Özel: Kristal.AI, 6 Milyon Dolarlık Seri A Finansmanını Hindistan'ın Genişletilmesi İçin Nasıl Kullanıyor?
Yayınlanan: 2020-01-19Kristal.AI, Chiratae Ventures'tan fon topladı; Desai Aile Ofisi ve diğer HNI'lar
Farklılaştırılmış tekliflerle Hindistan ve diğer APAC bölgelerinde coğrafi olarak ölçeklendirmeyi planlıyor
Kristal.AI, yatırımcılara ve danışmanlara Ivy League kriterlerine göre derecelendirilen ve sıralanan küratörlü portföyler sunar
Hindistan Yatırım Fonları Birliği (AMFI) tarafından Mart 2017'de “ Yatırım fonu sahi hai ” kampanyası başlatıldığında, ana fikir küçük perakende yatırımcıları ana bilgisayara çekmekti. Bununla birlikte, tipik bir varlık yöneticisi için gerçek piyasa, net 20 INR - 25 INR Cr değerinde başlar. Bu, boşlukları aramak ve inovasyonla köprü kurmak için girişimci bir zihniyet gerektiriyordu. Son zamanlarda, diğerleri arasında Scripbox, Basis, CredWealth, IndWealth gibi girişimler de aynı şeyi yapmaya çalışıyor. Ancak Kristal.Ai, segmente ilk girenlerden biridir.
2016 yılında Asheesh Chanda ve Vineeth Narasimhan tarafından başlatılan Kristal.AI bugün tüm müşteri yelpazesiyle çalışıyor. Buna sofistike fonlar ve aile ofisleri ile özel bankalardan kişiselleştirilmiş hizmetler almayan kitlesel varlıklı müşteriler dahildir. Şu anda platformunda 10.000 kullanıcıyla AUM'de 100 Milyon Doların üzerinde işlem yapıyor.
Başlangıç, yakın zamanda Chiratae Ventures (eski adıyla IDG Ventures India) ve Desai Family Office'ten Seri A turunda 6 milyon dolarlık fon topladı. Bu tur, Kristal.AI'nin bugüne kadar artırdığı toplam finansmanı 11 Milyon $'a getiriyor. Bu, IDG Ventures India'dan topladığı 1,87 milyon dolarlık fonla birlikte gidiyor.
Singapur ve Hong Kong'un yanı sıra Hindistan'daki Bengaluru ve Mumbai'de önemli bir pazar payı kazandıktan sonra, başlangıç şimdi farklı tekliflerle Hindistan ve diğer APAC bölgelerinde coğrafi olarak ölçeklendirmeye odaklanıyor. Chanda'nın Inc42'ye özel bir röportajda söylediği gibi, şirket ayrıca ince ayar, geliştirme ve beta testi yaptıkları bazı kurumsal ürünler üzerinde çalışıyor.
“Hindistan'da, Singapur ve Hong Kong'da sahip olduğumuzdan farklı olduğunu düşündüğüm bir kanal ortağı segmenti var. Hindistan'da kendimizi farklı bir şekilde konumlandırıyoruz, rupilere, ETF'lere, yatırım fonlarına, küresel yatırımlara ve çok daha fazlasına bütünsel finansal planlama erişimiyle kişiselleştirilmiş ve küratörlü bir yatırım yöntemi sunuyoruz" diye ekledi.
Kristal.AI: Kişiselleştirme ve Ürün Erişimi Çevresinde Farklılaşma Yaratmak
2016 civarında, dijital varlık yönetimi, Hindistan'daki çeşitli fintech modellerinde hala deneysel bir iş modeli olarak görülüyordu. Ancak, Zerodha, Paytm Money, ETMONEY gibi oyuncuların büyümesinden de anlaşılacağı gibi, son üç yılda hem geçerlilik hem de güvenilirlik kazandı.
Bazıları böyle yüksek profilli oyuncuların Hindistan varlık yönetimi alanındaki diğer oyuncuları korkutmuş olabileceğini düşünse de Chanda'nın farklı görüşleri var. “Hindistan'daki pazar çok işlemsel. Odaklandığımız şey daha fazla kişiselleştirme ve istenen yatırımlara ve ürünlere erişim. Danışmanlık ve güvenin hala dijital segmente tam olarak girmediği ve hibrit modelin bunun üzerinde oldukça iyi çalıştığı büyük bir segment hala var ”dedi.
Sizin için tavsiye edilen:
Müşterilerinizi Aktif Olarak Dinlemek Girişiminizin Büyümesine Nasıl Yardımcı Olabilir?
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Ayrıca, Hindistan'da ilk hamle yapan ve ekibin %70'inden fazlasına sahip olan Kristal'in Hindistan pazarını sıfırdan gördüğüne inanıyor. "Algoritmalarımız tekrar tekrar test edildi ve zaman içinde piyasa verilerine, kullanıcı deneyimine, müşteri satın alma setlerine ve tercihlere dayalı olarak daha akıllı hale geldi, bu da bize kesinlikle bir avantaj sağlayacak" diye ekledi.
Platform şu anda yatırımcılara ve danışmanlara, platformdaki finansal uzmanlar tarafından oluşturulan sofistike küratörlü portföyler (markalı Kristaller) sunmaktadır. Her Kristal bir temaya dayalıdır ve hisse senetleri, ETF'ler, tahviller, opsiyonlar, vadeli işlemler, para birimleri ve alternatifler dahil olmak üzere çok çeşitli borsada işlem gören varlıklardan oluşur. Kristaller, yatırım fonlarını ve riskten korunma fonlarını değerlendirmek için kullanılan Ivy League kriterlerine göre derecelendirilir ve sıralanır. Kristal.AI'nin tescilli uyumluluk motoru ve durum tespiti süreci, ticaret stratejilerinin müşterinin parası üzerinde kullanılmadan önce incelenip onaylanmasını sağlar.
"Algoritmalarımız, müşterilerle etkileşim kurmak, profillerini daha iyi anlamak için oluşturuldu. Teknoloji, işimizin özüdür, bu nedenle veri bilimi, pazarlama içgörüleri elde etmeye çalıştığımız damarlarımızda çalışır ve diğer içgörülerin tümü teknoloji ve kullanıcı davranışına dayanır, bu nedenle, bunun iyi bir davranış karışımı olduğunu söyleyebilirsiniz, finans ile birleşiyor Kristal.ai'de derin öğrenme," dedi Chanda bize.
Hindistan'da Dijital Varlık Yönetimi: Kalabalık mı Kullanılmamış mı?
Hindistan'da pazar çok büyük. Analistlere göre, Hindistan'daki nüfusun %2,5'inden fazlası şu anda yatırım yapmıyor ve pazarın genişleme potansiyeli çok yüksek, Chanda'ya göre sadece 3-4 oyuncu yeterli değil.
Chanda'ya göre, servet, pazarda hakim olan tek bir oyuncunun bulunamayacağı bir pazardır. Pazarın, her biri önemli bir rol oynayan 15-20 oyuncudan oluşan iyi bir karışım olması gerekiyor. “Piyasa çok küçük ve yetersiz hizmet alıyor ve tüm yeni çağ girişimleri artık teknoloji, belirli sistemler ve kullanıcı deneyimi kullanarak pazardan yararlanmaya çalışıyor. Esasen, pazarı genişletmeye ve satın almanın kendisini genişletmeye çalışıyoruz” diye ekledi.
Ayrıca, Hindistan ve diğer Güneydoğu Asya pazarları arasındaki temel farkın, sunulan işlem hacmi (Singapur'da işleyebilecek olanın neredeyse 100 katı) ve finansal planlama ile ilgili eğitim seviyesi ve finansal ürünlerin mevcudiyeti olduğuna inanıyor.
Örneğin, ABD'deki ve diğer gelişmiş pazarlardaki ETF'ler 15 yıldan fazla bir süredir oradalar ve Hindistan'da oldukça yakın zamanda geldiler. Ve dijital oyuncular artık bu tür yeni ürünleri takip ediyor. Chanda, Hindistan'daki insanların yalnızca son 2-3 yıldır doğrudan planları duyduğunu söyledi.
“Yatırım seçenekleri ve finansal planlama konusunda farkındalık yaratmak, bu segmentteki her oyuncunun paylaşması gereken bir görevdir. O zaman sadece pazar genişleyecek ve pasta daha da büyüyecek.”
Genel olarak, Hindistan varlık yönetimi pazarında başarı için gizli sosu kırmak hala devam eden bir süreç ve hiçbir şirket piyasaya tamamen hakim olmayı başaramadı. 20'den fazla varlık yönetimi firmasının yanı sıra büyük özel sektör bankaları ve yerli bireysel varlık yöneticilerini gören segmentle, dijital yatırım ve varlık platformlarının yalnızca güveni artırmaya değil, aynı zamanda yenilik ve kişiselleştirme.
“Geleneksel bankacılık değişiyor. Chiratae Ventures'ın kurucu ortağı TCM Sundaram, geleceğin en büyük farklılıklarından biri, bir danışmanın gerçek zamanlı, son derece kişiselleştirilmiş yatırım deneyimleri sunma yeteneği olacak" dedi.
Kristal.ai gibi oyuncuların bunu ne kadar hızlı ve etkili bir şekilde yapabileceği, bu oyunda kimin öne geçeceğini yakın gelecekte belirleyecek.