Finansal Reklamcılık: Pazarlama Çabalarınızı Nereye Koymalısınız?

Finansal hizmetler sektörü her zaman alakalı olacaktır, bu nedenle finansal reklamcılık, finansal kurumlar ve şirketler için işin önemli bir parçası olmaya devam etmektedir. Dijital teknoloji ilerledikçe, özellikle programatik ve sunduğu fırsatları kullanıyorsanız, döngüde kalmak çok zor değil.

Aşağıdaki grafik, ABD finansal hizmetler endüstrisindeki dijital reklam harcamalarının arttığını gösteriyor: eMarketer, ABD'li dijital reklam alıcılarının 2023'te yaklaşık 30,75 milyar dolar harcamasını bekliyor; bu, ABD'deki toplam dijital reklam harcamalarının %12,3'ünü temsil ediyor.

Finansal reklamcılık nedir?

Finansal hizmet reklamcılığı, finansal kurumlar, sigorta, dijital veya geleneksel bankacılık, komisyonculuk, yatırımlar veya menkul kıymetler dahil olmak üzere finansal hizmetlerin tanıtımını ifade eder.

İster televizyonda, radyoda ve basında geleneksel reklamcılıktan, ister arama motoru reklamlarını, doğrudan posta promosyonunu ve sosyal medya reklamlarını içeren dijital reklamcılıktan bahsediyor olalım, birincil amacı tüketicileri harekete geçirmektir.

Bu, finans sektörü işinizi olumlu yönde etkilemenin kesin bir yoludur, bu da artan marka bilinirliği, artan satışlar veya başka bir hedefe yol açabilir.

Finansal hizmetler pazarlama eğilimleri

Finansal hizmetler pazarlama stratejisi günümüzde esastır. Aynı zamanda birçok markanın geleceğinde önemli bir rol oynamaktadır. Şirket veya işletme, pazarı yakalamak için zamanında hazırlamalıdır.

Fintech, geleneksel bankacılık, ticaret, sigorta veya yenilikçi bir şey olsun, küresel salgın finans sektöründeki pazarlama ekiplerini pazarlama çabalarını uyarlamaya ve geliştirmeye zorluyor.

Bu bölümde, bir işletmenin daha iyi finansal hizmetler reklam kampanyaları oluşturmak için kullanabileceği finansal hizmetler pazarlama taktiklerini tartışacağız:

1. ilgili içerik oluşturma;
2. Kısa videolar kullanmak;
3. Finansal Reklamların Kişiselleştirilmesi;
4. Yapay Zeka Analitiği;
5. Çok kanallı pazarlama.

1. Alakalı içerik oluşturma

Markalar, içerik pazarlamanın gücünü giderek daha fazla fark ediyor ve bunu müşterilerine fayda sağlamak için kullanıyor. İçerik genellikle organik ve reklam trafiği oluşturmak için kullanılsa da, markanıza olan bağlılığı artırmak için kritik olan konunuzda uzman olmanızı da sağlayabilir.

Blog gönderileri, podcast'ler, raporlar, e-kitaplar, örnek olay incelemeleri ve finansal muhasebe uygulamaları, hedef kitlenize sağlayabileceğiniz değerli içeriğe birkaç örnektir.

2. Kısa videolar kullanmak

TikTok'un popülaritesi, birkaç yıldır pazarlamacıları rahatsız ediyor. Her yıl, başlangıçta küçük olan bu sosyal ağ, kullanıcıların dikkatini ve popülaritesini tüketerek büyüyor. Kısa videoların kullanıcıya bilgi iletmek için uygun bir format olduğuna dair daha açık kanıt ne olabilir? Soru retoriktir.

Bu tür içerikte büyük değer bulunabilir çünkü herhangi bir mesajı etkili bir şekilde iletebilir ve kredi veya sigorta gibi karmaşık hizmetleri kısa ve ilgi çekici bir şekilde sunabilir.

3. Finansal Reklamcılığı Kişiselleştirme

Programatik reklamcılık, mesajınızı müşteriye kişiselleştirmenize olanak tanır. Bu, reklamlarınızın potansiyel müşteri tabanınızın soyut bir görüntüsüne değil, özellikle görüntülendiği kişiye hitap edeceği anlamına gelir. Belki onlara değil, ama internetteki takma adlarına.

Müşterileriniz dahil, kendilerine özel bir şekilde davranıldığında herkes kendini iyi hisseder. Onlara marka için özel ve önemli olduklarını hissettirirseniz, marka bağlılığını hızla artırabilirsiniz.

4. Yapay Zeka Analitiği

Yapay zeka ve makine öğrenimi kavramının en başından beri, şu ya da bu alanda kullanımının uygunluğu hakkında konuşuluyor. Dijital pazarlama için yapay zeka, temelinde daha doğru analitik oluşturabileceğiniz bir tür hile kodudur.

Bu teknolojiyi reklamcılık için kullanmanın avantajları, müşteri davranış modellerini tanımlamayı ve daha doğru reklam hedeflemesi için yeni müşterileri ilgi alanlarına veya demografik özelliklerine göre segmentlere ayırmayı içerir.

5. Çok kanallı pazarlama kampanyaları

Günümüzde müşteri deneyiminin önemli bir kısmı dijital ortamda üretiliyor ve bu nedenle birçok marka reklamlarını online alana odaklamış durumda.

Ancak daha detaylı bir analiz, çevrimdışı deneyimin önemini kaybetmediğini gösteriyor; hatta Covid kısıtlamalarının gevşetilmesiyle giderek artıyor.

Ve bu noktada, reklamları görüntülemek için dijital ve çevrimdışı platformları birleştirmenize olanak tanıyan çok sayıda pazarlama kampanyası kanalı olasılığı özellikle önem kazanıyor.

Etkili finansal hizmetler pazarlama stratejileri

Finans sektörü pazarlaması, belirli hedeflere ulaşmak için etkili bir stratejiye ihtiyaç duyar. Bir finansal hizmetler şirketi bir reklam yayınlayacaksa, finansal hizmetler pazarlama stratejisini yetkin bir şekilde oluşturmak için net öncelikler belirlemesi gerekir.

Finansal hizmetler sektöründe terfi için bazı çalışma stratejilerini inceleyelim.

Sosyal medya platformlarının gücünü kullanın

Dünya nüfusunun %62,5'i İnternet kullanıyor — 2021 için kullanıcı sayısı 192 milyon (%4) artarak 4,95 milyar kişiye ulaşıyor. Sosyal ağ kullanıcılarının sayısı %10'dan fazla arttı ve toplam dünya nüfusunun %58,4'ü olan 4,62 milyara ulaştı. Kullanıcılar yılda 12,5 trilyon saatten fazla çevrimiçi zaman geçirdi.

Bu yüzden sosyal medyada reklam vermeyi ihmal etmemelisiniz. Facebook, Instagram, TikTok veya LinkedIn olsun, hedef kitlenizin bir parçası olan kullanıcılar mutlaka olacaktır.

Tüm olası platformlarda varlığa odaklanmayın; bütçenizi boşa harcar ve hiçbir şey elde edemezsiniz. Hangi sosyal ağın en potansiyel müşterilere sahip olduğunu analiz edin ve pazarlama çabalarınızı buna odaklayın.

Örneğin, Boomers gibi kuşakların Facebook'u Tiktok'tan daha sık kullandığı biliniyor. Üst yaş grubundan birçok kişi de doğrudan posta yoluyla iletişimi tercih ediyor. Bu kişilere reklam veren işletme veya şirket, her kitle segmentinin farklı bir yaklaşım gerektirdiğini unutmamalıdır.

Genel olarak, Facebook, çok çeşitli kitleler nedeniyle sosyal medyada reklam vermeye başlamak için en güvenli yerdir. Doğrudan posta kampanyaları, hedef kitlenizin e-posta satın almaya eğilimli olması durumunda da iyidir.

Programatik reklamcılık fırsatlarından yararlanın

Finansal hizmetler pazarlamacıları, tüketicilerine veya potansiyel hedef kitlelerine ekrandaki bir dizi sayı gibi davranmamalıdır. Sayılar ve veriler, satış hunisi aracılığıyla yönetilebilir ve taşınabilir veya çoğaltılabilir, ancak sayılar insanlar değildir ve müşteri verilerinizin arkasında yaşayan, düşünen bireyler vardır.

Anketler, yanıt verenlerin %56'sının, çoğu şirketin hizmetlerini tanıtırken onlara sayı gibi davrandığına inandığını gösteriyor. Tüketicilerin %73'ünden fazlası şirketlerin benzersiz ihtiyaç ve beklentilerini anlamasını bekliyor.

Sonuç olarak, herhangi bir kişiselleştirme, özellikle finansal hizmetler gibi karmaşık bir alanda harika çalışacaktır. Müşterilerinizin sizin için rakamlardan daha fazlası olduklarını bilmelerini sağlayın.

Ayrıca kişiselleştirme, reklam bütçenizi daha etkin kullanmanızı sağlayarak daha fazla dönüşüm ve markanıza bağlılık sağlar.

SEO optimizasyonunu unutmayın

Finansal hizmet markaları için yalnızca müşteri güveni değil, web sitelerini sıralayan ve onlara arama sonuçlarında öncelik veren arama motoru robotlarının güveni de esastır. Bu nedenle, herhangi bir finansal hizmetler temsilcisinin SEO dostu bir web sitesine sahip olması önemlidir. Bu sayede markanız kullanıcıların gözlerini daha sık yakalayacak ve onların gözünde itibar kazanacaktır.

Ayrıca SEO, reklam trafiğinden daha etkili olan organik yani koşullu ücretsiz trafik artışıdır.

Google reklam trafiği ile organik trafiğin çok farklı olduğunu unutmayın, SEO başladıktan hemen sonra web sitesine yapılan ziyaretlerde keskin bir artış beklemeyin.

Bu tür bir optimizasyon, yetkin uzmanların olduğu zor ve zaman alıcı bir süreçtir, ancak bunu kısa bir cümleyle anlatırsanız, ilgili içeriğin her şeyi çözdüğü ortaya çıkar. Çok basit — arama motoru robotları bir kullanıcıya mümkün olan en doğru bilgiyi verir.

Bu, bir kullanıcı Google'da "kredi oranlarının nasıl çalıştığını" araştırıyorsa ve web sitenizde konuyla ilgili iyi, ayrıntılı bir makale varsa, arama motorunun bu sorgu için büyük olasılıkla bunu göstereceği anlamına gelir.

Finansal hizmetler pazarlama stratejinizde değerli içerik oluşturun

Finans sektörü özellikle değerli içeriğe ihtiyaç duyar. Kullanıcılar finansal hizmetlerinizi kullanmayla ilgili faydalı tavsiyeleri finansal markanızdan başka nereden öğrenebilir? Müşterileriniz için bir nevi finansal danışman olabilirsiniz.

Bu, yalnızca izleyicilerinizin size olan güvenini artırmakla kalmayacak, aynı zamanda müşterilerinizin finansal okuryazarlığını geliştirecek ve finansal hizmetlerinizi kullanmanın faydalarını daha iyi anlamalarını sağlayacaktır. Ayrıca, web sitenizin arama motoru sıralamalarındaki konumunu olumlu yönde etkileyecektir.

Sonuç olarak, değerli içerik oluşturmak bir artıdır. Ancak bazı nedenlerden dolayı birçok finansal hizmetin başarılı bir pazarlama stratejisinin bu noktasına daha fazla dikkat etmesi gerekiyor.

Onlardan sonra tekrar etme. Tüm pazarlamacılar, reklamcılığın yazılı olmayan kuralını bilir: içerik kraldır.

Finansal hizmetler şirketi reklamcılığına örnekler

Finansal ürünleri tanıtmak için iyi ve yaratıcı reklamlar gerekir, bu nedenle sizin için bu tür reklamlara ilişkin bazı güzel örnekler seçtik.

Rabitabank

Covid-19 salgınının başında Rabitabank şu ilanları yayınladı:

Bu sayede, virüsün kağıt banknotlarla yayılmasını önlemek için müşterilerini kartla ödemeye teşvik ettiler ve aynı zamanda hizmetlerinin reklamını yaptılar.

Zamanında, güncel ve müşteriler için yararlı - bu, iyi finansal reklamcılığın ne olması gerektiğine dair harika bir örnek.

alt.bank

Örneğin dijital banka alt.bank, müşterilerin bir arkadaşını davet ederek ikramiye almalarını sağlayan bir hizmetin reklamını yapıyor:

Böyle bir hizmet fikri yeni değil, ancak bu durumda, sosyal uyumlarıyla tanınan (ve aynı zamanda çok sevimli olan) penguenlerin sergilenmesi yoluyla aktarılıyor.

Etoro

Sevimli şeylerden bahsetmişken. İşte Shiba ile bir kripto para birimi reklamı:

Sevimli şeylerle pozitif çağrışımların etkisini hafife almayın! Japonya'da hemen hemen her markanın sevimli bir marka karakteri veya ifadesi vardır ve bu harika çalışıyor.

Bu nedenle, bir kripto para birimine sevimli (bu arada Japon) bir köpek şeklinde bir sembol vermek, pek çok yararlı sonuç getirebilecek harika bir pazarlama hamlesidir.

Sonuçlar

Finansal kurumlar ve hizmetler, tıpkı satabileceğiniz veya satın alabileceğiniz her şey gibi reklama ihtiyaç duyar. Bu nedenle, çevrimiçi reklamcılığın olanaklarını veya dijital pazarlamanın finans sektörüne sunduğu fırsatları göz ardı etmemelisiniz.

Etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak için şirketin hedef kitlesini incelemesi çok önemlidir. Ardından, müşterilerle güvene dayalı bir ilişki kurmak için pazarlama kampanyaları kişiselleştirilmelidir. Güven, başarılı bir finansal hizmetler işinin kritik bir bileşenidir. Bu sayede finans sektöründeki şirketler rekabeti aşabilir ve başarılı olabilir.

SmartyAds ile şimdi bir finansal hizmetler reklam kampanyası başlatın!