LinkedIn Dışında Potansiyel Müşteri Bulmak İçin 28 Kaynak

Müşteri adaylarının herhangi bir B2B işinin can damarı olduğu bir sır değil. Ancak pazar doymuş olabileceğinden veya rekabet zorlu olabileceğinden yeni müşteri adayları bulmak zor olabilir. Ya da potansiyel müşteri bulmak için kullandığınız stratejiler artık işe yaramadığından olabilir.

Olası müşteri yaratma, potansiyel müşterileri bulabileceğiniz her yerde kartvizit veya el ilanı dağıtmak kadar basit değildir. İşletmenize, hedef kitlenize ve pazarınıza özel müşteri adaylarını bulmanın birçok yolu vardır; tek yapmanız gereken nereye bakacağınızı bilmenizdir.

LinkedIn müşteri adayları bulmak için mükemmel bir yer olsa da, daha fazla müşteri adayı oluşturmak için başka yolları da keşfetmeniz gerekir, böylece iş büyümeniz sürdürülebilir kalır.

İşletmeniz için iyi müşteri adayları yakalamanın zor olduğu bir noktadaysanız, endişelenmenize gerek yok çünkü kapsamlı müşteri adayı oluşturma kaynakları listemiz arkanızı kolluyor.

İşletmeniz için LinkedIn dışında nasıl daha fazla potansiyel müşteri bulacağınıza dair değerli ipuçlarımızı ve püf noktalarımızı okuyun. Ama önce bir potansiyel müşteri tanımlayalım ve potansiyel müşteri yaratma stratejilerinizi neden yenilemeniz gerektiğini tartışalım.

Kurşun nedir?

İşte en basit cevap: Potansiyel müşteri , ürününüze veya hizmetinize ilgi gösteren bir işletme veya kişidir. Örneğin, bir satış görevlisiyseniz, sattığınız ürünle ilgilendiğini ifade eden bir müşteri adayı olur.

"Kurşun" terimi genellikle "olasılık" ile birbirinin yerine kullanılır. Bir şirket geçen ay 100 müşteri adayı oluşturduğunu söylediğinde bu, 100 potansiyel müşteri veya müşteriyle iletişim kurduğu anlamına gelir. Bir potansiyel müşteri, müşteri veya müşteri olmadan önce genellikle bir katılım sürecinden geçer.

Örneğin, bir satış görevlisi, ürün veya hizmeti tanıtmak için e-posta veya telefon yoluyla bir müşteri adayına ulaşabilir. Potansiyel müşteri ilgi gösterirse, satış görevlisi daha fazla bilgi verecek ve hatta belki bir toplantı ayarlayacaktır.

Potansiyel müşteri, ürününüzü veya hizmetinizi satın aldığında, artık potansiyel müşteri değil, "müşteri" veya "müşteri" olarak kabul edilir.

Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejilerinizi Neden Yenilemeniz Gerekiyor?

B2B pazarlama ve satış dünyası hızlı, dinamik ve zorludur. Bu dijital çağda, işletmelerin alakalı ve rekabetçi kalabilmeleri için en son trendlere ayak uydurmaları gerekiyor. İşinizi büyütmenin en hızlı yollarından biri, potansiyel müşteri yaratma stratejilerinizi sürekli yenilemek, yenilemek ve iyileştirmektir.

Yeni potansiyel müşteri yakalama yöntemlerini denemeye devam etmeniz için başlıca nedenler şunlardır:

Rekabette Önde Kalmak

Hangi işte olursanız olun, müşteri adayı oluşturma yöntemlerinizi er ya da geç yenilemeniz gerekecek. İş ortamı sürekli değişiyor; geçen yıl işe yarayan bir strateji bu yıl işe yaramayabilir. Rakipleriniz her zaman yeni potansiyel müşteri arayışındadır ve bunu yaparken potansiyel müşteri oluşturma yönteminizi kopyalayabilirler.

Konuşma konusu olan mesele

"Çevrimiçi aletler satan varsayımsal bir girişimi ele alalım. Şirket ilk kurulduğunda, kurucuları olası satış oluşturmak için e-posta pazarlaması ve çevrimiçi reklamların bir kombinasyonunu kullandı.

Bununla birlikte, girişimin rakipleri hızla potansiyel müşteri yaratma yöntemlerini kopyalamaya başladı. Sonuç olarak, girişimin orijinal yöntemleri etkili olmaktan çıktı. Rekabette bir adım önde olmak için startup'ın olası satış yaratmanın yeni yollarını bulması gerekiyordu.

Sonunda bunu içerik pazarlamasına ve arama motoru optimizasyonuna yatırım yaparak yaptı. Kurşun oluşturma yöntemlerini sürekli olarak yenilemek, girişimin rakiplerinin önünde kalmasına ve büyümeye devam etmesine yardımcı oldu."

Pazarlama Çabalarınızı Başarılı Hale Getirme

Her zaman hangi stratejilerin işe yaradığının nabzını tutun. Bu, sonunda tüm pazarlama çabalarınızın başarılı olmasına yardımcı olacak stratejilerinizi ince ayar yapmanıza ve geliştirmenize yardımcı olur.

Büyük ölçüde basılı reklamlara dayanan bir ev geliştirme şirketi olduğunuzu varsayalım. Geçmişte bu yöntemle başarılı olmuş olabilirsiniz, ancak zamanla daha az insan gazete okuyor.

Hedef pazarınıza ulaşmak için müşteri adayları oluşturmanın yeni bir yolunu bulmanız gerekecek. Belki de yerel fuarlara ve ev gösterilerine katılmaya başlayabilir veya bir dijital pazarlama kampanyası başlatabilirsiniz.

Markanızı Büyütün

En yeni olası satış yaratma yöntemleriyle güncel kalmak, markanızın büyümesine yardımcı olabilir. Yeni yöntemler, müşterilere dönüşecek daha fazla müşteri adayı çekecektir. Bu, sektördeki ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında daha fazla marka teşhiri ve farkındalığı anlamına gelir.

Örneğin, işletmelere bilgisayar aksesuarları satan bir perakendeci olduğunuzu varsayalım. Müşteri adayları için mağaza içi yaya trafiğine güveniyorsunuz. Ama sonra COVID-19 vurur ve birdenbire herkes evde daha fazla zaman geçirmeye başlar.

Müşteri adayı oluşturma stratejinizi bu değişikliği yansıtacak şekilde uyarlamazsanız, şu anda çevrimiçi olarak bilgisayar aksesuarları arayan müşterilerle bağlantı kurma şansını kaçırırsınız. Ancak stratejinizi ayarlarsanız olası satışlarda ve satışlarda önemli bir artış görebilirsiniz.

İş Ağınızı Geliştirin

Yani yıllardır aynı ağ oluşturma etkinliklerine katılıyorsunuz ve son zamanlarda bir tekdüzeliğin içinde sıkışıp kalmış gibi hissettiniz. Sektörünüzle ilgili daha önce katılmadığınız farklı etkinliklere katılmaya başlamak iyi bir fikirdir. Bu, potansiyel olarak değerli kişiler haline gelebilecek yeni insanlarla tanışmanıza yardımcı olabilir.

Ya da potansiyel müşteriler ve iş arkadaşlarınızla bağlantı kurmak için sosyal medyayı daha aktif kullanabilirsiniz. Hangi yöntemi seçerseniz seçin, müşteri adayı oluşturma stratejinizi güncellemek, iş ağınızı büyütmenin akıllı bir yoludur.

LinkedIn Dışında Potansiyel Müşteri Bulabileceğiniz 28 Yer

Müşteri adaylarını nerede bulacağınızı bilmek, bir girişimci veya satış uzmanı olarak geçireceğiniz en ödüllendirici süreçlerden biridir. LinkedIn dışında potansiyel müşteriler bulmak için bu 28 kaynağı keşfedin:

1. Facebook

Facebook yalnızca memler ve yorum şakaları için değildir; nasıl arayacağınızı biliyorsanız, bu sosyal medya platformunda harika potansiyel müşteriler bulabilirsiniz.

Örneğin, işinizle uyumlu ilgi alanlarına sahip insan gruplarını aramak için Facebook'un “Gruplar” özelliğini kullanabilirsiniz. Veya ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili sayfaları bulmak için Facebook "Sayfaları"nı kullanmak isteyebilirsiniz.

Umut verici görünen bir grup veya sayfa bulduğunuzda, üyeleri veya hayranlarıyla etkileşim kurmaya başlayabilirsiniz. Yararlı içerik yayınlamak ve üzerinde düşünülmüş konuşmalar yapmak, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanıza ve nihayetinde işletmeniz için olası satışlar oluşturmanıza olanak tanır.

2. İş Arama Web Siteleri

Özgeçmişlerimizi toplamanın yanı sıra, iş arama siteleri de özellikle bağımsız yükleniciler, danışmanlar ve serbest çalışanlar için potansiyel müşteriler bulmak için iyi bir yerdir. Sıcak müşteri adayları ararken, geniş bir ağ oluşturmak ve tüm seçeneklerinizi keşfetmek önemlidir.

Neyse ki, düzinelerce iş bulma sitesi, girişimcilerin proje bulmasına yardımcı olmaya adanmıştır. Bu sitelerle ilgili en iyi şeylerden biri, potansiyel müşteri aramanızı sektöre ve konuma göre daraltmanıza izin vermesidir. Bu, özel alanınız ve ilgi alanlarınızla ilgili potansiyel müşterileri kolayca bulabileceğiniz anlamına gelir.

Örneğin, New York'ta serbest çalışan bir web geliştiricisiyseniz, kriterlerinize uyan projeleri veya olası satışları bulmak için Indeed gibi bir site kullanabilirsiniz. Birkaç iyi potansiyel müşteri bulduğunuzda, doğrudan şirketlere ulaşabilir veya sitenin yerleşik uygulama özelliğini kullanabilirsiniz.

3. Heyecan

Twitter, LinkedIn ağının dışında potansiyel müşteriler bulmak için her zaman mükemmel bir yer olmuştur. İlgili hesapları takip ederek ve Twitter sohbetlerine katılarak potansiyel müşteriler ve müşterilerle ilişkiler kurabilirsiniz.

Ayrıca, sunduklarınızla ilgilenebilecek kişilerden gelen tweet'leri bulmak için Twitter'ın arama işlevini kullanmak da iyidir.

Örneğin, bir yemek şirketiniz varsa, "düğün" veya "parti" geçen tweet'leri arayabilirsiniz. Bu tweet'leri yanıtlayarak hizmetlerinizi sunabilir ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurabilirsiniz. Müşteri adayları bulmanın yanı sıra Twitter, markanızı oluşturmanıza ve ilgili sektör uzmanlarıyla bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

4. Web Sitesi Toplulukları

Growthhackers veya Saleshackers gibi nişe özgü web sitesi toplulukları , LinkedIn ağının dışında potansiyel müşteriler bulmak için değerli kaynaklardır. Burası, sizinle aynı fikirde olan insanlarla sanal olarak etkileşime geçebileceğiniz, hangi iş sorunlarıyla karşılaştıklarını bilebileceğiniz ve uygun olan yerlerde hizmetlerinizi/yardımlarınızı sunabileceğiniz yerdir.

Örneğin, sağlık veya tıbbi ürünler satıyorsanız, sosyal medyadaki ilgili forumları ve grupları arayabilir veya sağlık uzmanları için çevrimiçi bir topluluğa katılabilirsiniz. Alakalı bazı topluluklar bulduktan sonraki adım, bu gruplardaki insanlarla etkileşim kurmaya başlamaktır.

Yararlı makaleler paylaştığınızdan, soruları yanıtladığınızdan ve tartışmalara katıldığınızdan emin olun. Bu topluluklardaki insanlarla ilişkiler kurarken, kademeli olarak yeni potansiyel müşteriler oluşturacaksınız. Potansiyel müşteriler sizi güvenilir bir bilgi kaynağı olarak görecek ve satın almaya hazır olduklarında sizinle iş yapma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

5. Gevşeklik

Hiç bir Slack topluluğuna katıldığınızda size bir şeyler satmaya çalışan insanlarla dolu olduğunu gördünüz mü? Sinir bozucu olabilir. Peki ya Slack topluluklarını can sıkıcı olmadan işiniz için potansiyel müşteriler bulmak için kullanmanın bir yolu olsaydı?

İşte nasıl çalıştığı. Diyelim ki bir web geliştiricisisiniz. Web geliştirmeyle ilgilenen kişiler için bir Slack topluluğuna katılabilir ve kodlama problemlerinde onlara yardım etmeye başlayabilirsiniz. Yardımsever bir profesyonel olarak ün kazandıkça, insanlar size güvenmeye ve sizi alanınızda bir uzman olarak görmeye başlayacak.

Ardından, yardıma ihtiyaç duydukları bir projeye sahip olduklarında sizinle iletişim kurma olasılıkları daha yüksek olacaktır. Potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak ve alanınızdaki uzmanlığınızı göstermek için Slack topluluklarını kullanabilirsiniz. Ve en iyi yanı, hepsini satışçı veya ısrarcı olmadan yapabilmenizdir.

6. YouTube Yorumları

Çoğumuz gibiyseniz, YouTube'da farklı konulardaki videoları keşfederek ve art arda izlemenin tavşan deliğine inerek çok zaman harcıyorsunuz. Ancak, YouTube'un yorum bölümünün yeni potansiyel müşteriler bulmak için bir altın madeni olabileceğini biliyor muydunuz? Bu doğru!

İnsanlar ilgilendikleri videoların yorumlar bölümüne girerler, bu da satış konuşmanıza daha açık olacakları anlamına gelir. İşte nasıl çalıştığı:

• Öncelikle işletmeniz veya hizmetinizle ilgili bir video bulun.
• Ardından, yorumlarda gezinin ve sunduğunuz şeyle ilgilenen birini arayın.
• Ardından, o kişiye ürün veya hizmetinizi sunan özel bir mesaj gönderin.

Bağlandıktan sonra, işletmenize olan ilgi düzeylerini ölçebilir ve teklifinizi tanıtabilirsiniz. Bu yöntem en çok hizmet sağlayıcılar için işe yarar, ancak daha iyi halkla ilişkiler ve marka bilinirliği için de kullanabilirsiniz.

7. Web Sitelerini İnceleyin

Dürüst inceleme sitelerini hepimiz severiz. Satın almadan önce ürün ve hizmetler hakkında bilgi edinme fırsatı sağlarlar ve işletmeler için değerli bir kaynak olabilirler.

G2 ve Carpeta gibi inceleme siteleri, ürün ve hizmetler hakkında özlü, tarafsız incelemeler sağlar ve LinkedIn dışında müşteri adayları bulmak için harika bir yol olabilir.

Diyelim ki yeni müşteriler arayan bir yazılım şirketisiniz. G2 gibi inceleme web sitelerinde yazılımla ilgili anahtar kelimeler arayabilir ve ardından rakiplerinizin ürünleri hakkında incelemeler yazan kişilere ulaşabilirsiniz. Onlara ücretsiz bir yazılım denemesi sunabilir veya ürününüz hakkında daha fazla bilgi verebilirsiniz.

8. Quora

Quora, potansiyel müşteriler oluşturmak isteyen işletmeler için bir altın madeni. Sektörünüzle ilgili soruları yanıtlayarak, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle halihazırda ilgilenen potansiyel müşterilerle bağlantı kurabilirsiniz. Ayrıca Quora, uzmanlığınızı sergilemenize ve potansiyel müşterilerle güven oluşturmanıza olanak tanır.

Quora pazarlama stratejinizin etkisini en üst düzeye çıkarmak için platformda aktif olmanız ve soruları dikkatli ve ustalıkla yanıtlamanız önemlidir. Ayrıca, yanıtlarınıza web sitenize veya blogunuza bağlantılar eklemek, sitenize trafik çekmeye yardımcı olabilir ve potansiyel müşterileri işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik edebilir.

9. YELP

Yelp, insanların kendi bölgelerindeki işletmeler hakkında yorum yazdığı çevrimiçi bir platformdur. Ve çoğu müşteri, belirli bir ürün veya hizmet hakkında başkalarının ne söyleyeceğini görmek için Yelp'e başvurur. Bu, YELP'te müşteri adaylarını yakalama fırsatınız olduğu anlamına gelir.

Yeni müşteri adayları arayan bir müteahhit olduğunuzu varsayalım. Bir ev müteahhidi arayan biri kendi bölgesindeki müteahhitler için Yelp'te arama yapabilir. Şirketinizin YELP hakkında iyi değerlendirmeleri varsa potansiyel müşteri çekme şansınız daha yüksektir.

10. Tartışma Forumları

İlgili forumları izlemek, insanların ne hakkında konuştuğu ve neyle ilgilendikleri hakkında size fikir verebilir. Daha sonra bu bilgileri potansiyel müşterilere ulaşmak ve onlarla bağlantı kurmak için kullanabilirsiniz.

Örneğin, bir peyzaj işi yürütüyorsanız, bahçecilik, ev tadilatı veya işinizle ilgili diğer konuların tartışıldığı forumları arayabilirsiniz. Ardından, soru veya yorum gönderen ve hizmetlerinizi sunan kişilerle iletişime geçebilirsiniz. Bu yöntem kesinlikle biraz zaman alıyor, ancak çabaya değer.

11. Orta

Medium, LinkedIn dışında potansiyel müşteriler bulmak için bir başka harika yerdir. Aktif ve gelişen bir çevrimiçi topluluğa sahiptir.

Serbest yazar olduğunuzu söyleyin. Serbest yazarları işe almakla ilgilenebilecek işletmeleri aramak için Medium'u kullanabilirsiniz. Ayrıca diğer serbest yazarlarla bağlantı kurabilir ve işinizi yavaş yavaş geliştirmek için Medium'da bir yazı topluluğu oluşturabilirsiniz. Ayrıca, çalışmalarınızı sergilemek ve potansiyel müşterileri çekmek için Medium'u kullanabilirsiniz.

12. Niş Platformlar

Çoğu kişi Github'u düşündüğünde, yazılım geliştiricilerin kod paylaşması için bir platform düşünürler. Ancak Github, işletmeler için de güçlü bir araçtır. Sektörünüzle ilgili veri havuzlarını arayarak işletmeniz için potansiyel potansiyel müşteriler bulabilirsiniz.

Örneğin, bir pazarlama ajansı işletiyorsanız, "sosyal medya" veya "içerik pazarlaması" gibi anahtar kelimeler içeren veri havuzları arayabilirsiniz. Bunu yaparak, hizmetlerinizle ilgilenebilecek işletmeleri bulabilirsiniz.

Sektörünüzdeki diğer işletmelerle ilişkiler kurmak için Github'u da kullanabilirsiniz. Projeler üzerinde işbirliği yapmak veya veri havuzlarına katkıda bulunmak, gelecekteki iş fırsatlarına yol açabilecek bağlantılar oluşturmanıza yardımcı olabilir.

13. İnstagram

Instagram'ı nasıl kullandığınıza bağlı olarak, yeni potansiyel müşteriler bulmak için güçlü bir araç olabilir. Profilinizi ve gönderilerinizi dikkatli bir şekilde hazırlayarak potansiyel müşterileri ve müşterileri çekebilirsiniz.

Diyelim ki bir grafik tasarımcısınız - Instagram'ı çalışmalarınızı sergilemek, sürecinizin kamera arkası fotoğraflarını paylaşmak ve takipçilerinize yaratıcı dünyanıza bir göz atmak için kullanabilirsiniz.

Instagram sürekli olarak yeni özelliklerle güncellendiğinden, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın her zaman yeni yollarını bulabilirsiniz.

14. Web Seminerleri

Bir web seminerine ev sahipliği yaparak veya katılarak, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen potansiyel müşterilerle bağlantı kurabilirsiniz. Ek olarak, web seminerleri potansiyel müşteri adaylarıyla ilişki ve güven oluşturmaya olanak tanır.

Örneğin, işletmenizle ilgili bir konuda bir web semineri düzenlerseniz, kendi alanınızda uzman olduğunuzu kanıtlayabilirsiniz. Bu, yolda daha fazla satışa yol açabilir. Web seminerinizin katılımcılarının markanızı hatırlama ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi başkalarına önerme olasılığı da daha yüksek olacaktır.

15. Önceki Müşteriler

Müşterileriniz, LinkedIn dışında müşteri adayları bulmak için en iyi varlığınızdır. Neden? Niye? Çünkü sizi ve işinizi tanıyorlar ve uzmanlığınızı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi yaymak için mükemmel insanlar.

İşte nasıl çalışabileceği: Diyelim ki ürününüzü veya hizmetinizi seven bir müşteriniz var. Ürününüzü veya hizmetinizi arkadaşlarına ve meslektaşlarına tavsiye etmelerini istemenizde bir sakınca yoktur.

Bu nedenle, sizinle olumlu bir deneyim yaşamışlarsa, müşterilerinizden yeni potansiyel müşteriler bulma konusunda yardım istemekten korkmayın.

16. Yönlendirmeler

Yönlendirme, tanıdığınız ve güvendiğiniz birinden gelen bir güven oylamasıdır - ki bu çok önemlidir. İşle ilgili olarak, yönlendirmeler paha biçilmez bir potansiyel müşteri kaynağı olabilir.

Diyelim ki bir muhasebe firmanız var. Müşterilerinizden biri işinizden memnun ve sizi muhasebeci arayan arkadaşlarına yönlendiriyor. Arkadaşınıza ulaşırsınız ve hizmetlerinizi kullanmaya karar verirler.

Sadece yeni bir müşteri kazanmakla kalmadınız, aynı zamanda o müşteri ağının güvenini de kazandınız. Ve bu, ileride daha da fazla yönlendirmeye yol açabilir.

17. Pinterest

Pinterest, resimlerin ve grafiklerin çok ötesine geçer; işletmeniz için sıcak potansiyel müşteriler bulabileceğiniz devasa bir topluluktur. Ürün veya hizmetlerinizi öne çıkaran panolar oluşturarak, geniş bir potansiyel müşteri kitlesine ulaşabilirsiniz. Pinterest oldukça görseldir, bu da ürünlerinizi yaratıcı bir şekilde sergileyebileceğiniz anlamına gelir.

Örneğin, bir butiğiniz varsa, en son gelen ürünlerinizin yer aldığı bir pano oluşturabilirsiniz. Veya düğün planlama hizmetleri sunuyorsanız, planladığınız son düğünlerin fotoğraflarından oluşan bir pano oluşturabilirsiniz.

18. Reddit

Reddit topluluğu kesinlikle en iyisidir! Reddit tartışmalarına katılan ve uzmanlıklarını paylaşan her nişten insan bulacaksınız. Birçok alt dizin işle ilgilidir ve belirli işletmeleri veya nişleri bulmak için arama işlevini kullanabilirsiniz.

Örneğin, bir web geliştiricisiyseniz, "web geliştirme" veya "yeni başlayanlar" için arama yapabilirsiniz. İşletmenizle ilgili birkaç alt dizin bulduğunuzda, bunlara göz atmak ve işletmenizle alakalı yayınları bulmak için biraz zaman ayırın.

İşletmenize uygun bir gönderi görürseniz, postere ulaşmaktan ve sizinle çalışmak isteyip istemediklerini sormaktan çekinmeyin.

19. E-posta Listeleri

E-posta listelerinden de müşteri adayları bulabileceğinizi biliyor muydunuz? Liste iyi yönetiliyorsa ve e-posta adresleri doğruysa bu strateji işe yarayacaktır.

Örneğin, ürününüz hakkında bilgi almak için kaydolan potansiyel müşterilerin bir listesine sahipseniz, onlara ürün sayfanızın bağlantısını içeren bir e-posta gönderebilirsiniz. Artı, sorunlarını çözmelerine yardımcı olacak şekilde onlara gönderebilirsiniz.

Sunduklarınızla ilgilenirlerse, bağlantıya tıklarlar ve web sitenize yönlendirilirler. Oradan, onları takip edebilir ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

20. Olay Listeleri

Yeni müşteriler arayan bir B2B şirketiyseniz, hedef pazarınızın katılmak isteyebileceği ilgili etkinlikleri ve ticari fuarları arayabilirsiniz.

Ardından, katılımcıların iletişim bilgilerini toplayın ve etkinlikten sonra onlara ulaşın. Bu, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın ve ilişkiler kurmanın akıllı bir yoludur.

21. Yerel İşletme Listeleri

Yerel işletme girişleri de olası satışları yakalamanın harika bir yoludur. Piyasayı değerlendirmenize ve ürününüz veya hizmetiniz için potansiyel müşteriler bulmanıza olanak tanırlar.

En iyi kısım? Yerel girişler, yeni potansiyel müşterilere ulaşmak ve kendinizi tanıtmak için kullanabileceğiniz iletişim bilgileri sağlar. Buna ek olarak, birçok yerel işletme listesi, size bir şirketin itibarı hakkında fikir verebilecek incelemeler içerir.

Son olarak, bir şirketin açıklamasını okuyarak, büyüklüğü ve kapsamı hakkında fikir edinebilir ve ürünleriniz veya hizmetleriniz için uygun olup olmadığını anlayabilirsiniz.

22. Craig listesi

Craigslist'te dolaştığınızı, boş boş yeni bir kanepe veya kullanılmış bir araba aradığınızı hayal edin, birdenbire bir reklam gözünüze çarpar. Bu, işinizle veya uzmanlığınızla ilgili bir dış kaynak kullanımı fırsatıyla ilgilidir. Hizmetinize ihtiyaç duyan firma ile iletişime geçerek hizmet veya çözümünüzü sunabilirsiniz.

23. Çevrimiçi Dizinler

Çevrimiçi dizinler, müşteri adaylarını bulmayı çok daha kolaylaştırır. Örneğin, bir dizin, sektörünüzdeki şirketleri bulmanızı sağlamak için işletmeleri türüne göre listeleyebilir. Bir diğeri, işletmeleri konumlarına göre listeleyerek şehrinizdeki veya bölgenizdeki şirketleri hedeflemenize olanak tanır.

Benzer şekilde, bazı dizinler belirli anahtar kelimelerle arama yapmanıza izin vererek, kriterlerinize uyan şirketleri bulmanızı kolaylaştırır.

24. Blogların Yorum Bölümleri

Ürününüz veya hizmetinizle ilgili blogların yorum bölümleri, LinkedIn ağının dışında potansiyel müşteriler bulmak için de mükemmel bir yerdir. Birçok kişi, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve yakınlık kurmak için harika bir yer olan yorum bölümlerinde sohbet eder.

Örneğin, birisi işletmenizin sunduğu bir ürün veya hizmeti aradığını söyleyebilir. Bu kişiyle sohbet ederek ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve potansiyel olarak onu bir müşteriye dönüştürebilirsiniz.

25. Etkinlikler ve Ticari Fuarlar

Bu eski moda gibi görünse de, etkinlikler ve ticari fuarlar size potansiyel müşteri adaylarından kartvizit toplama fırsatı sunar. Bir toplantı veya arama ayarlamak için etkinlikten sonra bu müşteri adaylarını takip edebilirsiniz.

Katılımcı listeleri genellikle bir etkinlikten önce satın alınabilir, böylece olası potansiyel müşterileri önceden araştırabilir ve işinize en uygun olanları hedefleyebilirsiniz. Yeni müşteri adaylarına yönlendirmeler veya tanıtımlar bulmak için etkinliklerde diğer şirketlerle de ağ kurmak isteyebilirsiniz.

26. Amazon Reklamcılığı

Amazon'un devasa müşteri tabanı, büyük bir potansiyel potansiyel müşteri kaynağıdır ve reklam platformu, reklamlarınızı belirli demografik gruplara yönlendirmenize olanak tanır.

Örneğin, popüler ürünleri annelere sattığınızı varsayalım. Amazon Prime hesabı olan ve belirli posta kodlarında yaşayan anneleri hedefleyen bir reklam kampanyası oluşturabilirsiniz. Reklamlarınızı özellikle potansiyel müşterilerinize hedeflemek, olası satış yaratma şansınızı en üst düzeye çıkarabileceğiniz anlamına gelir.

27. Sarı Sayfalar

Sarı sayfalar, uzun yıllardır iş fırsatlarını bulmak için başvurulacak bir kaynak olmuştur. İnternet, bilgiyi bulma şeklimizi değiştirmiş olsa da, sarı sayfalar hala alakalı.

Sarı sayfalarda müşteri adaylarını bulmak için sektörünüze karşılık gelen bölüme bakın. Örneğin, bir restoranınız varsa "restoranlar" bölümüne bakın.

Potansiyel müşteri adaylarının bir listesini bulduğunuzda, aramanızı konuma, iş türüne veya diğer faktörlere göre daraltabilirsiniz.

28. Bing Reklamları

Bilgisayarınızın başında oturuyorsunuz, sayfalarca arama sonuçları arasında geziniyorsunuz ve o mükemmel ipucunu arıyorsunuz. Ama nereden başlıyorsun? Önemli bir şeyi kaçırmadığınızdan nasıl emin olabilirsiniz?

Şans eseri, ihtiyacınız olan müşteri adaylarını bulmanıza yardımcı olabilecek bir araç var: Bing Ads. Bing Ads'in hedefleme seçeneklerini kullanarak, reklamlarınızın ürün veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişiler tarafından görülmesini sağlayabilirsiniz.

Bing Ads ayrıntılı izleme ve raporlama sunduğundan, reklamlarınızın tam olarak nasıl performans gösterdiğini görebilir ve gerektiğinde ayarlamalar yapabilirsiniz.

Müşteri Adayı Oluşturma Görevinizi Basitleştirmek mi İstiyorsunuz? Bir Otomasyon Aracı Kullanmayı Düşünün

Yukarıda açıklanan kaynaklar potansiyel müşteri bulmak için mükemmel yerler olsa da, LinkedIn B2B potansiyel müşteri yaratma konusunda bir numaralı yer konumunu koruyor. Ancak bu ağda müşteri adayları oluşturmak, birçok tekrar eden ve zaman alıcı faaliyet yapmayı içerir.

Şans eseri, Dripify gibi LinkedIn otomasyon aracı, LinkedIn'de müşteri adayı oluşturmayı sorunsuz bir deneyim haline getiriyor. Bu uygulamalı araç, LinkedIn mesajlaşma, profil ziyaretleri, takipler, potansiyel müşteri segmentasyonu ve çok daha fazlası gibi birçok görevi otomatikleştirmenize olanak tanır. En iyi kısım? Dripify'da damlama kampanyaları oluşturabilir ve manuel olarak yeni kişiler eklemek için saatler harcamadan potansiyel müşterilerden oluşan bir veritabanı oluşturabilirsiniz.

Çözüm

Artık LinkedIn dışında müşteri adaylarını bulmak için bir kaynak listesine sahip olduğunuza göre, müşteri adayı oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Müşteri adaylarını yakalamak ve işinizi büyütmek için teker teker bu stratejileri kullanın.

İşletmeniz için işe yarayanları bulmak için bu alternatif olası satış yaratma yöntemlerini denemek isteyebilirsiniz. İşletmeniz için en iyi sonucun aynı zamanda ürününüze, hizmetinize ve sektörünüze bağlı olduğunu unutmayın.