Çevrimiçi Reklamcılık: Facebook'a Karşı Google'a Karşı Twitter'a Karşı LinkedIn'e Karşı Quora'ya Karşı – En İyi Platform Hangisi?

Her platformda doğru hedef kitleyi nasıl hedefleyeceğinizi anlatan nihai kılavuz

İnternet bir ormandır ve aynı göz küresi için yarışsalar bile iki hayvan aynı değildir.

Facebook, Google, Twitter, LinkedIn ve Quora, hepsi milyarlarca insan tarafından kullanılan inanılmaz derecede başarılı sosyal web siteleridir ve hepsi, doğru bir şekilde yaklaşırsanız, ürününüzü doğru hedef kitlenin önüne koymanıza yardımcı olabilecek çevrimiçi reklamcılık özelliklerine sahiptir.

Tüm platformların ve tüm reklamların aynı göründüğü basılı reklamcılığın aksine, çevrimiçi ortamda işler çok farklıdır. Bu platformların her birinin benzersiz şekilde farklı bir hedefleme yaklaşımı vardır ve hepsine uygulayabileceğiniz evrensel bir yaklaşım yoktur.

Özetlemek gerekirse, bir Google Adwords uzmanı, yalnızca Adwords bilgisine sahip olduğu için Facebook reklamcılığında uzman olacak donanıma sahip değildir. Google reklamcılık deneyimlerinden çok az şey getirerek sıfırdan başlamaları gerekiyor.

Her şey hedeflemekle ilgili.

Bu yazıda size temel bilgileri vereceğim. Her platformdan kazanç elde etmek için ihtiyacınız olan doğru zihniyet. Her platformun ne hakkında olduğunu ve diğerlerinden nasıl farklı olduğunu öğreneceksiniz.

Sonunda, her birini ayrı ayrı incelemeye, doğru bilgiyi aramaya ve doğru reklam türünü seçmeye hazır olacaksınız.

Facebook – Sevdiklerim için beni hedefle

Facebook, onu kullanan insanlar hakkında çok şey biliyor. Muhtemelen bunların hepsinde diğer platformlardan daha fazla. Davranışlarına göre zaman içinde sosyal ağdaki her kullanıcı için bir profil oluşturur.

• Ne tür gönderileri beğendiler?
• Hangi sayfaların hayranı ve hangi gruplardalar?
• Nereden giriş yapıyorlar ve ne sıklıkla şehir değiştiriyorlar?
• Nasıl bir aileleri var?
• Arkadaşları kimler ve nereliler?
• Sorunlarla ilgili görüşleri nelerdir?
• Ne sıklıkla çevrimiçi satın alıyorlar?
• Ne tür ürünler satın alıyor?

Bunların çoğu, Facebook ile platformlarındaki etkileşiminiz ve geri kalanı, Facebook izleme pikselinin kurulu olduğu herhangi bir web sitesindeki etkileşiminiz sayesinde mümkün olur.

Evet, neredeyse tüm pratik web'i neredeyse her büyük veya küçük içerik nedeni yapar ve e-ticaret web sitesinde, ziyaretçilerini ve müşterilerini yeniden hedefleyebilmeleri için Facebook pikseli bulunur.

Tüm bu hedefleme bilgilerine Facebook işletme yöneticisi aracılığıyla ulaşabilirsiniz. Daha önce hiç kontrol etmediyseniz, Facebook'un size sunduğu hedefleme aralığında oldukça şaşıracaksınız. Yakın zamanda boşanmış insanlardan yeni anne baba olanlara kadar, Facebook herkes hakkında her şeyi biliyor.

Facebook reklamcılığına yaklaştığınızda, ideal müşterinizin zihinsel bir görüntüsünü oluşturun. Kim o? Nerede yaşıyor? Ne kadar para kazanıyor? Ailesi neye benziyor? Hafta sonları ne yapmaktan hoşlanır? O sosyal mi? Aklınıza gelen tüm soruları yanıtlayın ve reklamınızla ulaşmak istediğiniz kişiyi oldukça doğru bir şekilde sıfırlayabileceksiniz.

Google – Şu anda aradığım şey için beni hedefleyin

Google, insanlarla daha az, ihtiyaçlarla daha çok ilgilenir ve bu şekilde inanılmaz derecede etkili olabilir. Facebook'ta ürününüzü isteyecek kişilerin karşısında olmaya çalışıyorsunuz, Google'da ise ürün arayan kişilerin karşısında olacaksınız.

Hepsi aramayla ilgili. İnsanlar takılmak, rahatlamak, bir fikir paylaşmak veya neler olup bittiğini keşfetmek için Facebook'a gider. Rastgele şeyler hakkında bilgilendirilmeye açıklar. Facebook'un başarısı, insanları platformlarında mümkün olduğunca uzun süre tutmaktır.

Google'da insanlar aramaya gider. Belirli bir şey arıyorlar ve dikkatlerinin dağılmasını istemiyorlar. İstediklerini elde etmek ve mümkün olan en kısa sürede elde etmek istiyorlar.

Google'ın başarısı, insanları sitelerinden ve istedikleri şeye en kısa sürede ulaştırmasındadır.

Bunlar çok farklı iki yaklaşımdır ve reklamcılık yaklaşımınız benzer şekilde uyarlanmalıdır.

Hedeflemenizi geniş bir alana yayarak insanların Google'da zamanını boşa harcayamazsınız. İdeal müşterinizin tam olarak neyi arayacağını (anahtar kelimeler) belirlemek ve bu anahtar kelimeleri, ziyaretçinin Google'ın en iyi sonucu yerine reklamınızı tıklamak istemesini sağlayacak son derece özlü ve yerinde reklamlarla hedeflemek isteyeceksiniz.

Evet, Google'ın korkunç derecede doğru olan yapay zekası ile rekabet ediyorsunuz ve üste koydukları bilgiler genellikle ücretsiz kaynaklara yol açıyor. Müşterinizin tam olarak istediği şey olsanız iyi olur ve mesajı hızlı bir şekilde iletseniz iyi olur.

Google ile ilgili en iyi şey, reklamların tamamen ihtiyaçlar ve isteklerle ilgili olması, harika sonuçlar alabilmenizdir. Reklamınız aynı hedef kitleye tekrar tekrar gösterildikçe zamanla daha düşük yatırım getirisi sağlamaya başlayan Facebook hedef kitle hedeflemesinin aksine, Google'ın yatırım getirisi neredeyse sonsuza kadar sabit kalır.

Sadece sizi arayan insanlardan önce olmak için para ödemeniz gerekiyor. Uzun vadeli hedefleme konusunda bunu ne yenebilir?

Google reklamcılığına yaklaştığınızda kendinize sorun. Ne satıyorsun? En iyi nasıl tarif edilir? İnsanlar ürününüzü aradıklarında hangi kelimeleri kullanırlar? Kendinizle ilgili tüm soruları yanıtlayın ve liderliğinizi almak için Google'da ne söyleyeceğinizi bileceksiniz.

Twitter – Haber almak istediğim kişiler için beni hedefleyin

Twitter, bilmek istediğiniz şeyleri size söyleyecek insanları bulmakla ilgilidir. Birisi twitter'a gittiğinde tam olarak arkadaşlarını veya ailesini bulmak istemiyor ya da belirli bir şey aramıyor. Takip ettikleri insanlardan haber almak için oradalar. En sevdikleri film yıldızları, yazarlar, politikacılar, seçtikleri meslekteki liderler.

Gerçek insanlar tarafından onlar için hazırlanmış fikirler ve bilgiler arıyorlar.

Twitter, kullandıkları hashtag'lere dayalı bir yarı profil oluşturabildiği için insanları ilgi alanlarına göre hedeflemenize izin verse de, herkes her zaman hashtag kullanmadığından ve insanlar için en iyi ve en doğru hedefleme sistemi değildir. rastgele şeyler hakkında konuşma eğilimindedir.

Ancak twitter reklamcılığı kayıp bir neden değildir. Alıcınız olabilecek kişiyi oldukça doğru bir şekilde sıfırlamak için çok etkili bir şekilde kullanabileceğiniz çok güçlü başka bir hedefleme mekanizması daha var.

takipçi hedefleme

Evet. Twitter'ın en güçlü mekanizması, alanınızda önemli olan 'etkileyicilerin' takipçilerini hedef alıyor. Pazarınızda önemli olan influencerları seçebilir ve ardından influencerları takip eden kişilere reklamlarınızı gösterebilirsiniz.

Twitter kullanıcıları, Facebook'taki insanlardan daha teknoloji meraklısı, daha mobil, daha yaşlı, daha profesyonel ve genellikle daha meşgul. Bu, hatırlamanız gereken önemli bir şey. Twitter'da, özellikle hedef kitlenizin söylemek zorunda olduğu şeylerle ilgilenen filtrelenmiş bir kalabalığa pazarlama yapıyorsunuz,

Bu kalabalık daha küçük olabilir, ancak ürününüz doğru bir şekilde hedeflenirse, şaşırtıcı derecede düşük bir maliyetle çok şaşırtıcı tıklama oranları elde edebilirsiniz. Tıklama başına 1 cent'ten daha azından bahsediyorum.

Kalabalık olmak güzel ama sana söyleyeyim. Twitter kullanıcıları sabırsızdır ve açılış sayfalarında uzun süre oyalanmazlar. Sen farkına varmadan gitmiş olacaklar. Ziyaretçilerinizden elde ettiğiniz gerçek dönüşümler diğer platformlardan çok daha düşük olacaktır.

Twitter reklamcılığına yaklaştığınızda, hedef kitlenizin sevdiği ve idolleştirdiği kişinin kim olduğunu sorun. Kim gibi olmak istiyorlar? Sürünü hedef almanız gereken çobanı bulabileceksiniz.

LinkedIn – Yaptığım İş İçin Beni Hedefle

LinkedIn, profesyonellerle ilgili bir sosyal ağdır. Oraya arkadaşlarla buluşmak için değil, meslektaşlarınız ve ortaklarınız olabilecek insanlarla tanışmak için gidiyorsunuz. Mesleki başarılarınızı sergilemek, iş fırsatları hakkında bilgi edinmek ve gelecekteki bir işveren veya çalışanla etkileşim kurmak istiyorsunuz.

Bu yüzden LinkedIn'deki kalabalıklar zayıf. İnsanlar uzun süre kalmazlar ve her gün LinkedIn'i ziyaret etmeyebilirler. LinkedIn, son birkaç yılda içeriği platformlarının ayrılmaz bir parçası haline getirmeye odaklanarak kendisini kökten değiştirmiş olsa da, bu Twitter'ın kalesidir ve henüz tam anlamıyla içine girmemiştir.

Evet, artık LinkedIn'in Facebook'a çok benzeyen bir içeriği ve beslemesi var ve yavaş yavaş kariyerlerini ilerletmek için LinkedIn'e gelen özel bir kitle oluşturuyor.

LinkedIn, hedeflemek istediğiniz kişilere kişisel mesajlar olarak gidecek içerik reklamları ve onların benzersiz InMail reklamlarını sunar.

LinkedIn'de reklam veriyorsanız, genellikle bir tüketici ürünü satmıyorsunuz demektir. Bir b2b ürünleri yaratıcısı, bir SAAS sahibi, bir danışman veya EBM'ler gibi profesyonelleri veya hizmetleriyle avukatları hedeflemeye çalışan biri olabilirsiniz.

Şimdiye kadar gördüğümüz her platform gibi, LinkedIn'in de gerçekten benzersiz bazı hedefleme özellikleri var. Kişileri eğitimlerine, mesleki uzmanlıklarına, çalıştıkları şirkete, sahip oldukları iş profiline göre hedefleyebilirsiniz. Tamamen profesyonel şeyler ve meslekleri hedefliyorsanız bir altın madeni.

Yakalama – LinkedIn envanteri ucuz değil. Maliyetli olacak. Pazarlama yaptığınız profesyonelleri de hedefleyen bir ürününüz varsa ve yüksek ücretli müşteriler bulmak istiyorsanız, yatırımınızın geri dönüşünü almak, düşük maliyetli bir ürün satmaktan daha başarılı olacaktır. ürün.

LinkedIn reklamcılığına yaklaştığınızda, ideal müşteriniz ne yapıyor? O kim için çalışıyor? Üniversiteye nerede gitti? Ve pazarınız var.

Quora – Bilmek İstediklerim İçin Beni Hedefle

Quora, dünyanın en önemli soru ve cevap sitesidir ve aklınıza gelebilecek hemen hemen her konuda sorulara gerçekten ayrıntılı ve kişiselleştirilmiş yanıtlar vermesiyle tanınır. Quora tamamen keşifle ilgilidir. Ziyaretçiler Quora'yı aramadan bulur ve kendileri gibi gerçek insanlardan harika içerik keşfettikten sonra kalırlar.

Quora'da reklam vermek herkes için değildir çünkü Quora reklamları kolayca kabul etmeyecektir. Quora, cevap kalitesi konusunda bir misyoner olarak Soru-Cevap nişi için savaşı kazandı ve bu yaklaşımı platformda yayınladıkları reklamlara taşıdılar.

Quora'ya yerleştirmeye çalıştığınız her reklam bir insan tarafından incelenir. Aslında yalnızca reklam değil, aynı zamanda açılış sayfası ve iletmeye çalıştığınız ürün. Her bir öğenin kalitesinin Quora'da olacak kadar iyi olup olmadığına karar verilir ve kesim yapmak kolay değildir.

Quora, konuya dayalı hedefleme sunar. İnsanları hedef almıyorsunuz, ideal müşterinizin ilgilendiği konuları hedefliyorsunuz.

Quora'da reklam vermek istiyorsanız, muhtemelen yaklaşan bir satıcı değil, bir kuruluşsunuz ve gerçekten geniş tabanlı ve geniş konuları hedeflemek istiyorsunuz. Quora'da gerçekten çok dar gidemezsiniz çünkü trafik olmayacaktır.

Quora'nın reklam formatı çok müdahaleci değildir. Grafikleri yok ve reklamlar cevaplardan farklı değil. Bu sadece başlığınızın etrafına sarılmış bir kutu ve küçük bir açıklama.

Quora'dan delicesine yüksek tıklama oranları aramayın. Hedefiniz zaten yanıtlara dalmış durumda ve okumaya geri dönmeden önce reklamınıza bir bakıştan fazlasını vermeyebilir.

Quora'da reklam vermeye yaklaştığınızda, müşterilerinizin hangi konularla ilgilendiğini sormak istersiniz? Bu konuları alın ve hedefinize sahip olun.

Çözüm

İşte bu hızlı kılavuzun sonundayız. Her platformun benzersizliğini kısa ama kapsamlı bir şekilde ele aldık. Nerede reklam vermeniz gerektiğine karar vermek için bilmeniz gereken her şeye sahipsiniz. Hangi platformda uzmanlaşmanız gerekiyor ve değerli reklam paranızın nereye gitmesi gerekiyor.

Daha öğrenecek çok şey var. Her platformun etkili bir reklamveren olmadan önce bilmeniz gereken kendi hedefleme sistemleri, optimizasyon hileleri ve mekanizmaları vardır, ancak şimdi bu zorluğu üstlenmeye hazırsınız.

İyi şanslar ve harcadığınız paradan en iyi şekilde yararlanmanız dileğiyle!