E-posta Dönüşümlerini Artırmak için 11 FOMO Pazarlama Taktiği

'Kaybetme Korkusu' veya FOMO'nun birçok çeşidi vardır.

Bazıları için bu, her 10 dakikada bir sosyal medya beslemelerini kontrol etmek anlamına gelir. Diğerleri için, doğru partide veya etkinlikte görülmeme kaygısı anlamına gelebilir.

Henüz bilmediğiniz şeyler üzerinde “FOFOMO” - FOMO Korkusu - bile olabilir.

Temel olarak, FOMO, yanlış karar vermekten pişmanlık veya hayal kırıklığı beklemekten gelir. Ve akıllı pazarlamacılar, müşterilere fırsatları kaybolmadan önce harekete geçmelerini söyleyerek bu duygudan yararlanır.

Bu gönderide, e-posta pazarlamanızda FOMO kullanmanın yollarına bakacağız. Hadi gidelim!

E-postalarda Kullanabileceğiniz 11 FOMO Pazarlama Tekniği

Bir dakika… Bunun yerine okumanız gereken başka bir FOMO pazarlama yazısı olup olmadığını merak ediyor musunuz?

Rahatlamak! Anladık. Aerosmith şarkısının dediği gibi, hiçbir şeyi kaçırmak istemezsiniz.

Ve iyi haberlerimiz var - doğru yerdesiniz. FOMO pazarlamasını neyin işe yaradığını araştırıyoruz ve size bunu kendiniz uygulamak için 11 yol sunuyoruz.

1. Gerginlik Yaratmak için Geri Sayım Sayacı Kullanın

Son teslim tarihi eklemek, FOMO oluşturmanın kesin yoludur. Ve son teslim tarihini bir geri sayım sayacından daha çok ne söylüyor?

Geri sayım sayaçları, örneğin yeni bir lansman için heyecan yaratabilir veya etkinlik kayıtlarını teşvik edebilir.

Ayrıca, Harry's'den gelen bu e-postanın yaptığı gibi, bir satış sona ermeden önce gerilimi artırmak istiyorsanız da işe yararlar:

E-postalarınıza Geri Sayım Sayacı Ekleme

• Sendric gibi ücretsiz araçlar bir geri sayım sayacı oluşturmayı kolaylaştırır - zaman diliminizi, zamanlayıcınızın ne zaman bitmesini istediğinizi, dilinizi ve istediğiniz renkleri seçersiniz ve araç işin geri kalanını sizin için yapar.
• Kod yazmayı biliyorsanız, HTML kullanarak kendi zamanlayıcınızı da oluşturabilirsiniz.

2. Kıtlığı Tanıtın

Sınırlı veya azalan sarf malzemesi veya kıtlık korkusu, geri sayım sayacıyla aynı şekilde çalışır. Müşterileri hemen harekete geçmeye teşvik eden aciliyet yaratır.

Bir satış e-postasında 'sınırlı stok' kelimelerini ne sıklıkla gördünüz?

Filson, müşterilere parçalarının benzersiz, sınırlı ve uzun süre mevcut olmadığını söyleyerek bu tekniği etkili bir şekilde kullanıyor.

3. Alıcıları “Kalabalık İçi”nin Bir Parçası Yapın

Herkes özel hissetmekten hoşlanır. Seçkin bir kulübün parçası olmak, yeni etkinliklerden veya gelen ürünlerden haberdar olmak ve üyelere özel indirimler almak bu duyguyu körüklemeye yardımcı olur.

Özetle, başkalarının FOMO'nun kaşındırdığı çizikler almadığı fırsatlara erişmenin keyfini çıkarın.

İşte e-posta listelerine kaydolanlar için özel bir indirim sunan Riley'den harika bir örnek.

Bu “Kalabalık İçi” Duygusunu Diğer FOMO Tetikleyicileri

• İlk satın almada kupon veya indirim sağlayın.
• Ücretsiz gönderim veya erken sürümler gibi yalnızca üyelere/kişilere sunulan özel avantajlar.
• Biri 'düzenli' alıcılar için ve yalnızca üyeler için indirim olmak üzere iki fiyat görüntüleyin.
• Sendlane'in dinamik davranış tabanlı iş akışlarıyla destekleyebileceğiniz bir aidiyet duygusunu vurgulayın. Sendlane, her müşterinin eylemlerine bağlı olarak e-postaları otomatikleştirir.

Başka bir deyişle, Kuzey Carolina'dan Kate teklifinize yanıt verdiğinde, dakikalar içinde onu değerli bir müşteri gibi hissettirebilirsiniz.

4. Hızlı Satışlar

Hızlı satışlar harika bir FOMO tekniğidir çünkü alışveriş yapanlara ikinci bir düşünceye sahip olmaları için zaman vermeyen bir panik duygusu uyandırırlar.

Teklifleri sadece bir gün veya sadece birkaç saat için geçerli yapabilirsiniz. Kimse çok şey kaçırmak istemez - ya tekrar teklif edilmezse?

Baggu, Cyber ​​Weekend e-postalarıyla çalışmak için bu ilkeyi ortaya koyuyor:

‍

Etkili Bir Hızlı Satış Nasıl Planlanır

• En sadık müşterilerinizden oluşan bir segment oluşturun. Ulaşıp teşekkür edebilir, tekrar satın almaları teşvik edebilir veya istenmeyen stokları azaltabilirsiniz.
• Hedef kitleniz için basit ve alakalı bir teklif oluşturun.
• Teklifi sulu tutun. Teşvik, onları kaçırmadan önce atlamalarını sağlayacak kadar çekici olmalıdır.
• E-postanızı öne çıkarmak için GIF veya dikkat çekici görüntüler gibi görsel öğeler ekleyin.

5. Gizemli Bir Hava Yaratın

Sırlar ve sürprizler FOMO'ya farklı bir hava katıyor. Sadece harika bir şeyi kaçırmaktan korkmuyorsun, aynı zamanda hayal gücün de olasılıklarla dolup taşmaya başlıyor.

Bu FOMO pazarlama taktiği, özellikle sadakat programlarında işe yarar. Zaten meşgul olan üyelerin, gönderene güvendikleri için tıklama olasılığı daha yüksektir.

Prettylittlething, bu özel mesajda gizli bir indirimi birçok marka kişiliğiyle birleştiriyor:

Daha Fazla Gizli Teklif ve Fırsat

• Seyahat ve konaklama siteleri, seyahat rezervasyonu yapana kadar nereye gideceğinizi bilmediğiniz gizemli destinasyonları veya otelleri sunmak için bu teklifleri kullanmayı sever. Bu tekniğin işe yarayacağı bir teklifiniz olup olmadığını görmek için ürünlerinizi ve hizmetlerinizi düşünün.
• Bir bulmacayı veya bilmeceyi doğru bir şekilde çözmek için bir teşvik sunun. Yalnızca en zeki olanın ödüllendirileceğini ima ederek, müşterinin egosunu ve katılımınızı artırıyorsunuz.
• Bir etkinliğiniz veya yeni bir ürününüz varsa, kitlenizi heyecanlandırmak için bir dizi gizemli 'çok yakında' e-postası hazırlayın ve gönderin. Dikkatlerini çekmek için her mesajda ana olayla ilgili bir şeyi açığa vurabilirsiniz.
• Teklifi ortaya çıkarmak için bir resmi 'çizmeyi' veya 'açmayı' gerektiren etkileşimli e-postalar oluşturun.

6. “Son Şans” E-postası

Hiçbir şey FOMO'yu hızlı bir karar verme baskısı kadar harekete geçiremez. Geri sayım sayaçlarının ve hızlı satışların iyi çalışmasının bir nedeni de budur.

Aynı satırdaki bir başka teknik de 'son şans' e-postasıdır. A Kids Book About'ın burada yaptığı gibi, indiriminizin bitmesine yalnızca birkaç gün veya saat kaldığında bunu gönderebilirsiniz:

'Son Şans' E-postalarını Kullanmanın Diğer Yolları

• Bir etkinliğin, çekilişin veya yarışmanın tanıtımını yapıyorsanız, hedef kitlenize rezervasyon yapmak, katılmak veya kazanmak için son şansları olduğunu söyleyen bir e-posta oluşturun.
• Önce 'gelecek hafta sona eriyor', 'yarın sona eriyor' ve 'gece yarısı sona eriyor' gibi ifadelerle bir dizi hatırlatma e-postası gönderin.
• Kampanyanız Noel gibi mevsimlik bir etkinliğe veya tatile bağlıysa, "zamanında almak için son şans" e-postası gönderin - ancak zamanında gönderim yeteneğinizle uyumlu olduğundan emin olun.

7. 'Olması Gereken' veya Yeni Ürünler Teklif Edin

Kitlenizde FOMO oluşturmak için bir indirime veya özel teklife ihtiyacınız olduğunu söyleyen bir kural yok.

Bazen tek gereken, 'olmazsa olmaz' ve 'yeni' gibi güçlü kelimeler veya ifadelerdir. Bu dil, en yeni ve en büyük olduğu için neredeyse gerekli hale gelen bir şeyi çağrıştırıyor.

Happy Socks, bu e-posta ile doğru fikre sahip:

E-postalarınız İçin Daha Fazla FOMO Arttırıcı Sözcükler ve İfadeler

• tüm öfke
• Yakında gelecek
• Akım
• Gerekli
• Basından sıcak
• Aranılan
• Dayanılmaz
• Yeni çıktı
• En sonuncu
• Sınırlı
• Kırmızı sıcak
• Ustalık derecesi
• Bu sezonun
• Kazanan

8. Terkedilmiş Sepet Hatırlatıcılarınıza Biraz FOMO koyun

Terk edilmiş alışveriş sepeti e-postaları, denenmiş ve gerçek bir müşteri temas noktasıdır.

Ancak, bu mesajlara fazladan bir itici güç sağlamak için yeterli pazarlamacı FOMO tekniklerini kullanmıyor.

Ancak Cotopaxi'den gelen bu e-posta, FOMO'ya yer buldu. Terk edilmiş bir alışveriş sepeti hatırlatıcısını, ürünü çalışırken gösteren çarpıcı bir görsel yaşam tarzı resmiyle birleştirerek, dışarı çıkmak için sabırsızlanan biri için direnmesi zor olacak:

Yukarıdaki e-posta ayrıca, finanse edilen bir ödeme seçeneği sunarak alıcıların olası fiyat itirazlarını azaltmak için bir bonus puan alır.

Profesyonel İpucu: Terk edilmiş alışveriş sepeti e-postalarına ilişkin daha fazla ipucu ve örnek için bu Sendlane gönderisine göz atın. Shopify'da satış yapıyorsanız Sendlane'i mağazanıza entegre edebilir ve terk edilmiş alışveriş sepeti e-postalarını doğrudan Sendlane'den tasarlayıp otomatikleştirebilirsiniz.

9. Doğru Ücretsiz Hediye Bir FOMO Tetikleyicisidir

Hiç kimse, özellikle de ücretsiz olduğunda, bir hediyeyi kaçırmak istemez. Ve bir dizi seçenek arasından istediğiniz hediyeyi seçebiliyorsanız, bu daha da iyidir. Ücretsiz kargo fırsatını yakalayın ve kazanan bir FOMO indüktörü elinizde olsun.

Thrive Market, bu e-postaya yukarıdakilerin tümünü ve bazı "özel" lafları ekler. Yeni üyeler, aşağıdaki e-postada açıklandığı gibi, check-out yaptıklarında Thrive'ın en çok satanlarından bazılarını seçebilirler:

Ücretsiz Hediyeleri FOMO'ya Dönüştürmenin Daha Fazla Yolu

• Alışveriş yapanlara ücretsiz hediye taleplerinin süresinin dolduğunu hatırlatan bir "son şans" e-postası gönderin (bunları hatırladınız mı?).
• Ürününüz veya hizmetiniz aboneliğe dayalıysa, yeni kişilere belirli bir süre içinde kaydolmaları halinde bir veya iki ay ücretsiz teklif verin.
• Kasiyerler bunları fiziksel mağazanızda taradığında ücretsiz hediyeler veya indirimler için kullanılabilecek benzersiz kupon kodlarını e-postalarınıza koyun.
• Bir teslim tarihi ile aciliyet yaratın ve kullanıcıların teklifinizi kötüye kullanmasını önleyen bir dil ekleyin.

10. Merhamet Gösterme

SmartBlogger kurucusu Jon Morrow, FOMO'nun gücünü biliyor. Ve eğitim programını tanıtmak için gönderdiği bu e-postalarda - beş e-posta dizisinde dördüncü ve beşinci - hepsi içeri giriyor.

Sadece aşağıda vurgulanan bölümlere göz atın:

Jon Morrow gibi e-postalar yazmak kolay değil (bu yüzden buna yardımcı olmak için kurslar satıyor).

Bununla birlikte, daha çekici bir e-posta yazarı olmak için kullanabileceğiniz bazı kanıtlanmış teknikler vardır. Başlamak için bir yer arıyorsanız bu gönderiye göz atın.

11. Konu Satırı FOMO

Şimdiye kadar ele aldığımız tüm FOMO pazarlama teknikleri, e-postanın gövdesine dayanmaktadır. Ancak insanların en az %35'i daha içerideki içeriğe ulaşmadan sadece konu satırına bakarak bir e-postayı açıp açmamaya karar veriyor.

Bu yüzden FOMO konu satırlarınızda başlamalıdır.

İnsanların e-postalarını açmasını sağlamak için e-postalarda münhasırlık, yeni ürünler, indirimler ve bir aydan kısa bir sürede 'son şans' satışları için FOMO tekniklerini kullanabilirsiniz:

Daha Fazla FOMO Odaklı Konu Satırı Fikirleri

• Yeni programımıza kısa bir bakış
• İlk 100 kişi için ücretsiz indirme
• Daha fazla azalma
• Yeni stok geldi
• Yerinden vazgeçmeli miyim?
• Gardırobunuzda ihtiyacınız olan yeni tasarım trendleri
• Şimdi atlamazsan kendini tekmeleyeceksin
• 500$ indiriminiz bugün sona eriyor

11. En Sadık Segmentinize Önizleme Gönderin

En iyi müşterilerinizi sadakatleri için ödüllendirmenin bir başka yolu da özel teklifler ve önizleme etkinlikleridir. Herkesin üzerine atlamalarına izin vermek, FOMO hastaları için kedi nanesi gibidir.

Baublebar'dan gelen bu Kara Cuma e-postasına bakın. Alışveriş yapanların hayır demek istemeyeceği, sınırlı süreli bir VIP e-postası sunarlar:

Daha Fazla FOMO Teşvik Eden Sözcükler ve İfadeler

• 24 saat özel önizleme
• Erken erişim
• Halkın önünde içeri girin
• İşte sizin için elimizde ne var
• Üyelere özel fiyatlar
• Sadece üyeler
• Ön sürüm fiyatları
• kuyruğu atla

Git, FOMO, Git

Bu, şimdi kullanabileceğiniz bir dizi FOMO pazarlama tekniğidir. Bunları e-posta otomasyon aracınızdaki diğer özellikler ve işlevlerle birleştirin ve çok yakında bir FOMO pazarlama uzmanı olacaksınız.

Unutmayın, temel bileşenler şunlardır:

• son tarihler
• kıtlık
• münhasırlık
• Gizemli bir hava
• ikna edici dil
• Bir şeyi bedavaya alma arzusu

Ayrıca, tüm bu teknikler Sendlane gibi bir e-posta ve SMS pazarlama platformu ile bir düğmeye tıklanarak uygulanabilir.

Bu stratejileri işletmeniz için uygulamaya hazır mısınız? 14 günlük ücretsiz denemenizi başlatın ve Sendlane'i deneyin!