Facebook Reklamlarının Artıları ve Eksileri: En İyi Strateji Nasıl Belirlenir?

2016'nın ikinci çeyreği itibarıyla Facebook'un 1,71 milyardan fazla aktif kullanıcısı vardı - doğru kullanıcılara mı ulaşıyorsunuz? Tahminim, muhtemelen değil. Ama benim gibiyseniz, Facebook Reklamlarına para harcamak körü körüne dart atmak gibidir.

Facebook sayfa gönderilerinizi artırmak için birkaç dolar harcamayı göze almış olabilirsiniz, ancak muhtemelen küçük bir yanıtla hayal kırıklığına uğradınız - paranızı boşa harcadığınızı hissetmenize neden oldu. Tanıdık geliyor mu? Kendinizi Facebook'ta hedef kitlenize ulaşmanın daha iyi bir yolu olmasını isterken buluyor musunuz?

Mari Smith'in Facebook Reklamları web seminerlerinden birine katılmadıysanız veya bir sosyal medya uzmanı değilseniz, nereden başlayacağınızı ve ne kadar para harcamanız gerektiğini bilmek zor.

Bu gönderide, Facebook reklamlarının kim, ne, nerede, neden ve ne zaman olduğunu tartışacağız.

1 – Facebook Reklamları nasıl çalışır?

2 – Facebook'ta Kimler Reklam Vermeli?

3 – Facebook Reklamları Nasıl Hedeflenir

4 – Başarılı bir kampanya nasıl oluşturulur?

5 – Facebook Reklamları için Görsellerin Önemi

6 – Performans nasıl izlenir

___

Facebook Reklamları Nasıl Çalışır?

Bu gönderiyi araştırırken, Facebook Reklamları ile öne çıkarılan bir gönderi arasındaki farkı tam olarak bilmediğimi ve birini veya diğerini ne zaman kullanmalıyım? Görünen o ki, bu sorunun cevabı her zaman kolay değil. Bu, reklamcılık için hedeflerinizin ne olduğuna ve hangi kitlelere ulaşmak istediğinize bağlıdır.

Aşağıdaki açıklama için Reload Media'ya teşekkürler:

Öne çıkarılan gönderi nedir?

Öne çıkarılan gönderi, Facebook'ta yapabileceğiniz en temel reklamdır. Zaten işletme sayfanızda bulunan bir gönderiye reklam bütçesi ayırarak bir destek yaratırsınız. Aşağıda örnek olarak kocamın iş sayfası Evan Garber Arts'ı ele alırsak, sağ alt köşede 'Boost Post' seçeneğini görebilirsiniz.

• Gönderi tek başına Evan'ın şu anki hedef kitlesinin yalnızca küçük bir kısmına ulaşacaktı ki bu da %0.05 kadar küçük olabilir!
• Gönderiyi öne çıkarmak, çok daha geniş bir kitlenin gönderiyi haber akışlarında görmesini sağlamanıza olanak tanır.

Tipik olarak, hedef beğeniler, paylaşımlar ve yorumlar gibi hedef kitle katılımını sağlamak olduğunda öne çıkarılan gönderileri kullanın.

Facebook Reklamları nedir?

Facebook reklamları, Facebook'ta reklam vermenin daha gelişmiş bir yoludur ve bir reklam hesabı oluşturmanızı gerektirir.

Facebook reklamları, reklamverenler için en fazla sayıda seçeneği sunar ve kullanmayı seçtiğiniz reklam türü, pazarlama hedeflerinize bağlı olacaktır. Hedefler, Farkındalık, Üzerinde Düşünme ve Dönüşüm içerir ve aşağıdaki hedefleri içerir:

1 – Farkındalık

• Gönderilerinizi artırın = Etkileşim Gönderin
• Sayfanızı Tanıtın = Sayfa Beğenileri
• İşletmenizin yakınındaki kişilere ulaşın = Yerel Bilinirlik
• Marka bilinirliğini artırın = Marka Bilinirliği

2 – Dikkate Alınması

• İnsanları web sitenize gönderin = Web Sitesi Tıklamaları
• Uygulamanızın yüklemelerini alın = Uygulama Yükleme Sayısı
• Etkinliğinize katılımı artırın = Etkinlik Yanıtları
• Video görüntülemeleri elde edin = Video Görüntüleme Sayısı
• İşletmeniz için potansiyel müşteriler toplayın = Müşteri Adayı Oluşturma

→Daha fazla Facebook müşteri adayı oluşturmakla ilgileniyor musunuz? Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları hakkında Bilmeniz Gereken Her Şeyi mutlaka okuyun.

3 – Dönüşüm

• Web sitenizdeki dönüşümleri artırın = Web Sitesi Dönüşümleri
• Uygulamanızla etkileşimi artırın = Uygulama Etkileşimi
• İnsanların teklifinizi talep etmesini sağlayın = Teklif Talepleri
• Bir ürün kataloğunu tanıtın = Ürün Kataloğu Satışları

İşte Facebook'tan, Facebook reklamlarının nasıl çalıştığını açıklayan basit bir resim:

Facebook'ta Kimler Reklam Vermeli?

İlk olarak, Facebook'ta reklam vermenin işletmeniz için neden yatırıma değebileceğini düşünün.

Belki Mari Smith'in Facebook Sayfası sahiplerinden düzenli olarak duyduğu şu zorluklardan bazılarını fark edeceksiniz:

• Hayranınızın büyümesi bir platoya ulaştı.
• Sahip olduğunuz hayranların çoğuna ulaşamazsınız .
• Sayfa gönderilerinizi tanıtmak (artırmak) için ödeme yapmanın “aslında” işe yarayıp yaramayacağından emin değilsiniz.
• Gönderileri artırmak için ödeme yaptığınızda, organik erişiminiz azalır.
• Para kaybetmekten korkuyorsun.
• Daha önce reklamları denediniz ve iyi sonuçlar alamadınız (okuyun: sağlam bir YG , yatırım getirisi).
• Neyin reklamını yapacağınızdan gerçekten emin değilsiniz.
• Facebook'un reklam terminolojisini anlamıyorsunuz.
• Başınız sıkıştığında kime başvuracağınızı bilemezsiniz….

Ardından, ne tür bir işletmeye pazarladığınızı düşünün. İşletmeden tüketiciye (B2C) veya işletmeden işletmeye (B2B) şirket misiniz?

Moz blogundan Facebook'ta reklam vermenin artılarına ve eksilerine bir göz atın.

Facebook Reklamlarının Artıları

• Kampanyaları izlemek kolaydır
• Ani trafik akışı
• Günlük bütçeniz ve maksimum TBM'niz üzerinde tam kontrol
• Anında yatırım getirisi (Dönüşüm başına maliyeti kolayca tanımlayabilir ve kârınızın ne olduğunu anlayabilirsiniz)
• Kasabalar, bölgeler, yaş, beğeniler/ilgi alanları, gelir grubu ve diğer demografik bilgiler dahil olmak üzere daha fazla hedefleme seçeneği
• Kurulumu Google AdWords'ten daha kolay
• İnsanlara ihtiyaçlarının farkında olmadan satın alma sürecinde erken ulaşma, ihtiyacın bilincinde olanları ince bir şekilde yakalama yeteneği
• Ürün ve hizmetlerinizi satmanıza yardımcı olarak hedef pazarınızın ilgisini çekmek için görseller ve videolar kullanabilirsiniz.
• TBM, sektörünüze bağlı olarak nispeten ucuzdur (Ortalama olarak müşterilerimiz tıklama başına 0,61 dolardan fazla ödememiştir)

Facebook Reklamlarının Eksileri

• Yanlış kurulur ve yönetilirse , maliyetli olabilir
• Hedef pazarınıza bağlı olarak, büyük potansiyel kitlenin çoğunluğu alakasız olabilir (Örneğin, biri ürün ve hizmetlerini yalnızca bir kasabaya sunmuşsa veya tedarik etmişse Facebook Reklamcılığını önermeyiz)
• Bir ömür boyu bütçe seçmediğiniz sürece, reklamlarınızı günün belirli saatlerinde veya haftanın belirli günlerinde hedefleme seçeneğiniz yoktur (Müşterilerimizin çoğu günlük bütçe talep eder)
• Yalnızca B2C pazarlarında faaliyet gösterenler için gerçekten uygundur.
• İnsanlara satın alma döngüsünde çok erken ulaşmak, hedef dönüşüm oranınızı potansiyel olarak azaltabilir

Çözüm:

1 – Bir B2C pazarında faaliyet gösteriyorsanız, Facebook reklamcılığı sizin için ideal maliyetli çözüm olabilir.

2 – Öte yandan, Facebook Reklamcılığının ana dezavantajı, B2B şirketler için tavsiye edilmemesidir.

Facebook Reklamları Nasıl Hedeflenir

Facebook'ta reklam vermenin en büyük avantajlarından biri, yüksek düzeyde etkileşime sahip kişilerden oluşan belirli grupları hedefleyebilmenizdir. Aslında, Facebook'a göre, dar hedefli kampanyalar için ortalama çevrimiçi erişim olan %38'e kıyasla, Facebook hedeflemesi %89 doğrudur .

Facebook reklamları şunları hedeflemenize olanak tanır:

1 – Konum

2 – Demografi

3 – İlgi Alanları

4 – Davranışlar

5 – Gelişmiş Hedefleme (ör. özel hedef kitleler, benzer hedef kitleler, web sitenizden hedef kitleler vb. )

İşte Facebook Reklamlarındaki 'Reklam Seti' bölümünden bir anlık görüntü, yukarıda listelenen özellik setlerine göre hedef kitlenizi tanımlayabilirsiniz.

Başarılı Bir Facebook Reklam Kampanyası Nasıl Oluşturulur

En azından Facebook'a göre, Facebook özet akışında evdeymiş gibi hissettiren ve iş sonuçları sağlamaya yardımcı olan reklamlar oluşturmaya yönelik yaratıcı adımlar şunlardır:

1 – İş hedefinizi belirleyin

Reklamınızın ne amaçladığına karar vererek başlayın.

• Belirli bir ürünü zorlamaya mı çalışıyorsunuz?
• Mağazanıza yaya trafiği mi çekiyorsunuz?
• Web sitesi görüntülemeleri teşvik edilsin mi?
• Güveni geliştirmek mi?

Reklamınızın amacını belirlemek, istenen sonuçları veren gönderiler oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

2 – Kitlenizi tanımlayın

Reklamınızı tasarlamadan önce hedef kitlenizin kim olduğuna karar verin. Görüntüyü ve kopya yazma şeklinizi etkileyebilir.

• Kaç yaşındalar? 18-25? 25-54?
• Onlar nerede yaşıyor? Herhangi bir yer? Boise, Idaho'da mı?
• Ne tür şeylere ilgi duyuyorlar? Aile aktiviteleri? Kolej sporları mı?

3 – Bir konu seçin

Reklamınızın konusuna karar verirken, hedef kitlenizi ve onlar için neyin ilginç olacağını düşünün veya onlara bazı değerli bilgiler sunun.

• Güven oluşturmak için çalışanları öne çıkarıyor musunuz?
• Eski müşterileri geri getirmek için yeni bir ürün mü?

Reklamınızın konusunun veya temasının ne olduğunu bilmek, diğer her şeyi belirlemenize yardımcı olacaktır.

4 – Bir resim seçin (aşağıdaki resimlerde daha fazlasını görün)

Görüntüler, insanların yayınınız hakkında fark edeceği ilk şeydir. Bu nedenle, oraya koyduğunuz resimleri seçmek ve düzenlemek için zaman ayırın; insanlar işletmenizi bu şekilde görecektir.

5 – Metninizi yazın <– (Listenin en altında bunun nasıl olduğuna dikkat edin. Facebook reklamlarında görsellerin neden her şey olduğu hakkında daha fazla bilgi edinin!)

Bir Facebook gönderisi için etkili metin yazmak için romancı olmanıza gerek yok. Birkaç basit ipucunu takip etmek, yazılarınızı reklamlarınızda daha etkili ve tutarlı hale getirmenize yardımcı olabilir. En önemlisi, başka bir şey yapmazsanız yazım denetimi yapın.

Kendinize şunları sorun:

1 – İşletmenizin kişiliğinin en iyi yansıması nedir?

Komik mi? Tüm iş? Maceracı mı? Her işletmenin kendine özgü kimliği vardır ve ne kadar özgün olursanız, reklamlarınızın o kadar etkili olma olasılığı artar. Kendiniz olun ve ses tonunuzda tutarlı olun.

2 – Önemli olan nedir?

***Unutmayın, insanlar Facebook'ta hızla gezinirler, bu yüzden durup bir roman okuma şansları azdır. İlgili bilgilere bağlı kalın ve karakter sayısı sınırına dikkat edin.

Başarılı bir reklamın unsurları

Bir yardım eli olarak, başarılı bir Facebook Reklam kampanyası oluşturmaya giden yolda başlamanız için Moz blogundan yine birkaç ipucu:

• Bilgilerinizi kısa tutun
• Bir teklif veya fiyat eklediğinizden emin olun
• Anahtar kelimeleri kullanın
• İkna edici veya ilgi çekici görseller/videolar ekleyin (kampanyanızdaki görsellerin önemiyle ilgili sonraki bölümde daha fazlasını görün)
• URL'nizi metin bölümünde resmin/videonun üzerine yerleştirin
• Potansiyel müşterilerinizi çekmek için sloganlar ve kancalar kullanın (örneğin, “Bunu Hatırlanması Gereken Bir Yıl Yapın)

AdExpresso'nun Başarılı Facebook Reklamlarının Bilimi konulu e-Kitabından, tipik bir Facebook reklamının nasıl görünmesi gerektiğine dair hızlı bir genel bakış:

En popüler Facebook reklamı türüyle ilgili birkaç veri destekli gerçek:

1 – En popüler: Sayfa gönderisi Bağlantı reklamı

Veriler, en popüler reklam türünün Sayfa Gönderisi Bağlantı Reklamı olduğunu ve harici sitenizi tanıtmak için ideal olduğunu gösteriyor. İnsanları doğrudan web sitenizin ilgili bölümlerine göndermek için Bağlantı reklamını kullanın.

Tecovas için Facebook beslememde bulunan aşağıdaki gönderi bağlantısı reklam örneğine bakın (herkesin harika bir çift çizmeye ihtiyacı var!):

2 – Yüksek Etkileşim: Video reklamlar

Şu anda tüm Facebook reklamlarının %15,1'ini oluşturan video reklamlar, yüksek kitle katılımı sağlayabilir.

Bir video reklamın en iyi uygulamaları:

• Kitlenize çalışmanızın kısa bir örneğini göstermek için videoyu kullanın.
• Videoyu, teklifinizi veya işletmenizi tanıtan bir reklama yerleştirin.
• Sonunda daha fazla bilgi almak için kaydolmak için bir CTA ekleyin.

3 – Fotoğraf reklamları yorum ve beğeni oluşturmak için iyidir, ancak trafik için iyi değildir ve bir CTA ekleyemezsiniz.

4 – Etkinlikler ve Teklifler gibi diğer reklam türleri, zamana duyarlı bir web seminerini veya satışı tanıtmak gibi oldukça özel amaçlar için iyidir.

Facebook Reklamları için Görseller

İyi ve kötü haber: Facebook reklamlarında görseller her şeydir .

Tüketici Edinimi, resimlerin çok önemli olduğunu ve bir reklamın performansının yaklaşık %75 ila %90'ından sorumlu olduklarını buldu.

AdEspresso'nun bir Facebook Reklam diyagramının anatomisine bakarsanız, resimlerin ne kadar önemli olduğu açıktır - gerçek kopyadan çok.

1. İlginç Bir Konu Seçin

İşletmenizi öne çıkaran şeylere odaklanın.

→ İnsanlar.

→ Çevre.

→ Ürünler.

Facebook'ta gezinirken hedef kitlenizin dikkatini çekecek bir resim seçmeye çalışın.

2. Kalite için Ateş Edin

Mümkünse şu üç şeyden kaçının:

• Düşük çözünürlük (pikselleşmeye neden olur)
• Bulanık fotoğraflar
• Klip veya stok resmi

Bunu, akıllı telefonunuzla hareket etmeyen (fotoğrafı çekerken elleriniz de dahil) iyi aydınlatılmış yerlerde fotoğraflayarak yapabilirsiniz. Ayrıca, oluşturduğunuz reklamın belirttiği resmin boyutuna (kare ve dikdörtgen) dikkat etmeniz anlamına gelir.

3. Kendin Yap Fotoğrafçılık İpuçları

Akıllı telefonunuzda harika fotoğraflar çekebilirsiniz.

• Çekiminizi ayarlamak için zaman ayırın.
• Uygun ışığın olduğundan ve çerçevenizi dolduran çok fazla şeyin olmadığından emin olun.
• Filtreler sunan bir fotoğraf uygulaması kullanmayı deneyin. Ortalama bir fotoğraf çekiyorlar ve daha profesyonel hissettiriyorlar.

AdEspresso'dan birkaç ipucu daha. Bu görüntüler dikkatinizi çekiyor mu?

1. İpucu: Göz Teması Güven Oluşturmaya Yardımcı Olur

2. İpucu: Dudaklara Odaklanın

Kırmızının gücüne dikkat edin!

3. İpucu: Sakal Kuralı

Avustralya'dan araştırmacılar, insanların temiz traşlı, hafif sakallı, ağır sakallı veya tamamen açmış sakallı erkeklerin çekiciliğini nasıl değerlendirdiklerini inceledi. Ağır sakallı erkeklerin her zaman temiz traşlı erkeklerden daha çekici olarak değerlendirildiğini buldular.

İpucu #4: Hamilelik Darbeleri Bakım Kimyasallarımızı Serbest Bırakabilir

Sonuç: Tüm hayatımızı diğer insanlara bakarak geçiriyoruz, bu yüzden reklamlarda da onlara çekiliyoruz. Gözlere, dudaklara ve bedenlere bakmayı seviyoruz - bu sadece doğamızda var. Sakal veya hamilelikteki şişlik gibi biraz farklı bir şey eklemek de reklamınızın diğerlerinden farklı olmasını sağlayabilir.

Daha fazla ilham almak için 500'den fazla Facebook Reklam Örneği ile ilgili AdEspresso e-Kitabı'nı indirin. En iyi reklamcılar, performanslarını geliştirmek için sürekli yeni yollar deneyenlerdir. Yeni tasarımlar, yeni kitleler, yeni reklamların kopyası. Bu e-Kitapta, kampanyalarınız için ilham alabileceğiniz 500'den fazla gerçek dünya Facebook Reklam Örneği bulacaksınız!

Performans Nasıl İzlenir

Çok yakında…

___

Facebook Reklamlarıyla ilgili deneyimleriniz nasıldı? Sizden haber almak isteriz. Lütfen yorumlarda paylaşın.