CEO E-posta Adreslerini Bulmanın 9 Yolu [2023]

Bir CEO'ya iyi yazılmış bir soğuk e-posta hazırlamak, bunun yanlış bir e-posta adresine veya genel bir e-posta adresine gönderilmesinin bir önemi olmayacaktır.

Bilgilerinizden geniş ölçekte en fazla yararlanacak kişinin doğru iletişim bilgilerini almanın bir yoluna ihtiyacınız var.

Bu makalede, hedef pazarınızdaki CEO e-posta adreslerini bulmanıza yardımcı olmak için daha yakından bakıyoruz. Ve bir üst yöneticiye e-posta sunumunuzu hazırlarken kullanabileceğiniz taktikleri paylaşın.

İhtiyacınız olan CEO e-posta adresleri listesini oluşturmanın en iyi yollarının bir listesi:

CEO e-posta adreslerini manuel olarak aramak zaman alıcıdır. Neyse ki, doğru CEO e-posta listeleri oluşturmak ve zamandan tasarruf etmek için satış zekasına ve Cognism gibi potansiyel müşteri bulma araçlarına güvenebilirsiniz.

Cognism Prospector ve Kıdem filtresi, hedef hesaplarınızdaki CEO'ları saniyeler içinde tanımlamanıza ve e-posta adreslerini çıkarmanıza olanak tanır.

Platformla, listenizdeki potansiyel müşterilerin ICP'nize uygun olmasını sağlamak için belirlenen parametrelere dayalı olarak CEO e-posta listeleri oluşturabilirsiniz.

Küresel kapsamımız ve doğruluğumuz, onu NAM, EMEA ve APAC pazarlarında araştırma yapan ekipler için ideal e-posta sağlayıcısı haline getiriyor. Dahası, Cognism, Avrupa'daki GDPR dahil olmak üzere küresel uyumluluğu önemsiyor.

Cognism tarayıcı uzantısı sayesinde kurumsal web sitelerinde CEO'ların e-posta adreslerini ve cep telefonu numaralarını görüntüleyebilir, LinkedIn profillerini ve SalesNavigator listelerini zenginleştirebilirsiniz.

Aynı zamanda Salesforce, Outreach ve HubSpot üzerinde çalışır; dolayısıyla bunları kullanıyorsanız kayıtlarınızı zenginleştirmek için diğer pencerelere geçmeniz gerekmez. Bu, SDR'ler için büyük bir zaman tasarrufu sağlar.

Aşağıda Kognizmi çalışırken görün

2. LinkedIn'de arama yapın

Kurumsal CEO'lar iletişim bilgilerini LinkedIn'de açıklamama eğilimindeler ve satış konuşmalarıyla ilgilenecek bekçileri var. Ancak LinkedIn profillerini veya Sales Navigator listelerini e-posta, doğrudan aramalar veya cep telefonu numaralarıyla zenginleştirmek için veri zenginleştirme araçlarını kullanabilirsiniz.

Cognism tarayıcı uzantısının kullanışlı olduğu yer burasıdır. Yeni CEO'ların e-postalarını ortaya çıkarır ve verileri 3 tıklamayla sıralama için doğrudan CRM'nize aktarır.

İşte nasıl çalışıyor (iş akışını görmek için resme tıklayın)

Biraz şansınız varsa, CEO'nun veya diğer C düzeyindeki yöneticilerin e-posta adreslerini LinkedIn'de ücretsiz olarak bulabilirsiniz. Oldukça kolay bir yöntemdir. Ancak manuel araştırma gerektirdiğinden, süreci ölçeklendirmek ve hedef pazarınızda bir CEO e-posta listesi oluşturmak zor olacaktır.

CEO'nun adını (eğer varsa) aramak için LinkedIn'i kullanın veya şirketin LinkedIn sayfasını bulun ve Kişiler sekmesini kontrol edin. Küçük ve orta ölçekli işletme sahiplerinin e-posta adreslerini genellikle iletişim bilgilerinde bulabilirsiniz.

Bazen e-posta adreslerinin ortaya çıkacağı LinkedIn üzerinden onlarla bağlantı kurmaya devam edebilirsiniz. Alternatif olarak, LinkedIn'de CEO'ya bağlı birinden tanıtım isteyin veya ücretli bir seçenek olan LinkedIn Satış Gezgini'ni kullanın.

3. Google arama operatörlerini kullanın

CEO e-posta adreslerinin bir listesini oluşturmak için Google arama operatörlerini kullanmayı deneyin. Eğer bütçeniz kısıtlıysa veya belirli kişileri arıyorsanız, başlamak için iyi bir yerdir. Hedef şirketlerin bir listesine sahipseniz Boolean arama teknikleri onların CEO'larının adını bulmanıza yardımcı olacaktır.

Daha hızlı arama yapmak için kullanabileceğiniz bazı temel arama operatörleri aşağıda verilmiştir.

• Tırnak işaretleri: CEO adı ve ilgili anahtar kelimeyle birlikte, örneğin:

“James Isilay” e-postası

"James Isilay" iletişim bilgileri

• VE: iki veya daha fazla spesifik anahtar kelimeye ilişkin sonuçları döndürür, örneğin:

CEO VE Bilişsellik

• VEYA: iki veya daha fazla ilgili değişkenin sonuçlarını döndürür, örneğin:

CEO VEYA CTO VE Bilişcilik

• Eksi: Bu, belirli bir terimi aramanın dışında bırakmanıza olanak tanır; örneğin, aradığınız CEO'nun adı yaygınsa, örneğin:

"Johe Doe" e-postası -companyxyz.com

• Site: Bir site adresi eklemek belirli bir web sitesinde arama yapmanızı sağlar, örneğin:

"James Isilay" e-posta sitesi:crunchbase.com

• Gelişmiş bir arama için farklı arama operatörlerini birleştirebilirsiniz.

Bulduğunuz işletmeleri, adları ve iletişim bilgilerini takip etmek için bir e-tablo oluşturmayı unutmayın.

4. Şirketi soğuk arayın

Bazı satış görevlilerinin söylediklerinin aksine, soğuk arama 2023'te sona ermedi . Araştırmanızı yaptıktan sonra elinizde sadece bir telefon numarası varsa, CEO'nun e-posta adresini bu şekilde almayı deneyin.

Üst düzey yöneticilerin e-posta adreslerini almanın bu yöntemi oldukça başarılı olabilir. Ekibinizden birinin ulaşmak istediğiniz tüm şirketleri aramasını sağlayın.

Daha büyük şirketlerde büyük olasılıkla bir resepsiyon görevlisi veya yönetici asistanı tarafından karşılanacaksınız. Bu nedenle, açılış cümlenizi belirlediğinizden ve CEO'nun e-posta adresini neden almak istediğinize dair ikna edici bir neden sunduğunuzdan emin olun .

Şirketlerdeki bekçilerden kaçınmak için Cognism gibi bir araçla telefon numarası listeleri oluşturun. En doğru cep telefonu numaralarına ve küresel kapsama alanına sahibiz.

Bu yöntemin size uygun olup olmadığını görmek için soğuk aramanın en iyi örneklerine göz atın .

5. Twitter'dan DM gönderin

Herkes CEO'yu Linkedin'de bulmaya veya çevrimiçi bir e-posta listesi satın almaya çalışıyor. Özellikle CEO'yu zaten Twitter'da takip ediyorlarsa, daha kolay bir yolu gözden kaçırabilirler.

Birçok CEO ve üst düzey yönetici Twitter'da aktif. İyi hazırlanmış bir doğrudan mesaj, her ikinizin de birbirini takip etmesi veya açık doğrudan mesajları olması durumunda gürültüyü ortadan kaldırabilir. DM mesajının bir satış konuşması olmaması gerektiğini unutmayın. Amaç CEO'nun iletişim bilgilerini keşfetmektir.

6. Twitter'ın gelişmiş arama özelliğini kullanın

Twitter'da CEO'ya doğrudan bağlı olmasanız bile CEO'nun e-posta adresini bulmak için Twitter'ın gelişmiş arama işlevini kullanmaya devam edebilirsiniz.

Tek yapmanız gereken, e-posta adreslerini veya telefon numaralarını tweetleyip atmadığını görmek için "@" veya "nokta" ve CEO'nun Twitter hesabını aramaktır.

CEO'lar bazen, bahsedilenleri ve doğrudan mesajları takip edemedikleri takdirde iletişim bilgilerini paylaşırlar.

7. Şirketin veya CEO'nun haber bültenine abone olun

CEO'nun e-posta adresini bulmanın gözden kaçan bir diğer yöntemi de şirketin e-posta bültenidir. Birçok CEO ya şirketin haber bültenine katkıda bulunur ya da kendi ayrı haber bültenine sahiptir.

CEO'nun kendi haber bülteni varsa, düşünceli bir yanıt hazırlayabilirsiniz; böylece onu görme ve yanıtlama olasılıkları çok daha yüksek olur.

Yalnızca şirketin haber bültenini bulsanız bile, pazarlama veya destek ekibinden biri tüm yanıtların incelenmesinden sorumlu olacaktır. Deneyimlerimize dayanarak konuşuyoruz; eğer cevabınız düşünceliyse, birisinin bunu inceleyip CEO'ya iletme ihtimali oldukça yüksektir.

Bu yöntem, CEO'nun hala birçok müşteriyle doğrudan ilişkili olduğu küçük ve orta ölçekli şirketler için özellikle işe yarar.

8. Basın bültenlerinde ve haberlerde arama yapın

Çoğu CEO sıklıkla basın bültenleri, haberler veya ticari yayınlar hakkında alıntılar yapıyor.

En iyi durumda, bir basın bülteninin dipnotlarında olduğu gibi CEO'nun iletişim bilgilerini paylaştığı bir yere rastlarsınız.

En kötü senaryoda CEO'nun ne üzerinde çalıştığını ve şirketin yönünü, paylaştığı alıntılardan yola çıkarak daha iyi anlayabilirsiniz.

9. Potansiyel müşteri listeleri satın almayın

Bir satıcıdan potansiyel müşteri listesi satın almak, CEO e-posta adreslerini bulmanın hızlı ve kolay bir yolu gibi görünebilir.

Öyle değil!

Yüzlerce, hatta binlerce teklife rağmen, CEO e-posta listesi oluşturmak veya CEO telefon numaralarını bulmak için B2B iletişim veritabanlarını satın almak veya kiralamak, aşağıdakiler gibi bazı büyük riskleri beraberinde getirir:

• Temel ve hatalı veriler
• Satın alınan iletişim verilerine ilişkin münhasır hak yok
• Spam gönderen biri olarak itibarınızın zedelenmesi riski
• Potansiyel e-posta uyumluluğu ihlalleri

Potansiyel müşteri listeleri satın almanın riskleri ve bunun yerine ne yapmanız gerektiği hakkında daha fazla bilgi edinin .

CEO'ların dikkatini çekecek soğuk e-postalar nasıl yazılır?

Cognism gibi satış zekası araçlarıyla CEO'nun e-posta adresini bulmak kolaydır. İşin zor kısmı, CEO'ya dikkat çekecek ve CEO'yu istediğiniz eylemi gerçekleştirmeye teşvik edecek şekilde e-posta göndermektir. İşte tam da bunu yapmanıza yardımcı olabilecek bir kontrol listesi:

• Özel ihtiyaçlarını ve nasıl yardımcı olabileceğinizi anlamak için potansiyel alıcıları kapsamlı bir şekilde araştırın
• Açık, kısa ve spesifik bir konu satırıyla dikkatlerini çekin
• Her e-postayı kişiselleştirin; spesifik ve orijinal olun ancak kısa olun
• Çözümünüzün onlara nasıl fayda sağlayacağına odaklanın
• Konuya gelin; herkesin zamanı kısıtlı ve CEO'lar da istisna değil
• Atmaları gereken bir sonraki adımı net bir şekilde sağlayın
• E-postanızı göndermeden önce telefonda düzenleyin; CEO'ların büyük ihtimalle e-postayı okuyacağı yer burasıdır

Yöneticilerin yanıtlarını almak için Cognism'de kullanılan soğuk e-posta şablonlarından bazılarını kullanın .

Temel çıkarımlar

CEO e-posta adreslerini bulmak için iki temel yaklaşım vardır.

• Kişi listenizi her seferinde bir e-posta olacak şekilde oluşturmak için çok sayıda manuel arama ve araştırma yapmanın düşük maliyetli ancak ölçeklenebilir olmayan bir yaklaşımı vardır.
• Hedef kitlenizin yüzlerce doğru iletişim detayını keşfetmeye yönelik ölçeklenebilir bir yaklaşım için satış zekası çözümlerini ve sağladıkları verileri kullanın.

Hangi yöntemin kendilerine daha uygun olduğuna karar vermek B2B pazarlamacılara kalmıştır. Cognism Prospector'ın ideal müşteri profilinize uygun hedefli e-posta listeleri oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bir demo rezervasyonu yaptırın ve satış ekibimizle konuşun