Satacağınız İlk Karlı Ürününüzü Bulmak İçin Mükemmel Bir Kılavuz

Bugünün pazarında, işine başlayan her yeni girişimci olağanüstü bir şey yaratmak istiyor.

Markalarını sektörde popüler kılmak ve süslemek için planları ve stratejileri var.

Ama asıl mesele ürün.

Çevrimiçi veya çevrimdışı hangi işi yaparsanız yapın, ortak bir soru vardır: Hangi ürünü seçmelisiniz, bu satabilir ve şirket kâr edebilir.

Çok sayıda ünlü şirket, köklü marka ve milyonlarca ürün var. Müşterileri cezbeden ve bu işte başarılı olan ne seçmelisiniz?

Aynı aşamadan mı geçiyorsunuz? Yaklaşımı geliştirmek için etkili stratejiler ve ipuçlarıyla birlikte sorunu çözmenize yardımcı olabilecek şeyler burada.

İlk Ürününüzü Nasıl Bulursunuz?

İşletmenizi bir markaya dönüştürebileceği için ilk ürünü seçmek önemlidir. İlk ürününüzü tanıtmak, bir imaj yaratabilir ve işletmenizin nasıl ayakta kalacağına karar verebilir.

Seçenekleri daraltmalı ve potansiyeli olan tek ürünü bulana kadar filtrelemeye devam etmelisiniz.

Doğru ilk ürünü bulduğunuzdan emin olmak için izlemeniz gereken birkaç adım var.

Adım 1: Alıcılar Ne Arıyor?

Başlangıç ​​için önerecek bir şeyiniz yoksa, insanların ne aradığını her zaman seçebilirsiniz.

İnsanlara çözümü sunduğunuzda, fazla düşünmeden satın alırlar. İnsanların karşılaştığı soruları ve sorunları araştırın ve onlara yardımcı olabilecek ürünü bulun.

Küçük işletmeler için yıllar içinde satabilecek ürünleri göz önünde bulundurmalısınız.

İşte hatırlamanız gereken birkaç nokta:

• Ayrıca, küçük ürünler ve hafif ürünler arayın. Yeni başlayanlar için, nakliye için çok pahalı olmayan ürünü tercih edin.
• Daha büyük ürünler yerine spesifik ve niş olabilecek ürünleri seçin. Piyasadan sıyrılmaya yardımcı olacaktır.
• Uzun planlarınız olsun ve büyük resimleri düşünün. İlk ürününüz satışa çıktığında ne yapacağınızı bilmelisiniz.

Adım 2: Pazarı Araştırın ve Analiz Edin

İlk ürünü bulmanıza yardımcı olabilecek en hızlı yol, yıllar içinde en çok satanlar listesini aramaktır.

Bir pazar olduğunu öğrendikten ve doğruladıktan sonra, rakiplerinizin ne yaptığını analiz edebilirsiniz. Aynı şeyi satmamak için doğru kontrolü yaptığınızdan emin olun.

3. Adım: Sebepleri Arayın

Seçtiğiniz şey birine yardımcı olmalı, bir şeyi seçmeyin çünkü onların bir eğilimi var. Yapsanız bile, müşterilerinizin satın almayı düşünmesi gereken başka nedenler olmalı.

Karlı İlk Ürününüzü Bulmak İçin Stratejiler (Adım Adım)

Ürünü ilk kez seçmenin zorluğu sinir bozucu.

Yeni fikirler bulmak ve planlar oluşturmak zordur. En motive insan olsanız bile, analiz felcine takılma şansınız var.

Satmak istediğiniz şeyin zaten satılma ihtimali yüksektir. Ancak yine de fırsatlar var ve bunun kanıtı, ara sıra yeni ürünlerin piyasaya sürüldüğü pazarın kendisi.

Ayrıca, yeni fikirlerin başarısı, ürün için kendi aramanızı başlatmak için büyük bir motivasyondur.

Doğru yöne gittiğinizden emin olmak için, göz önünde bulundurabileceğiniz bazı yararlı stratejiler burada.

1. İnsanlara En Çok Acı Veren Şeyi Çözün

Günümüz pazarındaki her başarılı işletme, bir müşterinin acı noktasına çözüm getiriyor. Bu, başarısız olma şansı olmayan en etkili yoldur.

Başkalarının neler yaşadığını anladığınızda ve buna odaklanan bir şirket olmadığında, insanların ne olursa olsun satın alacaklarına dair bir güvence var.

Müşteriler ürünleri markaları beğendikleri için satın almazlar, problemlerini çözdüğü için alırlar.

Sorunları ele alın ve sorunlarını çözmek için acı noktalarını seçin.

Örneğin , Active Hound'un kurucusu Lucy ve Zak, evcil hayvan sahiplerinin evcil hayvan oyuncaklarının dayanıklı olmadığı için ne kadar yorgun ve hüsrana uğradıklarını fark ettiler.

Üstelik, bu tür oyuncaklar pahalıdır ve eskime ve yıpranma olmaması onları tekrar satın almalarına neden olur.

Kurucular, yalnızca ultra dayanıklı değil, aynı zamanda tasarıya uyan bir ürün sunmaya karar verdiler. Sadece evcil hayvan sahiplerinin sorununu çözmekle kalmadı, Active hound da artık mamalar ve farklı köpek ürünleri satıyor.

2. Tutkulu Olduğunuz Şeyi Seçin

Bir risk var ama tutkulu olduğunuz şeyi seçmek size benzersiz ürünler yaratmak için çok daha fazla fırsat sunuyor.

Ancak, felaket için reçete seçmediğinizden emin olun ve önceden araştırma yapın.

İlginizi çeken şeyleri seçtiğinizde, bu size engellerin üstesinden gelmek ve yatırımınızı sürdürmek için çok daha fazla motivasyon verir.

Örneğin , iş dünyasındaki stratejileri ve satışları tartışarak blogu başlatan Beardbrand'ın sahibi Eric Bandholz.

Resim kaynağı: freshworks

Ancak sakallara olan tutkusu bloguna sızmaya başladı. Yavaş yavaş tutkusunu yaşam tarzının bir parçası olmaktan öte bir şeye dönüştürüyor. Blog şimdi başarılı bir iş yapıyor ve tımar ile ilgili ürünler satan bir e-ticaret olarak çalışıyor.

3. Hevesli Hobiciye Yaklaşım

Hobileri olan kişiler, kendileriyle ilgili ürünleri satın almakla daha çok ilgilenirler.

Bu satın alma isteği, iyi bir başlangıçtır ve ürününüzün satışta kar elde edeceğinin işaretidir.

Ürününüzün onların beklentilerini karşıladığından ve potansiyele sahip olduğundan emin olun. Burada elde ettiğiniz ek kazanç, onlardan bağlılık ve sadakattir.

Hobileri için bir şeyler satın almakla ilgilenen insanlar, ürününüzü faydalı bulurlarsa daha uzun süre bağlı kalırlar.

4. Deneyiminizi Özel Sektörde Kullanın

Belirli bir sektörde çalışma deneyiminiz var mı? Bu bilgiyi ilk ürününüzü bulmak için kullanabilirsiniz.

Sadece çok daha iyi bilgi ve birikime sahip değilsiniz, aynı zamanda deneyiminiz sayesinde sektörün giriş ve çıkışlarını da biliyorsunuz.

Uzmanlığınızı işinizin ilk ürününe dönüştürebilirsiniz.

5. Trendlerden Erken Yararlanın

Buradaki en büyük örnek, çevrimiçi akışın bir şey bile olmadığı bir şirket olan Netflix'tir. Ama bugün milyonlarca insanın film ve dizilerini izlediği en büyük platform.

Resim kaynağı: webdesignerdepot

Trendi erken aşamada tanımak, işin önüne geçmenize yardımcı olabilir. Ayrıca pazarda kendinize de yer açabilirsiniz.

Bu size bir lider olma ve başkalarının kapsaması için çok zaman alacak bir şey inşa etme fırsatı verir.

Buradaki kilit nokta, moda ve trend arasındaki farkı anlamaktır. İşinizi bir heves veya bazı hileler nedeniyle dikkatleri üzerine çeken bir şey üzerine kurarsanız, başarısız olma şansınız artar. Bir talep olsa bile, sonunda sönecektir.

Bir eğilim seçmek, mevcut bir sorun için ihtiyaç duyulan bir şey sunmak anlamına gelir. Bu, deney yapmak için çok daha uzun bir zaman ve alan gerektirir.

Trendleri ararken, göz önünde bulundurmanız gereken noktalar burada.

• Sosyal Dinleme: Instagram veya Twitter'daki hashtag'ler veya Facebook'taki konular gibi sosyal medyadaki trendleri izleyin.
• Reddit : Bu, internetin ön sayfası olarak bilinir. İnsanların ne hakkında konuştuğunu anlamak için hemen hemen her konuyu bulabilir ve farklı forumları ziyaret edebilirsiniz.
• Google Trendler : İnternette yükselişe geçen fırsatları ve başkalarının ilgisini araştırın.
• Trend Hunter : Bu, dünyanın en popüler topluluğu olarak bilinir. Yapay zekayı, verileri kullanabilir, fırsatları belirleyebilirsiniz.

Örneğin, Knoxlabs işine VR'nin tanıtıldığı ilk pazarda başladı. Karton kulaklıkları satmaya başladılar. Kurucu olan Taron Lizagub, bu fikri dağınık bir açılış sayfasıyla denedi.

Resim kaynağı: mondayclub

Şaşırtıcı bir şekilde çalıştı ve 500 kulaklık ön siparişini almayı başardı. Şirket, satışlarına 2015 yılında 3 Milyon Dolar ile başladı.

6. Anahtar Kelimelerde Fırsatları Arayın

Arama motorunun organik trafiği en önemli pazarlama kanallarından biridir. İnsanların ürün aramak için kullandıkları fırsatları anahtar kelimelerde arayabilirsiniz. İnsanların aylarca ve genel olarak aradığı sorguları düşünün.

Yaklaşımı araştırma için bilgilendirici ve perili teknik olarak tutacak anlayışa sahip olduğunuzdan emin olun.

Google algoritmaları değişmeye devam ederek risklere hazır olmanızı sağlar. Arama motorlarına güvenmek ve organik trafiği güncel tutmak, konunun orta düzeyde anlaşılmasını gerektirir.

7. Mevcut Ürünlerle İlgili İnsanların Yorumlarını Okuyun

Çevrimiçi veya çevrimdışı bir pazar planlıyor olmanızın bir önemi yok, en iyisi her ikisini birden kullanmaktır. Ancak tercihlerinizi ayarlamış olsanız bile, müşterilerin çevrimiçi incelemelerinde ne söylediğine dair her zaman bir fikir edinebilirsiniz.

Pazarda var olan ürünleri araştırın ve bunları fikirlerinizle ilişkilendirin, Ürünleri araştırabilir ve insanların onlar hakkında ne söylediğini görebilirsiniz. karşılaştıkları sorunları çok iyi anlayabilirsiniz.

Kategoriden emin değilseniz, demografiyi seçebilir ve markaların yanı sıra insanların delirdiği ürünlere odaklanabilirsiniz.

8. Her Zaman Hazır Tutun

Eh, fikir her an ortaya çıkabilir. Zamana hazırsanız çok daha iyi. Gözetlemeye devam edin ve taşımak istediğiniz cihazın bir listesini tutun. Telefonunuz veya kalem ve kağıt olabilir.

Bu, seçebileceğiniz en basit stratejilerden biridir. Ayrıca, işletmeniz için satmak istediğiniz ürünü bulmanız için size daha doğal ve organik bir yol sunacaktır.

9. İlgili Ürünleri Kontrol Edin

İşletmeniz belirli bir kategori veya kategori ile bağlantılı olduğunda, müşterinin birlikte satın aldığında baktığı ilgili ürünlerle başlayabilirsiniz.

Resim kaynağı: salecycle

Amazon, çeşitli konumlara dayalı olarak fikir edinebileceğiniz en faydalı kaynaktır. Burada bu, bu seçeneklere ayrılacaktır. içermek :

• Birlikte satın alınan diğer ürünler
• Sık satın alınan ürünler bir arada
• Birlikte satın alınan benzer ürünler
• İlgili sponsorlu ürünler

10. Daha Yüksek Kar Marjı Sunan Ürünleri Arayın

Daha yüksek marjlara sahip ürünler, düşük olanlara kıyasla daha karlı. Sadece bariz sebeplerden dolayı değil, aynı zamanda ürünü satmak için eklenen faktörlerden dolayı.

Ürün sadece satıldığı veya yaratıldığı maliyetle ilgili değildir, aynı zamanda nakliye, tanıtım ve elde tutma maliyetini de ekler.

Daha iyi yatırım getirisi elde edebileceğiniz için daha düşük maliyetli öğeleri kullanmanın daha iyi olduğu yerler. Nakliye söz konusu olduğunda daha ucuzdur.

11. Pazarda Trend Olan Şeylere Göz Atın

Trend olan ürünleri bulabileceğiniz diğer çevrimiçi pazaryerlerini seçin. eBay, Etsy ve Amazon gibi siteleri kullanabilirsiniz.

Görsel kaynağı: J unglescout

En çok neyin trend olduğunu ve insanların farklı kategorilerde neler satın aldığını gösteren listeye gidin. Şununla başlayabilirsiniz:

• Kickstarter'da popüler
• Amazon'da en çok satanlar
• Amazon'da en çok istenenler
• Etsy'deki en popüler öğe
• Etsy'de en çok arananlar
• eBay'de trendler

Farklı sayfalardan başlayabilir ve en çok satan ve en çok sıralanan öğeleri arayabilirsiniz. Bu size insanların çevrimiçi olarak ne satın aldıkları hakkında bir fikir verecektir.

Junglescout gibi araçları da kullanabilir, bununla hangi ürünlerin en çok satan olduğunu belirlemeye başlayabilir ve satış, fiyat ve kategori gibi faktörlere göre filtreleyebilirsiniz.

İlk Ürünü Seçerken Dikkat Edilmesi Gereken İpuçları

İş için doğru ürünü seçmek, işinizin nasıl ilerleyeceğinin can damarıdır. Kar ve bir sonraki adıma karar verir.

Ancak satacağınız ilk ürünü seçerken size yardımcı olabilecek birkaç ipucu var.

İpucu 1: Yüksek Rekabet Olan Öğeleri Seçin

Çok fazla rekabeti olan bir ürün seçtiğinizde, büyük isimlerin işinizin gelişmesine izin vermeme olasılığı daha yüksektir.

Daha düşük olması durumunda, satın almaya istekli olabilecek insanları elde edemezsiniz. Her iki durumda da, ilk ürününüz yeterli kar elde edemeyecek veya belki de sonunda büyük bir başarısızlıkla sonuçlanacaktır.

Sağlıklı bir rekabete sahip ürünlerle gidin. Size daha fazla ürün için piyasaya hazır bir ürün verecek, aynı zamanda rekabet edebileceğiniz bazı isimler de verecektir.

2. İpucu: Basit Tutun

Bu işte yeniyseniz, üretimi kolay ve basit olan ürünleri tercih ettiğinizden emin olun,

Karmaşık şeylere çok fazla girmekten kaçının, sadece üretim sürecinde çok fazla uğraşmayla karışmazsınız. Ama aynı zamanda başarısız olma şansı da artar.

Büyük ve ağır ürünler kullanmaktan kaçının. Nakliyeyi artıracaktır. Ayrıca ürününüz depoda tutulacaksa kırılmaz bir şekilde saklanması çok daha iyidir.

3. İpucu: Tutkulu Olmadığınız Şeyleri Satmaya Hazır Olun

Satmak istediğiniz şeyin pazara sahip olmama ihtimali var. Sıcak satışlarda aldığınız şeyler, tutkulu olmadığınız bir şey.

İlgilenmediğiniz ve ilgili hissetmediğiniz bir şey olabilir. Ancak çoğu işletme kar elde etmek için ürün satışını yapmaktadır.

Duygularınızı ürünlere ne kadar yatırmak istediğinizi bilin. Ayrıca, hiç tahammül edemeyeceğiniz bir şey seçmeyin. Ortada bir şey bul, böylece fazla uğraşmadan satabilirsin.

4. İpucu: Sezonluk Ürün Seçmeyin

İsteğe bağlı ve fazla ilgi gören ürünleri tercih etmek, özellikle kârlılık açısından ilk kez cazip gelebilir.

Ancak bu tür ürünler sadece mevsimliktir, örneğin, Noel ışıkları talep edilirse, sadece Noel için olacaktır,

Sezonluk ürünler sadece sezon başladığında talep görmektedir. Tüm yıl boyunca ihtiyaç duyulacak ürünlerle gidin.

5. İpucu: Sattığınız Ürüne Aşina Olun

Bir söz vardır - bildiğinizi yazın. Aynı şey sattığınız şey için de geçerlidir.

Tutkunun peşinden gitmek ve ürünü seçmek size onu daha ilgi çekici kılmak için kolaylık sağlar. Ancak, çok fazla tutkunuz yoksa, bu konuda bilgi sahibi olduğunuzdan emin olun.

Ürünü satarken, özelliklerinin neler olduğu ve kimler için mükemmel olduğu konusunda bilgi sahibi olduğunuzdan emin olun.

Sıkça Sorulan Sorular ( SSS)

Ek Kaynaklar