Doğru Satın Alma Hedefleri Nasıl Bulunur: Bir Seri Girişimci Rehberi

İlk satın alma işleminizi, hatta ikinci veya üçüncü satın alımınızı gerçekleştirmenin büyük bir adım olduğu bir sır değil. Tek boynuzlu atlar ve devasa değerlemeler çağında, diğer işletmeleri satın almanın yüksek fiyat etiketi ile birlikte gelebilecek lojistik ve riskten bahsetmeye bile gerek yok.

Ancak, yedi haneli iki işletmeyi büyütme deneyimime göre, edtech şirketi Imagine Easy Solutions ve çevrimiçi oyun şirketi Unwind Media, diğer şirketleri satın almak düşündüğünüz kadar yüksek maliyetli olmadı ve büyümeyi hızlandırmak için inanılmaz derecede güçlü bir yol oldu.

Diğer şirketleri satın almak sandığınız kadar yüksek maliyetli olmadı. Büyümeyi hızlandırmak için inanılmaz derecede güçlü bir yol oldu. Tweet this Önemli bir rakibi ekibinizin bir parçası haline getirmenin bariz faydasının ötesinde bile, diğer şirketleri satın almak, kullanıcı tabanınızı önemli ölçüde artırmanıza ve düşük bir maliyetle alan adı sıralamanızı ve SEO çabalarınızı güçlendirmenize olanak sağlayabilir.

Örneğin, Imagine Easy Solutions'da altı yılda dört şirket satın alarak toplam site trafiğimizi yıllık 10 milyon kullanıcıdan 30 milyona fırladık.

Beklemediğim başka bir fayda: diğer sitelerin en iyi uygulamalarına ve süreçlerine içeriden bir bakış atmak. Imagine Easy'de edindiğimiz sitelerden biri, adblock kullanıcılarının gelirini telafi etmek için daha iyi bir teknoloji kullandı - bu, daha önce bilmediğim bir şeydi.

Tabii ki, bu avantajlar ancak doğru şirketleri satın alırsanız gerçekleşir . Şu anda bulunduğunuz web sitesini kullanarak şirketleri araştırmak, belirlemek ve nihayetinde satın almak için alternatif verilerin nasıl kullanılacağına dair bir özet için okumaya devam edin:Benzer web.

1. Pazarınızdaki oyuncuları analiz edin

Bu yılın başlarında, kurucu ortağım ve ben büyüyen Unwind Media'yı ve oyun sitelerimizi keşfetmek istediğimizde. İlk adımımız, pazardaki kilit oyuncuları anlamaktı; 173,7 milyar dolarlık, oldukça parçalanmış oyun endüstrisinde hiç de azımsanmayacak bir başarıydı . Oyun alanındaki on binlerce küçük şirketin yanı sıra Nintendo ve Sony gibi büyük oyuncularla bu araştırma aşamasına sistematik olarak yaklaştık ve gereken özeni gösterdiğimizden emin olduk .

Neyse ki,Benzerweb bunu kolaylaştırıyor. Sektöre göre daraltabileceğiniz en iyi web sitelerinin sıralanmış listesi, size herhangi bir sektördeki şirketlerin performansının büyük resmini verir . Oyun Sektörüne Genel Bakış örneğini burada bulabilirsiniz:

Ayrıca zaten bildiğiniz bir işletmeyle başlayıp, sektöre ve sektör sıralamasına göre kategorize edildiğini göreceğiniz benzer web'deki profiline bakabilirsiniz.

Örneğin , LegalZoom'u ele alalım . Hukuk ve Devlet > Hukuk altında kategorilere ayrılmıştır . Bu alanda daha fazla şirket görüntülemek için, o kategoriye tıklamanız yeterlidir.

Potansiyel bir satın alma hedefi bulduğunuzda ,Benzer web'in "Rakipler" aracını kullanarak benzer siteleri bulabilirsiniz. Bu sizi daha önce hiç duymamış olabileceğiniz işletmelere ve daha önce düşünmediğiniz sektör kategorilerine yönlendirebilir.

Tipik olarak, alanın çok yönlü bir görünümünü elde etmek ve daha önce düşünmemiş olabileceğim fikirler üretmek için benzer siteleri daha derine inerek ve bitişik işletmeleri belirleyerek bu araştırma sürecine çok zaman harcıyorum.

Örneğin, oyun işimiz için diğer kart oyunu siteleriyle rekabet ettiğimizi biliyordum , ancakBenzerweb beni daha önce dikkate almadığım bir kategoriye yönlendirdi: çevrimiçi bulmacalar .

2. Edinme hedefleriyle ilgili verileri derinlemesine inceleyin

Alandaki oyuncuları analiz ederken, hedef edinimlerinde aradığınız kriterleri belirlemeye başlamanız faydalı olacaktır . Unwind Media ile özellikle ilgi görecek kadar büyük, ancak yine de büyümek için pek çok fırsata sahip olacak kadar küçük (ve önyüklenmiş bütçem dahilinde olacak) şirketlere yatırım yapmak istiyordum.

Özellikle,Benzer web kullanarak aşağıdaki alternatif veri metriklerini aradım:

• Aylık trafik: Site aylık kaç ziyaret alıyor? Genellikle aylık ziyareti en az 50.000 olan siteleri hedefliyorum. Daha büyük siteler anlamlı gelir sağlıyor olabilir ve bu nedenle bilgili yatırımcıların edinmesi daha pahalı olabilir. Ayrıca, bir miktar izleyici doygunluğuna ulaşma ve büyümek için daha az fırsata sahip olma riski de vardır.

• Büyüme eğilimleri: Aylık kullanıcı sayısı zaman içinde arttı mı yoksa azaldı mı? Trafik kaybeden bir site bir fırsat olabilir. Mal sahibi daha düşük bir değerlemeyle satmaya istekli olabilir ve işi tersine çevirmek için bir fırsat olabilir. Büyüyorsa, bu, varlığın büyüme için daha fazla alana sahip olduğunun bir işaretidir, ancak daha maliyetli olabilir.

• Trafik kaynakları: Site genellikle trafik getirmek için mi harcıyor yoksa ziyaretçilerin çoğu organik büyümeden mi geliyor? Web sitesinin zaten nerede güç gösterdiğini bulmak için pazarlama kanalı verilerine odaklanıyorum. Güçlü organik satın almalara sahip siteleri seviyorum çünkü bu, kullanıcılarını kazanmak için çok az ödeme yaptıkları anlamına geliyor.

• Coğrafi yapı: Bir sitenin hedef kitle coğrafyasına da çok dikkat ederim . ABD trafiği, sitelerimizin çekmek istediği kitle türleri için en iyi şekilde dönüşüm sağlama ve bunlardan para kazanma eğilimindedir. Farklı bir karışım, sitemizin büyüme beklentileri açısından çekici olmayacaktır. Tabii bu sektöre özel de olabilir. Örneğin, dil öğrenme alanına girmek istiyorsanız.

• Etkileşim ve sitede geçirilen süre: Site , sayfada geçirilen süre, ziyaret başına sayfa sayısı, hemen çıkma oranı vb. gibi etkileşim metrikleri açısından ziyaretçilerin ilgisini çekmede ne kadar etkili ? Etkileşim metrikleri, özellikle rakiplere göre güçlüyse, bu, ilgili kullanıcılara sahip yüksek kaliteli bir siteyi gösterir.

Buradan, bir hedef şirketin ne kadar kazanabileceğini, değerinin ne olabileceğini ve ne kadar değer yaratabileceğimizi anlamamıza yardımcı olacak bir finansal model oluşturmak içinBenzer web verilerini ve Google Trendler gibi ek kaynaklardan alınan verileri kullanacağım. büyüterek. Durum tespiti yaptığınızdan ve potansiyel riskleri dikkatlice araştırdığınızdan emin olun .

Yakın zamanda , bir bulmaca platformu olan im-a- puzzle.com'u belirleyip satın aldık ve sıradan bir oyun sitesi olan Solitaire Bliss ile ortaklık kurduk. Her ikisinde de, sitelerin zaten güçlü etkileşim ölçümlerine, hızlandırabileceğimiz ilgiye ve coğrafi karışımlarını daha fazla ABD'li ziyaretçiye dönüştürme fırsatına sahip olduğunu gördük.

Bu süreçte yatırım yapmayı düşündüğüm pek çok kişi vardı ama sonuçta bunlar uygun değildi. Bazı durumlarda değerleme çok yüksekti veya büyüme potansiyeli çok sınırlıydı. Diğerlerinde, şirketi entegre etmek ve işletmek için gereken teknik ek yük, genel çabalarımızı dağıtabilir.

Ve tabii ki, bazı durumlarda, kurucu basitçe satmak istemedi, bu da beni şu sonuca getiriyor:

3. Devam eden ilişkiler kurun

Yatırım yapmaya değer şirketleri bulmak için dikkatlice araştırma ve modelleme yapmak için zaman harcamak harikadır, ancak gerçek şu ki çoğu şirket sahibi gelen isteklerinize yanıt vermeyecektir ve yanıt verenler arasında çok azı işlerini satmakla ilgilenecektir.

Bu nedenle, geniş bir ağ oluşturmaya ve olası satın alma hedeflerine ulaşmaya değer .

Potansiyel satın alma hedefleriyle iletişim halinde olmak, doğru zamanda doğru yerde olma şansınızı artırır.

İdeal kriterlerime tam olarak uymayan şirketlere bile ulaşacağım. Benim şirketim büyüdüğü için ya da onlarınki zor zamanlar geçirdiği için gelecekte iyi adaylar olmayacaklarını kim söyleyebilir?

Her şeyden önce, bunun tek seferlik bir süreç olmadığını unutmayın. Bir yatırımcı olarak, özellikle satın almaları bir büyüme stratejisi olarak kullanmak isteyen biri olarak, endüstrinin nabzını düzenli olarak tutmak ve yeni hedef şirketler arayışında olmak işinizin önemli bir parçasıdır. Neyse ki,Benzerweb bunu inanılmaz derecede basit hale getiriyor.