E-ticaret işiniz için bazı etkili facebook reklam stratejileri mi arıyorsunuz? Cevabınız evet ise, daha fazla zaman kaybetmeyelim ve konuya geçelim!

Bu makale, işinizi çevrimiçi olarak büyütmenize yardımcı olacak e-ticaret için en iyi facebook reklam stratejisini sağlayacaktır. Farklı Facebook reklam türlerini ve markanız için daha fazla satış yaratacak etkili kampanyaların nasıl oluşturulacağını tartışacağız.

Artık sosyal medya pazarlama platformlarına dönüşen tüm sosyal medya platformları, kullanıcılara tamamen özelleştirilmiş içerik ve pazarlamacılara işlerini çevrimiçi olarak büyütme fırsatı sağlamak için algoritmalarını sürekli geliştiriyor. Özellikle Facebook, pazarlamacıların markalarını sergilemeleri için bir HubSpot haline geldi ve haklı olarak şirketler bu platformdan defalarca faydalandı!

Biliyor musun?

Facebook Reklamlarının tüm sektörlerdeki ortalama dönüşüm oranı (%9,21), Google'ın ortalama arama dönüşüm oranının (yüzde 4,40) iki katından fazladır.

Facebook'ta rekabet her geçen gün artıyor. Peki, Facebook E-Ticaret Reklamlarınızın diğerlerinden daha iyi olmasını nasıl sağlıyorsunuz? Hadi bulalım!

E-ticaret için Facebook reklam türleri

E-ticaret için etkili facebook reklam stratejisini tartışmaya başlamadan önce, farklı Facebook reklam türlerini anlamak çok önemlidir. Farklı türleri öğrendikten sonra, daha alakalı kampanyalar oluşturabilecek ve size daha fazla satış getirebileceksiniz!

Dönüşüm Hunisinin Üstü (TOFU) Facebook Reklamları

TOFU reklamları, markanız için daha fazla farkındalık oluşturmak ve hedef kitlenize ürününüz hakkında, ürünün ne olduğunu ve hayatlarını daha iyi hale getirmelerine nasıl yardımcı olacağını anlatmak için tasarlanmıştır. Bu aşama, e-ticaret için facebook reklam stratejinizin sizi hiç duymamış kişilere yönelik olduğu 'keşif aşaması' olarak daha iyi adlandırılır. Bununla birlikte, bir e-ticaret markasının nihai hedefi, yüksek trafik veya etkileşim yerine markaları için daha fazla satın alma elde etmek olmalıdır.

Huninin Altı (BOFU) Facebook Reklamları

BOFU reklamları, sıcak kitlelere (ürününüze zaten aşina olan ve onlarla etkileşime girmiş olan) yöneliktir. Bu reklamlar, bu kitleleri yeniden hedeflemek ve satın alma işlemini gerçekleştirmeye zorlamak için yapılmıştır. Artık onları indirim kodları veya cazip fırsatlar vererek ürün sayfanıza yönlendirmeniz gerekiyor.

Marka Bilinirliği Facebook Reklamları

Facebook Reklamlarının en yeni türü olan E-ticaret için, marka bilinirliği Facebook reklamları, marka hatırlanabilirliğinizi artırmak için oluşturulur. Bu reklamlar hemen sonuç üretmezler, ancak daha uzun vadelidirler. Facebook'taki yeni güncelleme, kampanyalarınızı daha uzun süreler boyunca aynı reklamla hedef kitlenizi bombalamadan yayınlayabileceğiniz reklamınızın sıklığını kontrol etmenizi sağlar.

Etkileşim Facebook Reklamları

Sayfa gönderisi etkileşimi (PPE) reklamları olarak da bilinen Facebook etkileşim reklamları, işletmelerin Facebook sayfalarından ve şirket takipçilerinden daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlar. Genel olarak işletmeler, ulaşmak yerine katılım için zorlamak için para ödüyorlar.

Mağaza Ziyaretleri Facebook Reklamları

Fiziksel mağazalarınızdaki yaya trafiğini ve satışları artırmak için Facebook reklam kampanyaları oluşturmak için Mağaza Trafiği reklam verme amacını kullanabilirsiniz. Birden fazla konumu olan bir işletmeniz varsa ve bunları Facebook'a eklediyseniz, kampanyanız için Mağaza Trafiği hedefini seçebilirsiniz.

Artık e-ticaret için farklı facebook reklam türlerini bildiğinize göre, Facebook üzerinden satışlarınızı artırmak için kullanabileceğiniz birçok stratejiden bahsedelim!

E-Ticaret Satışları için 10 Etkili Facebook Reklam Stratejisi

Artık türleri bildiğinize göre, işletmenizin nasıl daha karlı olabileceğinden bahsedelim! Aşağıda, E-ticaret satışları için en etkili 10 facebook reklam stratejisi listelenmiştir.

1. İyi Talep Olan Karlı Bir Niş Seçmek

Hiçbir ürün veya hizmet tüm kitlelerin ihtiyaçlarını karşılamaz – bu neredeyse imkansızdır. Ancak, markanız için bir niş tanımlayarak, kimi hedeflediğinizi biliyor ve e-ticaret için facebook reklam stratejinizi bu kadar uzakta şekillendiriyorsunuz. Sonuç olarak, ikna edici yöntemleriniz daha etkili olacaktır.

Kitlenizi farklılaştırabileceğiniz dört tür segmentasyon:

• Coğrafi: Bu niş biçimi, hedef kitlenizin konumuna göre belirlenir. Genellikle firma ile aynı konumdur, ancak bir şehir, eyalet, ülke veya mahalle ile sınırlıdır.

• Demografi: Bu segmentasyon, izleyicinin yaşını, cinsiyetini, dinini, gelirini ve eğitim geçmişini dikkate alan bir niş içerir. Bu bilgi, bir izleyicinin belirli alışkanlıklarını belirlediği için kişinin satın alma gücünü etkiler.
• Psikografik: Burada, hedef kitlelerinin yaşam tarzları, değerleri ve kişilikleri tarafından tanımlanan nişleri bulacaksınız.
• Davranışsal: Bir izleyicinin alışveriş kalıpları, davranış bölümlü bir niş tanımlar. Bir müşterinin alışveriş geçmişini veya genellikle satın aldıkları şeylerin türlerini dikkate alır. Genel olarak, bu kategorilerdeki insanlar, bir ürünün yaşamları için sağladığı avantajlarla ilgilenirler.

Markanız için bir niş tanımlayarak, konuşacağınız kitleyi ve sonuç olarak, onları sizden satın almaya ikna etmek için kullanacağınız e-ticaret için facebook reklam stratejisini belirlersiniz.

2. Facebook Pikselini E-Ticaret Web Sitesine Entegre Etme

Facebook pikseli, bir web sitesine yerleştirilen ve şunları yapmanızı sağlayan bir koddur:

• Facebook reklamlarının kaydını tutun
• Reklamları optimize edin
• Sonraki kampanyalar için hedef kitleler oluşturun
• Sıcak kitlelere yeniden pazarlama

Piksel, müşterilerin bir şey satın alma veya alışveriş sepetlerine bir şey ekleme gibi web sitenizdeki farklı eylemlerini takip eder. Bu eylemlere Facebook'ta “ etkinlikler ” denir.

Bazı standart piksel olayları, olay kodlarını kopyalayıp yapıştırmanıza izin verir. Bunlar: Satın alma, Müşteri adayı, Kaydı tamamla, Ödeme bilgisi ekle, Sepete ekle, İstek listesine ekle, Ödemeyi başlat, Ara, İçeriği görüntüle, İletişim, Ürünü özelleştir, Bağış yap, Konum bul, Planla, Denemeyi başlat, Başvuruyu gönder, Abone ol.

3. Facebook'ta Kitleyi kurmak için bir Müşteri Avatarı Oluşturma

Her pazarlama stratejisi müşteriler etrafında döner. Bu nedenle, e-ticaret için herhangi bir facebook reklam stratejisi oluşturmadan önce, ideal müşterinizin nasıl göründüğünü hayal etmeniz gerekir. Bunu, ürününüzü kimin satın alma olasılığının en yüksek olduğunu bilerek, ürününüzü daha önce kimin satın aldığına bağlı olarak yapabilirsiniz.

İşte bir müşteri avatarı oluşturmanın size nasıl yardımcı olacağı konusunda bazı yollar

• Yalnızca sizden satın alma olasılığı en yüksek olan kişileri hedefleyeceksiniz.
• Markanızın “okyanusu kaynatmasını” durduracak ve ürününüzü satın alacak kişileri hedef alacaksınız.
• Markanızı genişletmenize ve yeni ürünler geliştirmenize yardımcı olacaktır.

4. Marka Bilinirliği ve Video Görüntüleme Kampanyası Çalıştırın

Bir video görüntüleme kampanyası, marka bilinirliğini artırmak ve insanları markanız hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik etmek için en etkilidir. Bir video görüntüleme kampanyası, videolarınızı kesinlikle izleyecek olanlara göndermeye çalıştığı Facebook tarafından görüntülenmek üzere tamamen optimize edilmiştir.

5. Dönüşüm Hedefi Kampanyası Çalıştırın – Her zaman Satın Almalar için optimize edin

E-ticaret İçin Facebook Reklamları yayınladığınızda, bunları satın alma işlemleri için optimize etmek her zaman çok önemlidir. Bir e-ticaret markası için nihai hedef, her zaman çevrimiçi mağazalarından daha fazla satın alma elde etmektir. Objektif bir dönüşüm kampanyası yürüttüğünüzde şunları yapabilirsiniz:

• Müşterileri satın alma işlemini gerçekleştirmeye teşvik ederek satışlarınızı artırın.
• Müşterilerinizden alışveriş sepetine ürün eklemek gibi işlemler yapmalarını isteyin.
• Trafiği artırmak için tüketicileri tıklama sonrası açılış sayfanızı ziyaret etmeye teşvik edin.

6. Reklam yayınladığınız her ürünün başabaş noktasını hesaplayın!

Bir pazarlamacı olarak, mevcut stratejileri değerlendirmek ve gelecekteki stratejileri formüle etmek için performans göstergelerini takip etmeniz gerekir. E-ticaret için facebook reklamları yayınladıktan sonra bakılması gereken göstergelerden biri, Breakeven ROAS olarak da bilinen AdSpend'in Breakeven Getirisidir.

Bu, reklamlarınızı optimize etmenize yardımcı olacak ve harcadığınız tutarı karşılamak için reklamınızın kazanması gereken paranın tam rakamını size verecektir. Bu veriler sayesinde, gelecekteki kampanyalar için ne kadar harcama yapabileceğinizi tahmin edebilir veya diğer maliyetleri yönetebilirsiniz.

7. Bir katalog satış hedefiniz olsun:

Facebook, bir Katalog Satış hedefi oluşturmanıza ve tüm ürünlerinizi hedef kitlenize sergilemenize olanak tanır. Dinamik ürün reklamları olarak da bilinen, müşterilerinize tek bir reklamda birden fazla ürün gösterebilir veya tekrar eden müşterileri daha önce ziyaret ettikleri birkaç ürünle yeniden hedefleyebilirsiniz.

Portföyünüzde, insanların gezinmeyi bırakıp haber akışınıza bakmasını sağlayan göz alıcı görseller kullandığınızdan emin olun. Kitlenize sergilemek için birden fazla ürünle katalog satış hedefini kullanabilirsiniz.

8. Yeniden hedefleme kampanyalarından yararlanın:

Hepimiz oradaydık: Bir ürün veya hizmeti araştırmak için çevrimiçi oluyorsunuz, ancak sonraki hafta boyunca aynı veya benzer ürünlerin reklamlarıyla dolu Facebook sayfanızı keşfediyorsunuz. Bu olay en iyi ihtimalle mistik bir sihirbazlık ve en kötü ihtimalle korkutucu görünüyor.

Gerçekte, bu sadece basit bir pazarlama planı olan bir yeniden hedefleme tekniğidir. Facebook'ta yeniden hedefleme, web sitenizi ziyaret ederek, uygulamanızda gezinerek veya sosyal medya profillerinizle etkileşim kurarak markanıza daha önce ilgi göstermiş kişilere tanıtım yapmanızı sağlar. Bu etkili sosyal medya reklamı, çevrimiçi dönüşüm oranınızı ve satışlarınızı benzeri olmayan bir şekilde artırmanıza yardımcı olabilir.

9. Yeniden hedefleme kampanyalarında küçük indirimlerle kupon kodları verin

Yeniden hedefleme kampanyanızı planlarken ve e-ticaret için facebook reklamları oluştururken, takipçilerinize küçük indirimlerle bazı kupon kodları verin. Müşterilerinizin ürününüzü zaten beğendiğini biliyorsunuz; zaten onların sepetinde. Muhtemelen şu an üzerinde düşündükleri tek şey, satın almaya değip değmeyeceğidir. Bu nedenle, bu aşamada onlara bir kupon kodu teklif ettiğinizde, satın alma işlemini hemen gerçekleştirmeleri daha olasıdır!

10. İyi sonuçlar almaya başladığınızda Kampanyaları Ölçeklendirmeye Başlayın

Ölçeklendirme reklamları, en iyi performans gösteren reklam kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlar. Bunu birkaç değişiklik yaparak başarabilirsiniz. Örneğin, reklam bütçenizi artırabilir, yüksek performanslı yeni kitleler arayabilir veya yaratıcılığınızı geliştirebilirsiniz.

Amaç, başarılı bir şekilde devam eden mevcut girişimler tarafından oluşturulan olası satışların veya satışların sayısını artırmaktır. Ancak, e-ticaret için facebook reklamlarınızda hemen herhangi bir değişiklik yapmamanızı tavsiye ederiz. Sonuç üretmeye başlamadan 2-3 gün önce onlara zaman tanıyın ve ardından kampanyalarınızda değişiklik yapın.

Çözüm

Bu, e-ticaret için en etkili 10 facebook reklam stratejisi listemizdi! Markanızı büyütmek ve Facebook pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, bunu yapmanıza yardımcı olabilecek echoVME gibi bir dijital pazarlama ajansıyla iletişime geçin. echoVME, Chennai'nin birçok sektördeki markalara 360 derece dijital pazarlama hizmetleri sunan lider dijital pazarlama ajansıdır. Onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, web sitelerine göz atabilirsiniz.

Bu stratejilerden hangisini denemek için en heyecanlısınız? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!