E-ticaret işinizi ABD pazarına nasıl genişletirsiniz?

ABD, gelişen çevrimiçi alışveriş ortamıyla dünyanın en büyük ekonomisidir. Avrupa'da bir e-ticaret mağazası olan bir tüccarsanız, şubeleşmeyi ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki müşterilere satış yapmayı düşünebilirsiniz. E-ticaret mağazanızı genişletmek ve yepyeni bir pazara ulaşmak için harika bir fırsat sunuyor.

Ama ona nasıl yaklaşabilirsin? Neyi dikkate almanız gerekiyor? ABD'de satış Avrupa'da satıştan nasıl farklıdır? Tüm sorularınızı burada ShippyPro'da yanıtlamak için e-ticaret işinizi ABD pazarına nasıl genişleteceğinize ilişkin bu kılavuzu bir araya getirdik.

ABD e-ticaret pazarı trendleri

Yeni bir ülkeye açılmayı düşündüğünüzde, oradaki pazarın nasıl olduğunu iyi anlamanız çok önemlidir. Neyse ki e-ticaret perakendecileri için ABD'deki çevrimiçi pazar sürekli genişliyor . 2021 yılına kadar Amerika Birleşik Devletleri'nde 230,5 milyon çevrimiçi alışverişçi olacağı tahmin ediliyor. Başka bir Statista tahminine göre, 2019'da 343,15 milyar dolar olan perakende online satışların 2024'te 476,5 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor. Bunun gerçekten çok hareketli bir pazar olduğu açık.

ABD dışındaki satıcılardan alışveriş yapan ABD'li müşterilerin sayısı da artıyor. 2016 yılında, çevrimiçi alışveriş yapanların %69'u yalnızca ABD'deki e-ticaret perakendecilerinden satın aldı, %28'i hem yerel hem de sınır ötesi perakendecilerden ve %4'ü yalnızca sınır ötesi perakendecilerden satın aldı. 2018 itibariyle bu rakamlar farklıydı: %66'sı yalnızca yurtiçi satıcılardan, %27'si yurtiçi ve sınır ötesi satıcılardan ve %7'si yalnızca uluslararası satıcılardan satın alındı. Bu, alışverişlerini yapmak için başka pazarlara yönelen ABD'li müşterilerin sayısında artan bir eğilim olduğunu gösteriyor.

ABD e-ticaret alıcıları için en iyi ürünler ve kategoriler

ABD'deki alışverişçiler çeşitli ürünler için çevrimiçi alışveriş yapıyor, ancak moda ve teknoloji sektörleri başı çekiyor. Kasım 2017 itibarıyla, ABD'li müşteriler tarafından çevrimiçi olarak satın alınan en popüler ürünler şunlardı:

• Moda giyim ve aksesuarları (%71 kadın, %49 erkek)
• Sağlık ve güzellik ürünleri (%54 kadın, %33 erkek)
• Kitaplar, CD'ler ve diğer fiziksel medya (%46 kadın, %45 erkek)
• Teknoloji ürünleri (%31 kadın, %49 erkek)
• Ev ve mobilya (%31 kadın, %28 erkek)

Özellikle Amazon'da 2019'da en popüler ürünler şunlardı:

• Elektronik (%44)
• Giyim, ayakkabı ve mücevher (%43)
• Ev ve mutfak (%39)
• Güzellik ve kişisel bakım (%36)
• Kitaplar (%33)
• Cep telefonları ve aksesuarları (%28)
• Filmler ve TV (%25)
• Evcil hayvan malzemeleri (%20)
• Spor ve açık hava (%17)
• Bakkal ve gurme yiyecekler (%15)
• Araba parçaları ve aksesuarları (%13)

Moda ve teknoloji ABD'li çevrimiçi alışveriş yapanlar için en popüler olmasına rağmen , tüm sektörlerdeki perakendeciler için iyi bir fırsat kapsamı vardır. İşletmenizin amacı, sektörünüzdeki rakiplerinize karşı hem ABD içinden hem de dışından satış yaparak öne çıkmaktır.

Mobil alışverişin artması

Giderek artan sayıda müşteri, alışveriş yapmak için akıllı telefonlarını kullanıyor. Göz atma, perakendeciler arasındaki fiyatları karşılaştırma ve ürünleri parmaklarının ucunda satın alma teknolojisi ile öne çıkma savaşı her zamankinden daha şiddetli.

2021'de, tüm perakende e-ticaretin yarısından fazlasının (%54) mobil platformlar tarafından oluşturulması bekleniyor. Ve alışveriş yapanların yeni favori ürünlerini keşfetmek için kullandıkları sadece geleneksel arama motorları değil. ABD'de alışveriş yapanlar için sosyal medya giderek daha önemli hale geliyor - aslında, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çevrimiçi alışveriş yapanların %48'i sosyal medya platformları aracılığıyla keşfettikleri ürün veya hizmetleri satın aldı.

Bu, işletmenizin müşterilere yalnızca masaüstü platformlarda değil, mobil cihazlarda da erişilebilir ve görünür olmasının çok önemli olduğu anlamına gelir.

ABD alışveriş davranışı

Ekim 2019'da yapılan bir ankete göre, ABD'deki müşteriler çevrimiçi alışveriş söz konusu olduğunda satın alma kararlarını öncelikle rekabetçi fiyatlara göre veriyor. %70'i, belirli bir çevrimiçi alışveriş yapmalarını etkileyen en önemli faktörün bu olduğunu söyledi. perakendeci. Gönderim maliyeti de bir diğer önemli faktördür ve %62'si, hangi çevrimiçi perakendeciden alışveriş yapacağınızı seçerken ücretsiz gönderimin önemli bir faktör olduğunu belirtmiştir.

JP Morgan tarafından hazırlanan 2019 raporuna göre, ABD'li müşterilerin çevrimiçi alışveriş yapmak için tercih ettikleri yol mobil cihazlardandır . Bununla birlikte, perakendecilerin uygulamalarından alışveriş yapmak da popülerdir.

Uygulama tabanlı satışlar, kullanım kolaylığı ve hızlı ödeme seçenekleri sayesinde tüm mobil e-ticaret işlemlerinin %55'ini oluşturuyor. Amerika Birleşik Devletleri'nde, indirme sayısına göre önde gelen uygulamalar Amazon, Poshmark ve Letgo'dur. 2017 yılında farklı cihazlarda e-ticaret işlemlerinin satış rakamları aşağıdaki gibidir:

• Bir mobil cihazda tamamlanan e-ticaret: 282,8 milyar dolar
• Uygulama içi mobil ticaret tamamlandı: 156,3 milyar dolar
• Bir tarayıcıda tamamlanan mobil ticaret: 126,5 milyar dolar

Noel gibi mevsimsel olaylar, insanların alışveriş yapma şeklini etkileyebilir. 2018 kış tatillerinde, mobil ticaret, masaüstü için %5'lik bir artışa kıyasla, yıllık bazda %56 arttı.

İnsanların malları için gerçekte nasıl ödeme yaptıklarına gelince, en yaygın yöntem kart ödemeleridir . 2018 itibariyle, çoğu Amerikalı alışveriş yapan kişi ödeme yapmak için kredi kartı (%44) kullanırken, %32'si banka kartı kullandı.

Artan sayıda alışveriş yapan kişi, özellikle 'dijital yerliler', yani yüksek hızlı internet ve akıllı telefonlara erişim ve aşinalık ile büyüyen gençler, dijital cüzdan kullanıyor. E-ticaret tüccarlarının yarısından fazlası (%55), önümüzdeki yıl içinde dijital cüzdan ödemelerini kabul edeceklerini söyledi. Buna PayPal, Google Pay ve Apple Pay gibi popüler platformlar dahildir.

ABD'deki en iyi çevrimiçi Pazaryerleri ve CMS

ABD'de satış yapmaya karar verdiniz ve artık pazar hakkında iyi bir genel bakışa sahipsiniz. Peki, satış yapmaya başlamak için en iyi Pazaryerleri hangileridir? Ve satışlarınızı güçlendirmek için hangi CMS'yi kullanmalısınız? ABD'deki en popüler Pazaryerlerinden ve CMS'lerden bazılarına göz atalım.

ABD'deki En İyi Pazar Yerleri

E-ticaret işiniz için en iyi Pazar yeri, aradığınız şeye ve ne tür ürünler sattığınıza bağlıdır. Aşağıda özetlendiği gibi, en popüler Pazar Yerlerinden bazılarını öneriyoruz.

Amazon

Amazon'un Amerika Birleşik Devletleri'nde en çok ziyaret edilen e-ticaret platformu olduğunu öğrenmek şaşırtıcı gelmeyebilir. Mayıs 2020'de Amazon.com 2,5 milyardan fazla ziyaret aldı (mobil ve masaüstü bir arada). Bu, 2,01 milyar ziyaret gören Şubat 2020'ye göre önemli bir artıştı.

Aslında, alışveriş yapanların %66'sı ürün araştırmalarına Amazon'da başlıyor. Bu yüzden sadece satın alma yapmak için değil, aynı zamanda ürün seçimini daraltmak ve fiyatları karşılaştırmak için de kullanılır.

eBay

eBay, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir başka popüler Pazar yeridir . Platformun 2019'daki toplam geliri, bir önceki yıla göre 10.7 milyar dolar olan hafif bir artışla 10.8 milyar dolara ulaştı.

Walmart

Daha önce ABD'ye gittiyseniz, ülke genelindeki kasaba ve şehirlerde büyük Walmart mağazaları görmüş olacaksınız. Marka, 2019 yılında yaklaşık 399,8 milyon dolarlık satışla lider Amerikan perakendecisi oldu . Ancak Walmart, Amazon gibi yerleşik çevrimiçi Pazaryerlerinden gelen rekabeti tanıdığı için e-ticarete de odaklanıyor. E-ticaret şu anda 2019 itibariyle Walmart'ın toplam gelirinin yaklaşık %8'ini oluşturuyor, ancak şirket ileriye dönük e-ticarete vurgu yapıyor. Şirketin e-ticaret satışlarının 2017'de 15 milyar dolardan 2020'de yaklaşık 38 milyar dolara yükselmesi bekleniyor.

Etsy

El yapımı, el işi veya vintage ürünlerde uzmansanız, Etsy ideal bir Pazar yeri seçimidir. Etsy'deki perakende satışlar son birkaç yılda önemli ölçüde arttı. 2012 yılında, Etsy'nin Marketplace'ten elde ettiği yıllık gelir 55.33 milyon dolardı. Bu, 2019 yılına kadar 593,65 dolara yükseldi ve şirketin gelirinin %72,5'ini oluşturdu.

2019'da, bir önceki yıl 2,1 milyondan fazla olan Etsy aracılığıyla 2,5 milyondan fazla satıcı mal sattı.

ABD'deki en iyi CMS

Ayrıca, e-ticaret mağazanız için kullanmayı seçebileceğiniz bir dizi farklı İçerik Yönetim Sistemi bulunmaktadır. Favorilerimizden bazıları şunlardır:

WooCommerce

WooCommerce, %23 pazar payı ile ABD'nin lider e-ticaret platformudur . WordPress sitesi kullanan küçükten büyüğe çevrimiçi tüccarlar tarafından kullanılmak üzere tasarlanmıştır ve basitliği ile popülerdir ve ABD'de e-ticaret platformu olarak WooCommerce kullanan yaklaşık 1,2 milyon e-ticaret mağazası vardır.

Shopify

Shopify, %21 pazar payıyla Amerika'da bir başka popüler platformdur . ABD'de bir milyondan fazla site Shopify'ı kullanıyor ve güzellik, elektronik, moda, yemek ve ev mobilyası gibi çok çeşitli sektörleri destekliyor. Kendinizi kurmanızı kolaylaştıran temel şablonlar sunar.

Prestashop

PrestaShop, dünya çapında 300.000 e-ticaret sitesi tarafından kullanılmaktadır ve 60 farklı dilde mevcuttur. Ürün listelemelerini, ödemeleri, nakliyeyi, üreticileri ve tedarikçileri yönetmeyi kolaylaştırmak için çeşitli yerleşik özelliklere sahiptir .

Magento

Magento son derece özelleştirilebilir , yani bu CMS'yi kullanmayı seçen perakendeciler, mağazalarının görünümünün ve içeriğinin markalarıyla uyumlu olmasını sağlayabilir. Magento kullanılarak 100.000'den fazla çevrimiçi mağaza oluşturuldu ve 2019'da Magento tabanlı sistemler aracılığıyla 155 milyar dolardan fazla mal satıldı.

ekwid

Ecwid, ABD'deki pazar payının %6'sına sahiptir. 175 ülkede 200.000'den fazla tüccar tarafından kullanılmaktadır. Küçük işletmelerin sıfırdan tamamen yeni bir mağaza oluşturmak yerine, mevcut sitelerine kolayca çevrimiçi mağazalar eklemelerini sağlamak için 2009 yılında kuruldu.

Şimdi ABD'ye satış yapmaya başlayın

Hangi Marketplace'i kullanmayı seçerseniz seçin ve kendi sitenizde ürün satmak için hangi CMS'yi kullanırsanız kullanın, onları ShippyPro'ya bağlamanız olasıdır. 63 satış kanalıyla entegrasyon sunarak tüm satışlarınızı ve teslimatlarınızı tek bir kullanışlı panodan yönetmenizi kolaylaştırıyoruz!

E-ticaretiniz için aşağıdakiler gibi kullanışlı özelliklere sahip eksiksiz bir otomatik gönderi platformuyla şimdi ABD'ye satış yapmaya başlayın:

• Etiket Oluşturucu, nakliye etiketlerinin oluşturulmasını otomatikleştirmek için zamandan tasarruf sağlar
• Uluslararası siparişlerinizi kullanımı kolay bir platformdan takip etmek ve müşterilerinizi sipariş durumları hakkında güncel tutmak için faydalı olan markalı sevkiyat bildirimleri göndermek için Track & Trace
• Kolay İade, hem sizin hem de müşterileriniz için iade sürecini otomatikleştiren ve basitleştiren hepsi bir arada portal
• Gerçek zamanlı fiyatlandırma ve kullanışlı bir Teslim Noktası Haritası ile müşterilerinizin ödeme sırasında birden fazla teslimat seçeneği arasından seçim yapmasına olanak tanıyan Canlı Ödeme

Halihazırda bir ShippyPro hesabınız varsa, yapmanız gereken tek şey Marketplace'lerinizi veya CMS'nizi entegre etmektir. ShippyPro hesabınız yoksa şimdi kaydolun ve özel Yoğun Sezon teklifimizden yararlanarak ücretsiz denemenizi başlatın: 30 gün boyunca 500 ücretsiz gönderi !

ABD'ye gönderim hakkında ipuçları ve çözümler arıyorsanız, bu ShippyPro kılavuzunun ikinci bölümü olan FedEx ve ShippyPro ile ABD'ye Gönderim için bizi izlemeye devam edin.