E-ticaret işinizi ABD pazarına nasıl genişletirsiniz?

ABD, gelişen bir çevrimiçi alışveriş sahnesiyle dünyanın en büyük ekonomisidir. Avrupa'da bir e–ticaret mağazası olan bir tüccarsanız, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki müşterilere şube açmayı ve satış yapmayı düşünebilirsiniz. E-ticaret mağazanızı genişletmek ve yepyeni bir pazara ulaşmak için harika bir fırsat sunuyor.

Ama ona nasıl yaklaşabilirsin? Neleri dikkate almanız gerekiyor? ABD'de satış yapmanın Avrupa'da satıştan farkı nedir? ShippyPro'da tüm sorularınızı burada yanıtlamak için, e-ticaret işinizi ABD pazarına nasıl genişleteceğinize ilişkin bu kılavuzu bir araya getirdik.

ABD e–ticaret pazarı trendleri

Yeni bir ülkeye açılmayı düşündüğünüzde, oradaki pazarın nasıl olduğunu iyi anlamanız çok önemlidir. Neyse ki, e-ticaret perakendecileri için ABD'deki çevrimiçi pazar sürekli genişliyor . 2021 yılına kadar Amerika'da 230,5 milyon çevrimiçi alışverişçi olacağı tahmin ediliyor. Statista'nın başka bir tahminine göre, 2019'da 343,15 milyar dolar olan perakende çevrimiçi satışların 2024'te 476,5 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor. Bunun gerçekten iyi giden bir pazar olduğu açık.

Amerika Birleşik Devletleri dışındaki satıcılardan alışveriş yapan ABD'li müşterilerin sayısı da artıyor. 2016'da çevrimiçi alışveriş yapanların %69'u yalnızca ABD'deki e-ticaret perakendecilerinden, %28'i hem yurtiçi hem de sınır ötesi perakendecilerden ve %4'ü yalnızca sınır ötesi perakendecilerden alışveriş yaptı. 2018 itibariyle bu rakamlar farklıydı: %66'sı yalnızca yerel satıcılardan, %27'si yurtiçi ve sınır ötesi satıcılardan ve %7'si yalnızca uluslararası satıcılardan satın aldı. Bu, alışveriş yapmak için başka pazarlara bakan ABD'li alışveriş yapanların sayısında bir artış eğilimi olduğunu gösteriyor.

ABD e-ticaret alıcıları için en iyi ürünler ve kategoriler

ABD'deki müşteriler çeşitli ürünler için çevrimiçi alışveriş yapıyor, ancak moda ve teknoloji sektörleri başı çekiyor. Kasım 2017 itibariyle, ABD'li müşteriler tarafından çevrimiçi olarak satın alınan en popüler ürünler şunlardı:

• Modaya uygun giyim ve aksesuarlar (%71 kadın, %49 erkek)
• Sağlık ve güzellik ürünleri (%54 kadın, %33 erkek)
• Kitaplar, CD'ler ve diğer fiziksel medya (%46 kadın, %45 erkek)
• Teknoloji ürünleri (%31 kadın, %49 erkek)
• Ev ve mobilya (%31 kadın, %28 erkek)

2019'da özellikle Amazon'da en popüler ürünler şunlardı:

• Elektronik (%44)
• Giyim, ayakkabı ve mücevherat (%43)
• Ev ve mutfak (%39)
• Güzellik ve kişisel bakım (%36)
• Kitaplar (%33)
• Cep telefonları ve aksesuarları (%28)
• Filmler ve TV (%25)
• Evcil hayvan malzemeleri (%20)
• Spor ve açık hava (%17)
• Bakkaliye ve gurme yiyecekler (%15)
• Araba parçaları ve aksesuarları (%13)

Moda ve teknoloji ABD'deki çevrimiçi alışveriş yapanlar için en popüler sektörler olsa da , tüm sektörlerdeki perakendeciler için iyi bir fırsat yelpazesi var. İşletmenizin amacı, hem ABD içinden hem de ABD dışından satış yaparak sektörünüzdeki rakiplerinize karşı öne çıkmaktır.

Mobil alışverişin artması

Artan sayıda müşteri, alışveriş yapmak için akıllı telefonlarını kullanıyor. Göz atma, perakendeciler arasında fiyatları karşılaştırma ve ürünleri parmaklarının ucunda satın alma teknolojisiyle, öne çıkma savaşı her zamankinden daha şiddetli.

2021'de tüm perakende e-ticaretin yarısından fazlasının (%54) mobil platformlar tarafından üretilmesi bekleniyor. Ve alışveriş yapanların yeni favori ürünlerini keşfetmek için kullandıkları sadece geleneksel arama motorları değil. ABD'de alışveriş yapanlar için sosyal medya giderek daha önemli hale geliyor - aslında ABD'deki çevrimiçi alışveriş yapanların %48'i, sosyal medya platformları aracılığıyla keşfettikleri ürün veya hizmetleri satın aldı.

Bu, işletmenizin yalnızca masaüstü platformlarda değil, aynı zamanda mobil platformlarda da müşteriler tarafından erişilebilir ve görünür olmasının çok önemli olduğu anlamına gelir.

ABD alışveriş davranışı

Ekim 2019'da yapılan bir ankete göre, çevrimiçi alışveriş söz konusu olduğunda ABD'deki müşteriler satın alma kararlarını öncelikle rekabetçi fiyatlara göre veriyor. perakendeci. %62'si, hangi çevrimiçi satıcıdan satın alacağınızı seçerken ücretsiz gönderimin önemli bir husus olduğunu belirterek, nakliye maliyeti başka bir önemli faktördür.

JP Morgan'ın 2019 tarihli bir raporuna göre, ABD'li müşterilerin çevrimiçi alışveriş yapmak için tercih ettikleri yol mobil cihazlardır . Bununla birlikte, perakendecilerin uygulamalarından alışveriş yapmak da popülerdir.

Kullanım kolaylığı ve hızlı ödeme seçenekleri sayesinde uygulama bazlı satışlar, tüm mobil e-ticaret işlemlerinin %55'ini oluşturuyor. Amerika Birleşik Devletleri'nde indirme sayısına göre önde gelen uygulamalar Amazon, Poshmark ve Letgo'dur. Farklı cihazlarda 2017 yılı e-ticaret işlemlerine ilişkin satış rakamları aşağıdaki gibidir:

• Bir mobil cihazda tamamlanan e-ticaret: 282,8 milyar dolar
• Uygulama içi tamamlanan mobil ticaret: 156,3 milyar dolar
• Bir tarayıcıda tamamlanan mobil ticaret: 126,5 milyar dolar

Noel gibi mevsimsel olaylar, insanların alışveriş yapma şeklini etkileyebilir. 2018 kış tatilinde mobil ticaret, masaüstü ticaretindeki %5'lik artışa kıyasla yıllık bazda %56 arttı.

İnsanların malları için gerçekte nasıl ödeme yaptıklarına gelince, en yaygın yöntem kart ödemeleridir . 2018 itibariyle, Amerikalı müşterilerin çoğu ödeme yapmak için kredi kartı kullanırken (%44), %32'si banka kartı kullandı.

Bununla birlikte, artan sayıda alışveriş yapan kişi, özellikle 'dijital yerliler', yani yüksek hızlı internet ve akıllı telefonlara erişim ve aşinalık ile büyümüş gençler olmak üzere dijital cüzdanları kullanıyor. E-ticaret tüccarlarının yarısından fazlası (%55), önümüzdeki yıl içinde dijital cüzdan ödemelerini kabul etme olasılıklarının yüksek olduğunu söyledi. Buna PayPal, Google Pay ve Apple Pay gibi popüler platformlar dahildir.

ABD'deki en iyi çevrimiçi Pazaryerleri ve CMS

ABD'de satış yapmaya karar verdiniz ve artık pazar hakkında iyi bir genel bakışa sahipsiniz. Peki, satışa başlamak için en iyi Pazar Yerleri hangileri? Ve satışlarınızı güçlendirmek için hangi CMS'yi kullanmalısınız? ABD'deki en popüler Pazaryerlerinden ve CMS'den bazılarına bir göz atalım.

ABD'deki En İyi Pazar Yerleri

E-ticaret işiniz için en iyi Pazar Yeri, ne aradığınıza ve ne tür ürünler sattığınıza bağlıdır. Aşağıda özetlendiği gibi en popüler Pazar yerlerinden bazılarını öneriyoruz.

Amazon

Amazon'un Amerika Birleşik Devletleri'nde en çok ziyaret edilen e-ticaret platformu olduğunu öğrenmek şaşırtıcı gelmeyebilir. Mayıs 2020'de Amazon.com'a 2,5 milyardan fazla ziyaret yapıldı (mobil ve masaüstü birlikte). Bu, 2,01 milyar ziyaretin görüldüğü Şubat 2020'ye göre önemli bir artıştı.

Aslında, alışveriş yapanların %66'sı ürün araştırmalarına Amazon'da başlıyor. Yani sadece satın alma yapmak için değil, aynı zamanda ürün seçimini daraltmak ve fiyatları karşılaştırmak için de kullanılıyor.

eBay

eBay, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir başka popüler Pazar yeridir . Platformun 2019'daki toplam geliri, bir önceki yıla göre 10,7 milyar dolardan hafif bir artışla 10,8 milyar doları buldu.

Walmart

Daha önce ABD'de bulunduysanız, ülke genelinde kasaba ve şehirlerde devasa Walmart mağazaları görmüşsünüzdür. Marka, yaklaşık 399,8 milyon dolarlık satışla 2019'da önde gelen Amerikan perakendecisiydi . Ancak Walmart, Amazon gibi yerleşik çevrimiçi Pazar yerlerinden gelen rekabeti tanıdığı için e-ticarete de odaklanıyor. e-ticaret, 2019 itibariyle şu anda Walmart'ın toplam gelirinin yaklaşık %8'ini oluşturuyor, ancak şirket ileriye dönük e-ticareti vurguluyor. Şirketin e-ticaret satışlarının 2017'de 15 milyar dolardan 2020'de kabaca 38 milyar dolara çıkması bekleniyor.

Etsy

El yapımı, el işi veya klasik ürünlerde uzmansanız Etsy, Marketplace'in ideal seçimidir. Etsy'deki perakende satışlar son birkaç yılda önemli ölçüde arttı. 2012'de Etsy'nin Marketplace'ten elde ettiği yıllık gelir 55,33 milyon dolardı. Bu, 2019'da 593,65 dolara yükseldi ve şirketin gelirinin %72,5'ini oluşturdu.

2019'da 2,5 milyondan fazla satıcı Etsy aracılığıyla bir önceki yıla göre 2,1 milyondan fazla mal sattı.

ABD'deki en iyi CMS

Ayrıca, e-ticaret mağazanız için kullanmayı seçebileceğiniz bir dizi farklı İçerik Yönetim Sistemi vardır. Favorilerimizden bazıları şunlardır:

WooCommerce

WooCommerce, %23 pazar payıyla ABD'nin lider e-ticaret platformudur . Bir WordPress sitesi kullanan küçükten büyüğe çevrimiçi satıcılar tarafından kullanılmak üzere tasarlanmıştır ve basitliği nedeniyle popülerdir ve ABD'de e-ticaret platformu olarak WooCommerce kullanan yaklaşık 1,2 milyon e-ticaret mağazası vardır.

Shopify

Shopify, %21'lik pazar payıyla Amerika'daki bir diğer popüler platformdur . ABD'de bir milyondan biraz fazla site Shopify kullanıyor ve güzellik, elektronik, moda, yiyecek ve ev mobilyası dahil olmak üzere çok çeşitli dikeyleri destekliyor. Kendinizi kurmanızı kolaylaştıran temel şablonlar sunar.

prestashop

PrestaShop, dünya çapında 300.000 e-ticaret sitesi tarafından kullanılmaktadır ve 60 farklı dilde mevcuttur. Ürün listelemelerini, ödemeleri, nakliyeyi, üreticileri ve tedarikçileri yönetmeyi kolaylaştırmak için çeşitli yerleşik özelliklere sahiptir .

magento

Magento son derece özelleştirilebilir , yani bu CMS'yi kullanmayı seçen perakendeciler mağazalarının görünüm ve içeriğinin markalarıyla uyumlu olmasını sağlayabilir. Magento kullanılarak 100.000'den fazla çevrimiçi mağaza oluşturuldu ve 2019'da Magento tabanlı sistemler aracılığıyla 155 milyar dolardan fazla ürün satıldı.

Ecwid

Ecwid, ABD'de %6 pazar payına sahiptir. 175 ülkede 200.000'den fazla tüccar tarafından kullanılıyor. 2009 yılında, küçük işletmelerin sıfırdan tamamen yeni bir mağaza oluşturmak yerine mevcut sitelerine kolayca çevrimiçi mağazalar eklemelerine olanak sağlamak için kuruldu.

Şimdi ABD'ye satış yapmaya başlayın

Hangi Pazar Yerlerini kullanmayı seçerseniz seçin ve kendi sitenizde ürün satmak için hangi CMS'yi kullanırsanız kullanın, bunları büyük ihtimalle ShippyPro'ya bağlayabilirsiniz. 63 satış kanalıyla entegrasyon sunarak tüm satışlarınızı ve teslimatlarınızı tek bir kullanışlı panodan yönetmenizi kolaylaştırıyoruz!

Aşağıdakiler gibi yararlı özelliklere sahip, e-ticaretiniz için eksiksiz bir otomatik gönderi platformuyla ABD'ye satış yapmaya hemen başlayın:

• Etiket Oluşturucu, nakliye etiketlerinin oluşturulmasını otomatikleştirmek için zamandan tasarruf sağlar
• Track & Trace, uluslararası siparişlerinizi kullanımı kolay bir platformdan takip etmek ve müşterilerinizi sipariş durumları hakkında güncel tutmak için faydalı olan markalı gönderi bildirimleri göndermek için
• Hem siz hem de müşterileriniz için iade sürecini otomatikleştirmeye ve basitleştirmeye yönelik hepsi bir arada bir portal olan Kolay İade
• Gerçek zamanlı fiyatlandırma ve kullanışlı bir Teslim Noktası Haritası ile müşterilerinizin ödeme sırasında birden fazla teslimat seçeneği arasından seçim yapmasına olanak tanıyan Canlı Ödeme

Halihazırda bir ShippyPro hesabınız varsa, yapmanız gereken tek şey Pazaryerlerinizi veya CMS'nizi entegre etmektir. Bir ShippyPro hesabınız yoksa şimdi kaydolun ve özel Yoğun Sezon teklifimizden yararlanarak ücretsiz denemenizi başlatın: 30 gün boyunca 500 ücretsiz gönderi !

ABD'ye gönderim hakkında ipuçları ve çözümler arıyorsanız, bu ShippyPro kılavuzunun ikinci bölümü olan FedEx ve ShippyPro ile ABD'ye Gönderim için bizi izlemeye devam edin.