Cognism'in Uyumlu Verilerini Kullanarak Anlaşmaların %67'sini Kazanmak

Veri koruma, sızma testi, siber güvenlik ve ISO sertifikasyonu konularında uzman olan Evalian, Cognism'in B2B verilerini aşağıdaki amaçlar için kullanır:

• Soğuk gidenlerden ayda ortalama 10 toplantı rezervasyonu yapın.
• Küresel uyumlu veritabanıyla güvenle potansiyel müşteri adayları arayın.
• Giden kaynaklı anlaşmalardan %67'lik bir fırsat kazanma oranına ulaşın.
• Doğru cep telefonu numaralarıyla üretkenliği artırın.

Vaka çalışmasını görüntülemek için kaydırın.

Şirket

Evalian , veri koruma, sızma testi, GDPR, ISO 27001 desteği ve siber güvenlik konularında güvenilir, gerçek dünya uzman tavsiyeleri sağlar. ISO 9001, ISO 27001 ve Cyber ​​Essentials sertifikalarına sahiptirler ve penetrasyon testleri için CREST akreditasyonuna sahiptirler.

BT Güvenliği danışmanlığı, Birleşik Krallık'ta çeşitli sektörlerdeki her boyuttaki kuruluşla ve birkaçını saymak gerekirse TMLewin, Everbridge ve Oxford Brookes Üniversitesi gibi dünya çapındaki müşterilerle çalışmaktadır.

Meydan okuma

Evalian İş Geliştirme Müdürü Joe Allsopp ile Bilişsellik konusundaki deneyimi hakkında röportaj yaptık.

Joe, Kognizmden önce yeni ipuçlarını nasıl buldu?

“Ekibi sıfırdan büyütmek amacıyla 2021 yılında ilk satış elemanı olarak işe katıldım. Başlangıçta LinkedIn aracılığıyla potansiyel müşteriler ediniyordum. Ancak potansiyel müşteri çabalarını hızlandırmak için daha güçlü bir veri tedarikçisine ihtiyacımız olduğu ortaya çıktı. Bu yüzden bunu başarmak için uygun bir veri sağlayıcı bulma görevi bana verildi."

Bilişsellikle nasıl tanıştılar?

“Cognism'i önceki işverenimle değerlendirdim ve Evalian'ın platformunu kontrol etmek için sabırsızlanıyordum. Satıcı değerlendirme sürecinin adil olduğundan emin olmak için, Birleşik Krallık verileri için Cognism'i ZoomInfo'ya karşı aynı bir haftalık veri testi örneğinde değerlendirdik. E-posta adreslerini ve telefon numarası kalitesini test ederek her sağlayıcı için aynı miktarda araştırma yaptım."

“Bilişsellik, ZoomInfo'dan daha doğru cep telefonu numaraları ve e-posta adresleri sağladı. O andan itibaren satıldık.”

Joe ayrıca Cognism'in uyumlu B2B verilerinin satın alma kararını etkilemede ne kadar etkili olduğunu da açıkladı:

"Tamamen GDPR uyumlu bir veri sağlayıcısıyla ortaklık kurmak, inceleme sürecinde temel bir gereklilikti. Genel Müdürümüz, uyumlu itibarı ve ISO 27701 akreditasyonu nedeniyle başlangıçtan itibaren Cognism'e çok daha fazla güveniyordu."

Çözüm

Joe artık SDR grubunu yönetiyor ve aracın ana son kullanıcısı. Arkasında bir ekip olmadan önce platformdaki iş akışları nasıldı?

“İlk başta, soğuk arama , e-posta gönderme ve LinkedIn gibi temel görevlerin iletişim bilgilerini bulma konusunda bana destek olması için Cognism'i kullanıyordum. Ölçeklenmeye başladıkça iş yüküne ayak uydurmakta zorlandım ve o zamandan beri bir SDR ekibi kiraladık."

Hedef pazarları nedir?

“Birleşik Krallık'ta sağlık, bankacılık, perakende, ilaç ve finans sektörlerindeki CISO, Güvenlik ve Teknik karar vericilere yaklaşıyoruz. Yalnızca geliri 10 ile 100 milyon arasında olan işletmeleri hedeflediğimiz için WebApp'in gelir filtresi aramalarda her zaman gereklidir."

Joe iş akışlarını Cognism'in WebApp'ı ile açıkladı .

“Platformu iki şekilde kullanıyorum. İlk olarak, çoğu sorgu yalnızca bir e-posta adresine sahip olduğundan, gelen potansiyel müşterileri zenginleştirmek. Gelenleri harekete geçirecek cep telefonu numaralarını bulmak için Bilişselliği kullanıyoruz.

"WebApp'i aynı zamanda giden potansiyel müşterileri harekete geçirmek için de kullanıyorum. Platforma giriyorum ve Evalian'ın ICP'siyle ilgili iş unvanlarını, yerleri, endüstrileri ve gelir aralığını filtreliyorum. Daha sonra listeyi bir CSV dosyasına çıkartıp Pipedrive'a aktarıyorum."

"Bilişselliğin en yararlı yönlerinden biri, başka türlü düşünmeyeceğimiz yeni pazarları denemek için geniş veri tabanını kullanmaktır."

"Yalnızca aşina olduğumuz işlere odaklanmak yerine, bir dizi farklı işletmeyle çalışabileceğimizi keşfettik."  

SDR ekibi potansiyel müşterilerle sohbet başlatmak için hangi giden kanalları kullanıyor ?

“Veri koruma açısından toplu e-posta erişiminden uzak duruyoruz. Bunun yerine ekip kişiselleştirilmiş e-postalar gönderiyor ve potansiyel müşterilerini Pipedrive'dan arıyor."

"SDR'ler, WebApp'in yanı sıra hızlı e-posta adreslerini ve cep telefonu numaralarını bulmak için Chrome Uzantısını da kullanıyor."

"Bu ürünlerin her ikisi de son derece sezgisel ve kullanımı kolay!"

Evalian'ın Bilişselliği tavsiye etmesinin en önemli nedenleri

1 . Doğru cep telefonu numaraları  

“Cognism'in cep telefonu numaraları, kapı bekçileriyle her gün konuşmanın zorlu sürecini ortadan kaldırıyor. Ortalama olarak yaptığınız her beş telefon görüşmesi için en az bir potansiyel müşteri yaratacaksınız."

"Cognism'in cep telefonları, tüm satış görevlilerinin yapması gereken verimli konuşmaları yapmanıza olanak tanıyor."

2. Lider uyumlu B2B verileri

“ICP'miz teknik açıdan son derece zeki kişilerden oluşuyor ve bize sıklıkla sorulan soru şudur: 'Verilerimi nereden aldınız?' SDR'ler, ISO 27701 akreditasyonuna sahip, küresel uyumlu uluslararası satış istihbaratı sağlayıcısı olan Cognism ile çalıştığımızı güvenle söyleyebilirler. Bu gerçekten potansiyele güven veriyor.”

3. Sonuçlar!

"Bilişsellik, soğuk giden potansiyel müşterileri elde etmek için tek veri kaynağımızdır. Ortalama olarak, SDR'ler her ay yaklaşık 10 giden toplantı ayarlıyor ve genel kazanma oranı %67'dir."

"Ne kadar iyi çalıştığının kanıtı pudingde!"

4. Ek eğitim içeriği

"Yalnızca müşteri desteği birinci sınıf değil, aynı zamanda satış görevlilerinin işlerini etkili bir şekilde yapmalarına yardımcı olacak kaynakların miktarı da daha önce başka hiçbir satıcıda yaşamadığım bir şey."

"SDR ekibi düzenli olarak soğuk çağrı canlı etkinliklerine katılıyor. Bu onlara günlük işlerinde uygulayabilecekleri birçok ipucu ve püf noktası sağlıyor. Bu, Bilişselliğin sağladığı, gözden kaçmayan, soyut bir avantajdır!"  

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi aşağıdaki konularda Cognism'e güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun.

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın.

Sosyal satışlarını güçlendirin.

Gelir hedeflerine ulaşın ve geçin.

Neden kendi gözlerinizle görmüyorsunuz? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın.