Facebook Kitlesini Reklam Maliyetini Düşürecek Hedefleme Sırları

Facebook reklamlarında acemi misiniz ve etkili, düşük maliyetli reklamların lansmanı için yardıma mı ihtiyacınız var? O halde bu makale, reklam sonuçlarını ve harcamaları etkileyen en önemli konuları kapsadığı için okumaya değer. Ayrıca, izleyicilerin nasıl oluşturulacağına ilişkin ipuçları, tavsiyeler ve rehberlik içerir.

Sıklıkla göz ardı edilen iki önemli başlangıç ​​noktası:

1) izleyici kimliği,

2) doğru hedefleme seçeneklerinin seçimi.

Birçok insan, Facebook hedeflemenin sahip olduğu tüm potansiyel hak hakkında hiçbir fikre sahip değildir. Bu nedenle reklam tıklamaları için yüksek fiyat öderler. Yalnızca reklamlar alakasız kitleye gösterildiği için.

Böyle bir durumdan kaçınmak için kendinize sormanız gereken ilk soru: Hedef kitlem Facebook'ta sunuluyor mu? Cevabınız evet ise bu makale işinize yarayabilir. İkinci sorum: Daha az ödeyerek hedef kitlenizi daraltmaya ve Dönüşüm Oranınızı artırmaya hazır mısınız? Evet ise - bizi izlemeye devam edin!

ADIM 1 – Kitle Tanımlama

Facebook'un satın alma veya kaydolma için değil, marka bilinci oluşturma için daha iyi çalıştığını anlamak önemlidir. Doğal olarak insanlar bu platformu kişisel iletişim için kullanmak istiyor. Yine de bu, reklamları fark etmedikleri ve akıllarında tutmadıkları anlamına gelmez. Facebook'un reklamcılık üzerindeki etkisi, dönüşümlerde ölçülebilir, ancak Desteklenen dönüşümlere daha fazla dikkat edilmelidir.

Ancak, destekli dönüşümlerin ortaya çıkması ve artması için bazı çalışmalar yapılmalıdır. Spesifik olarak, hedef kitle hedeflemeyi ve doğru kitle aramasını parlatma. Bu nedenle, başlangıçta muhteşem sonuçlar alamazsanız, cesaretinizi kaybetmeyin. Reklam maliyetini düşürmek için biraz zamana ihtiyacınız olacak. İlk başta, daha yüksek teklifler belirlemeniz gerekecek, ancak kampanya başlatıldıktan sonra tıklama başına maliyet (TBM) düşmeye başlayacaktır. Daha az beklemenin tek yolu, hedef kitlenizin çevrimiçi eylemleriyle ilgili araştırmadan elde edilen verileri kullanmaktır. Unutmayın, reklamcılık için Facebook'u seçtiyseniz, potansiyel müşterilerinizin davranış kalıplarını bilmelisiniz. Elinizde ne kadar çok bilgi olursa, doğru kitleye ulaşmak o kadar kolay olur.

Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanabileceğiniz araçlardan bazıları:

Alexa.com ve alternatifleri (Semrush.com, Similarweb.com, vb.) – size sitenizin kitle demografisi, bölgesel dağılımı, ana rakipleri hakkında bilgi verecektir.

Google Analytics – size dönüşüm tamamlamaları ve kullanıcıların web sitenizle tipik olarak nasıl etkileşime girdiğine ilişkin verileri sağlayacaktır.

Kitle İçgörüleri – size hedef kitlenizin ortalama yaşı, çevrimiçi oldukları zaman hakkında bilgi verir; ayrıca teklifinizle ilgilenebilecek tahmini Facebook kullanıcı sayısını da size söyleyecektir.

ADIM 2 – Doğru hedefleme seçeneklerinin seçimi

Facebook, zengin hedefleme seçenekleriyle ünlüdür. Bunların içinde kaybolmamak için, hedefleme olanaklarını net bir şekilde anlamalı ve bunları potansiyel müşteri davranışlarınız hakkında bildiklerinizle ilişkilendirmelisiniz. Facebook'taki tüm hedefleme seçenekleri şu şekilde gruplandırılabilir: temel demografik özellikler, ayrıntılı hedefleme ve uygulamalara, sayfalara, etkinliklere bağlantılar. Bu seçenekler, reklam performansı için eşit derecede önemlidir - bu nedenle onlara daha yakından bakalım.

En temel demografik özellikler konum, yaş, cinsiyet ve dil seçenekleri ile temsil edilmektedir.

Konum seçenekleri

Burada şehirleri, eyaletleri, ülkeleri (bir veya daha fazla) seçebilirsiniz. Bu hedeflemenin harika yanı, şunları dahil edip hariç tutabilmenizdir:

Bu konumdaki herkes - durumlarına göre konumda yaşayan ve en son konum olarak konum paylaşan kişileri içerir. Cihazlarda konum hizmetlerini etkinleştiren kullanıcılar için son konumun otomatik olarak tanımlanabileceğini unutmayın.

Son zamanlarda bu konumda - belirli bir yerde yaşayan veya oraya seyahat eden kullanıcıları kapsar.

Bu konumda yaşayın - genellikle Facebook profilindeki verilere eşittir.

Bu konumda seyahat etmek – son tespit edilen konumu mobil cihaz tarafından tanınan, memleketleriyle ilgili profil bilgilerinden farklı olan kişileri içerir.

İpucu 1: Son zamanlarda Facebook, seçilen bir yarıçap etrafında reklam yoluyla yerel hedeflemeyi iyileştirmek için bir yöntem tanıttı. Bu yöntemi reklamlarınıza entegre etmek için ayrı bir kampanya oluşturmanız ve Facebook işletme sayfanıza adres bilgilerini eklemeniz gerekmektedir.

Power Editor'a gidin, Hedef – Yerel Farkındalık'ı seçin ve işletme sayfanızı seçin. Yarıçap varsayılan olarak işletmenizin bulunduğu yerden 1 mil uzaktadır, ancak bunu ayarlayabilirsiniz. İşletmenin birden fazla yeri varsa, birden fazla yeri tanıtın - işaretleyin.

Yaş 18 ile 65+ arasında seçilebilir. Cinsiyet bölümünde kadın, erkek veya her ikisini birden seçmenize izin verilir. Temel demografik özellikler arasında en son kalan bölüm Dil'dir . Burada, reklam göstermek istediğiniz kullanıcıların bir veya birkaç dilini seçebilirsiniz. Örneğin, ABD, Çin, Güney Afrika veya Kanada gibi çok dilli ülkelerde Tamilce konuşan gurbetçilerle ilgileniyorsanız, dil özelliğini deneyin.

İpucu 2: Cinsiyet seçiminden tam olarak emin değilseniz, gösterilen reklamları her iki cinsiyete de yaymaya çalışın. Daha sonra izleyici istatistiklerinde. hangi yaş grubunun cinsiyetinin yüzde kaçının ulaştığını, tıklandığını ve her bir grup için ne kadar maliyetinin harcandığını analiz edebileceksiniz (bu istatistiklere örnek aşağıda verilmiştir). Sonuç olarak, bu tür rakamlara dayalı optimizasyon yapılabilir.

Ayrıntılı hedefleme , eğitim, medeni durum, iş, ilgi alanları ve davranış vb. gibi daha spesifik demografik özellikleri içerir. Bu bölümde, bazı ayrıntılı hedefleme birimlerini dahil edebilir veya hariç tutabilirsiniz. En iyi sonuçlar genellikle ilgi alanlarına ve davranışlarına göre hedeflenen kitleler tarafından getirilir.

3. İpucu: Bazen, parfüm veya giyim reklamı göstermek istediğimiz kişilerin medeni durumlarının, işlerinin veya eğitimlerinin ne olması gerektiğini tahmin etmek çok zor olabilir. Bu nedenle, bu tür özellikleri YALNIZCA ürününüzle güçlü bir bağlantı varsa kullanmak daha iyidir, aksi takdirde boş bırakın. Örneğin, çöpçatanlık hizmetleri boşanmış veya evli olmayan kişiler için iyiyken, işletme kitapları genellikle işletme okulu öğrencileri tarafından satın alınır.

Davranış seçenekleri, kullanıcıların dijital faaliyetlerine, gurbetçi statüsüne (yalnızca bazı ülkelerde mevcuttur), mobil cihaz tercihlerine vb. bağlıdır.

Tamilce konuşan gurbetçilerin önceki örneklerinden birini hatırlıyor musunuz? Sri Lanka dışındaki Tamilce konuşan Hintlilere bir Android uygulamasıyla ilgili reklamlar göstermekle ilgilendiğinizi varsayalım. Gurbetçi statüsüne göre davranış seçimi, hedef kitleyi daraltacaktır. Bu durumda, dil ayarlarıyla birlikte Expats India davranış seçeneğini seçmek daha iyidir. Ardından Mobil cihaz kullanıcısına gidin, İşletim sistemine göre tüm mobil cihazlar'a tıklayın ve Tüm Android cihazlar'ı seçin.

İlgi alanları bölümü, iş ilgi alanları, eğlence, hobiler ve ardından en sevdiğiniz yiyecek ve içeceklerden başlayarak çeşitli seçenekler sunar. Aşağıdaki resimde, belirli parfüm markaları için ilgi alanlarına göre hedefleme örneği görebilirsiniz. Bu, parfüm dükkanları için iyi bir ilgi alanı seçimi olabilir, çünkü potansiyel olarak belirli bir parfüm markasını satın almak isteyen kişiler ilk önce ona ilgi gösterirler (sayfaları beğenmek, fiyat sormak vb.).

Uygulamalara, sayfalara, etkinliklere bağlantılar

Uygulamalara, sayfalara, etkinliklere bağlı olarak sayfanızı beğenen kişileri, uygulamaları, etkinlikleri hedefleyebilir, beğenenlerin arkadaşlarını hedefleyebilir veya sayfanızı beğenen kişileri hariç tutabilirsiniz.

4. İpucu: Sayfa beğenilerine dayalı olarak yeni kullanıcıların katılımına ilgi varsa – sayfanızı zaten beğenmiş olan kişileri hariç tutun, böylece onlara reklam gösterilmez. Ayrıca, sayfanızın hayranlarıyla arkadaş olan kullanıcılar, “Tüy kuşları bir arada” olarak potansiyel müşteri olabilirler.

Özel hedef kitle , hedef kitle oluşturmaya yönelik etkili bir yaklaşımdır. Amacı, hedef kitle ile etkileşimde kalarak sadakati artırmaktır. E-posta adreslerine, telefon numaralarına, web sitesi ziyaretçilerine (sitenizdeki belirli sayfaların ziyaretçileri), uygulamanız veya oyununuzla etkileşime giren kişilere (yeniden pazarlama) dayanır. Yeni Özel Hedef Kitle Oluştur 'u tıklayarak aşağıdakileri seçerek bu tür kitleler oluşturun: E-postaları ve telefon numaralarını yüklemek için Müşteri Listeleri , geçmişteki web sitesi ziyaretçilerine ulaşmak için Web Sitesi Trafiği ve son uygulama kullanıcılarına reklam göstermek için Uygulama Etkinliği .

E-posta adreslerini veya telefon numaralarını kullanarak Özel hedef kitle oluşturmak için bir dosya yüklemeniz veya e-postaları özel bir alana yapıştırmanız gerekir. Sistemin eşleşmeleri bulması ve bu tür Özel hedef kitlenin yaklaşık boyutunu tanımlaması genellikle 24 saatten kısa sürer.

İpucu 5: Özel hedef kitle temelinde bir Benzeri oluşturun. Yeni müşterilerin neslinde size yardımcı olacaktır.

Benzer hedef kitle , sistemin hedeflediğiniz kişilere benzer bulduğu, otomatik olarak oluşturulmuş bir kullanıcı listesidir. Bu türden birini kurabilmek için en az bir hedef kitle oluşturmuş olmanız gerekir. Benzerlik düzeyi ve bu tür bir listenin boyutu ayarlanabilir. Tek yapmanız gereken Araçlar'a tıklamak, Hedef Kitleler'i seçmek ve Benzer Hedef Kitle'yi seçmek.

Seyirci boyutu sorusu

Kitlenin boyutu, arayüzdeki Kitle Tanımı altında tahmin edilebilir. Dar mı yoksa geniş mi seçeceğiniz konusunda ortak bir kural yoktur. Her şey ulaşmak istediğiniz hedefe ve belirlediğiniz bütçeye bağlıdır.

Çok geniş bir kitlenin çok pahalı tıklamaları yansıttığını unutmayın! Kitle hedeflemeye ilişkin olağan ortak strateji, dar bir kitleyi tercih ederek çok geniş bir kitleyi reddeder. Aynı zamanda, çok daraltılmış bir kitle, kaçırılan fırsatlar anlamına gelir.

İpucu 6: Facebook'ta reklam vermeye yeni başlayan ve agresif markalaşmaya odaklanmak istemeyen biriyseniz, tercihiniz orta büyüklükteki kitle olmalıdır. Potansiyel erişiminizi 50.000'den 200.000'e çıkarın. Bu şekilde paradan tasarruf edebilir ve kampanyanızın verimliliğini koruyabilirsiniz.

Churchill bir keresinde “Bilgiye sahip olan dünyanın sahibidir” demişti. Hedefleme seçenekleri ve ipuçları hakkında bilgi paylaştık, bu nedenle Facebook'ta çarkları döndürmenin tam zamanı