2023'te daha fazla satış yapmak için 10 moda reklam stratejisi

Sürekli gelişen tüketici tercihleri ​​ile moda markaları, müşterilerinin sürekli değişen alışveriş alışkanlıklarına ayak uydurmak zorundadır. Rekabetçi kalabilmek için, koleksiyonlarına dikkat çekmek için etkili reklam stratejileri geliştirmeleri, ürünleri hakkında heyecan ve heyecan yaratmaları gerekiyor. Bu yazıda, moda markalarının yeni müşteriler çekmek ve satışları artırmak için reklamcılık taktiklerini ve stratejilerini nasıl kullanabileceğini keşfedeceğiz.

Moda reklamcılığı nedir?

Moda reklamcılığı, dergilerdeki baskılardan, sosyal medyadaki reklamlardan televizyondaki reklamlara kadar farklı biçimlerde kıyafetlerin yanı sıra diğer moda ürünlerini tanıtma ve satma sürecidir. Moda reklamcılığının amacı, tüketicileri cezbeden ve insanlara ilham veren bir imaj veya marka kimliği geliştirmektir. Bu nedenle kampanyalar genellikle çok yaratıcı veya kışkırtıcıdır. Bununla birlikte, moda aynı zamanda çok rekabetçi bir pazardır ve şirketler genellikle yüksek kaliteli kampanyalar üretmek için büyük sermaye yatırır.

Moda reklamcılığı 15. yüzyıldan beri var. Yıllar içinde gelişerek moda endüstrisinin temel bir yönü haline geldi. Aslında, başarılı bir moda kampanyası bir markayı yapabilir ya da yıkabilir, ancak bir moda reklamını akılda kalıcı kılan nedir?

Başarılı moda reklamları oluşturmak için 6 ipucu

En önemli faktörler yaratıcılık, özgünlük ve zamanlamadır. En iyi kampanyalar, reklam bombardımanına tutulmuş bir dünyada çarpıcı görselleri ve kopyalarıyla öne çıkmayı başaran kampanyalardır. Başarılı moda reklamları oluşturmak için bazı faydalı ipuçlarını keşfedelim.

1. İlgi çekici görsel içerik oluşturun

Görsel içerik, markanızın iletişiminin ve kimliğinin önemli bir parçasıdır. Kitlenizi çekmek ve meşgul etmek genellikle kelimeler kadar önemlidir. Ürününüzü heyecan verici bir şekilde gösteren görselleri paylaşmak için Instagram, TikTok, YouTube ve Snapchat gibi farklı platformları kullanarak markanızın mesajını yaymak için orijinal, göz alıcı görseller oluşturun. Ayrıca bunları bu sosyal medya platformlarında paylaşmak sizi hedef kitlenizle buluşturacaktır. Müşterilerinizle ilişki kurmanın ve onlarla etkileşime geçmenin yollarını bulmanın içerik pazarlamasının temel bileşenlerinden biri olduğunu unutmayın. Değerli olduğu kadar bilgilendirici veya faydalı içerik, müşterileri sizinle bağlantı kurmaya teşvik edecektir. Müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurmak ve markanızın bir parçası olduklarını hissettirmek için yorumları, mesajları ve değerlendirmeleri kullanın.

2. Etkileyenleri kullanın

Giderek daha fazla marka, çok sayıda müşteriye daha özgün bir şekilde ulaşmak için etkileyicilerle ortaklık kuruyor. Ürününüzü tanıtmak için etkileyicileri kullanmak, marka görünürlüğünüzü artırmanıza ve farkındalık oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Daha da önemlisi, özellikle genç nesiller söz konusu olduğunda, günümüzde insanların satın alma biçimleri farklıdır. Süper modeller ve soyut kampanyalar artık eskisi kadar etkili değil. Tüketiciler, ilişki kurabilecekleri gerçek hayattaki kişiliklerden ilham alırlar. Etkileyenler, günlük durumlarda kullandıkları veya giydikleri ürünleri öneriyor, inceliyor ve gösteriyor, çok daha gerçekçi ve daha güvenilir görünen bir anlatım geliştiriyor. Influencer'lar genellikle, insanları gördüklerini denemeye teşvik eden özel indirimler de sunar. Influencer'ların anketler ve çekilişler gibi etkileşimli içerikleri müşterilerin ilgisini çekecek ve marka bilinirliğinizi artıracaktır.

3. Diğer moda markalarıyla ortak olun

Diğer moda markalarıyla ortaklık yapmak daha fazla kişiye ulaşmanızı sağlayacaktır. Ürününüzü tamamlayan şirketlerle çalışmayı deneyin. Müşteri tabanınızı genişletmenin ve daha fazla görünürlük oluşturmanın iyi bir yoludur.

4. Mobil reklamcılık

Kitlenize zamanlarının çoğunu geçirdikleri yerde, elbette cep telefonlarında ulaşmak son derece önemlidir. İstatistikler açık: Organik aramaların %60'ı mobil cihazlarda gerçekleşiyor. Bu nedenle, web sitenizi mobil cihazlar için optimize etmek ve Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarında akılda kalıcı, hedefli ve etkileşimli reklamlar oluşturmak, müşterilerinize nerede olurlarsa olsunlar vurmanın anahtarıdır.

5. Özel fırsatlar ve eşantiyonlar sunun

Eşantiyonlar, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın ve sosyal medyadaki etkileşimi artırmanın harika bir yoludur. Herkes ücretsiz olarak bir şeyler kazanma şansına sahip olmaktan hoşlanır, bu yüzden daha fazla insanın dikkatini çekmek için bu fırsatı yaratıcı bir şekilde kullanın. Başarılı eşantiyonların net bir hedefi olduğunu unutmayın!

Özel fırsatlar oluşturmak da iyi bir fikirdir, özellikle pazarlama takvimini takip ediyorsanız, bu size ürününüz için ilginç ve orijinal promosyon fikirleri verebilir. Belirli kampanyaları, promosyonları ve ürün lansmanlarını buna göre planlamanıza yardımcı olması için burada sizin için bir araya getirdiğimiz pazarlama takvimini kontrol edin .

6. Ürünlerinizi Google Alışveriş Ağı için optimize edin

Bir şeye ihtiyacınız olduğunda veya bir şey arzuladığınızda, yaptığınız ilk şey Google araştırması değil mi? Bu nedenle, web sitenize trafik çekmek ve satış şansınızı artırmak için Google alışveriş bölümünüzü oluşturmalı ve optimize etmelisiniz. Google alışverişte reklam vermek, reklamlarınızı yayınlamak için bir Google Merchant hesabı gerektirir.

İkonik moda kampanyaları: kısa bir tarihçe

United Colors of Benetton ve Oliviero Toscani

Benetton'ın 80'lerde fotoğrafçı Olivier Toscani tarafından yönetilen ikonik ve kışkırtıcı moda kampanyaları, o zamanlar avangarttı çünkü moda endüstrisinin sosyal yorumlar yapmak için kullanıldığı ilk zamanlardan biriydi. Kampanyalar, ırksal ve dini hoşgörüsüzlük, savaş, AIDS ve yoksulluk gibi tartışmalı konuları ele aldı. Bu kampanyalar tartışmalara yol açtı ve Benetton ile Toscani'yi sosyal bilinçli reklamcılıkta liderler haline getirdi.

Yohji Yamamoto, Ferdinando Scianna

1993 yılında Yohji Yamamoto çok yoğun ve özgün bir moda kampanyası başlattı. Fotoğraflar, göreve benzersiz bir şekilde, bir muhabir olarak yaklaşan ve sanat eseri niteliğinde resimler yaratan İtalyan fotoğrafçı Ferdinando Scianna tarafından çekildi.

Collier Schorr ve Keizo Kitajima'dan Comme Des Garcons

Kaynak: Union Los Angeles

Bu kampanya hem eğlenceli hem de şık görüntülerle ikonik hale geldi. Comme Des Garcons, markanın başarısına büyük katkı sağlayan Cindi Sherman, Peter Lindbergh ve Keizo Katajima gibi sanatçılarla işbirliği yaptı.

Dizel, David Lachapelle

90'larda Diesel, sosyal yorumlara odaklanan moda kampanyaları başlattı. Tartışmalı ve kışkırtıcı sanat yaratma geçmişine sahip olan David Lachapelle'in vizyonu, şüphesiz markanın popülaritesine katkıda bulundu. Aslında, Lachapelle'in sanata benzersiz yaklaşımı sayesinde, Diesel hem ilginç hem de düşündürücü bir anlatım geliştirdi, lider bir moda markası konumunu sağlamlaştırdı ve pazardaki görünürlüğünü artırdı.

GAP - Haki Giyen Kim

1993 yılında GAP, müzik, sanat, sinema ve edebiyat dünyasının tanınmış şahsiyetlerinin kendi kişisel tarzlarında haki pantolon giyen fotoğraflarının yer aldığı Hakiler Kim Giyer kampanyasını başlattı. Bu kampanyanın ilginç yanı, herhangi bir prodüksiyon ya da fotoğraf çekiminin olmaması. Bunun yerine, çok doğal ve samimi bir yaklaşım benimsedi.

Marc Jacobs ve Victoria Beckham

2008'de fotoğrafçı Juergen Teller, Victoria Beckham'ın bu ikonik görüntülerini bir alışveriş çantasında çekerek, diğer birçok markaya da ilham veren çarpıcı görseller yarattı.

2023 için Moda Pazarlama fikirleri ve ilham verici örnekler

En iyi moda reklam fikirlerine göz atın ve markanız için ilham alın.

1. Pazarlama için UGC'den yararlanın

UGC, kullanıcılar tarafından oluşturulan ve genellikle incelemeler, referanslar veya sosyal medya gönderileri biçiminde paylaşılan içeriktir. UGC'yi teşvik etmenin en etkili yollarından biri, kitlenize özel yeni ürünler veya sahne arkası erişimi gibi gerçekten değerli bir şey sunmaktır. Bu, kitlenizi markanızın görünürlüğünü artıracak içerik oluşturmaya ve paylaşmaya teşvik edecektir.

Burberry'nin “Siper Sanatı”

Burberry kısa süre önce "Art of Trench" kampanyasını başlatarak insanları ikonik trençkotlarını giyerken çekilmiş fotoğraflarını paylaşmaya teşvik etti ve bunları web sitelerinde yayınladı. Bu şekilde Burberry, genç nesillere de ulaşmak için küratörlüğünü yaptığı içeriği kitle kaynak kullanımıyla akıllıca birleştirdi.

Asos “Bende Görüldüğü Gibi” kampanyası

Asos, topluluklarından web sitelerinde ve akışlarında yayınlamak üzere ASOS ürünlerini giydikleri fotoğrafları paylaşmalarını isteyen "Bende Görüldüğü Gibi" adlı etkileşimli bir kampanya başlattı. Bu, topluluklarına stil ilhamı sunarken büyük bir katılımla markaya fayda sağladı.

Müşteriler görülmeyi veya duyulmayı sever. Bu nedenle UGC içeriği, süper modeller kullanmadan markanızı tanıtmanın ve insanları heyecan verici bir şeyin parçası hissettirmenin mükemmel bir yoludur.

2. Neden pazarlama

Eğitici, bir amacı destekleyen veya topluluğa bir şeyler kazandıran içerik oluşturmak, daha bilinçli satın alma kararları vermeye başlayan kullanıcılar için önemlidir. Sürdürülebilirliği taahhüt etmek veya insanlara daha sağlıklı bir gezegene veya yaşam tarzına katkıda bulunmaları için ilham vermek, pozitif değişimi yönlendirirken sadakat oluşturur. İnsanlar sosyal olarak bilinçli alıcılar haline geliyor; dünyaya veya topluma iyilik yapanlardan satın almak isterler.

TOMS ayakkabıları “Bire bir” kampanyası

TOMS, “Bire Bir” kampanyasıyla, alınan her ayakkabı için ihtiyaç sahiplerine bir çift ayakkabı hediye etti. Bu ilk girişimin başarısından sonra şirket, sosyal medyada ayakkabısız ayaklarının fotoğrafını paylaşan her kullanıcı için bir çift ayakkabı bağışlayarak 100.000 bağışa ulaşan #Withoutshoes kampanyasını başlattı.

3. Müşterilerin sizi düşünmesini sağlayın

İnsanların kafasına takılan kampanyalar oluşturmak son derece zordur, ancak satış yapmak istiyorsanız çok önemlidir.

Daha parlak

Diğer markalar daha çeşitli bir renk paletine güvenirken, Glossier pembeyi imza tonu yaptı. Açıkçası, stratejik bir seçimdir, çünkü pembe, Glossier ürünlerini satın alan bin yıllık kadınlara hitap eden tüm nitelikler olan iyimserlik ve gençlikle ilgilidir. Pembe, Glossier ile o kadar eşanlamlı hale geldi ki, insanlar günlük durumlarda veya günlük eşyalarda rengi bulduklarında #glossierpink hashtag'ini kullanmaya başladılar.

Size nasıl yardımcı olabilir? Markanızı bir renkle, belirli kelimelerle veya belirli bir estetikle ilişkilendirin, böylece insanlar onu kolayca hatırlayabilir ve hatırlayabilir.

4. Eğlenceli olun

Müşterilerinizi sıkıcı reklamlarla veya ısrarcı satışlarla boğmak yerine, onlarla uzun vadeli ilişkiler kurmaya odaklanın.

tombullar

Bir erkek şortu e-ticaret şirketi olan Chubbies, mizah ve eğlence üzerine bir marka oluşturdu. Eğlenceli olmaya, esprili mizah kullanmaya ve ilgi çekici ve şaşırtıcı fikirlere odaklanan benzersiz bir pazarlama stratejisi oluşturdular. Örneğin, model olmanın anlamını demokratikleştirmek için görsel ironiyi kullanan bir kampanya başlattılar ve hatta Snapchat'te binlerce izleyicinin ilgisini çeken düzenli komedi skeçleri yayınladılar.

Topluluğunuzla birlikte hareket eden özellikleri düşünün ve düşkün olacakları bir kişilik geliştirin.

Sonuç olarak

Her moda markası için, hedeflemek istedikleri topluluğu, en son pazar trendlerini ve yenilikleri ve yaratıcı olmaya devam ederken birden çok taktiği nasıl entegre edeceklerini anlamak önemlidir. Doğru farkındalık ile moda endüstrisindeki işletmeler bu stratejileri kendi marka kimliklerini oluşturmak için kullanabilir ve insanlar üzerinde önemli bir etki yaratabilir.