Finansal modelinizi cezalandırmak

Günümüzün cıva gibi iş ortamında, akıllı pazarlama kararları vermek her zamankinden daha kritik. Ancak böylesine aşırı rekabetçi, aşırı doymuş bir pazarda gerçekten mükemmel olmak için şirketinizin bütçesi ve mali durumu üzerinde hem görünürlüğe hem de kontrole ihtiyacınız var.

Ne yazık ki, birçok pazarlamacı, finansalları ve finansal planlamayı dikkate almıyor. Tesadüfen veya kasıtlı olarak, pazarlama ekipleri finans, İK ve operasyonlardan soyutlanmış durumda. Böyle bir kopukluk, onları COG'ler, Faaliyet Giderleri, finansal tablolar, nakit akış tabloları ve diğer yatırımlar hakkında yalnızca bulanık bir anlayışla bırakarak kaçırılan fırsatlara, yanlış tahsis edilmiş kaynaklara ve uyumsuz organizasyonel hedeflere yol açar.

Yalın, ortalama bir dijital pazarlama ajansı veya makinesi oluşturmak için pazarlamacıların bireysel SKU'ların inceliklerini derinlemesine incelemeleri gerekir. Bu tanecikli bakış açısı, onları şirketin finansal modelleri hakkında kapsamlı bir anlayışla donatarak fiyatlandırma, promosyonlar ve ürün çeşitliliği konusunda stratejik bahisler yapmalarını sağlar.

Peki, bu finansal modelleme ustalığına ulaşmanın gizli sosu nedir?

Pazarlama girişimlerinizi güçlendirmek ve başarınızı yeni zirvelere taşımak için finansal planlama formülünün kilidini açmak için okumaya devam edin.

Müşteri ekonominizi tanımlayın

Yeni bir müşteri edinmenin tam olarak ne kadara mal olduğunu biliyor musunuz? Ömür boyu değerini anlıyor musunuz? Tutma oranları ne olacak?

Bunun gibi finansal KPI'lar, şirket kârını en üst düzeye çıkaracak şekilde müşteri kazanmak ve elde tutmak için stratejik kararlarınızı şekillendirmede kritik öneme sahiptir. Bu ölçümleri analiz ederek, pazarlama ve satış stratejilerinizin etkinliği hakkında değerli bilgiler edinebilir ve müşteri kazanma ve elde tutma çabalarınızı optimize etmek için veriye dayalı kararlar alabilirsiniz.

Müşteri edinme maliyetleri (CAC) söz konusu olduğunda, pazarlamacılar dikkatli bir çizgi izlemelidir. Yeni bir müşteri kazanmayı haklı çıkarmak için feda etmeye hazır oldukları marj payını belirlemeleri gerekir.

Bu karar, özünde finansal modeller, iş modeli ve tipik geri satın alma dönemi ile bağlantılıdır. Örneğin, tek seferlik bir ürünün tek bir satın alımdan sonra kâra dönüşmesi gerekebilirken, yinelenen bir gelir modeli veya finansal modellerle çalışan bir işletme, başa baş edebilmek için birkaç iade satın alımı gerektirebilir. Pazarlamacılar, satın alma ve geri satın alma arasında ne kadar nakit dalgalanmaya istekli olduklarını belirlemek için bunun gibi faktörleri göz önünde bulundurmalıdır.

Müşteri başına karı optimize etmek için şu iyi finansal model ipuçlarını göz önünde bulundurun:

• Harmanlanmış CAC için sık sık izleyin ve optimize edin
• Pazarlama programını verimli müşteri büyümesi etrafında merkezleyin
• Dönüşüm oranı optimizasyonunu taahhüt edin
• Geri satın alma süresini göz önünde bulundurun ve daha kısa döngüler için optimize edin
• Harmanlanmış CAC'yi azaltmak için sadakat veya yönlendirme programları geliştirin

Sağlıklı bir marjı koruyun veya oluşturun

Tek haneli net kar marjına sahip işletmeler sürekli finansal riskle karşı karşıyadır. Gelir tablosunda veya nakit akışı tablosunda hata veya hata payı yoktur.

Marjları artıran bilinçli kararlar almak için, pazarlama liderleri önce mali tablo rakamlarına dalmalı ve markalarının brüt, katkı ve net kâr marjlarını tam olarak anlamak için zaman ayırmalıdır. Ayrıca, düşük kar marjına sahip işletmeler deneysel kanallarda sınırlı fonları fazla harcamayı veya israf etmeyi göze alamazlar.

Bu amaçla, pazarlama ekiplerinin dikkatli olması gereken üç finansal modelleme sorunu vardır ve bunların tümü marjları tüketebilir:

• İndirimler – Kârları ve bir müşterinin YBD'sini önemli ölçüde etkileyebileceklerinden indirimler konusunda dikkatli olun.Bir indirim sağlamadan önce, dönüşüm oranındaki artışların herhangi bir kar kaybını haklı çıkardığını bir kez daha kontrol edin; aksi takdirde indirim stratejisini yeniden gözden geçirin.
• Ömür boyu değer kaybı – Zorlu ekonomik zamanlarda, tüketici satın alma davranışı, özellikle zorunlu olmayan veya lüks satın alımlar için sıklıkla değişir.Buna karşılık, markalar, tekrar satın alma oranlarındaki değişiklikleri yansıtmak için müşteri değeri modellerini sık sık güncellemelidir. Bunun yapılmaması, hatalı gelir tahminlerine, verimsiz pazarlama harcamalarına ve finansal modellemeye ve müşterilerle daha anlamlı şekillerde etkileşim kurma fırsatlarının kaçırılmasına neden olabilir.
• Binlerce kesintiyle ölüm – Operasyonlar, satın alma, lojistik ve iadeler gibi maliyetleri, marjları ve kârları etkileyen tüm dahili ekiplerle yakın işbirliği yapın.Bir departmandaki küçük bir kar kaybı tek başına önemsiz görünse bile, bu kayıplar toplandığında markanın gelir tablosuna ve mali sağlığına önemli ölçüde zarar verebilir.

Güçlü bir fiyatlandırma modeli tanımlayın

Fiyatlandırma, bir şirketin setindeki en güçlü kar koruma aracıdır.

Fiyatlandırma sanatında ustalaşmak, kârı korumak ve büyümeyi hızlandırmak için çok önemlidir. Fiyatlandırma modellerinin periyodik olarak gözden geçirilmesi ve ayarlanması, müşteri çekiciliğini korurken işlem başına maksimum karlılık sağlar.

Burada, finansal modelinizle doğru dengeyi kurmak çok önemlidir. Çok yüksek fiyatlar verirseniz, olası alıcıları kapatabileceğiniz nihai bir devrilme noktası vardır.

Bu denge noktasını nasıl buluyorsunuz?

Aşağıdaki fiyat optimizasyon stratejilerini uygulayarak:

• Kârlılığı en üst düzeye çıkarma merceğinden ürün fiyatlarını titizlikle test edin.
• Fiyat aralıklarını keşfetmek için dikkatli bir pazar ve rakip araştırması analizi yapın.
• Ürününüzün değerini ve tüketicilerin bunun için ne kadar ödemeye istekli olacağını daha iyi anlamak için tüketici araştırması yapın.
• Yalnızca en düşük fiyat seçeneğini sunmak yerine değer teklifleri ve ürün mesajları ile denemeler yapın.

Envantere ve ürün çeşitliliğine göz atın

Pazarlama ekipleri, özellikle belirli ürünler son derece mevsimsel olduğunda, mevcut envanterle ilişkili maliyet yükünün yanı sıra ürünlerinin mevsimselliği veya raf ömrü konusunda dikkatli olmalıdır.

Örneğin, kışlık montlar sezon sonuna yaklaşırken bir ayakkabı serisini tanıtmak, olumsuz bir dalgalanma etkisini tetikleyebilir. Ayakkabılar kârlı bir şekilde satılmış olsa da, artık büyük ceketleri dokuz ay boyunca saklama veya zararına tasfiye etme zorluğuyla karşı karşıyasınız.

Bu değerlendirme, tüm işletmeler için hayati önem taşır, ancak özellikle çok çeşitli SKU'lara sahip olanlar için çok önemlidir. Şirketler, mevcut ürün çeşitlerini, stok seviyelerini, nakliye zaman çizelgelerini ve satın alma siparişlerini inceleyerek acil olarak yeniden stoklama gerektiren ürünlere öncelik verebilir. Bu proaktif yaklaşım, envanter yönetiminde sağlıklı bir dengenin korunmasına yardımcı olur ve olası kayıpları en aza indirir.

Envanter risklerini en aza indirmek mi istiyorsunuz? Şu adımları uygulayın:

• Daha verimli tedarik zincirleri, depolama ve nakliye lojistiği ile sipariş karşılama uzmanları veya ortak paketleyicilerle iş birliği yapın.
• Nakit akışı iyileştiğinde ikmal yapabilmek için kilit tedarikçiler ve distribütörlerle daha kısa vadeli minimum sipariş miktarlarını (MOQ'lar) müzakere etmeye odaklanın.
• Bir ürün çevrimiçi bir satıcı aracılığıyla satılıyorsa, etkinleştirmeleri doğrudan yerine getiren kanallara gönderin.
• Birden çok pazar yerindeki ürünlerin stokunu ve yaşını izlemek için Acenda gibi bir araç setinden yararlanın.
• Özellikle ücretli satın alma kanallarında en yüksek marjlı ürünleri vurgulayın.
• Ürün mevsimselliğine odaklanan bir pazarlama takvimi oluşturun.

İşletmeniz 2023'te karlı büyümeyi nasıl sağlayabilir?

Mali modelinizi veya mali tablonuzu hassaslaştırma hakkında daha fazla bilgi edinmek veya pazarlamanızı resesyondan nasıl koruyacağınız, müşteri değerini en üst düzeye çıkarmak veya operasyonları optimize etmek gibi diğer konulara dalmak için CMO'nun 2023'te Büyümeyi ve Kârları Ateşleme Rehberi'nden başkasına bakmayın . Bu temel kaynak, markanızın pazarlama çabalarını ileriye taşıyabilir.

Pazarlama stratejinizi benzeri görülmemiş seviyelere yükseltmeye hazır mısınız?

Özel gereksinimleriniz, boyutunuz veya bütçeniz ne olursa olsun, Power Digital Marketing, büyümede güvenilir iş ortağınız olmaya mükemmel şekilde hazır. İhtiyaçlarınıza göre uyarlanmış ücretsiz bir pazarlama değerlendirmesi için bugün bize ulaşın .