Ücretsiz Google Alışveriş Listeleri: Kim Kazanır, Kim Kaybeder?

Google Alışveriş'te ücretsiz listelemelerin kapladığı sayfa gayrimenkullerinin yüzdesi, bir haftadan biraz fazla bir süre içinde %0'dan %48'e çıktı (yatay kaydırma hariç, ücretli listelemeler için %13'e kıyasla). Bill Ready'ye (Google'ın ticaret başkanı) göre mantık, perakende sektöründe “tehditlerin” artması ve “dijital ticaretin perakendeciler için bir can simidi haline gelmesi”. Ready, tüketicilerin ve perakendecilerin pandemi sırasında Google'ın yanlarında olduğunu bilmelerini istiyor. Elverişli bir şekilde, bu hareket aynı zamanda, tüketicilerin Google'dan daha fazla ürün araması yaptığı için Amazon'un çevrimiçi ticareti ele geçirmesine karşı stratejik bir korumadır [1] .

Peki, paranın ürün sevgisini satın alamayacağına göre şimdi kim kazanıyor? Bazı listeleri analiz ettik ve sonuçlar, marka yetkisinin ve anahtar kelime alaka düzeyinin önemini anlayan işletmeler için iyi haberler.

Ücretsiz Google Alışveriş sonuçlarıyla kim kazanır?

Bu değişiklikten iyi şeyler görebilecek ve görecek birkaç kişi var. Ve eğer kartlarını doğru oynarlarsa birçok şirket bu kazanan grubun bir parçası olabilir. (Özellikle henüz güncellemeden etkilenmeyen ülkelerde bulunanlar - hemen önüne geçin!)

Seçilmiş ve yapılandırılmış ürün verilerine sahip çevrimiçi perakendeciler

Eğer…

1. Ürün sayfalarınızda yapılandırılmış veriler kullanıyorsunuz veya ürün feed'inizi ayarladınız: https://support.google.com/merchants/answer/7538732
2. Bir Google Merchant Center hesabınız var: https://www.google.com/retail/get-started/?product=merchant-center
3. Satıcı merkezi hesabınızda "Google platformları"nı etkinleştirdiniz: https://support.google.com/merchants/answer/9199328
4. Şunları doğrulamak için bir denetimi tamamladınız:
5. Yapılandırılmış verileriniz geçerli
6. Tüm ürünleriniz gösterilmeye uygun
7. Ürün özelliklerini otomatik olarak güncelliyorsunuz (ör. stokta var)

… o zaman iyi bir başlangıç ​​yapıyorsunuz.

Markalar kazanabilir

Marka otoritesi, tarihsel olarak, birçok markayı organik arama sıralamasında en üst sıralara iten alan otoritesine dönüşmüştür. Bu aynı otorite, özellikle ücretsiz listelemelere geçişten bu yana doğrudan satış yapan ve ürün incelemeleri toplayan markalar için, marka ürün listelemelerini sonuçların en üstüne çıkarıyor gibi görünüyor.

Anahtar kelime alaka düzeyinin nasıl çalıştığını anlayan perakendeciler

Ürün adlarını ve açıklamalarını potansiyel müşterilerin aradığı ifadelerle eşleştiren şirketler, listelemelerinin arttığını ve satışlarının arttığını görüyor.

Bu, her içerik parçası için benzersiz bir anahtar kelime seçtiğiniz ve tüm ürün bilgilerinin o belirli öğeyle uyumlu olmasını sağladığınız, hedeflenmiş bir anahtar kelime stratejiniz - veya bizim “Tercih Edilen Açılış Sayfaları” olarak adlandırdığımız – olması gerektiği anlamına gelir. Genel listelemeler perakendeciler için sorunlara neden olacak ve tekrar zirveye çıkmak için bir temizlik gerekli olacak.

Google Alışveriş güncellemesinde kim kaybeder?

"Kelimelerin önemli" olduğunun farkına varmamış perakendeciler

Müşterileriniz "gömlek" ve "pantolon" arıyorsa ancak listelemelerinizde "üstler" ve "pantolonlar" yazıyorsa, yine de anlamıyorsunuz demektir. Ve Google bunun için sıralamanızı cezalandıracak. Arama motorları, aramaları içerikle eşleştirmeye çalışıyor. Bunu fark eden ve kullanıcıların ürünleri nasıl aradıklarını anlamak için zaman ayıran perakendeciler, arama terimlerini manuel olarak hedefleyen ve gösterim için ödeme yapan şirketlere kıyasla, gayrimenkulleri algoritmik alaka düzeyine göre listelemek için rekabet etmek için daha iyi bir noktadadır.

Birkaç ülke konumu olan bir e-ticaret siteniz varsa, bu aramalarla eşleşen ürün sayfaları sunduğunuzdan emin olmanız gerekir. Kafa karıştırıcı, yanıltıcı veya yinelenen ürün başlıklarınız varsa, sıralamada zorlanacaksınız. Bunların tümü, Google Alışveriş güncellemelerinden bağımsız olarak doğrudur, ancak bu, ürün sayfalarınızın SEO ve içerik pazarlamasına odaklanmak için herhangi bir neden kadar iyi bir nedendir.

Yapılandırılmış verileri uygulamaya hazır olmayan şirketler

Ürünlerin Google'ın alışveriş özet akışında keşfedilmesi ve görüntülenmesi için, ürünle ilişkili verilerin ve resimlerin, Google tarayıcılarının anlayacağı bir işaretle sarılması gerekir (buradaki örnek: https://developers.google.com/search/docs/ veri türleri/ürün#rdfa ).

Bu, teknik bilgisi olmayan kişiler için korkutucu görünüyor, ancak e-ticaret özellikli bir siteniz varsa, site çerçeveniz zaten ürün verilerinizi yapılandırıyor. Bu özelliklerin (resim, fiyat, ad, derecelendirme,…) eklenmesi, geliştiricileriniz tarafından birkaç ekstra adım gerektirir. Yapılandırılmış verileri uygulayacaksanız, yukarıda bahsettiğimiz aynı seçilmiş anahtar kelime listesini ve iyi araştırma standartlarını kullanması gerektiğini unutmayın. Dağınık veya yanlış uygulanmış yapılandırılmış veriler eklemek size hiçbir fayda sağlamaz!

Amazon Tüccarları (kendilerini marka DEĞİL)

Evet, büyük markalar Amazon'da satış yapıyor, ancak binlerce Amazon satıcısı, herhangi bir şeyin nasıl pazarlanacağını veya bir marka oluşturulacağını gerçekten bilmeden Alibaba'dan geçimini sağlayan ve arbitraj yapan belirsiz aracılar. Ürünleri gönderebilecekleri kadar hızlı gönderdikleri için, genellikle site sayfalarının kalitesine fazla dikkat etmezler; bu, hedef kitleleri için iyi düşünülmüş sayfalar hazırlayanlar için açık bir fırsattır. Amazon'un trafiği düşerse, bunu ilk hissedenler bu adamlar olacak ve çoğunun B planı yok.

Marka satıcıları ise Amazon'un hepsine hükmedecek tek bir yüzük arayışına gönülsüz katılımcılar. Amazon onları müşterilerinden ayırıyor, markalarını ucuzlatıyor ve kar marjlarını aşağı çekiyor. İnecek açık bir yer olduğu anda atlayacaklar.

Sağlam bir Google Alışveriş stratejisi için sonraki hamleleriniz nelerdir?

1. Yapılandırılmış ürün verilerini denetleyin ve her şeyin hazır olduğundan emin olun. Her şeyin başlangıç ​​noktası budur – yapılandırılmış veri olmaması, alışveriş listelerinin olmaması anlamına gelir. Site denetimlerini biraz daha iyi anlamak istiyorsanız, burada iyi bir dizi var:
   Saha denetim stratejisi 101
   Saha denetimi çıktılarından ne beklemeliyim?
   Saha denetimleri: Bunları kimin ve ne zaman yapması gerektiğinin belirlenmesi
2. Ürün feed'inizi kontrol edin. Ürün listelemeleriniz artık Google'da daha önce ücretli listelemeleriniz kadar satmıyorsa ve feed'inizin doğru şekilde kurulduğunu onayladıysanız, muhtemelen ürün başlıklarınızı ve açıklamalarınızı yeniden değerlendirmeniz ve ifadelerle eşleştiğinden emin olmanız gerekir. potansiyel müşterileriniz arıyor
3. Otorite oluşturun. Doğrudan satış yapan bir grup marka tarafından atlandıysanız, otorite savaşını kaybediyorsunuz. Matt Cutts'a (hâlâ bu tür şeyler yaptığında) sormuş olsaydınız, Google'ın gözünde yetkili, alakalı bir kaynak olmanın kestirme bir yolu olmadığını söylerdi. Bir içerik ve kullanıcı katılımı stratejisine ihtiyacınız var. Veya daha kısaca, ilginç olun.

Ücretsiz listelemelere geçiş, ürün listelemelerini bulunabilir hale getirmek için zaman harcayan şirketler için harika bir fırsat, özellikle de Amazon üzerinden satış yapmak yerine (ki onların bilmelerine bile izin vermeyen) müşterileriyle doğrudan bağlantı kurmalarına olanak tanıdığı için. müşterilerinin yaşadığı şehirlerde). Bu sadece sonuçta anlamlı bir artış elde etmek için bir şans değil, aynı zamanda satın almalara yol açan doğrudan etkileşimleri ölçmek için daha iyi bir iş yapmak için bir fırsattır. Kendinizi bu yeni sonuçlara bakarken bulduysanız, listelerinizi temizlerseniz yine de oldukça hızlı bir şekilde geri dönebilirsiniz. Yardımcı olabilirsek bize bildirin.

[1] https://www.retaildive.com/news/amazon-now-dominates-google-in-product-search/531822/