İçerik Ekibimizin 3. Çeyrekte Gördükleri Favori Pazarlama Taktikleri

Harika içeriği gördüğümüzde biliyoruz. Hawke Medya İçerik Ekibimiz, bu yaz en beğenilen pazarlama olaylarından bazılarını inceliyor ve markanız için kullanabileceğiniz paketler sunuyor.

——-

Marka: Beyaz Pençe‍

Ürün: Çivili seltzer

Çekiliş: Daha fazla sağlık bilinci arayan Y kuşağı ile (kutu başına sadece 100 kalori), erişilebilir (yerel bakkalda bulunur), cinsiyetten bağımsız (herkese hitap eden marka), taşınabilir (al ve git, ve Instagramlanabilir alkolden bahsetmiyorum bile, White Claw sert maden suyu pazarının %55,5'ine hakim olmayı başardı.

Pazarlama paketi: White Claw, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği geliştirerek ve ürünlerini alkol alternatifleri arayanlar için çözüm olarak konumlandırarak geleneksel alkol pazarlama taktiklerini (lüks, ulaşılamaz, genellikle cinsiyetçi - ama buna girmeyeceğiz) ortadan kaldırdı. daha büyük şirketlerin buna ayak uyduramadığı.

Örnek verir misiniz?: İnterneti kırın! Marka adınızla oynayın, meme kültürüne ayak uydurun, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın yeni yollarını bulun ve insanların ilişki kurabileceği yeni içeriği dağıtın.

‍

– Lindsey Englander, İçerik Pazarlama Proje Müdürü

——-

Marka : Popeyes Louisiana Kitchen

Ürün: Kızarmış tavuklu sandviç

Çekiliş: Haber döngüsüne giren en son yiyecek çılgınlığı Popeyes ve onların en yeni menü öğesi kızarmış tavuklu sandviçti. Tek boynuzlu at temalı bir pastanın aksine, neden en son çılgınlık olan tavuklu sandviç kadar yaygın bir şey? Bir markaya olan yoğun bağlılık nedeniyle - Chick-Fil-A, Wendy's veya daha sonra Popeyes olsun.

Popeyes, bu yeni menü öğesini ilk olarak 12 Ağustos'ta piyasaya sürdü ve envanterin Eylül ayının sonuna kadar sürmesi bekleniyor. Ancak, her şey söylenip yapıldıktan sonra, Ağustos ortasına/sonuna kadar tüm stokları tükendi. Bu, 65 Milyon Dolarlık Pazarlama Kazancına çevrildi.

Pazarlama paketi: Popeyes, bu viral kampanyada, herkesin yukarıda bahsedildiği gibi farklı sağlayıcılardan benzer yiyecekleri karşılaştırırken yankılanabileceği tek şeyi vurarak başardı: marka sadakati. Popeyes, halihazırda Chick-Fil-A ve Wendy's gibi tavuklu sandviçleri olan en iyi markalar arasında pasif agresif bir Twitter kavgası kullanarak, tüm ülkede gerçekten "en iyi tavuklu sandviç"in kimde olduğu konusunda halka açık bir sohbeti hemen başlatmayı başardı. Bu gerçeğe ek olarak, birçok marka sosyal medya gürültüsünü kesmenin kolay bir yolunun rekabette eğlenmek olduğunu keşfetti.

Bir örnek verebilir misin?:

‍

‍

– Chris Liu, Sosyal Medya ve İçerik Yöneticisi

——-

Marka : Mejuri

Ürün: Pırlanta kolyeler

Çekiliş: Nostaljiyi kullanarak ve 90'ların en sevdiğimiz romcom'unu 10 Günde Nasıl Kaybedersiniz'i kanalize eden Mejuri, ikonik “Kendini Dondur” temasına odaklanan bir pazarlama e-posta kampanyası gönderdi.

Pazarlama çıkarımları: Duygu uyandıran ilgi çekici, anlamlı içerikle e-posta listenizi oluşturun . Günümüzde pek çok tüketici abonelikten çıkma düğmesine hızlıca basıyor, ancak eğlenceli ve değer sağlayan içerik oluşturursanız, sadık müşterilere dönüşen sadık aboneler elde edebilirsiniz.

‍
Kitlenizle bağlantı kurun. Mejuri'nin kitle demografisini oldukça iyi bildiği burada açık. Açıkçası, izleyicileri bu filmi takdir etmek için 90'ların başında doğmuş olmalı. Ürününüzü reklam gibi hissettirmeden tanıtmanın bir yolunu bulun ve müşterilerinize onları gerçekten "anladığınızı" gösterin.

Bir örnek verebilir misin?:

‍

‍

– Sara Ehlers, Sosyal Medya ve Influencer Müdürü

——-

Marka : Megan Thee Stallion, rap sanatçısı

Ürün: “Sıcak Kız Yaz”

Çekiliş: Megan Thee Stallion, 2019 yazının marşı haline gelen bir başlıkla hit yeni bir şarkının taklidini yaptı. “Hot Girl Summer” müzik sahnesine Mayıs 2019'da tanıtıldı, ancak şarkının tamamı Ağustos ayının başlarına kadar listelere girmedi. 2019. Megan ve ekibi, listelerde hüküm sürmek ve tüm sezon boyunca kendisine bir isim yaratmak için üç aylık bir hype kampanyasından yararlandı.

Pazarlama paketi: Megan, ticari mallardan kâr elde etmek ve hit single'ından yararlanmak için yaz marşını ticari marka haline getirmek için başvurdu. Bu ifade Mayıs ayında viral oldu, ancak hit yaz sonuna kadar düşmedi. Wendy's, Forever 21 ve Maybelline gibi markalar, reklam metni, e-posta patlamaları ve daha fazlasıyla ödeme yapan sosyal-viral ifadeden yararlanmaya çalıştı.

İlişkilendirilebilir içeriğe bağlı kalın! Kitlesel çekiciliğe ve yinelenen dönüşümlere dönüştürmek için mikro trendlerden yararlanma fırsatları için sosyal dinlemeden yararlanın.

Bir örnek verebilir misin?:

‍

‍

– Jenna Hughes, Sosyal Medya ve İçerik Yöneticisi

——-

Marka : New Amsterdam Vodka x Barstool Sports

Ürün: Pembe Whitney

Çekiliş: Pembe Whitney, eski NHL oyuncusu ve Spittin' Chiclets'in ortak sunucusu Ryan Whitney'in en sevdiği içeceğinden ilham aldı. Ekim 2018'de Whitney, New Amsterdam Vodka'nın sponsor olduğu podcast'in ilk bölümünde New Amsterdam Vodka'yı pembe limonata ile içmenin en sevdiği yolu paylaştıktan sonra viral hale geldi ve bu, organik olarak icat eden hevesli hayranlardan benzeri görülmemiş miktarda sosyal medya gönderisine yol açtı. "Pembe Whitney" terimi.

Pazarlama paketi: New Amsterdam, 575.000 kez indirilen Spittin' Chiclets podcast'inin ve daha genç yetişkinlere ulaşmak için bölümün sponsoru oldu. Bir numaralı hokey podcast'i olarak New Amsterdam, hokey topluluğunu ve sadık hayranlarını hedef almayı başardı. Ev sahibi Ryan Whitney, en sevdiği içeceğin New Amsterdam Vodka ve pembe limonata olduğunu söyleyince, taraftarlar içeceği “Pembe Whitney” olarak adlandırmaya ve sosyal medyada paylaşmaya başladı.

O kadar çok ilgi gördü ki, barlar ve NHL arenaları onu hokey hayranlarına satmaya başladı ve aynı zamanda içeceğe “Pink Whitney” olarak atıfta bulundu. New Amsterdam bunun ne kadar büyüdüğünü anlayınca limonata aromalı votkayı şişeleyip ülke çapında satmaya karar verdiler. 1 Eylül'de votka mağazaları vurdu ve NHL oyuncuları da dahil olmak üzere sadık hayranlar içeceği satın almaya ve Spittin' Chiclets Twitter hesabına şişelerin resimlerini tweetlemeye başladı.

Bu büyük başarının bir sonucu olarak New Amsterdam, NHL'nin resmi votkası olmak için üç yıllık bir anlaşma imzaladı. Ekim ayında, NHL sezonu başladığında New Amsterdam, NBC Sports'ta Ryan Whitney ve Spittin' Chiclets Paul Bissonnette'in yardımcı sunucusunun yer aldığı 15 ve 30 saniyelik reklamlar yayınlayacak. The Interactive Advertising Bureau ve PwC'ye göre, 2021 yılına kadar pazarlamacıların podcast'lere 479 milyon dolar harcamaktan 1 milyar doların üzerine çıkması bekleniyor.

Bir örnek verebilir misin?:

‍

– Andrew Chacon, SEO Uzmanı

——-

Marka : The Confident Collective

Ürün: Podcast/topluluk

Çekiliş: The Confident Collective, podcast'lerini yeni başlattı, bu nedenle, kurucuların kendilerini güvende hissettiren şeyleri yaptıkları farklı videoları göstermeye odaklanan bir "Beni Güvende Yapan Nedir" kampanyası oluşturdular. Bu kampanya, sosyal medyada ilk 3.000 takipçiyle sonuçlandı, ancak aynı zamanda marka değerlerini yaratıcı, ilişkilendirilebilir bir şekilde gösterebildi ve lansman için heyecan yarattı.

Pazarlama paketi:

• Hızlı, sindirilebilir video içeriği kullanma
• Temel değerler aracılığıyla kurucular hakkında eğlenceli gerçekleri paylaşmak
• E-posta yakalamalarının ilk hedefi olan markalı bir kampanyayla başlatma
• Markalı bir hashtag oluşturma

Örnek verebilir misiniz?: https://www.instagram.com/confidentcollective/?hl=en

‍

‍

– Tyler Grove, Sosyal Medya, Etkileyici ve İçerik Yöneticisi

——-

Marka : Kurşun geçirmez 360

Ürün: InnerFuel Prebiyotik

Çekiliş: Bulletproof, vücudunu ve zihnini bir dizi ciddi hastalıktan ve işlev bozukluğundan iyileştirmek için kendi biyolojisini "hackleyen" eski bir bilgisayar korsanı ve Silikon Vadisi yöneticisi olan Dave Asprey tarafından yönetilen bir blog olarak başladı. Bunu yaparken, modern “biyo-hack” hareketini destekledi (ve popüler hale getirdi).

O zamandan beri, (küf ve mikotoksin içermeyen) kahveye (çimle beslenmiş) tereyağı koymasıyla ünlü oldu, tüm bir sağlıklı yaşam felsefesi ve yaklaşımını başlatan bir kitap yazdı, birkaç kafe ve biyohack laboratuvarı açtı ve piyasada yüksek kaliteli takviyeler, kahve çekirdekleri, atıştırmalıklar ve giysiler. Niş sağlık kavramlarını alan ve sadece daha iyi performans göstermek isteyen modern bireylerin daha büyük bir kesiti için onları lezzetli kılan bir “imparatorluk” yaratıyor.

Takviyeler portföyündeki en son ürün serisinin Temmuz 2019'daki lansmanı için BP, çoğu rakibin görmezden geldiği bir açıdan bağırsak sağlığını hedef aldı. Bir probiyotik yaratmak yerine (ki zaten piyasada çok var), bir prebiyotik piyasaya sürmeye karar verdiler. Kısacası prebiyotikler probiyotikleri besler; birincisi olmadan probiyotikler yaptıklarını bile yapamazlar.

Piyasada kaliteli prebiyotik takviyeleri bulunmadığından, BP “biyom modülasyon alanına” (bazılarının dediği gibi) girmeyi ve bunun tamamen farklı bir tarafına hakim olmayı başardı. Bu, aksi takdirde sessiz bir arenada önemli bir vızıltı yaratmalarına izin verdi.

Pazarlama paketi: Kalabalık bir havuzda büyük bir sıçrama yapmak için daha az kalabalık bir havuz bulun. Bulletproof zaten sadık bir takipçi kitlesi ve meraklı çevre kitlesi olan büyük bir şirket olmasına rağmen, aynı türden ilgiyi görmemiş bir ürün türü (aynı alanda) yaratarak doymuş bir alandan yararlandı. Mart 2019'da 20.000'den fazla perakende satış noktasına (Target, Costco, CVS, Ralphs, Safeway, vb. dahil) lansmanlarının yanı sıra, prebiyotik takviyesi (InnerFuel), prebiyotikleri hiç duymamış yeni müşterileri çekmek için mükemmel bir üründü. kıdemli biyo-hackerlar ve bir tane arayan bilgili sağlık meraklıları makarası olarak.

BP'nin iyi yaptığı diğer şeyler:

• Ürün lansmanını, bloglarında prebiyotiklerin önemini açıklayan bir makaleyle eşleştirdi
• Takipçiler için bir ürün sergileme deneyimi oluşturmak için Instagram'ı kullandı ve "Büyük bir şey geliyor...YARIN!" başlıklı bir "küvet" silüetinin resmini yayınladı. Dave'in kendisi (kendi başına bir düşünce lideri ve yaklaşık 170.000 takipçisi olan bir influencer) “Bu yeni bir küvet???” yorumunu yaptı.
• Ürünü, klasik Bulletproof imzası altıgen simgelerinde Pac-Man tarzı animasyonlar içeren ve prebiyotiklerin yararlarının yanı sıra üst düzey ürün bilgilerini gösteren temel bir videoyla Instagram'da piyasaya sürdü.

Bir örnek verebilir misin?:

‍

‍

– James Han, İçerik Editörü

——-

Marka : Taco Bell

Ürün: The Bell — Taco Bell markalı bir otel

Çekiliş: Taco Bell, Palm Springs, California'da süper hayranların bir kaçamak için rezervasyon yaptırabileceği ve markalı Taco Bell deneyimlerinde yer alabileceği bir otel konseptini piyasaya sürdü. Listede yemek tadımı, acı soslu senkronize yüzücüler, Fletcher'ın havuz başı konseri ve markalı giysiler satan bir hediyelik eşya dükkanı vardı. 8-12 Ağustos tarihlerinde hizmete girecek olan The Bell'in konaklama için sınırlı sayıda odası vardı ve heyecan yaratma konusunda o kadar iyi bir iş çıkardılar ki, otel canlı yayına girdikten sonra iki dakika içinde tükendi.

Pazarlama paketi:

Süper hayranlarınıza hitap eden bir deneyim yaratın.

The Bell, Taco Bell'in markalı deneyimsel pazarlama stratejisini temel alır. Y kuşağına hitap eden kitleye hitap eden Taco Bell, seyahat ve özel giyim ve yemek seçenekleri sunan tüketicilerde yankı uyandıracak bir deneyim yaratmayı amaçladı.

Ek olarak, Taco Bell, şaşırtıcı bir şekilde pazarlama öncesi vızıltı için çok fazla çaba göstermedi. Marka, kullanıcılara heyecan duymaya yetecek kadar bilgi veren ancak deneyimin çoğunu tüketicinin hayal gücüne bırakan 11 saniyelik bir videoyla birlikte bir web sitesi başlattı. Bu strateji, merak ve merak uyandıran gizemli bir yaklaşıma söylenecek bir şey olduğunu gösterir.

Örnek verebilir misiniz?: https://www.youtube.com/watch?v=8VytXc9rZS8&feature=youtu.be

‍

‍

– Emma Paye, Yönetici, İçerik Pazarlama

——-

Marka : teneffüs

Ürün: CBD içeceği

Çekiliş: Yakın zamanda piyasaya sürülen bir CBD markası olan Recess, markalaşmasına önemli zaman ayırdı. Web siteleri, e-postaları ve sosyal medya varlıkları, rakiplerinden sıyrılmak için göz alıcı tasarımlara odaklanır. Ambalajlarındaki basit pastel renk paletini takip eden görsel varlıkları, pano genelinde aynı tutarlı markalamayı takip ediyor.

Pazarlama paketi: Tüm pazarlama materyallerinde tutarlı marka bilinci oluşturma, kitlenizde marka bilinirliği oluşturmanın anahtarıdır. Birisi bir reklamdan sosyal medya profilinize ve web sitenize tıkladığında, mesajlaşma ve görsel estetiğin hepsi aynı hizada olmalıdır.

‍
Marka varlıkları yaratmaya gelince, eğlenceye devam edin! Müşterileriniz her gün birbirinden farklı olmayan yüzlerce reklamla karşılaşır. Hedef kitlenize odaklanın ve içeriğinizi düzenli olarak neleri tüketmek isteyeceklerini (ve arkadaşları ve aileleriyle neleri paylaşmak isteyeceklerini) belirleyin.

Bir örnek verebilir misin?:

‍

‍ – David Chon, İçerik Pazarlama Direktörü

——-

Yüksek Kaliteli Pazarlamayı Seviyoruz ve Biz de Sağlıyoruz

‍
Pazarlama içeriğini tüketmeyi sevdiğimiz kadar, markanızın pazarlama kampanyalarını yürütmesine yardımcı olmayı da seviyoruz. Hawke Media, 3. Çeyrekte ve 4. Çeyrekte yaptığınız (veya yapmadığınız - ve bu yüzden buradayız!) tüm kampanyalar için burada. Oh evet, ayrıca Q1 ve Q2 için de buradayız. Aşağıdaki ücretsiz danışma formunu doldurmanız yeterli!

İlgili Okumalar

2020'de Dikkat Edilmesi Gereken 12 Dijital Pazarlama Trendi

Kanye'nin Pazar Hizmetinden Öğrenilecek 4 Pazarlama Dersi