İlk Karlı Ürününüzü Bulmak için 11 Strateji

Bir ürünü nasıl satacağınızı düşünürken, muhtemelen atacağınız en önemli adım, kâr etmenize ve çevrimiçi para kazanmanıza yardımcı olacak ilk ürünü seçmektir. Bu bir meydan okumadır çünkü seçtiğiniz ilk ürün, ilk karlı ürününüz olmayabilir. Ve bu cesaret kırıcı olabilir. Bununla birlikte, ürün seçiminizin kaçak bir başarı olma ihtimalini artırmak için yapabileceğiniz şeyler ve uygulayabileceğiniz stratejiler vardır.

Ancak, kullanılacak stratejilerin tam tartışmasına girmeden önce, satabileceğiniz farklı ürün türlerini ve yol boyunca karşılaşabileceğiniz birkaç sorunu tartışalım.

Satabileceğiniz Ürün Çeşitleri

Seçtiğiniz ürün türünün hedef kitleniz, erişiminiz ve satış yapmak için kullanmayı düşündüğünüz platformla çok ilgisi olacaktır. Ancak genel olarak konuşursak, ürün seçenekleriniz iki kategoriye ayrılır: fiziksel ve dijital. Şimdi her birinin birkaç örneğini tartışalım.

Fiziksel ürünler

Fiziksel ürünler, insan deneyiminin gamını kapsar. Ancak genel olarak konuşursak, fiziksel ürünlerinizin şu kategorilerden birine girmesi muhtemeldir:

• Giyim ve Aksesuar
• Güzellik
• Ev & Bahçe
• Sağlık ve Fitness
• Spor ve spor malzemeleri
• Çocuklar ve bebekler
• Tüketici elektroniği
• Ev geliştirme
• Evcil Hayvanlar

Elbette başka kategoriler de var ve ürünlerin sizden müşteriye nasıl ulaşacağı büyük ölçüde değişiyor, ancak bunlar en popüler olanlardır ve muhtemelen geniş bir kitleye ulaşma potansiyeline sahip satacak bir ürün arıyorsunuz. bu kategorilerden birine girecektir.

Dijital ürünler

Öte yandan dijital ürünler, güneşin altındaki herhangi bir konuyu kapsayabilir, ancak çoğu zaman aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç denenmiş ve gerçek formata bağlı kalır:

• e-Kitaplar
• Çevrimiçi kurslar
• Bir tür içeriğe erişim sağlayan çevrimiçi üyelikler
• Ses dosyaları veya podcast'ler
• Görüntüler
• Videolar

Yine, bu seçeneklerin her birinde bulunanlar büyük ölçüde değişir, ancak dijital olarak hangi öğelerin aktarılabileceğiyle sınırlısınız.

olası sorunlar

Evet, işinizi karlı hale getirmek için iyi bir ürün seçmek önemlidir, ancak tüm süreç sorunsuz değildir. Kendinizi aşağıdaki engellerden bir veya daha fazlasıyla karşı karşıya bulabilirsiniz:

• Sıkı rekabet. Yeni başladığınızda, seçtiğiniz nişte ürünler sunan deneyimli markalarla dolu bir pazar görmek korkutucu olabilir.
• Aşırı doymuş bir pazar. Yukarıdakilere benzer şekilde, aşırı doymuş bir pazar, nişinizde kendinize yer açmayı çok zorlaştırabilir. Çok fazla rakip - hatta kötü olanlar - tabiri caizse işleri tıkayabilir ve sizi yığının tepesine tırmanmak için çabalamaya bırakabilir.
• Ayırt edici faktörlerin eksikliği. Bazen ürün seçiminiz dikkat çekecek kadar benzersiz olmayabilir. Diğer insanların zaten sattıklarına çok benziyorsa (veya ürünleriyle aynı sorunları çözüyorsa), kendinizi farklı kılmak çok daha zordur.
• Ürün niş işaretini kaçırıyor. Bazı durumlarda, seçtiğiniz niş için seçtiğiniz ürün doğru olmayacaktır. Belki de çok fazla mikro deneyimi hedefliyorsunuz. Ya da belki ürün nişe hiç uymuyor. Her iki durumda da, böyle bir durum, bir veya iki kez çizim tahtasına dönmenize neden olabilir.

Karlı bir ürün bulmanın 11 yolu

Giriş bilgilerinin aradan çıkarılmasıyla (birkaç uyarının yanı sıra), ilk karlı ürününüzü aramanızda size en iyi şekilde hizmet edebilecek stratejilere doğrudan dalabiliriz.

Fiziksel mi dijital mi?

Yukarıda tartıştığımız gibi, muhtemelen göz önünde bulunduracağınız iki ana ürün türü fiziksel veya dijitaldir. Hangisini seçeceğiniz, yürütmek istediğiniz iş türüne, araştırdığınız nişin yanı sıra hangi kaynaklara sahip olduğunuza veya yatırım yapmak istediğinize göre belirlenir.

Örneğin, dijital ürünler genellikle daha az maliyetlidir ve daha düşük riskli bir yatırımdır. Çoğu zaman, bir çevrimiçi mağaza sistemi, üyelik eklentisi veya öğrenme yönetimi yazılımı kullanarak bunları kendiniz oluşturabilir ve dağıtabilirsiniz.

Fiziksel ürünlere yöneliyorsanız, çevrimiçi bir mağaza sistemine de ihtiyacınız olacak, ancak ürünlerinizi depolamak için fiziksel alana da ihtiyacınız olacak. Ürünleri kendiniz mi yapacaksınız yoksa bir satıcıdan mı tedarik edeceksiniz? Veya stoksuz satış yapmayı tercih ederseniz, üçüncü taraf bir sistem aracılığıyla bir ürünü bulmanız gerekir.

Nişinizi düşünün

Mevcut işletmenizin faaliyet gösterdiği (ya da yeniyseniz, faaliyet göstereceği) niş, seçeceğiniz ürünü belirleyecektir. Sonuçta, web siteniz şu anda iş verimliliğine odaklanıyorsa, evcil hayvan aksesuarları satmaya çalışmanın bir anlamı olmaz, değil mi?

Bu nedenle, nişiniz göz önünde bulundurularak, ürün aramanız doğrudan kapıdan daraltılır. Ve bu iyi bir şey, çünkü size ürünleri bulmaya çalışırken kullanabileceğiniz bazı somut arama terimleri veriyor. Ortaklık yoluna gitmek isterseniz, tanıtabileceğiniz nişinize uygun ürünler için ClickBank veya ShareASale gibi dijital pazarlama programlarına göz atabilirsiniz.

Dijital bir ürün oluşturuyorsanız, hedef demografinize en iyi hizmet edeceğini düşündüğünüz şeyler hakkında bazı fikirleri not edin. Stoksuz satış yapıyorsanız, hemen satmaya başlayabileceğiniz sağlıklı bir ürün listesi bulmak için Pexda'ya göz atabilirsiniz. Veya kendiniz bir şey yapmak istiyorsanız, müşterilerinize nasıl hizmet edeceğini düşünün. Bundan ne çıkaracaklar? Bir ihtiyacı mı yoksa bir isteği mi karşılıyor? Bu noktaları göz önünde bulundurmak, potansiyel ürün listesini kısaltmaya çalışırken size çok yardımcı olacaktır.

Sorunları çözen ürünleri düşünün

Genellikle en iyi performans gösteren ürünler, bir tür sorunu çözen ürünlerdir. Böylece, kendi hayatınızı ve neyle mücadele ettiğinizi düşünebilir veya nişinizdeki insanların genellikle toplum içinde ifade ettiklerini değerlendirebilirsiniz. Sosyal medya, potansiyel müşterilerin neyle mücadele ettiğini belirlemek için iyi bir yerdir. Müşterilerin sorun yaşadığı noktaları tanımlayabileceğiniz için incelemeler de yararlıdır.

Örneğin, tüketici elektroniği alanındasınız ve akıllı saat kayışınızın bu kadar rahatsız olmasına dayanamıyorsunuz diyelim. Rahat ve giyilebilir bir ürün bu soruna iyi bir çözüm olabilir.

Trendlerin size hizmet etmesine izin verin

Modaya uygun olmak yorucu olsa da, özellikle bir trendin zirvesine ulaşmadan önce atlayabiliyorsanız, bazen gerçekten işe yarar. Bunu yapmak için, nişinizdeki en son trendlerden haberdar olmanız gerekir. Haber uyarıları ayarlayın ve haberdar olmak için popüler hashtag'leri izleyin. Ve belirli bir ürün türü havalanmak üzereyken, üzerine atlayın ve dalgayı sürün. Ayrıca, yakında rekabet gücü yüksek anahtar kelimelerin ne olacağını iddia etmenize de olanak tanır. Puan!

Müşterileri ödüllendiren ürünleri düşünün

Karlı ürünler aynı zamanda müşterilerin ödüllendirildiğini hissettiren ürünlerdir. İster sıkı çalışma karşılığında fayda sağlayan bir şey olsun, isterse bu suçluluk duygusu arzusunu gideren bir ürün olsun, insanlara hak ettiklerini hissettiren bir şey bulmak her zaman bir kazançtır.

Ödüle dayalı ürünler, son derece yüksek kalitede olduklarında en iyi sonucu verir. En taze malzemelerden yapılmış nefis bir hamur işi ürünü veya bir yıl boyunca derlenen bilgileri içeren çevrimiçi bir kurs düşünün. Kalite, ürünü gerçek bir hoşgörü gibi hissettiriyor ve paraya değdiğini hissettiriyor.

Sosyal takiplerinizi değerlendirin

En etkili etki stratejilerinden biri, sosyal takipçilerinizi dinlemektir ve takipçilerinizin bir üründe ne istediğini anlamak için bu taktikten yararlanabilirsiniz. Burası bir anket yapmak, bir anket göndermek, hatta sadece hedef kitlenizin meşhur sıcaklığını ölçmek için ideal bir yerdir.

Ne istiyorlar? Onlar ne hakkında konuşuyor? Sorunlarına ne sebep oluyor? Onları ne mutlu eder? En iyi aktif dinleme becerilerinizi kullanın ve ürün aramanıza veya ürün oluşturma işleminize uygulayabileceğiniz bir dizi bilgi ile uzaklaşın.

Teslimat yöntemlerini düşünün

Ürününüzü müşterilerinize nasıl teslim etmek istediğiniz, nihayetinde ne satacağınız konusunda da doğrudan bir rol oynayacaktır. Ve seçtiğiniz yöntem, değişen derecelerde pasif gelir potansiyeli ile sonuçlanabilir.

Yaptığınız ürünlerle çevrimiçi bir mağaza, hiç de pasif bir çaba olmayacak. Ancak, teslim edilen ürünleri içeren bir e-Ticaret kurulumu, bir kez kurulduktan sonra biraz daha kolay olabilir. Aynı şey çevrimiçi kurslar ve üyelik siteleri için de geçerlidir. Tabii ki, dijital ürünler için, mevcut başarı seviyenizi korumak için yeni içerik oluşturma, e-posta pazarlama platformlarının kullanımı ve sürekli SEO optimizasyonu dahil olmak üzere pazarlama çabalarına devam etmeniz gerekecek.

İlgi alanlarınızın size rehberlik etmesine izin verin

Hangi alanda olursanız olun, seçimlerinizi tutkularınızın belirlemesine izin vermek, çoğu zaman doğru bir yol değildir. İlgi alanlarınız, boş zamanlarınızda okuduklarınızdır; gece yatakta yatarken ne düşünüyorsun Karar verme sürecinize doğal bir tutku düzeyi getireceksiniz. Ve kendi kopyanızı yazıyorsanız, gerçek bir bilgi alanından yazıldığında ürün açıklamalarınızın ne kadar ilgi çekici olacağını hayal edebiliyor musunuz?

Ve sadece bu değil - tutkunuz sayfadan sıçramanın bir yolunu bulacak. Hangi ürünleri satıyor olursanız olun, özgünlük sizi çok ileri götürebilir.

Uzmanlığınızdan yararlanın

İlgi alanlarınızı ve tutkularınızı takip etmeye benzer şekilde, fırsat buldukça uzmanlığınızı da kullanmalısınız.

Örneğin, hevesli bir bahçıvansanız ve hangi budama makasının en iyisi olduğunu biliyorsanız, müşterilerinize sunmak için en iyi ürünü seçmek için bu uzmanlığı kullanabilirsiniz. Müşterinin acı noktalarını bilirsiniz – çünkü siz birsiniz.

Bu nokta, mantıksal olarak şirketlere ürün yaratmaya karar verdiklerinde de uzanır.

Örneğin, halihazırda hizmet tabanlı bir iş modeli olan Aura, Amazon satışlarını nasıl artıracağını veya Amazon'daki ürünleri yeni başlayanlar olarak nasıl listeleyebileceğini gösteren e-kitaplar satarak gelir akışlarını daha da çeşitlendirebilir.

Bir şirketiniz varsa, çalışanlarınızla da etkileşime geçmeli ve onlara karlı bir iş fırsatı olabileceğini düşündüklerini sormalısınız.

Örneğin, satış şefiniz, kişisel deneyimleri sayesinde aklınıza gelmemiş olabilecek bir ürün için harika bir fikir ortaya çıkarabilir.

Fikirler için anahtar kelime araştırması yapın

Bir ürünü nasıl satacağınızı ve para kazanmanıza yardımcı olacak bir ürünü nasıl bulacağınızı bulmaya çalışırken, genellikle anahtar kelime araştırması yapmak iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Tıpkı sosyal medya takibinde olduğu gibi, anahtar kelime araştırması da size insanların daha geniş anlamda ne aradıkları ve hangi spesifik sorulara sahip oldukları hakkında bir fikir verebilir.

Ahrefs veya SEMRush gibi bir araç kullanarak potansiyel müşterilerin ilgi duyabileceği şeylere işaret eden anahtar kelimeleri ve ilgili kelime öbeklerini bulun.

Örneğin, sigortacılık işindeyseniz, Ahrefs'e sigorta kelimesini ekleyebilir ve 'eşleşen terimler' bölümünde neler çıktığını görebilirsiniz:

Bu verilerden sağlık sigortasının insanlar için ne kadar büyük bir sorun olduğunu görebiliyoruz. İnsanların aradığı pek çok soru (büyük miktarda trafik hacmi ile) sağlık sigortası ile ilgilidir.

Bu size ürününüzle nereden başlayacağınız konusunda genel bir fikir verir ve halihazırda talebi olan bir şey üzerinde çalışmaya başlamanıza olanak tanır.

Kulağınızı Yerde Tutun

Son olarak, bazen kâr etmenize yardımcı olacak ilk ürünü bulmak, çevrenizden haberdar olmak kadar basittir. Nişinize dahil olun. Topluluklara katılın. Sosyal medya konularına katılın. Ve her şeyden çok, dinle. Çok geçmeden bir sonraki büyük şey olmak üzere olan bir şeyle karşılaşacaksınız.

Yazar biyografisi: Freya, kişisel finans uzmanı ve okuyuculara pasif gelirlerini nasıl artıracaklarını, para biriktireceklerini, kredi puanlarını iyileştireceklerini ve borçlarını nasıl yöneteceklerini öğreten CollectingCents web sitesinin kurucusudur. Business Insider, Fox Business, Huffington Post ve GoBankingRates gibi yayınlarda yer aldı.