Geliri Artırmak için Facebook Kişi Araması Nasıl Kullanılır [Reklam Satın Almadan]

Şu anda 1,7 milyar aktif Facebook kullanıcısı var, bu nedenle işletmenizi beğenebilecek müşteriler bulmaya çalışmak samanlıkta iğne aramak kadar sinir bozucu. Şanslısın, Facebook Kişi Arama, her samanlığı milisaniyeler içinde arayabilen süper güçlü bir metal dedektörüne sahip olmak gibidir.

Her şeyden önce, Facebook Kişi Arama, insanların nelerden hoşlandığı, hobileri, yedikleri yiyecekler, sevdikleri evcil hayvanlar, ilişki kurdukları markalar, paylaştıkları resimler, takip ettikleri rakipler ve sonsuz demografik bilgiler hakkında zengin bilgiler içerir.

İkincisi, tüm bu ayrıntılar daha iyi içerik oluşturmak, potansiyel müşterilerle daha iyi bağlantılar kurmak, daha iyi reklamlar oluşturmak ve satış konuşmaları yapmak için kullanılabilir.

Facebook Arama, tüm bu verileri parmaklarınızın ucuna getirir. Ancak, potansiyel müşteriler hakkında ayrıntılı bilgi çıkarmak için doğru sorgu parametrelerini bir araya getirmeniz gerekir.

Facebook Kişi Aramasının Nasıl Çalıştığını Anlama

Facebook Kişi Arama, hedeflenen potansiyel müşterileri bulmak ve geliri artırmak için kullanışlı bir araçtır. Ancak, önce verileri nasıl çıkaracağınızı öğrenmelisiniz.

Facebook Kişi Arama, hem anahtar kelime aramalarına (Google'a benzer) hem de doğal dil sorgularına yanıt verdiğinden, Facebook'ta arama yapmayı Mad Libs oyunu gibi bir şeye dönüştürür.

Doğal dil sorgularını, tıpkı bir insana sorduğunuz şekilde ifade eden sorular olarak düşünün.

Doğal dilde arama, günlük dilde gerçekleştirilen aramadır , birisiyle konuşuyor olsaydınız onlara soracağınız soruları ifade eder. Bu sorgular bir arama motoruna yazılabilir, sesli arama ile yüksek sesle konuşulabilir veya Siri veya Cortana gibi bir dijital asistana soru olarak sorulabilir. - Arama Motoru İzle.

Örneğin, Fond du Lac, Wisconsin'de bir "yem ve olta takımı dükkanınız" varsa ve yerel topluluğunuzda balık tutmayı seven müşterilere ulaşmak istiyorsanız, aşağıdaki sorguyu kullanabilirsiniz:

Fond du Lac, Wisconsin'de yaşayan ve balık tutmayı seven insanlar

Sorguların nasıl yapılandırılabileceğini anladığınızda, istediğiniz sonucu hangi tür soruların vereceğini belirlemek daha kolay olur.

Genel olarak konuşursak, şunları bulmak için Facebook Kişi Arama'yı kullanabilirsiniz:

• Facebook kullanıcılarının rakiplerinizin ürünleri ve hizmetleri hakkında ne düşündükleri, böylece işletmenizi nasıl konumlandıracağınızın net bir resmini elde edebilirsiniz.
• Facebook sayfanızda daha alakalı içerik oluşturabilmeniz için hedef müşteri tabanınızın çakışan ilgi alanları.
• Bir işletmenin hedef müşteri tabanı arasında hangi Facebook Grupları ve Sayfaları en popülerdir, böylece potansiyel müşterilerinizin hangi gruplarda takıldığını bilirsiniz – sonuçta bu gruplara katılabilirsiniz.
• Potansiyel müşterilerle hangi hobilerin ve ilgi alanlarının paylaşıldığı, böylece onlarla daha derin bağlantılar ve sohbetler oluşturabilirsiniz.

Facebook Kişi Aramayı Kullanarak Müşteri Bulun

Facebook Kişi Arama şaşırtıcı sayıda parametreyi işleyebilir, bu nedenle hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bundan yararlanmalısınız.

Yem ve olta takımı dükkanını örnek olarak kullanarak, Facebook'ta şehrinizde yaşayan bir rakibi beğenen kişileri arayabilirsiniz. Arama sorgusu şöyle bir şey isteyebilir:

• [Şehir, eyalet] ziyaret eden [sayfa] hayranları

Yukarıdaki örnekte, tam kişiyi bulmak için iki kriter kullandığımı görebilirsiniz – Facebook Sayfası ve Şehir/Eyalet.

Ayrıca, insan odaklı bir aramaya daha hedefli bir yaklaşım da uygulayabilirsiniz. Örneğin evli ve balık tutmayı seven kadınlara ulaşmak istediğinizi varsayalım. Bunun gibi bir şey arayabilirsiniz:

• [Şehirde, eyalette] yaşayan ve [evli] ve [bir şeyi] seven kadınlar

Artık temel yapıya sahip olduğunuza göre, peşinde olduğunuz sonuçları döndüren farklı sorguları denemeye başlayabilirsiniz.

Ancak dikkatli olun: Çok sayıda arama sorgusunu bir araya getirip bir araya getirebilseniz de, sonuç olarak sonucu ciddi şekilde sınırlamış olabilirsiniz. Bu sonuçlar, deneyin devreye girdiği yerdir.

İster tüketicilere ister işletmelere satış yapın, Facebook'ta sattığınız ürünü satın alma olasılığı daha yüksek olan kişileri belirleyebilirsiniz.

Doğru Müşterileri Bulmak için Arama Sorguları

Facebook'un da sadece B2C satıcıları için olduğunu düşünmeyin. Facebook'ta LinkedIn'den daha fazla insan var ve Facebook Kişi Arama'da kilitlenen veri düzeyi, LinkedIn Arama'da bulacağınızdan çok daha derin. Sadece nerede çalıştıklarını değil, aynı zamanda neyi sevdiklerini de bulabilirsiniz, bu da potansiyel müşterilerinizle ortaklıklar bulmanıza yardımcı olacaktır.

Arama Örnekleri

Aşağıda, potansiyel müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanabileceğiniz birkaç örnek verilmiştir. Belirli kişileri, Facebook Sayfalarını, Şehir, Eyalet, favori sayfaları ve daha fazlasını arayabilirsiniz.

1 – [şirkette] çalışan ve [şehir, eyalet] de yaşayan ve [sayfa] beğenen kişiler

2 – [bir şeyi] seven insanlar tarafından beğenilen [iş türü]

3 – [sayfa] beğenen kişiler tarafından beğenilen [iş türü]

4 – [şehir, eyalette] yaşayan ve [bir şeyi] seven insanlar tarafından beğenilen [iş türü]

5 – [sayfa] hayranları tarafından ziyaret edilen [iş türü]

6 – [şirkette] çalışanların ziyaret ettiği [iş türü]

7 – [şirkette] çalışan ve [bir şeyi] beğenen kişilerin ziyaret ettiği [iş türü]

8 – [şirket adı] çalışanlarının favori sayfaları

9 – [mesleğin] favori sayfaları

10 – [bir şeyi] beğenen kişilerin beğendiği sayfalar

11 – [bir şeyi] beğenen ve [şehir, eyalet] ziyaret eden kişilerin beğendiği sayfalar

Pratik bir örnek:

İşletmelere geri dönüşüm hizmetleri sattığınızı hayal edin - buna Greener Earth diyeceğiz - ve iş yavaş. İş odaklı bir sorgu kullanarak, birçok “NewCo” çalışanının (hedef şirketiniz) geri dönüşüme önem verdiğini ve aynı zamanda yerel bir kafe gibi olduğunu keşfedebilirsiniz.

Arama sorguları şöyle görünebilir.

• NewCo'da çalışan ve San Francisco, CA'da yaşayan ve geri dönüşümü seven kişiler
• NewCo çalışanlarının favori sayfaları

Sonuç olarak, kafede bir bilgilendirme toplantısı düzenleyebilir veya mağaza sahibi ile çapraz tanıtım yapabilirsiniz. Örneğin, kafe sahibiyle bir ticaret yapabilir ve üzerinde logonuz olan bir pencere çıkartması, el ilanı veya yeşil bir geri dönüşüm kutusu karşılığında hizmetlerinizi sunabilirsiniz.

Aslında, bunun gibi sorgular ideal müşterinizin üç boyutlu bir resmini çizer.

Greener Earth için pazar araştırması yaparken, işletmenizin birçok hayranının Amerika Geri Dönüşüm Günü için Facebook sayfasını da beğendiğini öğrenebilirsiniz.

"Vay!" diyebilirsin. “Amerika Geri Dönüşüm Günü diye bir şey olduğunu bile bilmiyordum.”

Ne kadar umut verici bir tanıtım fırsatı!

Facebook Gönderileri Nasıl Aranır?

Artık potansiyel müşteriler bulduğunuza ve ilgi alanlarını bildiğinize göre, bir sonraki adım, yalnızca müşteri profilinizi geliştirmek için paylaştıkları içeriği bulmak değil, aynı zamanda kendi içerik stratejinizi geliştirmektir. Ayrıca, doğru post-odaklı sorgu, bu bilgi hazinesini ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir.

İlk olarak, rakiplerinizi inceleyerek başlayabilir ve ne tür gönderilerin müşterilerinden en büyük tepkiyi aldığını belirleyebilirsiniz.

Rakipleriniz neler paylaşıyor? Beklentileriniz neler paylaşıyor?

Potansiyel müşterileriniz tarafından sevilen Facebook Gönderilerini bulmak için şu sorguları deneyin:

1 – [sayfa]'yı beğenen kişiler tarafından beğenilen gönderiler

2 – [bir şeyi] beğenen kişiler tarafından beğenilen gönderiler

3 – [şehir, eyalet] de yaşayan ve [şirket] de çalışan kişilerin beğendiği gönderiler

Örneğin:

Greener Earth için aramanız şöyle görünebilir:

1 – Geri dönüşümü sevenlerin beğendiği gönderiler

2 – NewCO'yu beğenenlerin beğendiği gönderiler

3 – [Rakibin Sayfası]'nı beğenen kişiler tarafından beğenilen gönderiler

Bu sorgular aracılığıyla, geri dönüşümü seven kişilerin, bir rakibin kağıdın geri dönüştürülmesiyle ilgili gönderisine iyi yanıt verdiğini ve geri dönüşüm maliyetiyle ilgili bir gönderiye kötü yanıt verdiğini keşfedebilirsiniz.

Aslında, bu davranışın yeterince kez meydana geldiğini fark ederseniz, satış konuşmanızı kağıt kullanımını azaltmanın yollarına odaklayabilir ve beklentileri uzun vadeli maliyet tasarrufları konusunda eğitebilirsiniz.

Facebook Kişi Aramasını Harekete Geçirme

Bir hedef potansiyel müşteri listesi oluşturdunuz, sevdikleri gönderiler yazmaya ve paylaşmaya başladınız, ancak şimdi potansiyel müşterinizi bir sonraki seviyeye taşımak ve onlarla doğrudan iletişime geçmek istiyorsunuz.

1 – Kişisel ağınızı genişletin

Facebook Kişi Arama'yı kullanarak, arkadaşınız olmayan ve beğendiğiniz belirli bir Sayfayı beğenen kişileri keşfedebilirsiniz.

Örneğin, ortak hobiler bulun ve anında bağlantı kurmaya yardımcı olacak bir not ekleyin.

• [sayfa] Beğenen arkadaşım olmayan insanlar
• [sayfa]' yı beğenenlerin beğendiği filmler
• [sayfa]' yı beğenenlerin en sevdiği müzik
• [sayfa] Beğenenlerin spor takımları

Veya Facebook Grupları içinde ağ.

Ancak bu, herkesi kendi kendini tanıtıcı bir mesajla patlatmak için bir lisans değildir. Nihayetinde yardımsever ve kişisel biri olarak görünmek istersiniz (grup üyeleri hakkında bir sürü bilginiz olduğu için ürkütücü olmadan).

• [konu] ve [sayfa] 'yı beğenen insan grupları

2 – Facebook Arkadaşlarından Sayfanızı beğenmelerini isteyin

Sayfanızı beğenmemiş arkadaşlarınızı bulun ve ardından onları Sayfanızı kontrol etmeye davet edin.

• [sayfa] beğenen arkadaşlarım

3 – Anketler olmadan potansiyel müşterileriniz veya müşterileriniz hakkında bilgi edinin

Geçmişte, müşterinizin hobileri, ilgi alanları, favori TV programları vb. hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, onları araştırmanız gerekiyordu. Sonuç olarak, bir ton zaman kaybettiniz ve çok para harcadınız. Facebook araması ile artık sadece birkaç saniye süren ücretsiz ve birkaç tuşa basarak iyi bir anlık görüntü elde edebilirsiniz.

• [sayfa]'yı beğenen kişilerin ilgi alanları
• [sayfa]'yı beğenen kişilerin beğendiği sayfalar

Ardından, hedef kitlenizde yankı uyandıran içerik veya reklamlar oluşturabilirsiniz.

4 – Yeni pazarları veya ürünleri belirlemek için Hayranları karşılaştırın

Bir sadakat programını hedeflemek veya güçlendirmek için çapraz tanıtım fırsatları, yeni pazarlar bulmak için Facebook Kişi Arama'yı kullanın. Bu sorgu, müşterilerinizin sizinle iş yapmadıklarında ne yaptığını gösterir.

• [ sayfa]' yı beğenen kişiler tarafından ziyaret edilen [şehir, eyalet] içindeki [ iş türü ]
• [sayfa] hayranları tarafından beğenilen ürünler

5 – Hayranlarınızın Sayfa Beğenilerini Cinsiyete ve Yaşa Göre Sıralayın

Örneğin, hedeflenen içerik veya reklamlar oluşturmak için Facebook hayranlarınızdaki belirli cinsiyetlerin ilgisine hitap etmeniz gerekebilir.

• [şehir, eyalet] içinde [erkek/kadın] tarafından beğenilen sayfa, [sayfa] beğenen kişiler tarafından ziyaret edildi
• [sayfanızı] beğenen [şehir, eyalet] içindeki [erkek/kadın] ilgi alanları
• [Sayfanızı] beğenen [sayı] yaşından büyük kişiler tarafından beğenilen sayfalar

6 – Konum bazlı aramalarda görünün

Yakınınızdaki insanların sık sık ziyaret ettiği yerel simge yapıların veya yerlerin radarında mısınız?

İşletmenizin sonuçlarda görünüp görünmediğini görmek için bu sorguyu kullanın.

• [atraksiyon]' u beğenen kişilerin [yer] yakınında ziyaret ettiği yerler

İşletmeniz yerel bir aramada görünmüyorsa, Facebook Arama'da arama sıralamanızı nasıl yükselteceğinizi öğrenin.

Birkaç Facebook Kişi Arama hilesi daha

1 – Videolar ve fotoğraflar sekmelerini göz ardı etmeyin. Sonuç olarak sonuçlar, blog gönderileriniz veya reklamlarınız için resim seçiminde rehberlik sağlayabilir.

2 – Çok sayıda Facebook arama sorgusu listesi için Wrightimc.com'u ziyaret edin.

3 – Facebook Arama geçmişinizi nasıl sileceğinizi öğrenin.

4 – Geçmiş aramalarınızı görüntüleyin.

___

"Kelimenin tam anlamıyla" yüzlerce olası arama kombinasyonu vardır. Bu bilgiler, hayranlarınız hakkında bilgi edinmek, Facebook reklam hedeflemenizi geliştirmek ve pazar araştırması yapmak için kullanılabilir.

___

Facebook Kişi Arama'yı kullanmayla ilgili birkaç ipucunuz mu var? Sizden haber almak isteriz.