örnekleri bize bir şey öğrettiyse, o da yerel kültürü ve dili anlamanın işe yaradığıdır.

Cognism Küresel Satış Başkan Yardımcısı Jonathon Ilett şunları söyledi:

“Üssünüz mevcut yetenek havuzunun etrafında olmalı. Bu bölgelerde yetenek merkezleri nerede ve bunlara erişilebilir mi? Benim için en önemli şey bu."

Ve sadece yerel tur rehberlerini veya bölgeyi bilen tercümanları kastetmiyoruz.

Nişinizdeki yerel uzmanları kastediyoruz. Hedef pazarınızı, onların sorunlarını ve ihtiyaçlarını anlayan birine ihtiyacınız var. Mesajınızın bölgede iyi yankı uyandırıp uyandırmayacağı konusunda size kim tavsiyede bulunabilir?

Örneğin Almanya'ya genişlememizde bu yerel uzmanlığa erkenden sahip olmasaydık, Almanya'daki B2B alıcı yolculuğunun gelişim açısından Birleşik Krallık'tan birkaç yıl geride olduğunu fark etmemiz çok daha uzun zaman alırdı.

Pazarlama stratejimizi en başından itibaren bunu yansıtacak şekilde uyarlayabildik. Bize çok fazla zaman, kaynak ve stres kazandırıyor!

Dolayısıyla listenizdeki ilk şey 'GTM hamlemizi bu bölgede sağlam bir başlangıç ​​yapmak için doğru kişileri sahaya çıkarabilir miyiz?' olmalıdır.

Jonathan dedi ki:

“Unvandan ziyade sahip oldukları becerilere odaklanın ; benzer işleri yapan ve benzer sorumluluklara sahip insanlara, onlara duyduğunuz addan farklı bir ad verilebilir."

Başka bir deyişle, iş unvanları alışık olduğunuz unvanlarla eşleşmeyebilir. Örneğin, CRO'lar Amerika'da oldukça yaygındır, ancak Avrupa'da yeni ortaya çıkmaya başlıyorlar.

Jonathon ekledi:

“Almanya'da işe alım için önemli bir ipucu: Giriş seviyesi pozisyonlarda ilk kez işe alınanların neredeyse tamamı hala diplomalarını alıyor. Dolayısıyla, eğer yeni bir bölgede SDR'leri işe alıyorsanız , yeteneği kazanmak için üniversitelerle ortaklık yapmak iyi bir fikirdir."

Bunun özeti, AB'ye genişlemeye başlamadan önce araştırmanızı yapmanız ve hazırlıklı olmanızdır. Taşındığınız bölgeyi olduğu kadar taşındığınız bölgeyi de anlamak istiyorsunuz.

Yasal olarak uyumlu olduğunuzdan nasıl emin olursunuz?

AB'nin genişlemesini düşündüğünüzde bu çok önemli bir noktadır.

Liam'ın açıklaması şu şekilde:

"Daha önce de belirttiğim gibi, e-posta verilerimizin katı çift katılım kuralları nedeniyle DACH ile uyumlu olmadığı konusunda, bu yeni bölgede yapamayacağınız başka yargı bölgelerinde faaliyet göstermenin yolları olabilir. ”

" Satışa başlamadan önce tüm yerel düzenlemelere uyduğunuzdan emin olmalısınız ."

Burada aklınızda bulundurmanız gereken birkaç yasal uygulama vardır; çoğu zaman olduğu gibi, Avrupa'daki her ülkede bu düzenlemeler biraz farklı uygulamalara sahiptir.

Örneğin:

• GDPR ve veri koruma.
• İstihdam mevzuatı.
• Kurumsal vergi oranları.

GDPR

GDPR'yi anlamak çok önemlidir çünkü uymazsanız sizi ciddi sorunlarla karşı karşıya bırakabilir.

GDPR yasaları tüm AB ülkeleri için geçerli olsa da, GDPR'nin bu ülkeler arasında nasıl yorumlandığı farklılık gösterebilir ve bu da yerel hukuki bilgi ihtiyacını vurgular.

Bu, yeni bölgelerde yerel satış ve pazarlama ekipleri kurmayı uman kuruluşlar için özellikle önemlidir; çünkü genel merkezinizdeki ülkeyle aynı şekilde faaliyet gösteremeyebilirsiniz.

Bununla birlikte, uyumlulukla ilgili tartışmasız en önemli husus, verilerinizin nerede barındırıldığıdır.

Örneğin Almanya'da faaliyet gösteriyorsanız, Almanya'daki iş verilerinizin asla ülkeden çıkmayacağını garanti etmeniz gerekir.

İstihdam mevzuatı

İş kanunu da karmaşık olabilir ve AB ülkesinden ülkeye farklılık gösterme olasılığı çok daha yüksektir.

Liam şunu tavsiye etti:

“Yeni bir yerde işe başlamadan önce profesyonel tavsiye almalısınız. Bazı ülkelerde işe alma ve işten çıkarma konusunda ne yapmanıza izin verildiği konusunda çok daha katı kurallar var.”

Örneğin Hollanda'da kalıcı bir iş sözleşmesinin tek taraflı olarak feshedilmesine izin verilmiyor.

Sonuç olarak, ülkedeki iş sözleşmelerinin çoğunluğu genellikle belirsiz süreli sözleşmeler yerine sabit süreli sözleşmeler olarak kabul edilmektedir.

Birleşik Krallık'ta ise iş akdinin feshi için ihbar süreleri genellikle diğer Avrupa ülkelerine göre daha kısadır. İşverenlerin ve çalışanların bir ila üç ay önceden bildirimde bulunması yaygındır.

Oysa Almanya'da ihbar süreleri, dört haftalık standart ihbar süresiyle daha uzun olabilir, ancak bu, çalışanın hizmet süresine bağlı olarak uzayabilir ve uzun süreli çalışanlar için yedi aya kadar çıkabilir.

Dikkate alınması gereken bir diğer husus, Almanya gibi bazı ülkelerde çalışanların işçi konseyleri kurabilmesidir.

Jon açıkladı:

"Bölgede yeterli sayıda insan varsa ve bir Alman kuruluşunuz varsa (beş veya daha fazla tam istihdamlı personel) çalışanlar işçi konseyleri kurabilirler."

Temel olarak bir işçi konseyi, işçi haklarını ve tazminatlarını etkileme konusunda söz sahibi olan personelin seçilmiş üyelerinden oluşur. Ücretlerin artırılması, işyeri koşulları ve daha fazlası gibi.

İşverenler yasal olarak bu işçi konseylerine bilgi vermekle yükümlüdür ve yeni şartları müzakere etme hakkına sahiptirler.

Kurumsal vergi kanunları

Bu büyük bir hatadır ve eğer yanlış yapılırsa mali cezalara ve hepimizin kaçınmayı tercih ettiği diğer cezalara yol açabilir!

Her Avrupa ülkesinin kendi içinde faaliyet gösteren işletmeler için kendi kuralları ve düzenlemeleri olacak ve bu da farklı vergi oranlarına yol açacaktır.

Örneğin Portekiz, 2023'te %31,5 ile en yüksek kombine kurumlar vergisi oranına sahip ülke oldu .

Macaristan ise en düşük birleşik kurumlar vergisi oranına sahipken, 2023'te sadece %9'a ulaştı.

Liam'ın açıklaması şu şekilde:

"Bir bölgeye uzaktan satış yapıyor olsanız bile KDV veya satış vergisi ödemekle yükümlü olabilirsiniz."

Avrupa'ya sorunsuz ve yasal olarak uyumlu bir genişleme sağlamak için, girdiğiniz belirli yargı bölgelerine aşina olan hukuk uzmanlarıyla iletişim kurmak çok önemlidir.

Düşünmeniz gereken kültürel hususlar nelerdir?

Kültür çok incelikli olabilir ve birisinin öğrenmesi için mutlaka bir ders kitabına yazılması gerekmez. Yani tartışmasız, bu önceki noktalardan daha da karmaşık.

Yeni bir bölgedeki insanları kazara yabancılaştırmaktan kaçınmak istiyorsanız, ister işe almak istediğiniz kişiler, ister satış yapmayı umduğunuz kişiler olsun, kültürleri anlamak önemlidir.

Örneğin, yurtdışına satış yapıyorsanız , Almanya ve İsviçre'deki iletişim tarzları genellikle daha doğrudan ve konuya yönelik olma eğilimindedir.

Ancak Fransa ve İspanya'da daha dolaylı ve incelikli bir yaklaşım daha yaygındır. Ve İngiliz izleyiciler genellikle ilişkilere dayanan bir süreci takdir ediyor.

Gerçekçi olmak gerekirse, bu öğrenmesi zaman alan bir şeydir; ancak anadili İngilizce olan kişilerle aradaki farkı kapatarak bu süreci hızlandırabilirsiniz.

Jonathan dedi ki:

“Ne zaman yeni bir ülkeye açılsak, her zaman o bölgeye satış yapma deneyimine sahip bir liderimiz oldu. Birleşik Krallık veya ABD'de yaptıklarımızı kalıplaşmış bir şekilde kesmeye çalışmak yerine."

“Diğer ülkelerde insanların farklı iş akışları ve farklı iletişim yolları var. Ve tüm satın alma süreci tamamen farklıdır. Dolayısıyla bu yerel uzmanlığa ihtiyacınız var.”

Çalışmak için cazip bir yer haline gelmek söz konusu olduğunda, işyerindeki kültürler içerisinde nerede durduğunuzu anlamanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, İspanya'daki çoğu işletme Ağustos ayının tamamı boyunca kapalı olacak ve çalışanların tatil günlerinin büyük kısmını bu ay içinde geçirmeleri bekleniyor.

Dolayısıyla tatillerde daha fazla esneklik sunan bir şirket, yetenekleri çekme konusunda avantajlıdır.

Göz önünde bulundurulması gereken pek çok kültürel husus vardır ve her biri Avrupa'da ülkeden ülkeye farklılık gösterir. Dolayısıyla hepsini burada ele almamız mümkün değil.

En iyi tavsiyemiz, en başından itibaren manzarayı, dili ve kültürü anlayan, böylece hızlı öğrenmenize yardımcı olabilecek kişileri sahada bulundurmanızdır.

Pazarlama stratejilerinizi nasıl yerelleştirirsiniz?

Stratejilerinizi yerelleştirmenin en önemli yönü şudur:

Bu, içeriğinizi başka bir dile çevirmekten daha fazlasıdır.

Liam'ın açıklaması şu şekilde:

“İçeriği çevirmek sizi yalnızca bir yere kadar götürecektir. Bölgeye özgü içerik oluşturmakla ilgilidir. O yerdeki ihtiyaçlara, sıkıntılı noktalara ve koşullara göre, konuştukları dilde özel olarak yazılmış içerik."

Başka bir deyişle, yalnızca memleketinizde yaptığınız şeylerin aynısını yayınlamıyorsunuz. Orada işe yarayanların yeni ülkede de işe yarayacağının garantisi yok.

Bunun yerine, taşınmadan önce araştırmanıza tekrar başvurmanız gerekir. Bu ülkedeki ICP'niz hakkında ne öğrendiniz?

Daha sonra bu insanlara ulaşmak için özel içerik ve pazarlama stratejileri oluşturun.

Evet, bu daha fazla iş gerektirir; ancak hedeflemek istediğiniz insanlarla doğrudan konuşmak için çaba sarf ettiğinizde başarılı olma olasılığınız çok daha yüksektir.

Aynı şekilde, daha önce kullandığınız kanalların bu yeni ülkede doğru kanallar olacağını da varsayamazsınız.

Liam'ın açıklaması şu şekilde:

“Farklı ülkelerde farklı kanal çeşitleri olacak. Mesela DACH'ta LinkedIn'in rakibi olan Xing var."

“Bazı ülkeler farklı arama motorları kullanıyor. Google, İngiltere'deki kadar baskın değil."

“Yine müşterilerle konuşun. Bilgilerini ve içeriğini nereden aldıklarını öğrenin. İş içinde ve dışında vakitlerini nerede geçiriyorlar?”

AB genişlemesine nasıl başlanır?

Hangi Avrupa ülkesine genişleyeceğinize karar verdiniz ve bunun uygulanabilir bir plan olup olmadığını görmek için bazı dijital sensörler kullanmaya hazırsınız.

İşte Cognism'in Kıdemli Talep Gen Müdürü Jamie Skeels'in ayak parmağınızı suya sokmanız için önerdiği bazı adımlar.

1. Talebi Google Ads ile doğrulayın

Amacı yüksek olan anahtar kelimeleri (rakip terimleri ve ürününüz için satın alma amacı net olan anahtar kelimeler) hedefleyen Google Ads kampanyaları oluşturun.

Jamie diyor ki:

“ Google Ads, dönüşüm hunisinin en alt kısmındaki talep yakalama kanalıdır. Bu anahtar kelimeleri hedefleyerek, muhtemelen satın alma amacı güden, problemin farkında olan veya çözümün farkında olan bir kitleye ulaşacaksınız ."

Bu Google Reklamlarını aşağıdaki amaçlarla kullanabilirsiniz:

• Yakalanacak önceden mevcut bir talep olup olmadığını ölçün.
• O bölgeye ne derece ürün ve mesaj pazarına sahip olduğunuzu anlayın.

2. LinkedIn yeniden hedeflemeyle talep yakalama çabalarını genişletin

Bu bölge için yeterince büyük bir yeniden hedefleme havuzunuz varsa, LinkedIn'de onlara özel yeniden hedefleme reklamları sunmaya başlayabilirsiniz.

Jamie diyor ki:

“Farklı şekillerde yeniden hedefleyebilirsiniz. Ortak kitleler arasında önceki web sitesi ziyaretçileri, diğer reklamlarla önceki etkileşimler veya video görüntülemeleri yer alıyor."

Bu, ücretli reklamlar aracılığıyla daha sıcak bir soruna veya çözümün farkında olan bir kitleye karşı durumu test etmenin başka bir 'daha güvenli' yoludur.

Bu, yakalanması gereken önceden mevcut bir talep olup olmadığını doğrulamanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca bu yeni bölgedeki alıcılara kolayca ulaşabileceğiniz birden fazla çevrimiçi kanalın bulunduğunu doğrulamanıza da yardımcı olacaktır.

3. Soğuk LinkedIn Reklam kampanyalarını deneyin

Google Ads ve yeniden hedefleme kampanyalarınız iyi performans gösteriyorsa, bazı soğuk hedef kitle kampanyaları oluşturmanızı öneririz.

Amaç, yeniden hedefleme havuzunuzu oluşturmak ve bölgede farkındalığınızı daha geniş bir kitleye ulaştırmaktır.

Başarıyı ölçmek

AB genişlemenizde doğru yolda olup olmadığınızı nasıl anlarsınız?

Hiç şüphe yok ki üst düzey liderlik ve diğer paydaşlar bu girişimin başarılı olduğunu görmek isteyeceklerdir… peki geri bildirimde bulunmak için performansı nasıl ölçebilirsiniz?

Liam'ın açıklaması şu şekilde:

"En zor kısım, başlangıçta kendinize referanslar belirlemektir; ancak genişlemenizin her aşamasında başarının nasıl görünebileceğini tahmin etmeniz yeterlidir."

“Pazarın olgunluğuna bakın, kaç tane rakip var, insanlar çözüm ve problem bilincinde olsun ya da olmasın.”

"Bundan yola çıkarak (eğer karşılaştıracak bir pazarınız varsa) bunu halihazırda içinde bulunduğunuz bir pazarla karşılaştırın. Ve SQO başına maliyetiniz ve müşteri adayı başına maliyetiniz hakkında en iyi tahminlerinizi yapın. O halde hedefleriniz ne olmalı?

Temel olarak, ilgili tüm faktörlere dayalı olarak hangi satış hattı ve gelir hedefleri gerçekçidir?

Liam ekledi:

"O halde evdeki ölçümlerinize oldukça benziyor. Huniden bakıyorum. Kaç tane demo isteği alıyorsunuz? Kaç toplantı rezerve edildi ve bu toplantılara katıldı? Daha sonra etkileşim ölçümlerinize de bakıyoruz."

AB'de bir marka oluşturmaya çalışırken ölçülmesi gereken bir diğer hayati nokta da marka bilinirliği, tanınırlığı ve o markanın neyle ilişkilendirildiğidir.

HockeyStack Ürün Pazarlama Müdürü Drew Leahy şunları söyledi:

"Diyelim ki insanların markanızla bağdaştırmasını istediğiniz beş çağrışımınız varsa ve şu anda bunlara ne kadar uygun olduğunuzu öğrenmek istiyorsunuz. Dışarı çıkın ve bir temel bulun.”

Müşterilerinize ve potansiyel alıcılarınıza aşağıdaki konularda sorular sorun:

• Ne sattığını düşünüyorlar.
• İşletmenizi tanımlamak için hangi kelimeleri kullanırlardı?
• Birinin sizden satın alabileceğini düşündükleri nedenler.
• Sizden gördükleri ve hatırladıkları içerik veya reklamlar.

Eksik olan alanları iyileştirmek amacıyla bir marka kampanyası oluşturmanıza yardımcı olması için bunu kullanın.

Daha sonra farklı bir şey keşfedip keşfetmediğinizi görmek için 6, 9 veya 12 ay sonra onlara tekrar sorun.

AB genişlemesi: son söz

Yeni bir bölgeye genişlemek kolay değil; ancak Avrupa'da başarı aslında hazırlıklı olmaktan geçiyor.

Pazar ve ICP hakkında derinlemesine araştırma yapmak.

Doğrudan bu hedef segmentlere hitap eden özel içerik ve kampanyalar oluşturmak.

Hızlı öğrenmeniz ve uyumlu kalmanız için ihtiyaç duyduğunuz uzmanlığı da getiriyoruz.