MY18'de %45 Yıllık Büyüme ile Zomato Gelirlerini Buradan Kazanıyor
Yayınlanan: 2018-04-03FY18'de Zomato, 74 Milyon Dolar Gelir Getirdiğini ve İşletme Nakit Yakımını %26,66 oranında Azalttığını İddia Ediyor
Hint gıda teknolojisi tek boynuzlu at Zomato, Mart 2018'de aylık 5.5 milyon yemek siparişi verdiğinden, şirketin FY18 sonuçları, burada endüstrinin geri kalanı için bir ölçüt oluşturmak için yeterli. Yakın tarihli bir blog gönderisinde Zomato, %45'lik bir büyüme paylaştı ve 2017 mali yılında 51 milyon $'a kıyasla, 18 mali yılında 74 milyon $ (denetlenmemiş sonuçlar) gelir elde etti. Bu, işletme nakit yakma oranındaki %26,66 oranındaki düşüşün hemen ardından gelir.
Tek boynuzlu at, FY17'deki 15 Milyon $'a kıyasla, FY18'de 11 Milyon $'lık işletme yanığı kaydetti. Blog yazısında iddia edildiği gibi, "Dikkat edilmesi gereken, bu yılki 11 Milyon $'lık işletme harcamasının 6 Milyon $'ı (büyümeyi ikiye katlamaya karar verdiğimiz zaman) sadece Şubat ve Mart aylarında gerçekleşti.
Zomato'nun Kazandığı/Gelirleri Arttırdığı Temel Alanlar
- Yemek siparişi gelirlerinin ~%30'unu oluşturdu; bu, FY17'de ~%18'di
- Hindistan'da gıda teslimatı işi, Mart 2018'de bir önceki aya göre sipariş hacmi açısından ~%48 ve gelir açısından ~%55 büyüdü
- Mart 2018'de ~5.5 milyon aylık yemek siparişine ulaştık
- Zomato Gold artık aylık gelirin ~%12'sine katkıda bulunuyor
- 100 Milyon $'lık yıllık bir gelir çalıştırma oranı kaydetti ve Mart ayındaki gelir Ocak ayına göre %35 arttı
- Runnr ile birlikte, Zomato artık platformundaki yemek siparişlerinin ~%60'ını (kendisi) teslim ediyor.
Maliyetleri Düşürmek ve Gelirleri Artırmak İçin İçsel Mücadele
Zomato'nun kurucuları Deepinder ve Pankaj Chaddah , 2015 yılında, artan kayıpların ortasında 300'den fazla çalışanını işten çıkardığı ve 23 uluslararası pazardan dokuz ülkeden operasyonlarını geri aldığı en zor zamanlarını yaşadı. Daha sonra şirketin değerlemesi 500 milyon dolara indirildi.
Dedikleri gibi, yenilik ve sürekli işletme geliri akışı, herhangi bir işte sürdürülebilir uzun vadeli büyümenin anahtarıdır . Zomato bir istisna değildi ve tamamen aynısını yaptı. Reklam işine artan odaklanma, zirveye bir kiraz koymaya yardımcı oldu!
"Reklam satış ekibimizdeki kişi sayısı geçen yıldan bu yana %20 azaldı, ancak bu yılki reklam gelirimiz hala yıllık bazda ~ %20 arttı. Geçen yıl reklamlar için yaklaşık 15.000 restoran bize ödeme yaptı. Geçen ay bu işi büyütmek için yatırım yapmaya başladık ve bazı harika sonuçlar görüyoruz” diye yazdı Deepinder Goyal.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor...
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
FY18 sonuçları, Zomato'nun nakit tüketimini ne ölçüde kontrol ettiğini açıkça gösterirken, strateji değişikliği ve sahneye çıkan yenilikler de övgüye değerdi.
Örneğin, çeşitlendirme odaklı bir strateji benimseyerek ve reklam sunum ürününü yeniden tasarlayarak 2016-2017 döneminde kayıpları %34 oranında azaltmayı başardı. FY17 için yıllık raporunda Zomato, gelirde %80'lik bir artışla yaklaşık 60 milyon $'a ulaştığını bildirdi. Ayrıca, 16 MY'deki 64 Milyon $'a kıyasla, 17 MY için yıllık işletme yanmasında 12 Mn $'da %81'lik bir düşüşe tanık oldu.
Zomato ayrıca, yemek siparişi işine yeni kaydolan kullanıcılarının yaklaşık %65'inin önümüzdeki 12 ay içinde tekrar sipariş vermesi nedeniyle yüksek müşteri tutma oranı talep ediyor. Ayrıca, yeni kullanıcılar edinme maliyetini ihmal edilebilir olarak nitelendirdi. Bununla birlikte, yıl aynı zamanda kurucu ortak Pankaj Chaddah'ın şirketten çıkışını da gördü.
İşte Zomato'nun FY17-18'de manşetlere çıktığı birkaç örnek (iyi olanlar)!
- Temmuz 2017'de ilk kez 3 milyonun üzerinde aylık sipariş alın
- Ağustos 2017'de ücretli Zomato Treats hizmeti için 21.500 aboneye ulaştı
- Restoran bilgilerini tüketen, diğer kullanıcılar tarafından oluşturulan ve paylaşılan içeriğe atıfta bulunan, yemek teslimatı için sipariş veren veya yalnızca Ağustos 2017'de restoranlarda rezervasyon yapan tüm platformlarda ayda 120 Milyondan fazla ziyaretçiye ulaştığı iddia edildi.
- Eylül 2017'de Bengaluru tabanlı B2B çevrimiçi hizmet sağlayıcı platformu Runnr'ı satın aldı
- Aynı zamanda, Japonya merkezli finansal holding şirketi Nomura'nın Hindistan kolu, değerlemesini Mart 2019'a kadar 1,4 milyar dolara çıkardı.
- Ekim 2017'de faaliyet gösterdiği 23 ülkede ve tüm iş alanlarında kârlı hale geldiğini iddia etti.
- Hindistan masasına yeni yenilikler getirdi: #MissionGiveBack, Project Fairplay, Zomato Gold
- Morgan Stanley, Ocak 2018'de değerlemeyi 2,5 milyar dolara çıkardı
- Mart 2018'de abonelik tabanlı hizmeti Zomato Gold'da 150.000'den fazla kullanıcı işaretine ulaştı. Bir blog gönderisinde şirket, bugüne kadar 2K'dan fazla restoranın Zomato Gold hizmetlerine katıldığını iddia etti.
Zomato İçin Önümüzdeki Yol
Deepinder ayrıca şirketin önümüzdeki yıl büyümesini ikiye katlamak istediğini de belirtti. Bu, birkaç yenilenmiş sürüm, yeni özellikler, mevcut ürün yelpazesini büyütme ve daha fazlasını gerektirir.
Basında çıkan haberler ayrıca, Zomato ile yakın zamanda Naspers ve Meituan-Dianping'den F Serisi fonunda 100 milyon dolar toplayan ezeli rakibi Swiggy arasındaki güçlerin birleştirilmesine dair bir ipucu verdi. Ancak şimdilik, daha çok Zomato zamanı ve Swiggy'nin Hint gıda teknolojisi savaşında liderliği ele geçirmek için biraz daha yetişmesi gerekiyor.
Blog gönderisinin uygun bir şekilde özetlediği gibi,
“Zomato Gold konusunda heyecanlıyız ve çok yakında onu daha fazla şehre götüreceğiz ve mümkün olduğunca hızlı bir şekilde üyelik tabanımızı genişleteceğiz.
Birkaç ay önce yeni bir uygulama sürümünü tanıttık. Tüm dönüşüm sayıları önemli ölçüde arttı ve bu güncelleme daha iyi bir zamanda olamazdı çünkü uygulamayı pazarlamak için büyük yatırımlar yapıyoruz.
Umarım restoran ortaklarımıza daha fazla değer katabiliriz ve önümüzdeki yıllarda kullanıcılarımızı memnun etmeye devam edebiliriz.”